喜小寶婚宴預(yù)訂網(wǎng)2014年互聯(lián)網(wǎng)O2O異常繁榮，婚嫁行業(yè)也不例外扭粱，而婚宴預(yù)訂是新人在整個(gè)婚禮籌備中最先要決策的事情舵鳞，婚宴預(yù)訂業(yè)務(wù)也是在整個(gè)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈中所占比例最大。作為行業(yè)的后起之秀琢蛤，喜小寶只專注于婚宴預(yù)訂這一細(xì)分領(lǐng)域蜓堕，近日品途采訪了喜小寶婚宴預(yù)訂網(wǎng)ceo鐘文，詳細(xì)介紹了喜小寶婚宴預(yù)訂網(wǎng)的定位與優(yōu)勢博其。
你們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是偶然還是必然
對我們來說進(jìn)入這個(gè)行業(yè)既是偶然也是必然套才。作為從事多年婚禮策劃及主持，對于整個(gè)婚慶婚禮的流程已經(jīng)爛熟于心慕淡，對于婚禮行業(yè)的專業(yè)和喜好是我們走上這個(gè)行業(yè)的必然因素背伴，婚禮的整個(gè)籌備流程包含很多大大小小的方面，但是婚宴的選擇是重中之重峰髓。只有確定了婚宴的舉辦地點(diǎn)傻寂，其他的一切才能方便順利的開展。而僅僅婚宴這一塊携兵，卻是讓很多新人頭疼的事情疾掰，北京這么多承辦婚宴的酒店，新人不知道如何選擇徐紧，有時(shí)候選好的酒店在自己的婚期沒有檔期静檬，有時(shí)候有檔期的酒店價(jià)格太高超出預(yù)期，諸如酒店地理位置并级、菜品拂檩、價(jià)格等等都是影響新人選擇的因素。從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)和人脈積累嘲碧，能讓我們在眾多的婚宴酒店中第一時(shí)間選擇合適新人并在價(jià)格上能幫助新人給酒店要到優(yōu)惠稻励，這是我們的優(yōu)勢。
該行業(yè)的市場現(xiàn)狀愈涩，消費(fèi)者和商家的痛點(diǎn)分別是什么
婚宴是一種特殊的消費(fèi)品钉迷，關(guān)系到很多方面至非，對新人來說它不僅關(guān)系到“好吃”钠署，更關(guān)系到“面子”糠聪。
婚宴是一個(gè)水非常深的市場，并且婚宴市場魚龍混雜谐鼎，缺乏一個(gè)專業(yè)的婚宴品牌舰蟆，酒店的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)程度等等都存在很多問題狸棍，很多婚宴主題單一身害、菜品設(shè)計(jì)單一、場地布置單一草戈、組合產(chǎn)品缺乏等這也影響著消費(fèi)者的選擇塌鸯。
北京市婚姻管理統(tǒng)計(jì)，近十年來北京每年的結(jié)婚新人大約在10萬對左右唐片，以定位婚宴為主題的酒店商家丙猬，如何把自己推廣給10萬這一巨大的市場是其面臨的最重要的問題。
互聯(lián)網(wǎng)或者O2O給行業(yè)帶來的價(jià)值是什么费韭，會(huì)改變什么現(xiàn)狀
近十年來互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變大家有目共睹茧球，像去年底的杭州市民去超市用支付寶搶購，說明互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢改變?nèi)藗兊纳罴爸Ц读?xí)慣星持，2014年繁榮的O2O更讓每個(gè)行業(yè)深入到大街小巷抢埋，在網(wǎng)上或者朋友圈看到推薦西少爺肉夾饃，我就會(huì)去買來品嘗督暂，看到雕爺創(chuàng)辦美甲揪垄，也會(huì)叫上門試驗(yàn)一下，有時(shí)候即使現(xiàn)在不會(huì)去逻翁，那信息也會(huì)存下來饥努，有時(shí)間再去。對婚宴行業(yè)也是如此卢未，新人結(jié)婚肪凛，北京一千多家的婚宴酒店，除去地理位置可以篩選出一些辽社，剩下的只有上網(wǎng)搜索伟墙，實(shí)地考察，更多的是聽從過來人的經(jīng)驗(yàn)介紹滴铅。我們從婚宴O2O切入婚嫁市場就是想要幫助新人解決結(jié)婚準(zhǔn)備的初期婚宴場地選擇這一個(gè)大難題戳葵。
