每個時代都有快速增長的“神奇品牌”阳啥，他們在短短時間內(nèi)添谊，貌似逆風(fēng)而起，所向披靡察迟，增長驚人斩狱，譬如瑞幸、小罐茶等等各行各業(yè)當(dāng)中的“增長明星”們扎瓶。
? 銷售規(guī)模與市場份額的雙重增長背后所踊，到底是什么驅(qū)動因素？
? 當(dāng)下時代的品牌模式到底是什么概荷？
? 對比以往時代的增長模式秕岛，有何異同？
? 快速增長的品牌們误证，還能夠持續(xù)增長嗎继薛？
? 新品牌還有機(jī)會能夠快速增長嗎？
? 我的品牌怎么才能在這個競爭態(tài)勢下拼搏出來一分田地愈捅？
諸如此類的問題遏考，每一天困擾著品牌前線的同仁們。
當(dāng)下品牌操盤的工作量對比過往時代多了10倍不止蓝谨，不僅量大灌具，難度也在加倍青团，已經(jīng)不存在“一招鮮”的妙招。
僅靠模仿其他品牌咖楣，容易找不到北督笆。因為成功哪有表面那么簡單？
在解讀這些快速增長的品牌案例之前截歉，先來回顧一下HBG大滲透品牌增長理論：
品牌增長=營銷大滲透+渠道大滲透
大滲透的3大前提=品牌獨特性+持續(xù)投入+靠譜團(tuán)隊
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深度解析｜HBG大滲透：品牌增長的本質(zhì)真相
品牌大滲透增長的3大前提：有錢胖腾、有人烟零、夠獨特
品牌大滲透增長在當(dāng)下時代面臨的3大挑戰(zhàn)
無品質(zhì)瘪松，不品牌；無滲透锨阿，不增長
深度解析|HBG大滲透：品牌增長的本質(zhì)真相
品牌大滲透增長的3大前提：有錢宵睦、有人、夠獨特
品牌大滲透增長在當(dāng)下時代面臨的3大挑戰(zhàn)
無品質(zhì)墅诡，不品牌壳嚎；無滲透，不增長
千變?nèi)f化的品牌增長末早，繞不過兩個典型模式——渠道大滲透烟馅、營銷大滲透。
這兩種模式往往是相輔相成的然磷，只是在不同階段郑趁，品牌因為自身基因、資源條件不同姿搜，會優(yōu)先選擇與自己基因與資源匹配的增長模式寡润。
往往在一開始，品牌會根據(jù)自己的擅長之處與資源優(yōu)勢舅柜，進(jìn)行單點突破梭纹，單一大滲透。
有的品牌創(chuàng)始團(tuán)隊是“渠道出身”致份，擁有相對豐富的渠道資源变抽，那么自然而言，就會選擇“渠道大滲透”的戰(zhàn)術(shù)氮块。
有的品牌創(chuàng)始團(tuán)隊是“營銷出身”瞬沦，擁有相對有經(jīng)驗的市場經(jīng)驗，那么天然也會傾向于“營銷大滲透”的戰(zhàn)術(shù)雇锡。
但是當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段逛钻，一般都會殊途同歸——營銷大滲透和渠道大滲透，兩條腿走路锰提，兩者缺一不可曙痘，而且不可間斷芳悲，必須持續(xù)大滲透。
比如飲料品類边坤，可樂名扛、百事、紅牛茧痒、農(nóng)夫山泉等等肮韧，無一不在持續(xù)進(jìn)行營銷和渠道的雙重大滲透，并未因為自己已經(jīng)做到市場份額第一而停止投放廣告或渠道滲透旺订。
比如化妝品品類弄企，如上增長飛快的新品牌，以及已經(jīng)做到市場份額領(lǐng)先的老品牌諸如OLAY区拳、歐萊雅等拘领，同樣并未因為自己的領(lǐng)先地位與市場知名度，而放棄營銷大滲透和渠道大滲透樱调。HFP就算已經(jīng)投放完幾乎所有的微信公眾號约素，依然從未停止投放，持續(xù)不間斷的進(jìn)行營銷大滲透笆凌。
比如手機(jī)品類圣猎，小米，VIVO乞而、OPPO送悔、甚至蘋果，都是營銷大滲透和渠道大滲透齊頭并進(jìn)晦闰，并未厚此薄彼放祟。
比如小罐茶和瑞幸，并未因為自己的迅猛增長而放棄大滲透呻右，依然還在高歌猛進(jìn)跪妥，持續(xù)不間斷的進(jìn)行營銷大滲透和渠道大滲透。
