微營銷 |房產(chǎn)經(jīng)紀人：肖建武
一孵运、歷年春節(jié)后需求大量釋放，購房競爭激烈
大部分客戶春節(jié)前的想法是觀望惠呼，等到年后导俘，看政府會不會出手調(diào)控，希望有更好更便宜的房子出現(xiàn)剔蹋，等種種假想旅薄。所以大量需求壓制到年后，造成年后市場井噴泣崩，導致購房競爭激烈少梁。若在市場井噴的情況下買房，不但是房價更高矫付，房源選擇機會更少凯沪。因此可以說，春節(jié)前房價相對是處于低點买优，而且選擇余地大妨马。
二、春節(jié)前房價趨于穩(wěn)定杀赢，年后漲幅大
依照近幾年北京房價走勢烘跺，春節(jié)后漲幅平均在5%以上，有的甚至達到10%以上脂崔，而且每年3月漲幅較大滤淳，比如去年三月，北京城區(qū)內(nèi)平均漲1萬左右砌左，主要原因就是：節(jié)前觀望需求積壓娇钱，節(jié)后釋放市場井噴伤柄。
三、春節(jié)前購買房源多文搂，可挑選余地大
一般在年底有部分人員因工作繁忙，會把看房秤朗、買房推至年后煤蹭，這樣無形中會減少需求競爭，為節(jié)前入手購房者制造良機取视，可選房源較多了硝皂，能更好的進行對比篩選，自然能選到優(yōu)質(zhì)稱心的房子作谭。一句話“節(jié)前客選房稽物，節(jié)后房挑客”。
四折欠、春節(jié)前出售的業(yè)主急于變現(xiàn)贝或，好議價
年前不想賣的業(yè)主基本都等年后三四月份出手了，因為那時客戶需求旺盛锐秦，對業(yè)主有利咪奖；想賣房的業(yè)主都是缺錢急于變現(xiàn)，買房議價空間大酱床，對客戶有利羊赵。年底這種現(xiàn)象在平時很難得，若到年后再買扇谣，供不應求昧捷，“僧多粥少”，無形中增加很多成本罐寨。不如靡挥，借著業(yè)主急于變現(xiàn)，乘機而入衩茸，是個明智的選擇芹血。一句話“買房趕早不趕晚，早買早享受”楞慈。
五幔烛、年前貸款相對容易，利率低享優(yōu)惠
銀行每年1月開始放貸囊蓝，額度相對多一些饿悬，年前貸款比較容易。盡管銀行陸續(xù)取消首套優(yōu)惠聚霜，但年前買房還是有機會獲得銀行貸款的優(yōu)惠政策狡恬，一般到2月底各大銀行都停辦優(yōu)惠珠叔，大多數(shù)會按基準利率執(zhí)行，比如貸款100萬25年利息相差近20萬弟劲，這可不是個小數(shù)目祷安，一個家庭一年兩年的收入。
六兔乞、年后學區(qū)客戶大量引入汇鞭，學區(qū)需求僧多粥少
幼升小每年5月開始登記，對于當年入學的孩子來說庸追，3月是買學區(qū)房的最后機會霍骄，天下所有的家長們都希望孩子能接受最好的教育，上學盡可能的近淡溯，同時一般買學區(qū)也能滿足家庭一方上班較近读整，一舉兩得，這樣就出現(xiàn)學區(qū)資源緊張的局面咱娶。學區(qū)房價格只漲不跌米间，而且漲幅較大，比如幾年前萬柳一帶學區(qū)房來說豺总，價格在7000到1萬车伞，現(xiàn)在漲了10倍，到了8萬多喻喳，十年時間另玖，用日新月異都不能反映學區(qū)房的上漲速度。
主要原因表伦，第一是教育資源配置不均谦去。好的學校就集中在那幾個地方，其他學校師資力量相對差一些蹦哼，就導致水漲船高的現(xiàn)象鳄哭；第二是收入分配的問題。如果大家都沒錢纲熏，支付能力有限妆丘，也不會漲，但收入的兩極化局劲，就導致了少數(shù)的有錢人把學區(qū)房炒得特別熱勺拣。
所以教育資源的不均、收入分配的差異鱼填，再加上現(xiàn)在好多名校都是采用劃片來控制生源药有，劃片就是限定范圍和條件，那就是必須有房子落戶，屬于劃片學區(qū)房愤惰。其實很多人的房子可能位置居住條件都非常好苇经，離公司也近，生活上班都很方便宦言，但是孩子上學的學校不在這個地方扇单，所以父母只能為孩子上學考慮，不斷孟母三遷蜡励×罨ǎ”
七、 開發(fā)商高價拿地凉倚，推動房價繼續(xù)上漲
近期，大型央企嫂沉、國企回歸一線城市稽寒，瘋狂“跑馬圈地”，地王接二連三趟章。比如東五環(huán)外孫河地塊杏糙，中糧拿地價50000元/平米，預計售價8-10萬元/平米蚓土；東三環(huán)農(nóng)展館地塊宏侍，融創(chuàng)拿地價73000元/平米，預計售價15-20萬元/平米蜀漆；東五環(huán)外東壩南區(qū)地塊谅河，保利首開聯(lián)合體拿地價59941元/平米，預計售價10-15萬元/平米确丢。上海绷耍、深圳更是地王頻出，難道這是巧合鲜侥？還是早有預謀褂始？ 我想您已經(jīng)很明白，這是一個強大的信號：稀缺的土地資源描函，強大的背后需求崎苗，房價只能漲！
時機舀寓！時機胆数！講得就是時間和機會！再等下去基公，土地稀缺幅慌，房價高漲，還是買不起轰豆；然后就改租胰伍，請問租房到底什么時候是個頭俺莸？有需求該出手時就出手骂租，早買早收益祷杈！
最后，一句話“面粉決定面包的價格渗饮，今天的地價決定明天的房價”但汞。
房產(chǎn)經(jīng)紀人_肖建武:13482012823
