精益創(chuàng)業(yè).jpg
說在之前
很早之前其實已經(jīng)看過這本書熄守，但是感觸不深，前一次創(chuàng)業(yè)也基本沒有參考這本書『孽耍現(xiàn)在的公司很注重精益創(chuàng)業(yè)理論裕照，加上有次跟煌叔聊天，強調(diào)了客觀和主觀调塌，于是重新讀了這本書晋南。再回想前面一年多的經(jīng)歷，再讀此書羔砾，感觸頗深鞭呕。
內(nèi)容
關(guān)于這本書的內(nèi)容總結(jié)牢撼，我找了一下，這篇文章已經(jīng)總結(jié)的很好，我就不再重復(fù)總結(jié)圣勒，只說一說我的核心感觸衣摩。十分鐘讀完《精益創(chuàng)業(yè)》（https://mp.weixin.qq.com/s/MgGqfPkYaM2KEuDPWTX7Tg）
- 精益創(chuàng)業(yè)所有的方法都是為了加速”開發(fā)->測量->認知“這個反饋循環(huán)惩激。
- 精益創(chuàng)業(yè)不只是MVP咙轩，MVP只是”開發(fā)“這個階段的一種手段，為了快速驗證需求申鱼。每位創(chuàng)業(yè)都會想：有沒有方法能讓我一擊而中愤诱，直接找到準確的需求和準確的解決方案呢？不好意思捐友，應(yīng)該沒有淫半。從來沒有一蹴而就的產(chǎn)品，也沒有上來就能賺大錢的商業(yè)模式楚殿。找到用戶的準確需求撮慨，以及準確解決方案的唯一手段，就是通過不斷的嘗試和驗證脆粥，逐漸逼近針對需求最有效的方案砌溺。總結(jié)一句話：不要直接問客戶想要什么变隔，更不要自己自嗨客戶想要什么规伐，而是要通過各種實驗從他們的實際行為中挖掘他們的需求。
- 做MVP之前匣缘，首先需要區(qū)分什么是客觀猖闪，什么是主觀，或者什么是假設(shè)肌厨，什么是已經(jīng)證實的認知培慌。所有的假設(shè)都需要通過一系列的實驗來驗證，然后獲取經(jīng)證實的認知柑爸。MVP要驗證的是最有風(fēng)險的點吵护，最重要的點，或者最矛盾的點表鳍，或者最前置的假設(shè)馅而。煌叔上次說過譬圣，創(chuàng)業(yè)是一個極其不確定的事情瓮恭，我們需要讓自己盡量變得客觀，盡量認清哪些是假設(shè)厘熟，哪些是經(jīng)證實的認知屯蹦。基于很多假設(shè)绳姨，做出來的產(chǎn)品颇玷，很可能是沒有為用戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品。
- ”開發(fā) -> 測量 -> 認知“ 反饋循環(huán)：
- 開發(fā)之前還有一步：假設(shè)就缆。誠實地闡述假設(shè)帖渠，理清假設(shè)，才能找到最核心的假設(shè)竭宰，然后再說明實證測試的必要空郊。MVP是一種廣義的開發(fā)策略，不僅僅指開發(fā)一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切揭，任何可以驗證假設(shè)是否成立的方式都可以稱為MVP狞甚。MVP的目的是為了驗證假設(shè)。
- 測量：MVP出來以后廓旬，需要對假設(shè)進行測量哼审，或者叫衡量。測量需要使用創(chuàng)新指標，而不是虛榮指標涩盾。所謂創(chuàng)新指標十气，滿足可執(zhí)行(指標應(yīng)該清晰的顯示出因果關(guān)系)、可使用(指標報告盡量簡單春霍，所有人都能理解砸西；更多的人能夠更方便的獲取到這些指標報告)、可審查(指標報告可信賴址儒，確保數(shù)據(jù)對所有員工來說都是可信的)三個要素芹枷。觀察指標不是為了看數(shù)據(jù)是否好看，是否上漲莲趣，而是看指標是否能夠?qū)僭O(shè)做出肯定或者否定鸳慈。
- 認知。經(jīng)過測量階段喧伞，就可以得出新的認知：假設(shè)成立 或者 假設(shè)不成立蝶涩。假設(shè)成立->堅持，假設(shè)不成立 -> 轉(zhuǎn)型絮识。
