記得以前我寫文章說過转唉，我并不為海淘競爭激烈這件事?lián)鷳n，因為我們要做的事情婉陷，只是沾了點”海淘“的光而已，核心競爭力并不在此。而現(xiàn)在瞬内，差不多可以說說我們在做什么了。

曾和一個投資人聊天限书，討論到電商是做流量好虫蝶，還是做匹配好。當(dāng)時我的看法是流量更重要倦西，在平臺有“貨”的前提下能真，大量流量擁入，總會有成單扰柠。但現(xiàn)在粉铐，過去了一段時間，慢慢我改變了的看法：

小公司做匹配卤档，大公司做流量

做流量其實是大平臺的游戲蝙泼，因為平臺規(guī)模越大、獲取流量的成本就相對越低劝枣。比如淘寶汤踏，其特點是品類多、商品全舔腾，幾乎可以買到任何你想買的茎活。任何流量的需求都可以在這里被滿足，那么淘寶只要無差別地獲取流量即可琢唾。流量大戶就成了他們的最愛载荔，于是新浪微博改名姓了阿里...當(dāng)然，做匹配對大平臺來說也是一個增長點采桃，但也就是”還行”到”不錯"的差別懒熙，遠(yuǎn)不如來一大波流量實際。

對小公司而言普办，尤其是創(chuàng)業(yè)團隊工扎。又小又窮，玩流量自然是玩不轉(zhuǎn)衔蹲。不過還好肢娘，上帝雖然關(guān)上了一扇門呈础，但至少還給我們留了一扇窗。我們可以做匹配橱健，為自己淌一條小路而钞。

面對淘寶，JD這樣的巨型平臺的時候拘荡，大家紛紛都選擇了垂直品類這條路臼节。就像聚美優(yōu)品專做化妝品、蜜芽寶貝專注母嬰珊皿。在我看來网缝，垂直品類就是做匹配的一種形式。用自身的天然屬性蟋定，來匹配用戶需求粉臊。篩選流量，吸引精準(zhǔn)用戶驶兜，提高流量的效率扼仲，用“專業(yè)”從巨頭手里分一杯羹。也有不少的垂直品類電商站了起來促王。

但是，慢慢地而晒，我們發(fā)現(xiàn)蝇狼，專做化妝品的聚美優(yōu)品開始賣衣服、開始賣箱包倡怎、開始賣零食了迅耘！專注母嬰的蜜芽寶貝也在賣家紡、賣男性保健品监署。沒錯颤专，他們想擴展自己的品類！

其實無論什么垂直品類的電商钠乏，在平臺做大之后栖秕，都將無法避免的走向“商城”模式，不斷拓展品類晓避，靠流量吃飯簇捍，只是程度不同罷了。一旦開始玩流量了俏拱，短期會有很大的提升暑塑，但同時又給自己套上的枷鎖。因為長期來看锅必，玩流量事格，在這個領(lǐng)域，又怎么會是巨頭們的對手呢。沒有像淘寶驹愚、JD那樣的規(guī)模远搪，就做不到無差別地獲取流量。就算把整個新浪微博都給你巨沒有品么鹤，你陳七塊又能消化多少呢终娃？這或許就是其股價萎靡的原因。一旦玩流量蒸甜，進(jìn)入巨頭的領(lǐng)域棠耕，自然就無法突破了。

垂直品類的電商柠新，做到這個程度窍荧，也就到頭了。

所以創(chuàng)業(yè)團隊恨憎，做垂直品類的電商依舊很難蕊退。一方面，市場較大的幾個品類基本都已被人占坑憔恳，另一方面聚美優(yōu)品就是你的天花板瓤荔。所以就要再多想想還有什么可以做匹配的。比如钥组，小紅書输硝，他們算是通過社區(qū)的方式來做匹配。

而我們程梦，則是選擇了場景來做匹配点把。

場景匹配是一個很寬泛的事情，還不夠垂直和聚焦屿附。當(dāng)我們CEO找到我郎逃，決定一起做做這件事時，我腦海中浮現(xiàn)了三個關(guān)鍵詞：品質(zhì)挺份、場景褒翰、女性。

1.場景

場景匀泊，是一個最近很流行的詞影暴。經(jīng)常會有人說到，用戶的使用場景XX探赫。之所以大家會這么在意場景這件事型宙，其本質(zhì)是，場景代表了用戶的需求伦吠。這個場景發(fā)生頻率越高妆兑，就代表了用戶的需求越強烈魂拦。就是我們以前的土話，剛需搁嗓。

所以芯勘，我們是基于場景的電商。春天來了腺逛，坐地鐵上班穿什么搭配合適荷愕、冬天到了，逛街怎么穿即御寒又有范棍矛；去晚宴如何選擇著裝安疗；去夜店如何怎么穿搭才是Party Queen。歐美范够委、日韓范荐类、還是波西米亞風(fēng)。這我們是專業(yè)的茁帽。就像之前說的玉罐，用自身的天然屬性匹配用戶，用“專業(yè)”從巨頭手上分一杯羹潘拨。

2.品質(zhì)

無需解釋吊输，如下圖所示，中國人有錢了铁追。一個很明顯的變化就是京東季蚂、天貓的崛起，淘寶上便宜的假貨脂信，大家開始不喜歡了癣蟋。20透硝、30的衣服早已滿足不了國人的胃口狰闪，開始鐘情品牌正品了。平民美食飯本APP沒有能做起來濒生，但是吃頓飯一人好幾百的ENJOY卻融資千萬美金埋泵。都無需看數(shù)字調(diào)研，這些事件就足以表明大家對于品質(zhì)的追求了罪治。

我們希望是一個品質(zhì)的電商丽声。于是我們選擇了“海淘”這條路（關(guān)于海淘的理解，請看公號的第二篇文章）觉义。明白了吧雁社，我們并不拘泥于“海淘”這件事，只是我們現(xiàn)階段認(rèn)為海淘的商品相對更有品質(zhì)晒骇，有些甚至還有價格優(yōu)勢霉撵，所以我們選擇了它磺浙。要是有一天在國內(nèi)我們能夠發(fā)現(xiàn)國內(nèi)同級別的商品，我們是不會抗拒的徒坡。只是目前撕氧，國內(nèi)渠道的篩選成本太高。

3.女性

為什么是女性喇完，不用過多闡述了吧伦泥。相信大多數(shù)可愛的女孩們，每天第一件事就是把自己打扮得美美的吧锦溪。

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