前言搭后語
? ? ? ? 作為一名“不務(wù)正業(yè)”的獨(dú)立設(shè)計(jì)師鲤脏，因?yàn)閷?duì)心理學(xué)的愛好和持續(xù)的學(xué)習(xí)，機(jī)緣巧合接觸到了新主義代理的職業(yè)生涯規(guī)劃師這個(gè)領(lǐng)域厨姚。職業(yè)生涯規(guī)劃在我們剛?cè)肼殘?chǎng)的那個(gè)年代是沒有接觸過的概念衅澈，也許有前瞻的牛人已經(jīng)在不自覺的身體力行了。在職業(yè)生涯規(guī)劃中有一個(gè)重要的概念谬墙，就是在選擇進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或職業(yè)前今布，應(yīng)該對(duì)相應(yīng)的職業(yè)，找相關(guān)的從業(yè)者進(jìn)行訪談拭抬，以了解行業(yè)及職業(yè)的相關(guān)“情報(bào)”部默，從而給自己的選擇以坐標(biāo)。而被訪者一般分兩種造虎，一種是剛?cè)胄?-3年的初學(xué)者傅蹂，一種是10年以上的大佬，以備全面的掌握信息算凿。第一次做訪談份蝴，有幸遇到了大佬，從事金融行業(yè)10余年氓轰，從國企銀行到民營銀行婚夫，再到第三方理財(cái)公司的資深從業(yè)者，我們來聽聽他怎么說署鸡！
答主背景
大名：田? 斌
職業(yè)：樂投財(cái)富副總裁
標(biāo)簽：早起狂人案糙，在朋友圈連續(xù)打卡3個(gè)月
基本提問環(huán)節(jié)
Q1：您是如何得到這份工作的？
A：大學(xué)畢業(yè)以后靴庆，第一段職場(chǎng)經(jīng)歷时捌，進(jìn)入了中國郵政儲(chǔ)蓄銀行，從事負(fù)債類業(yè)務(wù)（存款類）撒穷，干了7匣椰、8年。后跳槽到了民生銀行端礼。在民生銀行有機(jī)會(huì)從事了資產(chǎn)類業(yè)務(wù)（貸款類）禽笑，做了2-3年，做大客戶管理蛤奥。因?yàn)樵诿裆y行的工作經(jīng)歷佳镜，被獵頭挖到了國內(nèi)最大的第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，諾亞財(cái)富凡桥。后在諾亞做了兩年后蟀伸，被獵頭挖到樂投財(cái)富，慢慢做到副總裁位置，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)公司海外部的業(yè)務(wù)啊掏。
Q2：從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景蠢络？
A：從事金融行業(yè)的人才主要分為三類：
一類，營銷類人才迟蜜，這類人才占比約85%刹孔，無門檻，淘汰率高娜睛，約20%留存率髓霞，一般年薪在20-30萬；
一類畦戒，專業(yè)型人才方库，例如精算師、產(chǎn)品經(jīng)理障斋、操盤手纵潦，這類人才占比約1-2%，一般年薪百萬以上配喳；
一類酪穿，服務(wù)型人才，例如企業(yè)內(nèi)部HR晴裹、行政被济、財(cái)務(wù)、內(nèi)訓(xùn)等相關(guān)部門的從業(yè)人員涧团，這類收入一般比同類型工作的其它公司的平均薪水約高出20-30%只磷。
所以，相應(yīng)的專業(yè)型泌绣、服務(wù)型人才一般需要相對(duì)應(yīng)的職業(yè)教育背景钮追，而對(duì)于營銷類的則沒有固定的要求。
