我的一個(gè)朋友虏冻，一個(gè)八零末九零初的姑娘，現(xiàn)在是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的合伙人弹囚，第一季度公司盈利400萬厨相。

認(rèn)識她是3年前，一次偶然的獵頭電話鸥鹉，讓我和她相識蛮穿，那時(shí)她剛剛開始做獵頭2個(gè)月，而我工作不到一年毁渗。

第一眼見到這個(gè)姑娘践磅，就發(fā)現(xiàn)她不一般。頭腦靈活灸异，思維縝密府适，溝通能力一級棒，現(xiàn)在我們是非常好的朋友肺樟。那么细溅，她是如何從三年前一個(gè)剛?cè)胄械男～C頭變成今天的公司合伙人呢？做獵頭最重要的幾項(xiàng)技能儡嘶，

1：快速準(zhǔn)確判斷一個(gè)候選人適合什么職位喇聊。

2：快速擴(kuò)充候選人信息。

3： 強(qiáng)大的溝通能力蹦狂，能夠說服候選人誓篱，也要能說服雇主。

為了做到第一條凯楔，那段時(shí)間窜骄，只要有閑暇她都會給我打電話，咨詢一些技術(shù)方面的問題摆屯。雖然她不是科班出身邻遏，但是她把一項(xiàng)技術(shù)最重要的幾個(gè)組成部分，需要什么樣的知識背景和工作背景都了解個(gè)通透虐骑。當(dāng)然准验，她咨詢的人不只我一個(gè)，有更多的牛人會提供比我多的多信息廷没。經(jīng)過這幾年的摸爬滾打糊饱，她已經(jīng)是一個(gè)技術(shù)通了。此外颠黎，她和候選人溝通的時(shí)候另锋，會對候選人的各種特征進(jìn)行記錄滞项，比如：學(xué)歷，技術(shù)背景夭坪，擅長什么文判，人品等等，這些就是一個(gè)人的畫像室梅。只要有職位出現(xiàn)律杠，她可以通過這些畫像快速找到符合條件的候選人。她曾說竞惋，她不用看筆記就能在腦子里記住百八十個(gè)候選人。

為了做到第二條灰嫉，必須持續(xù)收集候選人信息拆宛，這就需要她不斷打探一個(gè)公司的人員結(jié)構(gòu)。做到這點(diǎn)有很多方法讼撒，從同行的手里面獲得浑厚，從一個(gè)技術(shù)公司比較好的朋友那里獲得。這要求她能夠處理好與同行以及像我這樣的朋友的關(guān)系根盒，畢竟同行之間存在競爭钳幅，我同事的信息對我來說也是要保密的。但她的優(yōu)點(diǎn)就在于既能維護(hù)好與候選人的關(guān)系炎滞，不會讓突然接到獵頭電話的候選人產(chǎn)生反感敢艰，又能給我一種踏實(shí)可靠的感覺，讓我認(rèn)為即使我把信息透露給她也不會給同事們造成干擾册赛，而且可能還會給同事意想不到的幫助钠导。事實(shí)上，她做的確實(shí)非常好森瘪，她與我曾經(jīng)公司的的小伙伴們都成了比較好的朋友牡属，也成過一些大單，大家對她的評價(jià)都非常高扼睬。更甚的一次逮栅，她竟然和我原來公司部門所有小伙伴們來了次聚餐，而我正好出差沒趕上窗宇。

第三點(diǎn)一半靠天賦措伐，一半需要后天磨煉。說服候選人其實(shí)最好的辦法就是坦誠军俊，坦誠這個(gè)職位對于候選人有什么好處废士，對自己有什么好處，對雇主有什么好處蝇完。與其花言巧語官硝，不如實(shí)實(shí)在在說明其中的利害關(guān)系來的實(shí)在矗蕊。你想想，遇到這樣的獵頭氢架，你不會認(rèn)為他在算計(jì)你傻咖，你們互相各取所需，有什么候選人不會合作呢岖研。除了天賦卿操，和她以前的工作背景也有關(guān)系。這個(gè)姑娘在化學(xué)制品公司爬過框架孙援，和同學(xué)合伙開過外貿(mào)公司害淤，做過銷售，各種艱辛拓售，外人不可知也窥摄。我想也是這些曲折的經(jīng)歷，使得她更擅長觀察別人的情緒础淤，從而做出最恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)崭放。

