什么樣的產(chǎn)品是適合做微商的?面膜?保健品?食品?古玩?……宴凉，貌似看起來什么都行!但是如果把微商看做一種正常的商業(yè)模式的話誊锭，我覺得還是可以從眾多消費品當中篩選篩選的。所以跪解，我們今天就重點的來講講適合微商做的產(chǎn)品具備哪些特征!
首先炉旷，我們來理解一下微商的“微”!
微就是小的意思，而不是微信的微叉讥，或者微博的微!這個微可以有很多的含義窘行，比如小規(guī)模，利用微工具图仓，在一個微圈子范圍內(nèi)罐盔，建立起微信任……，可以是微博救崔、微信惶看、陌陌、QQ六孵、微視纬黎、論壇、YY頻道劫窒、QT平臺等等本今，都可以做微商!
比如很火爆的在YY的游戲公會里面賣零食，市場非常大，我們也可以稱這種是微商冠息，拍拍微店挪凑、淘寶的淘小鋪、有贊等等逛艰，很多很多!大家也不用太拘泥于微信朋友圈躏碳，那樣就太狹隘了!
那么，微商建立的前提是什么?
不管是微信也好散怖，微博也罷菇绵，從這些互聯(lián)網(wǎng)工具的本質(zhì)看，都是溝通社交的工具杭抠，是用于交流的脸甘，之所以能夠通過微信微博等實現(xiàn)成交，是因為你分享了偏灿，然后你的好友基于對你的信任才去購買的丹诀，對吧!
所以，我覺得翁垂，適合利用微商銷售的商品铆遭，應該從兩個核心關(guān)鍵詞上去考慮：分享、信任!
1. 有特色的商品比較適合做
你想啊沿猜，我們利用微博微信什么的進行分享枚荣，肯定要分享一些不普通的，分享一些真正有價值的啼肩，有特色的對不對!你發(fā)微信：我今天有了一個衛(wèi)生紙橄妆，特別好，五層的!!!!
這樣好像不是特別好吧!
但如果你分享：我今天吃了一個特別好吃的披薩祈坠，是我吃過的最好的披薩!
結(jié)果會怎么樣?很多人就會問你啦：在哪里吃到的!!
因為吃的東西更容易形成特色害碾，更適合分享!是不是我們朋友圈比較多的就是吃喝玩樂?這是本質(zhì)的屬性!
2. 真正有價值的商品適合做
我上篇文章寫的時候，一直拿面膜舉例赦拘，其實我的意思并不是說面膜一定不適合做微商慌随，也沒有一棍子打死!
但是想一下，一個你沒有聽過的牌子躺同，10片面膜阁猜，300多!你會買么?即使是你熟人推薦的，你會買么?
說句不好聽的蹋艺，傻B才會買!那種面膜誰不知道剃袍，成本幾十塊錢也就，不對你的臉有傷害就是好的了!為什么一直被人誤解成傳銷捎谨，就因為這個啊!東西沒有價值笛园，想做微商隘击，不靠傳銷模式是不可能成功的!你只能忽悠那些想賺錢的，囤貨囤貨!!!
3. 客單價300元以內(nèi)的適合做
首先聲明研铆，這只是一個大概的數(shù)字，因為朋友圈里面幾千塊錢的成交州叠，甚至上萬的成交依然存在!
為什么這么說?
你在朋友圈里面分享棵红，你的好友買了，對吧!那么他們?yōu)槭裁促I咧栗，他們買是出于對你的信任逆甜，信任度越高，愿意成交的客單價就越高!如果是你的親人致板，分享的哪怕是幾萬塊錢的東西交煞，只要你信任他，有用斟或，就有可能成交(這也是為什么搞傳銷的都要從熟人開始騙起的原因)素征。
可是，我們在做微商的時候萝挤，這種高度的信任畢竟是少數(shù)御毅，只有你的親人、摯友怜珍、閨蜜才可以端蛆。很多的時候，我們建立給別人的信任都只能是微信任酥泛，也就是說：我相信你今豆，但是有一個度!這個度差不多就是300元之內(nèi)。300元之內(nèi)柔袁，即使被騙了呆躲，大部分人還是能夠承受的。
4. 重復性購買的商品適合做
對于微商來講瘦馍，可能最頭疼的就是客源問題歼秽。我們前面講到過，其實微商成交情组，首先一定要有信任燥筷。不管是誰，建立信任肯定是需要一個過程的院崇。說實話肆氓，我很看不慣很多做微商的成天在朋友圈吹牛逼：曬圖，你看底瓣，剛加我的代理谢揪，馬上就微信打款(上千蕉陋，甚至幾千的)!
別扯淡了，你也就騙騙小孩子!!你當現(xiàn)在的人都是傻子是么?不認識你拨扶，沒有任何擔保凳鬓，直接給你打款!人要是這么好騙，都去當騙子好了!
尤其是你的牌子還是莫名其妙的牌子!
所以患民，建立了信任一定是微商成交的第一步!可是這一步還是比較累的缩举，耗時也是比較長的!所以我們最好跟我們的客戶建立起來信任后，能夠充分挖掘他的價值匹颤，重復消費仅孩，而不是陷入到不斷的去尋找新客戶當中，那樣的話微商的優(yōu)勢就蕩然無存了!
5. 非標準化的商品適合做
其實這跟第一條是想通的印蓖，非標準化的商品辽慕，就可以塑造特色，就可以提煉能夠深入人心的東西!
當然啊赦肃，我說這些溅蛉，并不是說別的就肯定不適合，事在人為!哪怕是工業(yè)品摆尝，只要你的人群是精準的温艇，也可以做微商(如果我們把微營銷也理解成微商的話!!!)