在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，你們處于哪端汉匙，扮演什么樣的角色
我們有100人的專業(yè)婚宴顧問團(tuán)隊(duì)拱烁，能一對一的幫助新人自始至終找到適合自己的婚宴酒店生蚁。喜小寶能夠?yàn)樾氯嗣赓M(fèi)提供：婚宴方案定制、婚宴場地考察戏自、婚宴黃金檔期搶訂邦投、婚禮布置與策劃等解決方案。
你們的定位擅笔、價(jià)值點(diǎn)體現(xiàn)在哪里
喜小寶婚宴預(yù)訂平臺專注于婚宴預(yù)訂志衣，我們的專業(yè)決定了質(zhì)量和態(tài)度。作為全北京唯一一家專業(yè)的婚宴預(yù)訂平臺猛们，喜小寶整合了北京1000家優(yōu)質(zhì)婚宴酒店念脯，通過平臺把酒店的婚宴業(yè)務(wù)推廣給全北京的新人朋友，從而實(shí)現(xiàn)酒店和新人的快速合作弯淘，成為新人和酒店的橋梁绿店。零收費(fèi)，透明服務(wù)庐橙，完全免除了新人的煩惱假勿，并為新人提供了便捷和優(yōu)惠，雙方互惠互利怕午，喜小寶一直努力的目標(biāo)是愿天下沒有難辦的宴席废登！
你們?nèi)绾闻c到喜啦、喜事網(wǎng)競爭
到喜啦郁惜、喜事網(wǎng)都是較早涉足婚慶O2O堡距，我們需要向他們學(xué)習(xí)。我們在選擇這個(gè)項(xiàng)目作為我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是有過了解他們的模式兆蕉。我們自己認(rèn)為我們的優(yōu)勢還是很明顯的羽戒，我們并不是去復(fù)制他們的模式，我們更多的是基于我們對于這個(gè)項(xiàng)目的理解來設(shè)計(jì)我們的商業(yè)模式虎韵。所以我們并不是把對方當(dāng)成競爭對手易稠。我們的優(yōu)勢之一是我們的團(tuán)隊(duì)，婚慶行業(yè)是一個(gè)非常專業(yè)的行業(yè)包蓝，需要團(tuán)隊(duì)有非常豐富的婚慶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驶社，否則也只是解決了信息問題。另外测萎，婚慶行業(yè)是一個(gè)低頻次消費(fèi)亡电，所以在獲取客戶的成本上是非常高的，這是跟企業(yè)盈利能力相矛盾的硅瞧。所以我們急需要解決的是ROI的問題份乒。這塊我們做的非常好。
對結(jié)婚這個(gè)行業(yè)的O2O探索的企業(yè)比較多，到喜啦或辖、喜事網(wǎng)都是從婚宴切入瘾英，奇久網(wǎng)、聚喜貓是從婚禮策劃切入颂暇，還有從請柬切入再延伸至婚慶電商的婚禮紀(jì)缺谴，阿里巴巴的“婚伴”，從婚紗攝影以及旅游攝影作為切入點(diǎn)蟀架，大眾點(diǎn)評網(wǎng)還有直接推出婚慶全產(chǎn)業(yè)鏈瓣赂。整個(gè)行業(yè)都開始O2O創(chuàng)業(yè)，各家側(cè)重點(diǎn)不同片拍。李彥宏專業(yè)搜索，所以百度專注于搜索才做到現(xiàn)在中國第一的市場妓肢。喜小寶的優(yōu)勢在于婚宴預(yù)訂的專業(yè)和唯一性捌省，我們沒有去涉足婚禮策劃、婚紗攝影等其他產(chǎn)業(yè)鏈碉钠，只做專業(yè)的婚宴預(yù)訂纲缓。
你們提供的產(chǎn)品或服務(wù)的形式、內(nèi)容是什么喊废，有何特色
喜小寶現(xiàn)在是全北京唯一一家專業(yè)的婚宴預(yù)訂平臺祝高，我們整合了北京1000家優(yōu)質(zhì)婚宴酒店，并通過平臺把酒店的婚宴業(yè)務(wù)推廣給全北京的新人朋友污筷，從而實(shí)現(xiàn)酒店和新人的快速合作工闺，成為新人和酒店的橋梁。