現(xiàn)在成為合伙人的她，每天比原來更忙鸽凶，需要見客戶币砂，需要談合作，需要維護(hù)關(guān)系玻侥，我一般需要提前幾周甚至一個(gè)月來預(yù)約决摧，才能見到真人。三年過去凑兰，她成熟穩(wěn)重不少蜜徽，兩鬢也多出幾縷灰白絲。她做過入門獵頭票摇，也做過百萬顧問拘鞋，如今更是一個(gè)公司的合伙人，將來也許會有屬于自己的公司矢门。有她這種拼勁盆色，工作不風(fēng)生水起都說不過去。這就叫有付出就有回報(bào)吧祟剔。

最近看了阿米爾.汗的《摔跤吧隔躲，爸爸！》物延。好多人都說是父親的嚴(yán)格管教使女兒拿了世界冠軍宣旱，但是我也看到了，她為了這個(gè)世界冠軍付出的太多叛薯。每天早晨五點(diǎn)的晨跑浑吟，不留長發(fā)笙纤，告別紅妝，不穿女孩子的衣服组力，天天在沙坑里摸爬滾打省容，十幾年如一日，最終成就了她的世界冠軍燎字。這部電影也闡述了一個(gè)人生哲理-真正的自由并不是隨心所欲腥椒，而是自己能夠主宰自己的命運(yùn)。我想她做到了候衍。

回到我們當(dāng)下笼蛛，好多人都在喊“寒門再難出貴子”，似乎這個(gè)時(shí)代對于窮人來說蛉鹿，沒有出頭之日滨砍。但是事實(shí)真的是這樣么？你看到馬云成了中國首富榨为，馬化騰手握千億騰訊帝國，但是你們沒看到他們曾經(jīng)也是寒門煌茴，也落魄過啊随闺。其它的人，我不了解蔓腐。但是矩乐，在我身旁，那些通過辛勤付出最終換得回報(bào)的人回论，卻是有不少散罕。

我不知道“貴子”必須得有多貴，但這個(gè)時(shí)代明明是一個(gè)人脫貧致富更容易的時(shí)代傀蓉。你們看的到有多少個(gè)體戶通過電商平臺脫貧致富欧漱；你們看的到有多少主播通過社交平臺月入過萬；你們看得到月嫂的不菲薪水葬燎。但是偏偏卻是喊“寒門再難出貴子”最大聲的那伙人误甚。

為什么？你不愿意費(fèi)勁心思經(jīng)營網(wǎng)店谱净，因?yàn)槟闶懿涣颂焯爝M(jìn)貨出貨的累窑邦；你不愿意做主播，因?yàn)槟阌X得整容整成錐子臉壕探，搔首弄姿不是良家姑娘所為冈钦；你不做月嫂，因?yàn)槟阌X得伺候產(chǎn)婦又臟又累又不體面李请。是啊瞧筛，你不想付出的太多厉熟，但是你想要的卻比誰都多。

這個(gè)社會并不是“寒門再難出貴子”驾窟，而是“懶人只會瞎吵吵”庆猫。他們鼓吹“讀書無用”，是因?yàn)樗麄儾幌敫淖冏约哼m應(yīng)這個(gè)社會绅络。讀書不再是唯一出人頭地的道路月培，開淘寶店，做保姆恩急，當(dāng)月嫂都能賺的不菲的收入杉畜，這些道路較之讀書并不遜色，自然讀書的地位就不如從前衷恭。而那些讀書沒有讀出名堂的人此時(shí)就在鼓吹“讀書無用”此叠，而這種蠱惑人心的話只能證明他們的無能，其它再無用處随珠。

這個(gè)社會太浮躁灭袁，太功利。我們都被別人的“巨大成功”的光環(huán)照瞎了眼睛窗看，偏偏看不到那些光芒弱小的光環(huán)正在逐漸增多茸歧，增強(qiáng)。你沒看到人與人不一樣显沈，也沒看到別人的付出软瞎，卻想要和別人一樣的成果。有句老話“只見賊吃肉拉讯，不見賊挨揍”涤浇，說的就是這種人。

希望我們在當(dāng)下依舊踏實(shí)肯干魔慷，依舊相信付出與回報(bào)成正比只锭，依舊認(rèn)得清自己，在自己的命運(yùn)中主宰自己院尔，而不是一味的模仿他人纹烹，隨波逐流，失去自我召边。