今天我們分享的營銷秘訣是好奇毯辅。也叫好奇心埂伦！我不知道大家，尤其是你們做營銷的有沒有這種情況思恐？經(jīng)常跟客戶打電話沾谜，客戶就會說：哎呀，我很忙胀莹！約客戶見面客戶也說：我很忙基跑！但是我想每位銷售人員他一定是在追求一樣?xùn)|西，追求什么東西呢描焰？就是一個客戶主動給你打電話媳否，不僅主動給你打電話還主動去詢問你的產(chǎn)品，不僅主動詢問你的產(chǎn)品，還主動購買你的產(chǎn)品篱竭，客戶不僅主動購買你的產(chǎn)品力图，還持續(xù)不斷購買你的產(chǎn)品，客戶不僅持續(xù)不斷的購買你的產(chǎn)品室抽，還源源不斷的幫你轉(zhuǎn)介紹。這些就是作為營銷人員的追求靡努，客戶不斷的跟著你被你牽著走坪圾。

那么怎么樣去打造你的好奇心呢？

第一個方法：神秘感

? 我們做營銷惑朦，做銷售兽泄，或者說我們?nèi)ベu產(chǎn)品，或者做人力交往漾月，它其實就像猜謎語病梢，也像玩魔術(shù)。做營銷梁肿，其實就像一個半裸的少女蜓陌，你要讓你的客戶欲罷不能，但是呢又欲言又止吩蔑，對吧钮热？你要讓你的客戶產(chǎn)生一種朦朦懂懂的感覺，因為我們是做營銷的烛芬。中國有個很厲害的營銷大師隧期，我不知道大家知不知道，他叫葉茂中赘娄。他被號稱為中國營銷策劃第一人仆潮。有很多的廣告都是他策劃的，比如說前兩年姚晨代言做的趕集網(wǎng)廣告遣臼，拉著一頭毛驢性置，這個廣告呢大家都很深刻，為什么我說葉茂中這個人很厲害呢揍堰？我也有過聽他的課的蚌讼，他會做一件什么事情，基本上說如果你做為企業(yè)你要去找他个榕，做營銷策劃篡石，他不會像大濕兄這樣跟你去分享一些免費的東西。很簡單西采，你要找他合作凰萨，先把五百萬的定金打到他的賬號上，打完之后你才能見到他。平時你根本見不到他這個人胖眷。但是呢他要做一件事情武通，他會在中央電視臺或很大的媒體上做廣告，而且你想象不到見到他珊搀，他是怎么打扮的冶忱。他會帶著一個帽子，而且這個帽子呢蓋得很深境析，基本上你只能看到他半只眼睛囚枪，搞得很神秘。這個時候呢你想去揭開他神秘的面紗劳淆，那么你揭開的代價就是購買链沼。所以呢這就是我講的神秘感，對吧沛鸵？

? 在我N多年前括勺，我一開始我也是從設(shè)計師，沒做后我就去做銷售曲掰，后來做管理疾捍！一開始做了很多年銷售，我做銷售的時候是我們公司第一栏妖，做管理的時候拾氓，我們團(tuán)隊也是整個集團(tuán)的冠軍。那么那個時候底哥，其實我沒那么忙咙鞍，客戶經(jīng)常會給我打電話，我會說：我很忙趾徽，我沒時間续滋，沒時間去見，甚至沒時間和你電話溝通孵奶，雖然我?guī)缀鯖]什么事情疲酌，但是我知道那個客戶給我打電話，我去即使去了了袁，他也不一定成交朗恳，與其我去了不一定成交，還不如說：我沒有空载绿。如果說我有空我去了粥诫，那客戶其實也不一定給你成交。所以呢我就說我很忙崭庸，一但我有空時怀浆，客戶就沒有空叫我谊囚。

