A同學(xué)負(fù)責(zé)某訂單促銷(xiāo)活動(dòng)粪摘，效果平平。老板說(shuō)你要目標(biāo)導(dǎo)向算墨，圍繞訂單這個(gè)明確目標(biāo)去找優(yōu)化點(diǎn)宵荒。A同學(xué)很無(wú)奈，覺(jué)得自己已經(jīng)做到了目標(biāo)導(dǎo)向净嘀，為了提升訂單已經(jīng)努力爭(zhēng)取到了非常多的推廣資源报咳，奈何訂單還是停滯不前，怎么辦挖藏？
到底什么是目標(biāo)導(dǎo)向暑刃？顧名思義，做事之前有明確的目標(biāo)膜眠，為了達(dá)到目標(biāo)采取一系列的行動(dòng)岩臣。這個(gè)相信大家都能理解袁翁，但是具體怎么做呢？下面說(shuō)說(shuō)兩種最常見(jiàn)的情況：活動(dòng)上線(xiàn)后效果不佳該如何迭代優(yōu)化婿脸、活動(dòng)遇到困難時(shí)如何判斷可行性粱胜，兩招學(xué)會(huì)目標(biāo)導(dǎo)向！
case1：本文開(kāi)頭的例子狐树，A同學(xué)負(fù)責(zé)某訂單促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳焙压，爭(zhēng)取了再多的推廣資源，訂單還是停滯不前抑钟，怎么辦涯曲？
當(dāng)你的活動(dòng)效果不佳時(shí)，不要急于拓展流量在塔、或優(yōu)化頁(yè)面結(jié)構(gòu)幻件、或做任何動(dòng)作。先看下關(guān)系活動(dòng)參與目標(biāo)的每個(gè)步驟過(guò)程的指標(biāo)是否已經(jīng)達(dá)標(biāo)蛔溃，再有的放矢地去優(yōu)化提升绰沥。相比活動(dòng)上線(xiàn)就完成任務(wù)再也不進(jìn)行優(yōu)化迭代的問(wèn)題同學(xué)，毫無(wú)章法地爭(zhēng)搶推廣資源贺待、迭代頁(yè)面設(shè)計(jì)徽曲，會(huì)有更壞的惡劣影響，因?yàn)槟銟O大地浪費(fèi)了營(yíng)銷(xiāo)資源和開(kāi)發(fā)資源麸塞。
第一招秃臣，不要只盯著最終目標(biāo)，要進(jìn)一步細(xì)拆過(guò)程指標(biāo)哪工，可以幫助更好定位問(wèn)題焦點(diǎn)
絕大多數(shù)的活動(dòng)推廣奥此，比如產(chǎn)品功能推廣、促銷(xiāo)專(zhuān)題雁比、有獎(jiǎng)下載稚虎，雖然項(xiàng)目目標(biāo)的指標(biāo)不同，如功能使用量章贞、訂單成交額祥绞、app下載量等非洲，過(guò)程目標(biāo)基本都可以拆解成頁(yè)面流量鸭限、頁(yè)面流程轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)。
成功參與=頁(yè)面流量*頁(yè)面流程轉(zhuǎn)化率
我會(huì)建議第一優(yōu)先關(guān)心頁(yè)面流程轉(zhuǎn)化率两踏，達(dá)到同類(lèi)活動(dòng)平均水平的轉(zhuǎn)化率后败京，再去追求流量的拓展。頁(yè)面流量也不是越大越好梦染，無(wú)效低效的流量會(huì)拉低頁(yè)面流程轉(zhuǎn)化率赡麦。盡量精準(zhǔn)化投放朴皆，監(jiān)測(cè)每個(gè)推廣資源的投放效果。
下圖所示泛粹，接手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)母嬰品類(lèi)運(yùn)營(yíng)期間遂铡，指導(dǎo)活動(dòng)負(fù)責(zé)同學(xué)干掉了原本低效的全站推廣資源位，改成精準(zhǔn)母嬰人群推送晶姊，并根據(jù)母嬰潛在人群的搜索活躍情況做推送策略及文案的微調(diào)扒接。效果很明顯，在減少75%頁(yè)面流量的情況下们衙，把提袋率提升了近5倍钾怔，最終訂單提升30%。
case2：B同學(xué)負(fù)責(zé)某線(xiàn)下衣服回收合作活動(dòng)蒙挑，試推廣期間效果不佳宗侦，主要原因?yàn)榻^大多數(shù)用戶(hù)閑置衣服都不達(dá)合作方的衣物單次回收重量需達(dá)5KG以上的重量要求，怎么辦忆蚀？
我們的活動(dòng)目的是借衣服回收實(shí)現(xiàn)用戶(hù)拉新的目的矾利，而不是真正為了那些回收回來(lái)的衣服。而合作方有這一重量要求馋袜，是為了用數(shù)量去攤平快遞上門(mén)回收以及運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>
用戶(hù)愿意參與衣服回收活動(dòng)（即能完成我們靠活動(dòng)實(shí)現(xiàn)拉新的目的）梦皮，但是手上閑置衣服的重量不能達(dá)標(biāo)，而重量又是合作方成本把控的重要手段桃焕。怎么辦剑肯？既然衣服重要不是我們的項(xiàng)目最終目標(biāo)，那一定有辦法可以繞過(guò)它观堂。
于是我們想到了一個(gè)辦法让网，我們?nèi)コ艘路亓康膮⑴c門(mén)檻，而利用線(xiàn)下推廣人群集中的優(yōu)勢(shì)师痕，將單個(gè)地點(diǎn)回收的所有衣服進(jìn)行集中后再安排合作方上門(mén)回收溃睹。降低參與門(mén)檻、集中回收胰坟，實(shí)現(xiàn)了我們活動(dòng)拉新的目的因篇，也降低了合作方的運(yùn)輸成本。如果這個(gè)活動(dòng)目標(biāo)是回收足夠多的衣服進(jìn)行二次利用（重量問(wèn)題和活動(dòng)目標(biāo)就變成了必然關(guān)系）笔横，那上面這個(gè)解決辦法就不適用了竞滓。
第二招，當(dāng)項(xiàng)目推進(jìn)遇到不可解決的困難時(shí)吹缔，判斷困難和核心目標(biāo)是否是必然關(guān)系商佑，如果不是就不要放棄，尋找捷徑繞過(guò)它厢塘。
這個(gè)判斷原則也適用于一些MVP測(cè)試茶没。很多時(shí)候項(xiàng)目似乎遇到了瓶頸甚至得出了不可行的結(jié)論肌幽，想一想眼前的困難和最終目標(biāo)的關(guān)系，不是必然的關(guān)系那必定還有解決之道抓半。
活動(dòng)上線(xiàn)后效果不佳該如何迭代優(yōu)化喂急？活動(dòng)遇到困難時(shí)如何判斷可行性？看看上面兩招笛求，嘗試用利用目標(biāo)導(dǎo)向原則推進(jìn)工作吧～
