大家好，我是螞蟻私塾新手村的Sunny牵囤，很高興參加螞蟻私塾拆書(shū)訓(xùn)練營(yíng)爸黄，作為一個(gè)小白，深深感受到自己閱讀量的局限性揭鳞；參加訓(xùn)練營(yíng)的時(shí)間炕贵，剛好碰上趕項(xiàng)目，996野崇，每天下班第一件事就是打開(kāi)電腦称开，開(kāi)始拆書(shū)，因?yàn)椴鸬氖切聲?shū)乓梨，所以碰到了挺多困難的鳖轰，不過(guò)很慶幸自己有堅(jiān)持下來(lái)。

原書(shū)信息

《金字塔原理》

作者：芭芭拉?明托

譯者：汪洱督禽，高愉

名稱(chēng)：南海出版公司

版次：2013年11月

ISBN:978-7-544-26850-9

拆書(shū)框架

第一章 金字塔原理介紹

????1脆霎、背景介紹

????2、什么是金字塔原理

????3狈惫、為什么要學(xué)習(xí)金字塔原理

第二章? 表達(dá)邏輯一

????1睛蛛、如何利用自上而下法搭建金字塔

????2鹦马、自下而上法介紹

第三章? ?表達(dá)邏輯二

????1、序言的講故事結(jié)構(gòu)

? ? 2忆肾、如何寫(xiě)好序言的方法

第四章? 思考的邏輯

????1荸频、構(gòu)思基本內(nèi)容，確定邏輯框架及邏輯順序

????2客冈、總結(jié)出各組思想的隱含意義

第五章? 解決問(wèn)題的邏輯

????1旭从、界定問(wèn)題

????2、結(jié)構(gòu)化分析問(wèn)題

????3场仲、分析/尋找解決方案

第一章 金字塔原理介紹

1和悦、背景介紹

《金字塔原理》作者芭芭拉?明托是麥肯錫公司第一位女性咨詢(xún)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)提高麥肯錫（世界級(jí)領(lǐng)先的全球管理咨詢(xún)公司）員工的寫(xiě)作能力渠缕，致力于探索條例清晰的文章所必須的思維結(jié)構(gòu)鸽素。

在培訓(xùn)的過(guò)程中，名托很快發(fā)現(xiàn)亦鳞，大多數(shù)員工的主要問(wèn)題不在于如何正確的使用語(yǔ)言馍忽，而在于如何清晰地進(jìn)行思維，這一發(fā)現(xiàn)促使名托致力于探索條例清晰的文章所必須的思維結(jié)構(gòu)燕差，并最終總結(jié)出《金字塔原理》的主要觀點(diǎn)遭笋。

該書(shū)1973年首次出版，當(dāng)即引起轟動(dòng)徒探，并且暢銷(xiāo)歐美市場(chǎng)三十年不衰瓦呼。被認(rèn)為是麥肯錫思維中重要的一份子，隨即刹帕，該書(shū)被眾多國(guó)際知名公司用來(lái)進(jìn)行內(nèi)部員工培訓(xùn)吵血；同時(shí)，還被多家工商管理學(xué)院選擇為指定教材偷溺，得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可蹋辅。

這么多的光環(huán)加身，金字塔原理說(shuō)的到底是什么呢挫掏？結(jié)合《金字塔原理》一書(shū)的寫(xiě)作背景侦另，麥肯錫作為世界級(jí)領(lǐng)先的全球管理咨詢(xún)公司，致力于為企業(yè)解決問(wèn)題尉共。而金字塔原理就是教我們?nèi)绾稳シ治鼋鉀Q問(wèn)題褒傅，如何在有限的時(shí)間內(nèi) 有效溝通，有效溝通的定義就是讓對(duì)方能理解你的思想袄友。

2殿托、什么是金字塔原理？

任何事情都可以歸納出一個(gè)中心論點(diǎn)剧蚣，而此中心論點(diǎn)由三至七個(gè)論據(jù)支持支竹，這些一級(jí)論據(jù)本身也可以是個(gè)論點(diǎn)旋廷，被二級(jí)的三至七個(gè)論據(jù)支持，如此延伸礼搁，狀如金字塔饶碘，如圖所示。

金字塔結(jié)構(gòu)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)馒吴，就是結(jié)論先行扎运，先說(shuō)結(jié)論，再?lài)@這個(gè)結(jié)論層層展開(kāi)饮戳。當(dāng)你直接說(shuō)結(jié)論時(shí)豪治，讀者能夠用最少的腦力理解你表達(dá)的思想，相反莹捡，如果前面長(zhǎng)篇大論鬼吵，那么讀者需要花費(fèi)大量腦力尋找上下文關(guān)系，而大多數(shù)讀者會(huì)對(duì)不斷尋找句子之間的邏輯關(guān)系感到厭煩篮赢。