- 精益創(chuàng)業(yè)涉及兩個核心假設(shè)：價值假設(shè)和增長假設(shè)绿聘。價值假設(shè)目的在于驗證產(chǎn)品的價值。增長引擎的創(chuàng)新核算次舌，可以衡量自己是否向著產(chǎn)品/市場契合靠攏熄攘，一定程度上也能說明價值假設(shè)，前提是要識別虛榮指標彼念。
- 創(chuàng)新核算的三個階段：
- 確定基準線挪圾。將完整的原型產(chǎn)品，通過真實的渠道銷售給真實的顧客逐沙，為大多數(shù)假設(shè)建立基準線指標哲思；或開發(fā)幾種不同的MVP，每次分別針對一個假設(shè)獲取反饋吩案。MVP讓新創(chuàng)企業(yè)在增長模式假設(shè)上填入第一串真實的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)注冊和試用率棚赔，轉(zhuǎn)化率，LTV 等徘郭。先選最冒險的假設(shè)來測試才有意義靠益。
- 調(diào)整引擎。好的設(shè)計是能改變顧客行為的設(shè)計残揉。MVP之后的每次產(chǎn)品開發(fā)胧后、營銷或其他活動，都應(yīng)該以提升增長模式中的某個驅(qū)動因素為目標抱环。
- 轉(zhuǎn)型還是堅持壳快。無法推動驅(qū)動因素纸巷，說明已經(jīng)到轉(zhuǎn)型時刻，需要調(diào)整商業(yè)模式眶痰。當公司停滯不前時瘤旨，就需要改變方向。產(chǎn)品是一個認知假設(shè)凛驮，或者需求假設(shè)裆站。轉(zhuǎn)型也是一個家世条辟，是一個戰(zhàn)略假設(shè)黔夭，需要用新的MVP來驗證。
- 可持續(xù)羽嫡”纠眩可持續(xù)是一個非常重要的方面。都講投資人喜歡連續(xù)創(chuàng)業(yè)者杭棵，實際上投資人喜歡的是可持續(xù)創(chuàng)業(yè)者婚惫，甚至連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者。為什么有些人創(chuàng)業(yè)以后就去上班了魂爪？因為不可持續(xù)先舷。價值假設(shè)也是如此，用戶價值是否可持續(xù)滓侍？增長假設(shè)也是如此蒋川，增長引擎是否可持續(xù)？業(yè)務(wù)模型是否可持續(xù)撩笆？商業(yè)模式發(fā)展是否可持續(xù)捺球？
- 回到最后，我們需要回答一個問題：到底是什么為顧客創(chuàng)造了價值夕冲？認知并回答這個問題氮兵，有系統(tǒng)有步驟地找到要開發(fā)的“正確的產(chǎn)品和服務(wù)”，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價值的方式歹鱼。任何與回答這個問題無關(guān)的努力泣栈、爭吵都是浪費。精益創(chuàng)業(yè)實際是在通過各種手段減少各種各樣的浪費弥姻。
- 書中也講了一些技巧秩霍，比如5why分析法、小批量方法蚁阳、要拉動而不要推動等铃绒。
最后說明
- 精益創(chuàng)業(yè)這本書，更多的偏理論螺捐，告訴核心思想颠悬，實操方法講的不多矮燎，要想更了解具體的實操，還需要讀更多的書赔癌，在工作中嘗試更多的方法诞外。
- ”開發(fā)->測量->認知“反饋循環(huán)系統(tǒng)，不僅僅適用于創(chuàng)業(yè)灾票，對于產(chǎn)品人員也有很多參考意義峡谊。對于架構(gòu)師、系統(tǒng)開發(fā)人員甚至工程師也有很多指導(dǎo)意義刊苍。比如我們在開發(fā)一個應(yīng)用部署系統(tǒng)既们，不能完整的憑借個人或者團隊yy來做為指導(dǎo)工作，而應(yīng)該更多的和實際用戶做溝通正什，盡量以小批量的方式開發(fā)出第一版啥纸，來快速驗證自我假設(shè)，快速驗證系統(tǒng)需求和部署需要婴氮。
