職場20年仑扑，如果說最大的教訓(xùn)是什么，那一定是對“人脈”的妖魔化認(rèn)識(shí)镇饮。這些年，我發(fā)現(xiàn)储藐，所謂“精英”，身上有一個(gè)共同之處钙勃，就是：想要有所作為蛛碌，除了自身的實(shí)力與努力外辖源，決定一個(gè)人職業(yè)高度的一個(gè)重要助推力，則是“人脈力”克饶。
這些天酝蜒，在“得到”上聽戴愫老師講的“人脈管理課”矾湃，對“人脈力”有了全新了解亡脑，通過系統(tǒng)理論講解和實(shí)操方法推薦，告訴我們：只要有意訓(xùn)練邀跃，任何人都可以提升這種能力，建立更廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)拍屑。
什么是人脈力？
人脈力是你建立人際網(wǎng)絡(luò)的能力丽涩，指的是你利用非正式關(guān)系提升自己的社會(huì)資本棺滞，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和運(yùn)氣矢渊。
無論在生活中還是在職場上枉证，我們會(huì)遇到各種各樣的問題矮男，但如果有辦法聯(lián)系到正確的人室谚，一切問題都將不是問題毡鉴。
第一步，定位好人生目標(biāo)
如果你的人生目標(biāo)很清晰猪瞬，機(jī)會(huì)一旦出現(xiàn)，你就能迅速識(shí)別出來陈瘦。而且幌甘，你有了人生目標(biāo)痊项，你就有了標(biāo)簽和價(jià)值锅风，否則鞍泉，別人就會(huì)用別人的理解來定義你皱埠。你先定義了自己咖驮，之后你自然會(huì)持續(xù)強(qiáng)化自己的這一個(gè)標(biāo)簽，知道有一天它堅(jiān)不可摧托修。
通過“四不追問法”饰抒，準(zhǔn)確定位人生目標(biāo)：
1.你想做什么诀黍？（這問的是我擅長的，我能教別人做什么眯勾？）
2.你為誰而做枣宫？
3.他們需要什么吃环？
4.因?yàn)槟阋膊麄冇惺裁锤淖儯?/p>
第二步郁轻，繪制人脈歸檔表
首先，觀察“角色”一欄好唯，看看，自己的交由模式多集中在工作上骑篙，還是私下生活中蜕提。
其次靶端，觀察“地區(qū)”一欄谎势，看看地區(qū)是不是足夠多元化。
然后脏榆，觀察“行業(yè)”一欄，檢查是不是六大生態(tài)圈的聯(lián)系人都有须喂。
這六大生態(tài)圈是：
1.與興趣愛好相關(guān)的聯(lián)系人：在俱樂部里建立的友誼，比職場上建立的更真實(shí)镊折。
2.與工作相關(guān)的聯(lián)系人：包括客戶、供應(yīng)商恨胚、競爭對手等
3.政府：這個(gè)生態(tài)圈可以幫你更深入骂因、更生動(dòng)地了解國家的宏觀政策赃泡。
4.金融：這個(gè)生態(tài)圈當(dāng)然重要寒波，錢都在他們那兒升熊。
5.媒體：這個(gè)生態(tài)圈對你打品牌、應(yīng)對公關(guān)危機(jī)有重要價(jià)值级野。
6.社區(qū)：這個(gè)生態(tài)圈讓你接地氣页屠。
第三步蓖柔，確定155人的黃金人脈圈
進(jìn)化心理學(xué)家羅賓/鄧巴發(fā)現(xiàn)，由于受大腦所限况鸣，人類能夠保持的朋友圈在150人左右牢贸。
155人黃金人脈圈包括：命友5人镐捧，密友50人潜索，好友100人懂酱。
剛剛做出來的人脈歸檔表，最后那兩欄就能幫你圈定自己的155人黃金人脈玩焰。只要聯(lián)絡(luò)人的最后兩欄組合不是“弱”+“疏”由驹，那他就應(yīng)該進(jìn)入你的黃金人脈圈昔园。
也就是說蔓榄，只要這個(gè)人在自己行業(yè)里有中等或中等以上的影響力默刚，或者，他和你的親密度達(dá)到中等或中等以上荤西，就應(yīng)該進(jìn)入你的155人的黃金人脈圈里澜搅。