?? 所以，很多銷售人員經(jīng)常出現(xiàn)一個致命錯誤：“經(jīng)常給客戶打電話执赡，包括很多公司的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣培訓(xùn)他的員工镰踏，告訴他：親愛的客戶請問您是明天還是后天或者大后天還是大大后天有時間，很多人就是這樣打電話沙合，客戶一聽至少是明天奠伪，后天，大后天首懈，大大后天绊率，好像你很有空呀。如果你不見我似乎你沒有什么顧客要見的吖猜拾。那客戶就會覺得你的銷售不怎么樣即舌，同樣你的產(chǎn)品佣盒，還有你的公司也不怎么樣挎袜，所以他就覺得你沒有什么價值，所以這個時候你不如去營造一種神秘感肥惭。同樣盯仪，我再舉一個例子，今天來個很多人來聽我的分享蜜葱，男女都有很多位全景，對吧？我就問一下來聽我今天分享的女生牵囤，還沒有結(jié)婚的可以在公屏上回復(fù)個1爸黄。好！有蠻多個揭鳞。那接下來我的分享能快速的讓你促成成交炕贵，找到另你的一伴。我看到還有回復(fù)結(jié)婚的野崇，結(jié)婚的也沒關(guān)系称开，你可以去找情人嗎（逗大家）。什么意思呢乓梨，我跟大家來分享一下鳖轰，我用女生來舉例子吧，如果說有個男孩子你喜歡他扶镀，他長的很高很帥蕴侣，也很有錢。有一天他主動來約你臭觉，（第一次）吃飯或者喝咖啡或者是看電影睛蛛，如果說你很喜歡他鹦马，然后他主動這么約你，你出不出來忆肾？如果你不喜歡他你就不要出來了荸频。好，我看到了客冈，大家都很有經(jīng)驗旭从。對！第一次約你肯定不要出來场仲，為什么和悦？因為每個人都不喜歡輕而易舉得到的東西，如果你出來了渠缕，他就會覺得你沒有什么價值鸽素。對吧？一

? 現(xiàn)在輪到我們的男生亦鳞，當(dāng)你去追一個女孩子的時候馍忽，如果說第一次你就把她約出來，她就出來了燕差，你肯定覺得她沒什么意思遭笋？但是，當(dāng)你約了一次不出來徒探，第二次不出來瓦呼，約了好幾次不出來，最后約出來了你會覺得越追她越有意思测暗。即使追到手了一也會覺得珍惜央串。所以我們的女孩子他約你第一次不出來是對的。第二次約你要不要出來碗啄，那肯定也不出來质和，第三次約你可以出來，但是出來之后我相信這個男孩子一定很興奮，然后呢會請你去喝咖啡，大概半個小時岁疼，當(dāng)你們聊得很興奮聊到高潮的時候，如果我們的女孩子你很喜歡這個男孩子褒傅，很想跟他在一起過一輩子的話。那么我告訴你們一個方法袄友，當(dāng)你們聊天聊到半個小時的時候殿托，這個時候你要做件什么事情？就是你要立即停止聊天剧蚣！告訴他你要參加另外一個約會支竹，告訴他你要離開旋廷。這個時候那個男孩子就會問你要參加什么約會，對吧礼搁？然后呢你說你現(xiàn)在很急饶碘，來不急說，下次有空見面再跟你詳細(xì)講吧馒吴。

? 好扎运，那接下來會出現(xiàn)一件事情，這幾天里男孩一定會想：我跟她約會她也同意了饮戳，按道理來說這個女孩子既然同意跟我約會豪治，那因該對我還有感覺，但是為什么和我聊了半個小時就走了呢扯罐？然后就參加另外個約會负拟，難道還有更優(yōu)秀的男孩子在追她么？所以在接下來這幾天里男孩子就會想歹河，甚至輾轉(zhuǎn)反側(cè)晚上都睡不著覺掩浙。甚至都想打電話去問他，但是呢又不好意思直接問启泣，所以呢他就會很糾結(jié)涣脚，很焦躁示辈！我們女孩子要記住一個問題寥茫，在這個時間，接下來的幾天內(nèi)矾麻，如果這個男孩越糾結(jié)越焦躁越迫切想知道答案纱耻。那說明你倆的成功率就越高！

??

? 那么险耀，接下來弄喘。后面的時間你們終于又約了個時間見面，這個時候我們的女生可以跟男生說：那天太忙了實在對不起甩牺，喝了一會咖啡蘑志。其實呢那天是我一個很好的閨蜜叫我去參加一個約會，當(dāng)時我也推不掉贬派，也沒有和你做詳細(xì)解釋急但，實在很抱歉吖！那同樣呢搞乏，這一招也適合男孩子用波桩。當(dāng)然，這樣就制造了一種神秘感请敦。這個男生呢就不斷的去思考這個女生怎么樣镐躲，無論她思考什么問題储玫，只要他想這個女生的形象想得越多，你們倆成功率就越高萤皂。