只要新人通過喜小寶婚宴預(yù)訂網(wǎng)與酒店預(yù)訂成功瓣蛀，還將獲得58880元的結(jié)婚大禮包陆蟆，這都是貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠，對于新人來說既能以最低的價(jià)格預(yù)訂到心儀的酒店惋增，又能得到贈(zèng)送禮包叠殷，這個(gè)是很有吸引力的事情。
運(yùn)營概況的介紹诈皿，覆蓋了多少城市（社區(qū)點(diǎn)）林束、用戶（商戶）數(shù)量
我們雖然起步較晚，但是目前的運(yùn)營情況遠(yuǎn)超出我們之前的預(yù)期稽亏，特別是在用戶數(shù)量上壶冒，目前月PV達(dá)到10萬，月訪問用戶達(dá)到3萬措左，最重要的是我們在短短6個(gè)月就有達(dá)到180對新人接受了我們的專業(yè)貼心的服務(wù)依痊。我們會(huì)在將來的3-5年里，專注于北京，不會(huì)急于覆蓋全國城市胸嘁，因?yàn)槲覀冎榔堪冢鳛榛诒镜厣罨?wù)的O2O模式，必須在本地完善服務(wù)模式性宏，積累足夠的經(jīng)驗(yàn)群井。圈地運(yùn)動(dòng)不適合O2O這種專注于服務(wù)的商業(yè)模式。
目前或未來可能的盈利途徑有哪些
我們的盈利途徑目前比較單一毫胜，還是依靠酒店的收入书斜。但是我們并不擔(dān)心盈利能力，我們更專注于把我們的服務(wù)做到足夠完善酵使。
請簡單介紹您的個(gè)人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景荐吉，以及目前的團(tuán)隊(duì)人數(shù)
創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)組成是我目前最滿意的地方，既有10年以上互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的CEO領(lǐng)頭人口渔，還有15年以上婚慶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的COO和CSO,我們集合在一起做這個(gè)項(xiàng)目初期就已經(jīng)有明確的分工杨帽，對于婚宴場地的預(yù)定服務(wù)鲫咽，不能單純的解決信息不對稱移斩，更需要幫助新人進(jìn)行有效精準(zhǔn)的篩選劳秋，從而真正實(shí)現(xiàn)幫助新人省心、省事攻礼、省錢的辦好人生大事业踢。
目前，我們已經(jīng)完成了天使輪的投資礁扮，投資額達(dá)到5000萬知举，這個(gè)在一個(gè)婚慶O2O初創(chuàng)公司也是少有的。投資人非成钤保看重我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢负蠕，也非常重視我們對于這個(gè)項(xiàng)目的獨(dú)到理解，所以對于我們非常信任倦畅。并且在資源上能給予我們非常大的支持遮糖。我們將利用投資完善我們的團(tuán)隊(duì)和平臺，擴(kuò)大在各個(gè)推廣渠道的投入叠赐，同時(shí)我們也在考慮開拓獨(dú)有的用戶獲取渠道欲账。
2015年是喜小寶發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，我們要在這一年完成我們對于平臺芭概、團(tuán)隊(duì)赛不、資源方等的完善，所以我們會(huì)緊緊抓住這一年罢洲，全力服務(wù)于北京新人踢故。
創(chuàng)始人簡介
首席執(zhí)行官CEO鐘文
2002年畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品生物工程文黎，曾供職于中華英才網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)殿较、CBSi耸峭、環(huán)球網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在平臺運(yùn)營淋纲、線上營銷劳闹、品牌推廣等方面有非常成功的案例。