Q3：您認(rèn)為做好這份工作應(yīng)該進(jìn)行哪些知識(shí)阿迈、技能和經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)備元媚？比如營銷類的
A：家庭、企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃知識(shí)苗沧，了解國際金融走向等等
Q4：您認(rèn)為什么樣的性格和能力對(duì)做好這份工作來講是重要的刊棕？
A：最重要的是學(xué)習(xí)力，每天都要學(xué)習(xí)待逞。還有剛?cè)胄谐跗诘?甥角、2年要承受巨大的壓力和淘汰率。
Q5：行業(yè)內(nèi)识樱，單位對(duì)剛進(jìn)入該領(lǐng)域工作的員工一般會(huì)提供哪些培訓(xùn)嗤无？
A：產(chǎn)品培訓(xùn)是最基本的震束，另外國學(xué)、鑒賞当犯、NLP神經(jīng)語言程序?qū)W等等
Q6：在行業(yè)內(nèi)垢村，先從什么樣的工作崗位做起，能學(xué)到最多的知識(shí)灶壶，最有益于發(fā)展肝断？
A：一定是營銷類的工作。
Q7：從事這個(gè)職業(yè)從長遠(yuǎn)來看發(fā)展前景怎樣驰凛？
A：前景和錢景都很好。從事金融行業(yè)担扑，是和資源與項(xiàng)目打交道恰响。一句話總結(jié)就是，把最好的資源投入到最能產(chǎn)生效益的行業(yè)涌献。
Q8：男女職業(yè)人在這份工作上機(jī)會(huì)均等嗎胚宦？
A：個(gè)人認(rèn)為一般女性更占優(yōu)勢(shì)，在做理財(cái)規(guī)劃和營銷方面燕垃，女性更有親和力枢劝，當(dāng)然和很多行業(yè)一樣，頂級(jí)的人才里是男性居多卜壕。
Q9：平常您旁，在工作方面，一個(gè)普通營銷員工每天都做些什么轴捎？
A：一般8:30-9:15早會(huì)鹤盒，9:15-11:30電話約訪，了解后做理財(cái)建議書侦副，下午4:00拜訪客戶等侦锯。（訪談結(jié)束后，收到田斌發(fā)的一份基本員工典型一天秦驯，附在文末）
Q10：您在做這份工作時(shí)尺碰，什么是最成功的，什么最有挑戰(zhàn)性译隘？
A：最成功的感受是亲桥，能與各行業(yè)的成功人士交流，接觸到不同行業(yè)细燎、盈利模式两曼，能夠接觸到能成為人生導(dǎo)師的人。
Q11：就您的日常工作而言玻驻，您最喜歡什么悼凑？最不喜歡什么偿枕？
A：上面的問題回答的也是我最喜歡的部分，從事金融行業(yè)可謂了解人性户辫，看見百態(tài)渐夸。最不喜歡的，可能就是拒絕渔欢。因?yàn)閺氖逻@一行墓塌，每天都要面臨失敗和拒絕。100個(gè)人里可能只有5個(gè)人能堅(jiān)持下來奥额。十二個(gè)字送給想從事這行的朋友：忍住痛苦苫幢，耐住寂寞，受得委屈垫挨。
Q12：在您的工作領(lǐng)域里初級(jí)職位和略高級(jí)別職位的薪水一般是什么水平
A：根據(jù)前面講的三種人才的定位韩肝，薪水有不同。但基本金融行業(yè)的從業(yè)人員在各行業(yè)類比中九榔，是名列前茅的哀峻。
Q13：據(jù)您所知，通過什么樣的雜志哲泊、行業(yè)網(wǎng)站或其它渠道能幫助我更深入了解這個(gè)領(lǐng)域剩蟀？
A：《新浪財(cái)經(jīng)》、《華爾街見聞》
自由訪談時(shí)間
金融小白補(bǔ)課
