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關(guān)鍵詞：龐氏騙局? 盈利模式? 如實(shí)告知
前一陣子有同學(xué)在一個(gè)微信群提出了一家叫“深圳云集品跨境電商”的案例，讓大家看看扬绪，分析一下它的商業(yè)邏輯竖独。
我初略看了一下，這家公司的宣傳是在網(wǎng)站買(mǎi)東西就可以掙錢(qián)挤牛，是一種新型的分享經(jīng)濟(jì)莹痢。至于怎么掙錢(qián)沒(méi)有說(shuō)清楚，對(duì)于公司的模式有一大堆云山霧罩的描述墓赴。
當(dāng)時(shí)就感覺(jué)有點(diǎn)問(wèn)題竞膳，因?yàn)橐粋€(gè)正常的跨境電商平臺(tái)，沒(méi)有必要將模式搞的這么復(fù)雜诫硕。但是沒(méi)有深入去了解其模式坦辟。結(jié)果在11月初的時(shí)候，身邊又有朋友提到這家公司章办，說(shuō)是已經(jīng)有接觸锉走，準(zhǔn)備作為供應(yīng)商加入平臺(tái)。因?yàn)槲易约阂呀?jīng)對(duì)這家公司存疑藕届，為了朋友的利益挪蹭，我說(shuō)讓她等一等，先深入具體了解一下然后再做決定翰舌。
結(jié)果嚣潜，在前兩天微信群看到冬骚，這家公司在深圳地鐵大肆打廣告椅贱，于是很多朋友就覺(jué)得懂算，如果是涉嫌傳銷(xiāo)的話，不可能批準(zhǔn)在地鐵上做廣告吧庇麦。而且计技，既然有可能是騙子，為什么這么久了也沒(méi)有人來(lái)管山橄？
看來(lái)垮媒，是得詳細(xì)了解一下這家公司了。
這家公司通過(guò)國(guó)家企業(yè)信用網(wǎng)能查到航棱，公司是2014年成立睡雇，注冊(cè)資本500萬(wàn)。從資料顯示沒(méi)有存在什么異常經(jīng)營(yíng)的信息饮醇。
那么接下來(lái)它抱，我們?nèi)ニ麄兗揖W(wǎng)站看看吧。結(jié)果在百度輸入公司名朴艰，發(fā)現(xiàn)一大堆說(shuō)到這家公司涉嫌傳銷(xiāo)的網(wǎng)頁(yè)新聞观蓄，出于客觀的考量，我們還是先到他們的網(wǎng)頁(yè)看看具體情況祠墅。點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)鏈接侮穿，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被搜狗安全中心禁止訪問(wèn)， 因?yàn)樵摼W(wǎng)站包含欺詐信息毁嗦。
為了進(jìn)一步弄清楚亲茅，我強(qiáng)制點(diǎn)擊進(jìn)入了網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)。
通過(guò)網(wǎng)站瀏覽狗准，我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題：
1芯急、模式描述過(guò)于復(fù)雜
先看看云集品自己對(duì)于其商業(yè)模式的描述：云集品公司，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召驶俊，打造消費(fèi)商+綜合型電商平臺(tái)+供貨商（C2B2B）的全新商業(yè)模型娶耍， 以跨境電商為切入點(diǎn) 布局全球， 實(shí)現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)+跨境電商+分享經(jīng)濟(jì)饼酿，三位一體的新零售榕酒。供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者同時(shí)共同分享平臺(tái)產(chǎn)生的利潤(rùn)故俐。供應(yīng)商免費(fèi)入 駐想鹰，匯聚全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全球同質(zhì)同價(jià)药版；經(jīng)銷(xiāo)商享受價(jià)值數(shù)萬(wàn)乃至數(shù)十萬(wàn)的全方位“一站式“跨境電商創(chuàng)業(yè)與服務(wù)平臺(tái)辑舷；消費(fèi)者免費(fèi)注冊(cè)， 按需消費(fèi)槽片，自主購(gòu)物何缓，利益共享肢础，享受商城消費(fèi)帶來(lái)的利潤(rùn)分紅。
這段話實(shí)在太長(zhǎng)了碌廓，勉強(qiáng)看完就知道传轰，這種模式是很常見(jiàn)的跨境電商模式，和其他電商唯一的區(qū)別谷婆，也是云集品大肆渲染的就是最后一句話：享受商城的利潤(rùn)分紅慨蛙。
而實(shí)際上，這種模式也不是這家首創(chuàng)的纪挎，像Costco期贫，如果消費(fèi)的多話，到年底會(huì)根據(jù)你的消費(fèi)金額异袄，最高可以拿到7%的返現(xiàn)唯灵。云集品只是換了一個(gè)說(shuō)法。