? 所以撒穷，你們做營銷也是一樣。如果說你做的產(chǎn)品是很高端的裆熙，你千萬不要讓你的產(chǎn)品到處泛濫桥滨，因為你的產(chǎn)品是很高端的，你就要搞很稀缺性弛车。不能讓你的產(chǎn)品到處泛濫齐媒。因為剛才我說的，人們不喜歡輕而易舉得到的東西纷跛，如果這些東西是很難得到的他就會覺得很珍惜喻括，所以我說談戀愛跟營銷是一樣的，我不僅教你們怎么去談戀愛贫奠，而且還教你們?nèi)プ龊脿I銷唬血。

???? 同樣！我再分享一個唤崭，在幾年前拷恨，我的一個朋友，在杭州做了一個非常大型的會議谢肾。那么這個會議有三千人腕侄，但是呢他公司的員工不到十個人。你們想想芦疏，三千人的會議冕杠，公司不到十個人！那一個人就相當(dāng)于要約300個人酸茴，所以這個挑戰(zhàn)非常大分预。問題是如果說他們要是約不到這么多人這會議就沒發(fā)進(jìn)行。所以當(dāng)時他們就利用了一招：神秘感薪捍。我也有參與笼痹，當(dāng)時他們做了一件事情，鎖定了五六家單位里面的人群適合來參加這個會議酪穿，所以他們就從這五六家單位下手凳干，來借力。那么阿里巴巴是他們鎖定的其中一家公司昆稿，還有一家是杭州的一個媒體叫都市快報纺座。加上另外同樣也是杭州的幾家單位。

? 接下來他們做了件什么事情呢溉潭？在半個月的時間里净响，他們就定了很多關(guān)于三千人會議的傳單少欺，但是他們只有不到十個人，今天呢派這個人到這五家單位發(fā)傳單馋贤，明天派另外一個人發(fā)赞别，后天又派另外一個人發(fā)。就是不斷的跟這幾家企業(yè)發(fā)傳單配乓，除了發(fā)傳單還要打電話仿滔，除了打電話還要發(fā)傳真，郵件…等等各種方式去傳遞這家企業(yè)犹芹。那么一開始前面一個星期沒反應(yīng)崎页，十天沒反應(yīng)，半個月沒有反應(yīng)腰埂，大概在二十天才右反應(yīng)飒焦，其中都市快報的一個副主編就聽到了解了，就跟我的朋友打電話屿笼。他說：哇牺荠！你們公司的實力太強大了，我在一個星期內(nèi)驴一，半個時間里不斷的收到你們的傳單吖休雌，你們公司實力真是太強大太厲害了，他說肝断，有沒有時間談一下合作呢杈曲？那么我的朋友聽的這句話就很興奮，興奮之余孝情，大家想不想知道他是怎么回答那個副主編的鱼蝉？或者怎么回答比較好洒嗤？剛才大家聽了我分享男孩子追女孩子箫荡，女孩子追男孩子的案例，大家認(rèn)為怎么回答比較好渔隶？? “沒時間”“我這邊有點忙”“哇羔挡，我這邊有點忙，沒時間見面”间唉，然后他肯定會說好的好的绞灼，這個時候，你不能和他說太多要及時的掛掉電話呈野。

???? 然后第二次約你低矮，同樣你也說時間很忙。然后第三次約你被冒，這個時候你就要和他約個時間但是還不見面军掂，如果你三次不會理他的話或許他就不鳥你了轮蜕，是吧？那么到第四次他終于跟你見面了蝗锥，但是見面至少跃洛，同樣我那個朋友跟那個副主編說：我跟你聊的時間不會很多，我之下來還要去見另一個想和我合作的人终议。那么接下來情況會怎么樣呢汇竭？這個副主編因為覺得見到我這個朋友太不容易了，在他約第一次穴张，第二次细燎，第三次，四次之前已經(jīng)想和我這個朋友合作了皂甘。因為找颓，如果他還沒有想清楚，今天見到我的朋友一下子聊不出結(jié)果叮贩，他又很難見我的朋友了击狮。所以這是一種神秘感！我朋友說那個時候其實他沒合作益老。在副主編沒合作之前他一家單位都沒有合作彪蓬，在酒店里睡大覺。因為他不知道怎么弄捺萌。所以這個和追女孩子是一個道理的档冬。那么通過這種方式他就談到了一個合作就是：都市快報會免費幫這個會議在都市快報整板的頭條做廣告！同樣桃纯，會留都市快報的號碼酷誓，這個時候別人看到廣告想來參加這個很大的會議時就會給都市快報打電話。那么這個門票呢态坦，都市快報和我這個朋友一人分一半盐数。大家覺得這個結(jié)果怎樣？這個結(jié)果是非常好的伞梯。