瑞幸咖啡18個月上市声滥，和小罐茶3年沖到20億背后的本質(zhì)規(guī)律是一致的：
一方面眉撵，借助盡量多的大眾媒介渠道進(jìn)行營銷大滲透。只不過落塑，瑞幸更借助互聯(lián)網(wǎng)手段纽疟、而小罐茶更借助傳統(tǒng)媒介方式。
另一方面憾赁，瘋狂開店污朽，拓展渠道。瑞幸咖啡店和小罐茶體驗店的數(shù)量規(guī)模雖然不同龙考，但覆蓋區(qū)域蟆肆，渠道大滲透的思路是一致的矾睦。
到底哪種模式更優(yōu)秀？更適合新品牌炎功？
也許在理論界枚冗，會引起諸多爭議。但在現(xiàn)實實戰(zhàn)中蛇损，這兩種增長模式并無優(yōu)劣之分赁温，都能生長出優(yōu)秀的快速增長的品牌。
即便在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代淤齐，人人都在吹捧電商和新零售的時代股囊，我們也會發(fā)現(xiàn)，有諸多品牌還是采用傳統(tǒng)的線下渠道大滲透方式床玻，也同樣增長起來毁涉，并迅速轉(zhuǎn)型沉帮，通過線上線下全渠道的大滲透模式锈死，搭配大營銷滲透模式，突破10億大關(guān)穆壕。
所以待牵，比較模式，沒有本質(zhì)性意義喇勋。
原因在于缨该，模式往往取決于我們的資源稟賦，我們的團(tuán)隊基因川背，而非我們想做什么就能做什么贰拿。
每個品牌會根據(jù)自己的資源與優(yōu)勢去選擇最適合自己的道路。不一定別人的成功模式熄云，就能套用在自己身上膨更，大家的基因不同，資源優(yōu)勢也不同缴允，大滲透的能力也就不同荚守。
就算是在營銷大滲透的內(nèi)部，也因為資源稟賦與團(tuán)隊基因不同练般，大家選擇的大滲透路徑也不同矗漾。
比如，小罐茶在傳統(tǒng)媒體營銷上雖有優(yōu)勢薄料，但卻十分頭疼如何利用新媒體營銷方式敞贡，去滲透到更多年輕用戶心智中。無論自己怎么努力摄职，寫出來的文案誊役，還是帶有濃厚的中老年干部氣息虑稼。
這兩種模式往往是相輔相成的，而非相互PK的势木，當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段蛛倦，就必須要做做到面面俱到，營銷大滲透和渠道大滲透啦桌，兩手都要抓溯壶，兩手都要硬。如果團(tuán)隊缺乏某一個大滲透的能力甫男，就會影響品牌的持續(xù)增長且改。
比如，我之前所經(jīng)歷的一個民企品牌板驳，雖然在過去若干年里以渠道大滲透的方式又跛，結(jié)合獨特的品牌與產(chǎn)品設(shè)計，迅速做到10億以上若治，但因為始終缺乏營銷大滲透的能力慨蓝，尤其是觸達(dá)年輕消費者的營銷方式，很快就縮回到5億左右端幼。
幾乎所有的品牌增長成敗礼烈，都可以用HBG大滲透理論進(jìn)行宏觀解讀。
這就是HBG理論的簡潔之美婆跑。它讓“品牌增長”脫離胡里花哨的噱頭型經(jīng)驗此熬，從千變?nèi)f化的執(zhí)行細(xì)節(jié)當(dāng)中抽象出來本質(zhì)原理，讓“增長”回歸到本質(zhì)滑进，大道至簡犀忱，常識至上。
因為接近“常識”扶关，所以許多企業(yè)即便沒聽過HBG大滲透理論阴汇，也早已身體力行，將“大滲透” 在實踐中發(fā)揮到極致驮审。
譬如史玉柱早已在《我的營銷心得》當(dāng)中總結(jié)出來“大滲透”營銷理論的影子鲫寄，吳曉波老師的企業(yè)史當(dāng)中還有無數(shù)案例也是在實踐“大滲透”，《流量池》的本質(zhì)依然是營銷大滲透和渠道大滲透疯淫。
也因為接近“常識”地来，所以品牌營銷人員一般不太愿意相信，畢竟這是個乍一聽不用動腦筋的理論熙掺。
誰不知道有錢砸就好未斑？
誰不知道努力鋪設(shè)渠道就好？
但關(guān)鍵是沒有錢如何大滲透币绩？
如何巧妙利用創(chuàng)意蜡秽，去以小博大府阀，刺激大曝光？
如何做好產(chǎn)品品質(zhì)芽突，主動引起顧客口碑试浙？
如何去開拓渠道？