將模式描述這么復(fù)雜隙轻，容易讓普通的消費(fèi)者犯迷糊埠帕。對(duì)于那些把簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化的做法，要格外小心玖绿。
2敛瓷、商品數(shù)量太少
作為一個(gè)所謂的全球跨境電商平臺(tái)，這家公司的SKU很少斑匪。在筆記本電腦這一項(xiàng)呐籽，只有dell一個(gè)品牌，下面只有15個(gè)dell的型號(hào)蚀瘸，而且所有的機(jī)型都顯示缺貨狡蝶。看來(lái)要想買(mǎi)筆記本電腦贮勃，這家電商是靠不住的贪惹。
可能一個(gè)品類(lèi)不說(shuō)明問(wèn)題，那么在任意選一項(xiàng)寂嘉，看看母嬰用品>玩具樂(lè)器 > 毛絨玩具 / 布藝玩具奏瞬，結(jié)果也很失望，只有16個(gè)商品泉孩。
目前的情況也只能說(shuō)明硼端，這可能是一家不怎么成功的電商而已。從創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā)寓搬，在這個(gè)時(shí)候去做電商珍昨，在天貓、京東、亞馬遜等已經(jīng)占領(lǐng)頭部市場(chǎng)的情況下镣典，成功幾率無(wú)疑是很低的兔毙。
3、非主流商品偏多
在筆記本電腦項(xiàng)骆撇，我挑了最貴的這款瞒御，Dell 戴爾外星人(Alienware)筆記本電腦 ALW17C-2758S 銀色 17寸父叙，價(jià)格是24036.44元神郊；而在國(guó)美的網(wǎng)站，這款電腦只有19768元趾唱，差了4000多元涌乳。
我想比對(duì)一下其他產(chǎn)品的價(jià)格，來(lái)到白酒這一項(xiàng)甜癞，結(jié)果發(fā)現(xiàn)夕晓，它網(wǎng)站上列出的這些白酒，在京東都搜不到悠咱。最貴的白酒是一個(gè)叫老妖天使 53%vol醬香型白酒蒸辆，兩瓶只有3319.95元，是貴州茅臺(tái)一家叫甘之美酒業(yè)生產(chǎn)的析既，說(shuō)實(shí)話躬贡，真沒(méi)聽(tīng)過(guò)。也就是說(shuō)它賣(mài)的更多是一些主流品牌眼坏，主流型號(hào)之外的商品拂玻。
那么到目前為止，我們也只能說(shuō)宰译，這是一家有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)檐蚜，并沒(méi)有和主流廠商合作，并不成功的電商平臺(tái)沿侈。目前還沒(méi)有看出來(lái)是否涉嫌傳銷(xiāo)闯第。
我們知道，傳銷(xiāo)是龐氏騙局的一種缀拭。傳銷(xiāo)的特點(diǎn)是在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中并沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值乡括。收益來(lái)自于上線騙下線，下線再騙下下線智厌』迕冢靠投資者或者后續(xù)投資者的錢(qián)來(lái)還錢(qián)，而不是靠實(shí)際盈利來(lái)還錢(qián)的運(yùn)作铣鹏。
龐氏騙局與合理融資之間的區(qū)別：
1敷扫、回報(bào)究竟是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)的盈利，還是來(lái)自于新加入投資者的本金；
2葵第、在邀請(qǐng)新的投資者加入時(shí)绘迁，有沒(méi)有對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況作出刻意隱瞞；
所以卒密，判斷一家公司或者一個(gè)模式缀台，到底是龐氏騙局，還是正常的經(jīng)營(yíng)哮奇，最關(guān)鍵的就是盈利模式膛腐。
從云集品的平臺(tái)我們大致可以判斷，這家網(wǎng)站依靠電商賣(mài)貨估計(jì)沒(méi)有多大盈利鼎俘，它的商品品類(lèi)少哲身，供應(yīng)的都是一些非主流的商品，價(jià)格也沒(méi)有多大的優(yōu)惠贸伐。而且我也發(fā)現(xiàn)勘天，它在雙十一，根本沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)捉邢。
即便是有些消費(fèi)者沖著返利會(huì)加入脯丝，但是，由于缺乏便利性和性價(jià)比伏伐，很多東西在上面買(mǎi)不到宠进，商品價(jià)格又沒(méi)有比其他電商更低。其持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力需要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)秘案。
那么砰苍，為什么它還能讓那么多人趨之如騖，關(guān)鍵就在于對(duì)外宣稱的模式阱高，你在我的網(wǎng)站上買(mǎi)東西赚导，不光能省錢(qián)，還能掙錢(qián)赤惊，能分享商城的利潤(rùn)吼旧。
