二刷西奧迪尼的《影響力》抄淑，第一遍看時是因為在網(wǎng)絡(luò)上看到推薦，覺得還不錯就買來看纤子，看完的感覺是這是一本好書，明白我們是怎么被別人影響萌衬，和別人是怎么利用這些工具影響他人的，可當(dāng)時并沒有想到要用這些工具去影響他人，從而達(dá)到自己的目的中符。
西奧迪尼的這本《影響力》，自1984年出版以來誉帅，受到社會各界人士的好評淀散，書中詳述了影響人決策的幾個心理因素，這些因素會在潛意識里影響人做出決策堵第，之所以二刷這本書吧凉，是因為現(xiàn)在的工作與銷售相關(guān)，要更多的去影響他人購買踏志，把它當(dāng)作工具書來看了阀捅。
書中寫了六人影響他人決策的工具，分別為互惠针余、權(quán)威饲鄙、一致、從眾圆雁、喜好和稀缺忍级，下面一一說明我的理解。
互惠伪朽，人是社會性動物轴咱，當(dāng)受到來自他人的恩惠時，我們就傾向于給回他人回報烈涮，這也是國人講的禮尚往來朴肺，別人給你送禮物你也會想著回送他人禮物，在鄰里關(guān)系中今天你幫了我一個忙坚洽，明天你有需要幫助的時候戈稿，我能幫得上就會盡可能的幫。
我們平時在逛商場時讶舰，總會有銷售員讓我們試用試吃鞍盗，除了他們的東西質(zhì)量非常好之外，我們會買他的東西還有另一個原因跳昼，我們吃都吃了般甲，用都用了，不買一份回家也不好意思鹅颊，這就是利用了互惠原理的銷售方式欣除。
所以當(dāng)我們想讓一個人順從我們，可以用贈送禮物或者給人幫忙的方式挪略，讓人覺得對我們有所虧欠历帚，這時提出我們想讓他做出的決定滔岳，就更容易達(dá)到我們想要的目標(biāo)。
權(quán)威挽牢，我們從小在大人們的呵護(hù)中長大谱煤，受父母老師的教育，也不可能對世界的每個領(lǐng)域都能有所了解禽拔，所以在我們不熟悉的領(lǐng)域刘离，我們會向比我們懂行的人詢問，最好這個人是這個領(lǐng)域里的高人睹栖，比如行業(yè)里的專家學(xué)者硫惕，學(xué)院里的教授。
這個是盲從的心理野来，特別是在別人都說一個人在某個領(lǐng)域很利害的時候恼除，一旦自己在這個領(lǐng)域有問題或疑問時，就會不加思考的相信曼氛，所以想讓別人相信你說的話豁辉，可以讓他覺得你是這個行業(yè)里的牛人，這樣和這個行業(yè)相關(guān)的事情他就會無條件的相信你舀患，到了這個時候也就可以輕松的讓人順從你了徽级。
一致，我們討厭那些說話不算話的人聊浅，同時也希望別人認(rèn)為自己是個說話算話的人餐抢，還有就是我們都傾向于什么人說什么話，當(dāng)某個人被貼上某個標(biāo)簽時低匙，為了維護(hù)這個標(biāo)簽弹澎，他就不容易做出與這個標(biāo)簽相反的事，說相反的話努咐，比如當(dāng)你被人說是好人時，在那個場合下就不會做出人們覺得是壞人才干得出來的事殴胧，才說得出來的話渗稍。
一個人就某個事做出了承諾，也就是給自己樹立了一個形象团滥，與這個形象不相匹配的事就不會做竿屹，最終就算是這個承諾已經(jīng)不存在，為了保持形象的一致性灸姊，這個人還是會自我找到相應(yīng)的理由去維持這個形象拱燃，所以不管是這個人自己做出的承諾，還是別人給他樹立的形象力惯，只要他有意無意的以這個形象去行事碗誉，他就不會做出與這個形象不匹配的事召嘶。
社會認(rèn)同，一個人的時候要做決策時哮缺，會獨立進(jìn)行思考權(quán)衡后進(jìn)行弄跌，可如果是身邊的一群人他們也要就同一問題進(jìn)行決策，那我們就會通過參考別人的決策而進(jìn)行決策尝苇，當(dāng)身邊的多數(shù)人都一致的做了相同的決策铛只，如果我們自己的決策與他們不一樣，那么我們就會想是不是自己的決策出了問題糠溜，是不是錯過了什么決策依據(jù)淳玩，最終有可能就會做出與大多數(shù)一致的決策。
這種心理也叫從眾心理非竿，人們會不自覺的做出與大多數(shù)人一致的決策蜕着，就比如我們?nèi)コ燥垼谝黄鸬膬杉业晡覀兌紱]去過汽馋，不知道哪家做的好吃侮东，但是其中一家?guī)缀鯖]人在吃，而另外一家則是坐滿了人豹芯，我們會覺得哪家的好吃一些呢悄雅，當(dāng)然都會想沒人吃的做得不好吃所以沒人吃。
這個現(xiàn)象法國的勒龐在《烏合之眾》里有非常深入的解讀铁蹈，說的就是一個高智商的人宽闲，一旦進(jìn)入到一群人里邊，他的智商就和這群眾人一樣握牧，也會做出低智商的決策容诬，所以廣告里說有多少億人在用的產(chǎn)品，賣出多少多少億份等等沿腰，用的就是人們從眾的心理览徒。
愛好，指的是一個人對一個人的喜好颂龙，也是信任的基石习蓬，書里寫了一個人對另一個人喜好的幾種理由：外表，相似性措嵌，接觸與合作躲叼，條件反射與關(guān)聯(lián)。
外表自不必說企巢，每個人都喜歡美枫慷，長得好看就能得到人的第一好感。
相似，可以是兩個人之間相同的籍貫或听，穿相似顏色的衣服探孝，共同的愛好等等都可以，這個要說出來神帅。
接觸與合作再姑，就是一起作過一些事情，特別是那些要一起努力才能完成的事找御，在做的過程中有敵對方效果就會更好元镀。
條件反射與關(guān)聯(lián)，書中寫到民眾把對惡劣天氣的怨氣轉(zhuǎn)到天氣預(yù)報員身上霎桅，反過來如果我們把美好的事物與我們相關(guān)聯(lián)到一起栖疑，那么也是可以讓人們有好感。
讓人對我們產(chǎn)生愛好滔驶，我們說的話就更容易被接受遇革，更容易達(dá)到我們想達(dá)到的效果。
稀缺揭糕，物以稀為貴萝快，達(dá)芬奇的畫能賣出天價，其中一個原因就是因為稀缺著角，人們對稀缺的東西有占有的欲望揪漩，在很多的銷售場景中，用僅剩少量吏口，最后兩天等詞來讓人有‘過了這個村就沒有這個店’的感覺奄容，從而激發(fā)人購買的欲望。
上面六個影響力工具产徊，可以是單個使用昂勒，也可以組合在一起，用好了組合工具效果會比單一工具更好舟铜，而不同的組合可以應(yīng)用于不同的場景戈盈，千千萬萬種場景可以有千千萬萬種組合去應(yīng)對。
影響力工具用來影響人谆刨，工具不分好壞塘娶，好人用來做好事，壞蛋用來做壞事痴荐，最后還是希望天下無賊。