如果說我的這個朋友他自己找都市快報玫氢，

你要付給都市快報高額的廣告費。

現(xiàn)在你既不用給高額的費廣告費谜诫，還可以與都市快報與五五分成漾峡。大家覺得這個神秘感是不是很好？當(dāng)然這里面還有很多很多的故事喻旷。這就是好奇心生逸，利用神秘感。

??? ?第二個方法：你要和客戶制造懸念

我非常喜歡看美國的一些大片，包括前段時間的【星際穿越】槽袄，美國大片為什么很好呢伟阔？因為美國大片他總會做一件事情，沒有結(jié)尾掰伸，在它結(jié)尾的時候總會去留一個懸念皱炉！雖然他的續(xù)集還沒有拍，但是他已經(jīng)留了個懸念狮鸭，下一集他任何時候想拍都行合搅，所以說你看了這一集就會去期待下一集。而且他的懸念留了很大的想象空間歧蕉。美國大片不像中國的片子灾部，美國這些大片都是在暢想未來，想象未來惯退。中國的穿越都是往古代穿越赌髓，穿越到唐朝，宋朝催跪，清朝…等等锁蠕，在這里我發(fā)表一下自己的愛好哈，所以覺得看這些片子都是沒什么意思懊蒸。因為我們做營銷也要發(fā)揮我們的想象力荣倾，營銷是一件很開心的事，人生也是件人開心的事骑丸。所以呢舌仍，你需要去學(xué)會制造一種懸念！那同樣通危，剛才講到我們男孩子和女孩子也是一樣的铸豁。那怎么制造懸念，就是說你這個女孩子和男孩子第一次去約會菊碟，第二次解釋你和小姐妹們約會节芥，這時候你就要結(jié)束了，你要給他留一個懸念框沟，然后你跟男孩子說：你知道我身上的這個飾品嗎藏古？它有一個非常非常驚人的故事。當(dāng)這個男孩子問你什么故事忍燥。你就說，這樣吧隙姿。一下次有空再和你講梅垄。所以，在接下來的這個過程中又會被你所牽引，他會一直想你這條項鏈會有什么故事队丝。同樣靡馁，會給男孩子再追你的機會。那么如果他想約你一定會以這個為借口机久，會打電話給你說：能跟我講一下你那條項鏈臭墨，或者照片的故事嗎等等。

??? 所以我們做營銷一定要記妆旄恰：永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要把這一次的銷售作為最終的銷售胧弛，要作為下一次銷售的鋪墊！當(dāng)你制造懸念和客戶打電話的時候侠畔，客戶就會問你：喂结缚，小張，您上一次跟我講的是什么意思/東西软棺？能不能和我詳細(xì)解釋一下红竭。因為你留了懸念，他又有好奇心喘落。這個時候你就可以詳細(xì)跟他解釋茵宪，但是呢，解釋完之后你再給他留個懸念瘦棋，那么他下一次又會給你打電話眉厨。或者說你給他打電話他會主動的問你問你兽狭，這樣就不會像一般的營銷人員打電話客戶就會說：我很忙憾股，沒空，沒時間去理你箕慧。同樣也是一樣的服球。

??? 那么接下來。我會給大家分享一下朋友圈颠焦，很多人在發(fā)朋友圈的時候斩熊，總是發(fā)完就完事了。那么伐庭，你是不是可以在朋友圈中跟客戶做一些互動呢粉渠？對吧？比如說猜謎語游戲圾另，在下一條會把謎語揭曉霸株。你不要把問題和結(jié)果都講完，要留點懸念集乔。所以說這個是很有意思的去件。

? 那么我在跟大家分享一個很實在的案例。我曾經(jīng)給一個在淘寶上面賣包包的一個商家提了一個策劃建議，我是怎么做的呢尤溜？因為呢他只是在別人買了包包后倔叼，他寄出給客戶就完事了，我相信很多人在淘寶上開店宫莱，包括很多人做面膜丈攒，做化妝品，做微商授霸，也是同樣的巡验。當(dāng)時我就做了一件事情。我說：你你在這個包上面放一張寫有銷售信的小卡片绝葡。告訴他我這里還有一件貨深碱，如果說你買這款包包是200塊錢，我這款包包大概是300塊藏畅。如果說你另外再買一款包包的話我這300塊的包包就送給你敷硅，或者說你補一點差價就好了。那這樣的話愉阎，其實绞蹦，就會有很多人買他這個包包，那么在他買第二個包包的時候我們就再附一張想卡片說：你買了這兩個包我這個包就送給你榜旦，當(dāng)然這個包包會更加貴幽七！這時候就會有一些客戶買，那我附一張小卡片說：如果說你買了這個包包溅呢，我前面三個包包都給你澡屡。那同樣，我附一張小卡片咐旧。你買了這個包我前面四個包都給你驶鹉。這就是不斷的制造懸念，讓客戶不斷的想你下一個卡片铣墨，再下一個卡片到底是什么室埋。這是淘寶上賣包包的案例。但是伊约，同樣適用于你們做面膜姚淆，化妝品，各種產(chǎn)品屡律。我認(rèn)為都可以腌逢。