這些問題當(dāng)然重要寞蚌。但它們解決的是“品牌增長效率”的問題田巴，而非“增長規(guī)模”問題挟秤。僅憑一些提升效率的小戰(zhàn)術(shù)壹哺，生是無法做到大規(guī)模滲透的，也很難獲得品牌的大規(guī)乃腋眨快速增長管宵。
所以，HBG大滲透理論的簡潔之美攀甚，更在于戰(zhàn)略意義箩朴，能夠幫助品牌操盤手，在有限的資源和時間精力下云稚，能夠集中精力解決最核心的問題隧饼，而并非僅僅只盯細(xì)枝末節(jié)的要素沈堡。
但是回到本質(zhì)静陈，大滲透的背后依然是“人”，得有靠譜的執(zhí)行團(tuán)隊诞丽，當(dāng)然更要有靠譜的Leader鲸拥，才能保證戰(zhàn)略落地，執(zhí)行高效僧免。
操盤品牌刑赶，在當(dāng)下時代，已經(jīng)不僅僅是模式之爭懂衩，而是人才之爭撞叨。誰能提前圈到最優(yōu)秀的人才，且保留住最優(yōu)秀的人才浊洞，而非把人才當(dāng)成成本牵敷，誰就能在激烈的品牌競爭當(dāng)中，脫穎而出法希。
快速增長的品牌背后枷餐，往往是一只無堅不摧的靠譜團(tuán)隊。當(dāng)團(tuán)隊離開或者跟不上發(fā)展節(jié)奏時苫亦，往往就是品牌下滑的始點毛肋。
回到本文一開頭的幾個問題：
1.銷售規(guī)模與市場份額的雙重增長背后怨咪，到底是什么驅(qū)動因素?
毋庸置疑，是滲透率的增長润匙。無論是采用何種滲透方式诗眨，總之，歸根結(jié)底孕讳，觸達(dá)和轉(zhuǎn)化更多的顧客辽话，始終是品牌增長的第一核心驅(qū)動要素。
2.當(dāng)下時代的品牌模式到底是什么卫病？對比以往時代的增長模式油啤，有何異同？
本質(zhì)邏輯上并無差別蟀苛，都是利用大滲透的方式益咬，當(dāng)然品牌本身也足夠獨特、產(chǎn)品本身創(chuàng)新不錯帜平。但當(dāng)下時代對比過往時代幽告，在大滲透的戰(zhàn)術(shù)和方式上，顯然不同裆甩。碎片化流量時代的營銷難度冗锁，顯然比過往時代更大。但便利性也更大嗤栓。
3.快速增長的品牌們冻河，還能夠持續(xù)增長嗎？
當(dāng)下時代品牌的快速增長茉帅，往往是“流量驅(qū)動”叨叙。但流量的成本永遠(yuǎn)在上升，邊際成本永遠(yuǎn)在下降堪澎，如何更高效率的利用流量變現(xiàn)擂错，是決定品牌持續(xù)增長的要素之一。當(dāng)然更根本樱蛤，依然是大滲透的3大前提：有錢钮呀、有人、夠獨特昨凡∷祝可以查看歷史文章翻看詳細(xì)解讀。
4.新品牌還有機(jī)會能夠快速增長嗎土匀？
當(dāng)然有子房。中國市場規(guī)模足夠大，市場差異足夠大，需求永遠(yuǎn)都有证杭，持續(xù)不斷地挖掘新需求田度，或者升級需求，針對需求創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌與產(chǎn)品解愤，通過營銷大滲透和渠道大滲透的方式镇饺，依然能夠獲得快速的增長。
這里面的前提送讲，依然還是有錢奸笤、有人、夠獨特哼鬓。
5.我的品牌怎么才能在這個競爭態(tài)勢下拼搏出來一分田地监右？
戰(zhàn)略要聚焦和堅持，戰(zhàn)術(shù)要扎實和面面俱到异希。核心戰(zhàn)略依然是大滲透健盒。但戰(zhàn)術(shù)上，大滲透要拆解成不同的称簿、豐富的工作細(xì)節(jié)扣癣，不得不每一步運營都要做扎實。
所以又回到了本文一開始的感慨——當(dāng)下做品牌的工作量翻了10倍不止憨降，做品牌父虑，不只是拼腦力和財力，而是拼體力授药、拼耐力士嚎。說到底，是拼團(tuán)隊烁焙。所以航邢，管理和激勵團(tuán)隊真的是重中之重，千萬不可覺得團(tuán)隊是成本骄蝇，而要用投資的眼光去看，投資團(tuán)隊和建設(shè)團(tuán)隊操骡，是每一位操盤手最應(yīng)該主抓的工作九火。