金融行業(yè)分銀（銀行）切威、證（證券）育特、保（保險(xiǎn)）、基（基金）牢屋、信（信托）五大部分組成且预。銀行主要業(yè)務(wù)分負(fù)債（存款）和資產(chǎn)（貸款）兩大塊。存款部分烙无，工作要點(diǎn)主要是做好客戶管理（田同學(xué)在這一塊干了7锋谐、8年，可謂是原始的工作經(jīng)驗(yàn)積累時(shí)期）截酷，貸款部分涮拗，工作要點(diǎn)需要做好風(fēng)險(xiǎn)控制（是否保證違約的成本夠高）。第三方財(cái)富管理公司與銀行是有系統(tǒng)性的區(qū)別迂苛，服務(wù)更靈活三热，銀行主要靠利差收益的模式會(huì)逐漸優(yōu)勢(shì)缺失。
關(guān)于哪份工作對(duì)自己的職業(yè)生涯影響最大的討論
田斌認(rèn)為應(yīng)該是在諾亞財(cái)富工作的經(jīng)驗(yàn)三幻，諾亞財(cái)富是美國上市國內(nèi)行業(yè)排名第一的第三方金融服務(wù)公司就漾。而被獵頭獵入諾亞，則是因?yàn)橹霸诿裆y行有大客戶管理的經(jīng)驗(yàn)念搬。所以是一環(huán)扣一環(huán)的抑堡。而能在金融行業(yè)工作的人分為資源型摆出、勤奮型、專業(yè)型首妖。在銀行工作時(shí)偎漫，也算部分資源型，可是呆久了一對(duì)收入的不滿有缆，二對(duì)體制僵化的不滿象踊，選擇了從國有到民企，從銀行到第三方的職業(yè)發(fā)展之路棚壁。雖然并沒有刻意的做職業(yè)規(guī)劃杯矩，卻無意中暗合了大金融發(fā)展的趨勢(shì)。
金句：時(shí)勢(shì)造英雄袖外，而不英雄造時(shí)勢(shì)
給年輕求職者的建議
選擇行業(yè)很重要菊碟，要看行業(yè)在整個(gè)社會(huì)所處的階段。行業(yè)有萌芽期—成長期—成熟期—衰退期在刺，要選擇進(jìn)入在成長期到成熟期過渡到階段的行業(yè)。
金句：如果在萌芽期進(jìn)入头镊，會(huì)成為先烈蚣驼，而不是先驅(qū)，在成熟期進(jìn)入則沒有太多的機(jī)會(huì)相艇。
怎么判斷行業(yè)是在成熟期還是成長期颖杏？IT行業(yè)在哪個(gè)階段？未來看好哪些行業(yè)坛芽？
標(biāo)志就是有沒有出現(xiàn)寡頭留储，所以IT行業(yè)田斌認(rèn)為是在成熟期了。未來看好三個(gè)行業(yè)咙轩，一获讳，養(yǎng)老行業(yè)（因?yàn)槿丝诶淆g化問題）；二活喊，醫(yī)療保截はァ；三钾菊，第三方財(cái)富管理帅矗。還有一個(gè)風(fēng)口，大家都知道的煞烫，就是人工智能浑此，銀行和傳統(tǒng)零售行業(yè)則都是夕陽行業(yè)。
關(guān)于經(jīng)濟(jì)關(guān)于未來
2012年是個(gè)節(jié)點(diǎn)滞详，在這之前是項(xiàng)目找錢凛俱，在這之后是錢找項(xiàng)目紊馏。因?yàn)閷?duì)人口紅利消失的擔(dān)憂，田同學(xué)認(rèn)為未來需要謹(jǐn)慎理財(cái)最冰，給小白的建議是下面的金句瘦棋。
金句：減輕負(fù)債，降低欲望
最后
采訪田斌是在他的辦公室里暖哨，深圳市政府為鄰赌朋，左邊是平安金融大廈，視野極其好篇裁。剛從北京調(diào)來不久沛慢，對(duì)于深圳，他非常的喜愛达布。同樣這也是一個(gè)讓我們都充滿感情的城市团甲，在這里機(jī)會(huì)和激情的確比其它的地方要多，有趣的人也多黍聂。感謝他作為很好的被采訪者躺苦，給金融小白的我補(bǔ)了一課，同時(shí)也希望這一整理對(duì)你也有用产还！
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