? 還有一個是鮮花店，當(dāng)時我給他們做了一件事情就是：當(dāng)一個男孩子送一束花給女孩子疹尾，我們在花上也做了一張小卡片上忍。當(dāng)我們送花的時候我們就告訴他小卡片要送給那個女孩子骤肛。（卡片大概內(nèi)容）這個花是代表的含義是情深意重纳本，說明你在這男孩子心中很重要窍蓝。那么我建議你把下面的這束花（有圖片）送給這個男孩子作為回報。那么這個時候就會有一部分的女孩子送這束花給男孩子繁成！這樣就帶動了花店的銷售吓笙。那么，我又會在女孩子送嘿男孩子這束花上附上張小卡片巾腕。我會告訴他：你看這個女孩子又回送了一束花給你面睛，說明他同樣對你情深意切。我建議你呢把另外的一束花再回送給這個女孩子尊搬。那么在女孩子收到花時同樣我又告訴她叁鉴，你再送一束什么回應(yīng)這個男孩子。這樣佛寿，就不斷的制造懸念幌墓，讓客戶不斷的給你帶來收入。所以冀泻，你不要以為你是做店面的常侣，還是做淘寶，或者做微商弹渔，其實都可以用到這個方法胳施。這就是一種懸念的方式。如果說你運用好的話那對你的銷售絕對有很大幫助肢专，提高三倍業(yè)績也是沒問題的舞肆。當(dāng)然，這個懸念的設(shè)計有九大模式博杖。每個模式殺傷力都比較大椿胯。在這里暫不分享。那么接下來講第三個欧募，怎么樣去制造好奇压状。

???? 第三個方式：忽隱忽現(xiàn)

什么叫忽隱忽現(xiàn)？就是：快要忘掉跟继，又沒忘掉种冬，馬上要忘掉的時候。在他大腦中不斷的給他鏈接舔糖，讓他永遠(yuǎn)找不到答案娱两，讓他無法形成判斷。因為金吗，一旦客戶形成判斷十兢，有結(jié)論了趣竣，你就無法引起他的好奇心。所以呢你要讓你的客戶無法形成判斷旱物。比如遥缕，湖南衛(wèi)視【我是歌手】為什么說他的人氣很好，因為你不知道他的結(jié)果怎么樣宵呛，誰最后會得冠軍单匣。一下子來一個人，一下子淘汰一個人宝穗，一下子又復(fù)活一個人户秤，搞的你也不知道到底誰會拿獎。所以呢逮矛，你就感覺忽隱忽現(xiàn)鸡号，同樣，再舉例子须鼎，男生和女生案例鲸伴。當(dāng)女生跟男生說：我這個項鏈?zhǔn)怯泄适碌模憧梢韵聜€禮拜天約我看電影我再跟你分享這個項鏈的故事莉兰。但是呢挑围，到了那個禮拜天之后，那個男孩子如果說沒有來約這個女生糖荒。當(dāng)然杉辙，這個前提是女孩子是很喜歡那個男孩子的。這個時候你可以打電話告訴那個男孩子提醒他：你不是說這個禮拜約我去看電影嗎捶朵，怎么沒打我電話呢蜘矢？順便我也把我項鏈的故事說你聽。這就說當(dāng)客戶快要忘掉還沒忘掉馬上要忘掉的時候综看，你要提醒他一下品腹。這就讓他大腦里產(chǎn)生鏈接，你不能說他不理你了红碑，你又不和他產(chǎn)生鏈接舞吭。那你的那個好奇心就沒有效果，沒用了析珊。他的好奇就直接埋沒了羡鸥。以上就是我這次分享的營銷秘訣叫好奇心。

很感謝大家的聆聽忠寻，希望對各位伙伴有所幫助惧浴！

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