前幾天寫了幾篇關于內(nèi)容營銷的文章,很多店主表示對于現(xiàn)在千人千面下的淘寶郎汪,不知道如何推廣赤赊,努力太多卻沒見太好的效果。而且3月末的幾天很多商家銷量不是很好煞赢,店鋪數(shù)據(jù)上升緩慢抛计,還有少部分出現(xiàn)下降的趨勢,很多店主在直通車和展鉆上加大投入耕驰,可還是不客觀爷辱。如今千人千面下到底應該如何運營操盤,今天螞蟻績效就關于千人千面下一些操作技巧和大家講解下吧朦肘。
一饭弓、了解千人千面下的推薦機制和策略
首先要知道千人千面下,我們商品價格的定位和消費群體的定位媒抠,決定了我們店鋪的自然展現(xiàn)弟断。比如說我們店鋪大部分的寶貝在200元左右,那么我們寶貝主要就是給消費在200元左右的買家展現(xiàn)了趴生,也就是說現(xiàn)在價格戰(zhàn)的意義不是那么重要阀趴。
我們要做好千人千面昏翰,就一定要做好精準定位。我們首先要做的就是調(diào)查同價位區(qū)間的寶貝刘急,如果說我們和同行的產(chǎn)品接近棚菊,而自己又是銷量低的一方,我們就要適當?shù)恼{(diào)整價值叔汁,避免和他們產(chǎn)生沖突统求。如果說我們的寶貝銷量更高,我們就可以和別的產(chǎn)品放在接近的位置据块,和對方競爭了码邻。
要想做好千人千面的推廣,我們就要充分利用寶貝的優(yōu)化和關鍵詞的打造另假,競品分析很重要像屋。
二、個性化標簽是什么边篮?
舉個簡單的例子己莺,如果說某件寶貝一直是低消費群體購買的話,那么這件寶貝就會被打上“適合低消費人群”這個標簽苟耻。當一個低消費者搜索相關的寶貝時篇恒,就會被優(yōu)先展示。這個時候個性化標簽就占了比較大的比重凶杖。而個性化又有四個層級,權重也是逐漸降低的款筑,如下圖所示智蝠。
每個買家在瀏覽和購買寶貝的時候,平臺算法都會給你打上標簽奈梳,從而影響到店鋪和寶貝的標簽杈湾。而每個人的個性化標簽又可以分為兩類:定性積累下來的長期標簽和短暫形成的行為標簽。很容易理解攘须,這里就不細說了漆撞。
三、千人千面下快速打上最精準的標簽于宙?
每個店鋪都有人群定位浮驳,怎么知道自己的流量精準不精準,最簡單的方法也就是看轉(zhuǎn)化率有沒有上升捞魁。而當我們發(fā)現(xiàn)店鋪流量突然起來了至会,但是轉(zhuǎn)化率卻依然沒什么變化,這個時候我們就要檢查一下標簽是否精準了谱俭。
我們需要檢查進店的關鍵詞是哪些奉件,然后去淘寶搜索這個關鍵詞宵蛀,看出現(xiàn)的寶貝和我們自身的屬性是否相似。如果不相似就說明這些詞不是我們的精準流量詞县貌,不利于我們店鋪打標术陶。
想要給店鋪精準打標簽最快捷的方式就是直通車和鉆展的精準投放。直通車是最好的強化店鋪標簽的工具煤痕,我們在開車的時候梧宫,圍繞一個核心的轉(zhuǎn)化詞做長尾詞。舉個例子杭攻,我們賣歐美連衣裙祟敛,我們就可以圍繞這個詞來開車,這樣店鋪很容易形成“歐美”這個標簽兆解。再后面就是喜歡歐美的買家搜索馆铁,我們優(yōu)先展示,提高銷量了锅睛。