1.命友5人邪锌。
我們可以深夜里向他們電話求助，我們不怕在他們面前展示自己的脆弱觅丰，我們因?qū)Ψ降膬?yōu)秀而驕傲饵溅。
命友是我們不可取代的財(cái)富妇萄。
2.密友50人蜕企。
密友冠句，就是親密的朋友。這50個(gè)人有強(qiáng)烈吸引你的地方懦底，你想和這50個(gè)人走得更親密唇牧。
對于他們聚唐，你要努力尋找機(jī)會(huì)為他們創(chuàng)造價(jià)值丐重。
問問自己拱层，什么對他們重要？時(shí)刻關(guān)注他們根灯，為他們收集有用的資源径缅。
你們的聯(lián)系頻率至少每周一次烙肺，比如微信點(diǎn)贊，微博私信桃笙，喝喝咖啡氏堤，約著一起打羽毛球，等等鼠锈。
3.好友100人。
對于這100人购笆，你不希望自己只是對方通訊錄上的一個(gè)名字，你希望能更多地了解他同欠，也讓他有機(jī)會(huì)更多地了解你样傍。
對于他們铺遂，你至少每個(gè)月要聯(lián)結(jié)一次衫哥。節(jié)日襟锐、生日、與他相關(guān)的重大事件發(fā)生時(shí)捌斧，一定要和他聯(lián)系笛质。并隨時(shí)考察捞蚂，哪些人呢值得進(jìn)入50人的那個(gè)名單。
黃金人脈圈里的“人”是你的核心競爭力姓迅，請慎重選擇這155個(gè)人敲霍。
就像每一個(gè)上市公司要按期出財(cái)務(wù)報(bào)告一樣丁存，你需要對你的5-50-100的人脈資源每年出一份新的報(bào)告，以供堅(jiān)定和調(diào)整解寝。
這就是戰(zhàn)略化地管理人脈資源扩然。
不要把每個(gè)關(guān)系都看作理所當(dāng)然聋伦，關(guān)系需要培育，而戰(zhàn)略化管理觉增，就是優(yōu)化自己的時(shí)間精力兵拢，讓人脈網(wǎng)絡(luò)更有活力逾礁、更健康。
第四步，制作聯(lián)系人全息背景卡
一旦你認(rèn)識(shí)了一位你覺得值得結(jié)交的朋友腻扇，回家之后要立刻記得制作聯(lián)系人全息背景卡。
穩(wěn)固的人脈關(guān)系不是靠記憶力衙解，而是靠戰(zhàn)略化的管理和經(jīng)營焰枢。
這一招是從克林頓那兒學(xué)會(huì)的蚓峦〖贸克林頓每天晚上睡覺前暑椰，會(huì)在一張卡片上記下當(dāng)天聯(lián)系的朋友荐绝，時(shí)間一汽，會(huì)晤地點(diǎn)低滩，以及談到的某些細(xì)節(jié)，然后輸入秘書為他建立的關(guān)系網(wǎng)數(shù)據(jù)庫里恕沫。
在這個(gè)卡片上，記錄對方的愛好婶溯、職業(yè)鲸阔、家庭成員信息迄委、重要日期褐筛、我和他的第一次見面叙身、我們共同認(rèn)識(shí)的人、他的目標(biāo)信轿，以及我們相處時(shí)他透露過的細(xì)節(jié)晃痴。
注意虏两，細(xì)節(jié)取勝。
這張卡片需要持續(xù)地補(bǔ)充內(nèi)容定罢，補(bǔ)上那些你日后追蹤他的時(shí)候笤虫，你找出的某些細(xì)節(jié)。
第五步琼蚯，用6個(gè)動(dòng)作建立終生有效的關(guān)系
欣賞：讓殺手锏贊美脫口而出。
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陪伴：在不斷更新的類別里持續(xù)陪伴翎苫。
推薦：推薦他做新的嘗試榨了，給他意想不到的體驗(yàn)。
支持：包括策略支持龙屉、資訊支持呐粘、情感支持转捕。
保護(hù)：這個(gè)動(dòng)作最厲害。
人際關(guān)系是瞬間的作用五芝，為了產(chǎn)生這瞬間的作用痘儡，你需要具備與人深交的能力与柑，這個(gè)能力要內(nèi)化成像游泳、騎車這樣的本能价捧，成為你的生活方式丑念。