它是怎么來(lái)分享利潤(rùn)給消費(fèi)者呢？這從網(wǎng)站和商場(chǎng)完全無(wú)法了解未舟，說(shuō)明它對(duì)外實(shí)際上是封閉的圈暗。只有注冊(cè)成為會(huì)員，進(jìn)入這個(gè)體系裕膀，才有可能進(jìn)一步了解其所為分享經(jīng)濟(jì)的模式和激勵(lì)制度员串。而這又是判斷其是否是傳銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。
好在我這個(gè)朋友想加入云集品昼扛，因此平臺(tái)已經(jīng)告訴了她一些信息寸齐，她大概和我說(shuō)了一下。
1、說(shuō)是有朋友已經(jīng)加入了渺鹦，現(xiàn)在生活用品什么都在上面買(mǎi)扰法，每個(gè)月花2000多元，但是商場(chǎng)返利給她朋友8000多元毅厚；
2塞颁、要怎么樣才能享受商場(chǎng)返利？普通注冊(cè)的消費(fèi)者是不能享受的吸耿，需要在會(huì)員區(qū)購(gòu)買(mǎi)幾千元的商品祠锣，才能成為加盟會(huì)員，享受返利珍语；
3锤岸、這個(gè)會(huì)員區(qū)的商品種類(lèi)很少竖幔，而且價(jià)格也很貴板乙，其價(jià)格遠(yuǎn)高于市面上的同類(lèi)商品；
4拳氢、怎么持續(xù)獲得返利募逞，一是持續(xù)在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品，二是介紹新的人加入平臺(tái)馋评， 新人加入平臺(tái)后放接，如果購(gòu)買(mǎi)了商品，介紹人也會(huì)獲得相應(yīng)的提成留特；
雖然我們不清楚這個(gè)平臺(tái)具體的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)纠脾，以及會(huì)員具體的投入和收入。但是蜕青，通過(guò)以上信息我們已經(jīng)可以做出判斷苟蹈。
用戶在平臺(tái)上消費(fèi)的返利，實(shí)際上就是將虛高價(jià)格的一部分返還給用戶右核，羊毛出在羊身上慧脱。這個(gè)雖無(wú)新意，但是一個(gè)愿打贺喝，一個(gè)愿挨菱鸥，估計(jì)不違法。
這種模式躏鱼，你消費(fèi)2000元氮采，按比例，頂多能返回幾百元染苛。那么怎么才能實(shí)現(xiàn)超過(guò)自己消費(fèi)金額的返利鹊漠，就是上面說(shuō)到的消費(fèi)2000元返8000元，甚至不消費(fèi)也能有收入？
這筆錢(qián)就來(lái)源于新加入會(huì)員的購(gòu)物贸呢，尤其是在高價(jià)會(huì)員區(qū)的購(gòu)物镰烧。也就是說(shuō)，你要不斷的拉人加入楞陷，你就可以分享他在平臺(tái)消費(fèi)利潤(rùn)的一部分怔鳖。
而云集品的銷(xiāo)售額，很可能大部分來(lái)自于后一種固蛾，而不是正常的電商消費(fèi)结执。作為外部用戶，我甚至沒(méi)有看到會(huì)員消費(fèi)區(qū)在哪兒艾凯，這顯然是要加入其中才能看到和知道的信息献幔。
根據(jù)我們上面說(shuō)的龐氏騙局的特征：收益來(lái)自于后來(lái)者的本金，而不是正常的營(yíng)業(yè)收入趾诗；而且對(duì)于新加入者蜡感，也隱瞞公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況和模式。
那位消費(fèi)2000元恃泪，收入8000元的用戶郑兴，其收入顯然來(lái)自于后來(lái)者的購(gòu)物消費(fèi)。不然贝乎，每一個(gè)加入的人都能拿到比自己消費(fèi)更多的錢(qián)情连，平臺(tái)遲早要倒閉；而加入的時(shí)候览效，至少對(duì)于我那個(gè)朋友却舀，沒(méi)有如實(shí)的相告其經(jīng)營(yíng)狀況和模式。
基于以上兩點(diǎn)锤灿，云平臺(tái)顯然已經(jīng)涉嫌傳銷(xiāo)了挽拔。
對(duì)于其具體的激勵(lì)制度的計(jì)算方法，如果有朋友知道的衡招，也可以告知篱昔，我們可以進(jìn)一步計(jì)算和核實(shí)，看看是不是這么一回事始腾。
在這個(gè)飛速發(fā)展州刽，新事物層出不窮的時(shí)代，出現(xiàn)一個(gè)新的模式或者事物浪箭，似乎是很正常的穗椅。但是，如何去判斷這些東西奶栖，是新物種還是老騙局匹表，我們不要被它表面的復(fù)雜性和所謂新興的模式所迷惑门坷，判斷的關(guān)鍵在于它的盈利模式，它的收入到底是怎么來(lái)的袍镀。
那些違反了基本的商業(yè)邏輯的所謂新事物默蚌，即便看上去能自圓其說(shuō)，實(shí)際上不過(guò)是披著光鮮外衣的老式騙局而已苇羡。
（本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)绸吸，如有不同意見(jiàn)，歡迎與作者溝通探討）
