【反應(yīng)第二】（2.6）
故知之始已瓢阴，自知而后知人也健无。其相知也荣恐，若比目之魚；其見形也叠穆，若光之與影硼被。其察言也不失渗磅，若磁石之取針，如舌之取燔骨脆贵。其與人也微卖氨，其見情也疾负懦。如陰與陽纸厉，如圓與方残腌。未見形，圓以道之抛猫；既見形闺金，方以事之败匹。進退左右掀亩，以是司之槽棍。已不先定炼七，牧人不正豌拙。事用不巧，是謂忘情失道捉超。已審先定以牧人拼岳，策而無形容裂问，莫見其門堪簿，是謂天神。
譯文：所以哪审，從“知”這個角度來說湿滓，首先是從已方開始叽奥，只有先知然后才能知他人朝氓。自知與知他人赵哲，就像比目魚一樣枫夺，是兩兩并列列而行的绘闷。對方一現(xiàn)形簸喂，就像光一樣顯露出來喻鳄，已方就像影子一樣除呵，立即捕捉到對方的實情颜曾。已方做到了自知泛豪，在觀察對方的言辭诡曙，從中得到已方想要的東西時价卤，就像磁鐵取針慎璧，舌頭從灸肉中褪出骨頭一樣容易胸私。已方給與對方的少，而得到對方的實情卻是又多又快。無論用于“陰”或者“陽”的情況洒敏⌒谆铮“圓”或者“方”的情況函荣，都可以得心應(yīng)手傻挂。如果未見到對方的實情金拒，則說一些迎合對方的話绪抛，引導(dǎo)對方說出實情：如果得到對方實情幢码，那么就安裝已方已經(jīng)設(shè)計好的對策去行事症副。是進還是退底洗，都是據(jù)此來定奪亥揖》驯洌總之挚歧，已方如果不先定，那么就不能駕馭對方矮慕。如果在已方未定的情況下倉促行事痴鳄，那就是忘記得情的規(guī)律痪寻。已方先定然后來駕馭對方，做到計策謀略不露行跡顾画，對方找不到識破已方的任何縫隙亲雪，這是獲得對方實情的最高境界。
重要詞語（要理解）
1灌砖、故知之始已.....
2、撩幽、其相知也.....
3窜醉、其察言也不失....
4、其與人也微...
5琅催、如陰如陽...
6、未見形....
7杰捂、已不先定....
8、事用不巧
9蒿往、已審定已牧人
學(xué)習(xí)心得:
溝通要達到最終目的瓤漏，首先我們要做到知己知彼蝶俱，其次要學(xué)會察言觀色，最后要應(yīng)用象积蜻，比的溝通技巧。
凡事要做好正反兩方面的準備丙笋，了解對方詳情，做到知彼;其次要認識到自己的優(yōu)點和不足稳吮，做到知己;只有這樣我們才能懂得在溝通的過程中如何應(yīng)用象，比的溝通技巧酪惭，在應(yīng)用技巧的時候我們要學(xué)會察言觀色。
總之我們不打無準備的仗，做到洞見自我洞察對方窥岩，掌握象晃洒，比手法合理應(yīng)用談話技巧，達到最終的溝通目的！
馬瑆
2016.5.22
