比起很多人開(kāi)一間咖啡館或者花店的夢(mèng)想，我更想開(kāi)一家只賣(mài)樣品的山坡十多矢腻。
不需要搜索，匯總了很多新奇特的樣品或類(lèi)似樣品的組合耳贬，滿足所有人的新鮮踏堡、好奇與滿足感。
Sample Store (1)? |? 一咒劲、“樣品”具有可銷(xiāo)售性
Sample Store (2)??|? 二顷蟆、“山坡十多”販賣(mài)的是什么？
Sample Store (3)??|? 三腐魂、“山坡十多”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么帐偎？
Sample Store (4)? |??四、“山坡十多”的實(shí)踐（MVP）
一蛔屹、“樣品”具有可銷(xiāo)售性
1削樊、“樣品”指什么？
以淘寶上的“樣品”為例兔毒，覆蓋美妝/護(hù)膚漫贞、零食、煙酒茶葉多個(gè)類(lèi)目育叁。
美妝 ＞ 美容護(hù)膚迅脐、彩妝/香水
小樣、中樣
試用裝（包）
旅行裝
體驗(yàn)裝
迷你裝
非賣(mài)品
大牌入門(mén)裝
付郵試用
香水Q版
試色卡
聞香紙/試香紙/香水試條（fragrance blotter）
食品 ＞ 茶酒沖飲豪嗽、糧油干貨
樣品
試吃裝
散裝
拆包
小包裝
迷你酒版/小酒版
樣品煙
散裝茶葉小包
單片試喝/獨(dú)立茶包
母嬰 ＞ 奶粉谴蔑、紙尿褲/拉
體驗(yàn)裝
便攜裝
一片裝/兩片裝
2、監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞“小樣”的需求量
“小樣”因?yàn)槿菀资堋澳氵@個(gè)小樣兒”龟梦、“優(yōu)酸乳”等干擾隐锭，參考“試用裝”會(huì)更準(zhǔn)確一些。
媒體指數(shù)里的關(guān)于化妝品試用裝的負(fù)面新聞也不少计贰。
人群畫(huà)像集中在30-39歲年齡段钦睡，男女性別有差，但是差別并沒(méi)有想象中大躁倒。我對(duì)這個(gè)結(jié)果持懷疑態(tài)度赎婚。
3樱溉、為什么消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)“樣品” ？
① 出差旅行纬凤，丟棄式訴求福贞。
② 物品單價(jià)高或者適用性有風(fēng)險(xiǎn)，需要試用降低退換貨或者后悔情緒的風(fēng)險(xiǎn)停士。
③ 搜集信息使用挖帘，特別是對(duì)于選擇余地非常大完丽，需要試色、試香拇舀。
④ 喜新厭舊心理逻族，沒(méi)有固定喜好，希望廣泛的使用骄崩，形成自己在某類(lèi)群體中的專(zhuān)家或權(quán)威聘鳞。
⑤ 市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)新品牌或者新品推廣降低難度要拂；品牌愛(ài)好者購(gòu)買(mǎi)以來(lái)獲得收藏價(jià)值抠璃。
以科顏氏在天貓銷(xiāo)售試用包時(shí)的考慮到的原因：
以及搶“試用裝”的賣(mài)點(diǎn)：
