? ? ? 歐洲有一家非常有名的連鎖餐廳便斥，主要經(jīng)營意大利菜肴挚冤，售賣的是意大利食品呢诬，在整個歐洲和中東地區(qū)有大約100多家的連鎖餐館利诺，這家餐廳的名字是以創(chuàng)始人的名字命名的富蓄，就叫做卡魯齊奧先生。
這位老爺爺經(jīng)過40多年的經(jīng)營打拼出了自己的商業(yè)帝國慢逾，他的餐廳非常成功立倍，而且還有一個特別的地方是其他餐廳都沒有的，他竟然在自己的餐廳售賣意大利的著名摩托車侣滩。每當顧客打開菜單準備點菜的時候口注，都會在菜單最醒目的地方看到摩托車，所以你完全可以一邊思考晚餐吃點什么胜卤，一邊想想買一輛什么顏色的摩托車好呢疆导？
老爺子為什么要在自己的餐廳里賣摩托車赁项？還把車子印刷在菜單上呢葛躏？老爺子他深知影響顧客的決策之道澈段。每當我們要做出一個決策的時候，其實都會身處在一個特定的情景當中舰攒，這個情景是怎么展現(xiàn)的败富，將會對我們的決策起到至關(guān)重要的影響。
所謂決策一定會存在幾個可能的選擇摩窃，需要我們在其中進行挑選兽叮，你有沒有想過，這些選項出現(xiàn)的順序猾愿，會不會對自己的選擇造成影響了鹦聪？比如當我們拿到一張紅酒單的時候，出現(xiàn)在最前面的是90塊的波爾多紅酒蒂秘，中間位置的大約500塊的赤霞珠就會顯得挺貴的泽本，可是如果把酒單做一個改動，把售價2100的小木頭放在第1個姻僧，那么同樣是前面那500元的赤霞珠规丽，價格放在中間看起來就合理的多。
所以老爺子把摩托車放在菜單上銷售撇贺，他才不在乎賣出了多少輛赌莺，他真正的目的是讓客人們打開菜單，先看到售價3500美元的摩托車松嘶，再往下看到售價50美元的一道菜艘狭，也不會覺得有多么不能接受。也就是說昂貴的摩托車售價襯托出了餐廳的菜肴是多么的價廉物美翠订，因此選項出現(xiàn)的順序真的很重要缓升。
當你搬完一件重物后，在搬一件新的東西蕴轨，你就會覺得很輕港谊，這就是認知科學當中的對比原理。它會引發(fā)心理學當中的一個基本概念橙弱，叫做知覺對比原理歧寺，不需要改變物品本身，只需要改變?nèi)藗兛吹竭@個物品棘脐，就能改變這個人對這件東西的感覺和印象斜筐。
所以，當我們希望影響別人做出特定決策的時候蛀缝，我們就需要事先認真的想一想顷链，可以如何安排提案報價或者其他選項的順序，從而讓人們的體驗發(fā)生變化屈梁，進而可以改變他們最后決策的傾向性嗤练。
