外貿(mào)十“自”訣
每一個(gè)出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員娜遵，都是在磨練中慢慢成長起來的，然而正是具備了下面的這些優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)壤短，才能讓他們錦上添花, 拿單如魚得水设拟，不斷享受訂單帶來的喜悅。
做好外貿(mào)久脯，你必須要具備這些：
1.自信
沒有信心蒜绽，就無法做任何事情，不管你是什么樣的性格桶现，想做好外貿(mào)躲雅，首先就要有足夠的信心，因?yàn)闆]有任何人可以保證你多久才能收獲訂單骡和，甚至你每天的忙碌會(huì)一直得不到幸運(yùn)的垂愛相赁。但不管在任何時(shí)候，信心不能丟慰于，也不可以丟钮科！
2.自知
有了信心，做事就要講究策略婆赠，外貿(mào)作為銷售的一種绵脯，同樣要和很多人打交道，因此要知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么，對(duì)方的弱項(xiàng)是什么蛆挫，市場(chǎng)是什么狀況赃承，只有對(duì)自己做一個(gè)深刻的剖析，才能取長補(bǔ)短悴侵，知己知彼瞧剖，百戰(zhàn)不殆。
3.自控
由于外貿(mào)工作的特殊性可免，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要工作就是通過網(wǎng)絡(luò)以及各種途徑開發(fā)客戶抓于，甚至借助QQ，微信浇借，Skype等各種聊天軟件來工作捉撮，然而很多人在上班時(shí)間根本沒有專心工作，而是沉迷于閑聊私事妇垢，看網(wǎng)頁新聞呕缭，逛商城購物，一個(gè)沒有自控能力的人修己，不能獨(dú)善其身恢总，不僅僅在外貿(mào)方面，在其他地方都很難有所成就睬愤。
4.自強(qiáng)
“懲連改忿兮片仿，抑心而自強(qiáng)”，自身的強(qiáng)大尤辱，才能吸引更多的目光和合作者砂豌，這里的強(qiáng)大也包括你所提供的優(yōu)良的服務(wù)，精湛的工藝光督，絕好的品質(zhì)阳距，高超的工作效率等等。自身強(qiáng)大结借，才會(huì)有長久的合作者筐摘。
5.自尊
作為銷售，不需要感覺敵人一等船老，買方和賣方都應(yīng)該站在同等的位置上進(jìn)行談判和合作咖熟；如果自己都不尊重自己，一直在客戶面前放低姿態(tài)柳畔，同樣對(duì)方也不會(huì)把你當(dāng)一回事馍管。這樣的合作會(huì)是痛苦的，也是不長久的薪韩。
6.自愛
外貿(mào)由于崗位的特殊性确沸，基本上都需要一門外語技能捌锭，而這些專業(yè)有相當(dāng)一部分是女生，而很多老外都是男士罗捎，外貿(mào)既然是銷售观谦，當(dāng)然就有潛規(guī)則，特別是有的女生以有老外的朋友為榮宛逗，不管是壓力也好坎匿，為了練英語或者獲取訂單也好盾剩，主動(dòng)貼近老外雷激，而老外也是暗自欣喜，買一送一告私，何樂而不為了屎暇，但是這種交易從來都不會(huì)長久驻粟。有時(shí)候反而人財(cái)兩空根悼。
7.自覺
外貿(mào)銷售不同于國內(nèi)其他崗位，不可能朝九晚五蜀撑；對(duì)于外貿(mào)人來說挤巡，如果做歐美市場(chǎng)，下午和晚上才是工作的黃金時(shí)間酷麦，但是國內(nèi)的上班時(shí)間基本上都是按照國內(nèi)走矿卑，因此，加班可能是一種常態(tài)沃饶；客人上班了母廷，你卻下班了，做生意不是沒有機(jī)會(huì)糊肤，而是業(yè)務(wù)員在浪費(fèi)一個(gè)又一個(gè)的機(jī)會(huì)琴昆；當(dāng)然，筆者并不是鼓勵(lì)加班馆揉，但是客人有緊急的訂單和需求的時(shí)候业舍，必須要在當(dāng)天解決，客人要找的不僅僅是一個(gè)供應(yīng)商升酣，也是一個(gè)能及時(shí)為他解決問題的伙伴勤讽。
8.自立
一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該可以掌握從報(bào)價(jià)到最終出貨的一系列的整個(gè)流程拗踢，當(dāng)然現(xiàn)在很多公司將每個(gè)崗位細(xì)化脚牍，采購報(bào)價(jià)，助理跟單巢墅，單證做單诸狭，船務(wù)訂艙券膀，財(cái)務(wù)對(duì)賬等等，但這些并不意味著外貿(mào)業(yè)務(wù)人員可以置身之外驯遇，外貿(mào)既然是生意芹彬，就必須要以收到貨款為目的，業(yè)務(wù)員是直接面向客戶的第一環(huán)叉庐，所有的談判細(xì)節(jié)也應(yīng)該是最清楚的舒帮，因此，訂單操作過程中的一系列環(huán)節(jié)陡叠，業(yè)務(wù)員自己可以不做玩郊，但不能不懂，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的事物枉阵，都可能造成業(yè)務(wù)上的損失译红。
9.自學(xué)
活到老，學(xué)到老兴溜；世界經(jīng)濟(jì)和環(huán)境變化莫測(cè)侦厚，做外貿(mào)的思維也需要不斷改變和創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的郵件和電話溝通拙徽，到現(xiàn)在的移動(dòng)交流刨沦，做外貿(mào)也相比以前更加方便，開拓的方式也更加廣泛膘怕。不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)想诅，掌握新技能，才能使自己不被淘汰淳蔼，做事游刃有余侧蘸。
10.自勵(lì)
銷售很枯燥，外貿(mào)也不可避免鹉梨，一個(gè)客人的開發(fā)有時(shí)需要一個(gè)月讳癌，幾個(gè)月甚至幾年的跟蹤；這種煎熬的時(shí)光存皂，對(duì)任何人來說都是一種折磨晌坤，這需要我們不斷的給自己打氣，鼓舞自己旦袋，很多人都知道成功可能在后天骤菠，但是恰恰就在今天或者明天放棄。
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