3、為什么要學(xué)習(xí)金字塔原理琉挖？

這個(gè)問(wèn)題启泣，說(shuō)再多的理論也是空話，直接看個(gè)例子示辈，或許你就明白了：

（1）未使用金字塔：

張三來(lái)電說(shuō)他三點(diǎn)鐘不能參加會(huì)議寥茫，李四說(shuō)他不介意晚一點(diǎn)開(kāi)會(huì)，把會(huì)議放在明天也可以矾麻，但是10點(diǎn)半以前不行纱耻。王五的秘書(shū)說(shuō)王五明天較晚時(shí)間才能從外地回來(lái)。會(huì)議室明天已經(jīng)有人預(yù)定了险耀，但是星期四還沒(méi)人預(yù)定弄喘。會(huì)議時(shí)間定在星期四11點(diǎn)似乎比較合適，您看行嗎甩牺？

（2）使用金字塔：

今天的會(huì)議改在星期四11點(diǎn)開(kāi)可以嗎蘑志？因?yàn)檫@樣對(duì)張三和李四會(huì)更方便，王五也可以參加贬派，并且本周只有一天會(huì)議室沒(méi)被預(yù)定急但。

對(duì)于1、2兩種表達(dá)搞乏，哪張更容易讓人理解波桩，是不是一目了然∏攵兀可見(jiàn)镐躲，金字塔原理是更符合人的理解習(xí)慣的储玫，能使觀點(diǎn)鮮明、重點(diǎn)突出匀油、邏輯清晰缘缚。

第二章? 表達(dá)的邏輯

1、如何利用自上而下法搭建金字塔

金字塔框架

搭建步驟如下：

（1）畫(huà)出主題方框

在金字塔頂部方框中填入你要討論的主題敌蚜，如果你還不知道自己要討論什么主題桥滨，請(qǐng)?zhí)讲襟E（2）

（2）設(shè)想主要疑問(wèn)

確定文章的讀者。你的文章將面對(duì)哪些對(duì)象弛车？你希望文章能回答讀者頭腦中關(guān)于該主題的哪些疑問(wèn)齐媒？如果你能確定讀者的主要疑問(wèn)，請(qǐng)寫(xiě)出來(lái)纷跛，否則跳到步驟（4）喻括。

（3）寫(xiě)出對(duì)該疑問(wèn)的回答

如果你還不清楚答案，請(qǐng)注明你有能力回答該疑問(wèn)贫奠。

（4）說(shuō)明“背景”

你需要證明唬血，現(xiàn)階段你能夠清晰論述該主要的疑問(wèn)和答案：把要討論的主題與“背景”結(jié)合，作出關(guān)于該主題的第一個(gè)不會(huì)引起爭(zhēng)議的表述唤崭。

（5）指出“沖突”

當(dāng)你開(kāi)始與讀者進(jìn)行疑問(wèn)/回答式對(duì)話時(shí)拷恨，如果讀者點(diǎn)著頭說(shuō)：“對(duì)，我知道這個(gè)情況谢肾，有什么問(wèn)題嗎腕侄？”你就應(yīng)當(dāng)考慮“背景”中發(fā)生哪些能使讀者產(chǎn)生疑問(wèn)的“沖突”，例如芦疏，發(fā)生了某種意外冕杠，出現(xiàn)了某個(gè)問(wèn)題，或出現(xiàn)了明顯的不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的變化酸茴。

（6）檢查“主要疑問(wèn)”和“答案”

對(duì)“背景”中“沖突”的介紹分预，應(yīng)當(dāng)直接導(dǎo)致讀者提出主要疑問(wèn)（已在步驟2中列出）。否則弊决，應(yīng)重新介紹“背景”中的“沖突”噪舀，使之可以直接導(dǎo)致讀者提出主要疑問(wèn)∑可能有時(shí)“背景”中的“沖突”與主要疑問(wèn)對(duì)不上號(hào)与倡，這就需要你重新構(gòu)思。

進(jìn)行以上步驟的目的昆稿，是確保你了解自己將要回答哪些疑問(wèn)纺座。一旦確定了主要“疑問(wèn)”，其他要素都很容易在金字塔結(jié)構(gòu)中各就各位溉潭。

下面我們來(lái)看個(gè)案例净响，這個(gè)案例是從G.K.切斯特頓所寫(xiě)的文章中摘出的一個(gè)幽默故事

疑問(wèn)/回答式實(shí)例

如圖所示少欺，你可以很直觀的看到如何利用自上而下法來(lái)搭建金字塔結(jié)構(gòu)，金字塔的巨大價(jià)值在于它迫使你在清理思路時(shí)馋贤，從視覺(jué)上使縱向的疑問(wèn)/回答式對(duì)話關(guān)系清晰化赞别。你的每一個(gè)表述都應(yīng)當(dāng)引發(fā)讀者的疑問(wèn)，而你也必須在這一表述下的橫向結(jié)構(gòu)層次上逐個(gè)回答讀者的疑問(wèn)配乓。

2仿滔、自下而上法介紹

自下而上法用于你不知道你想表達(dá)的中心思想是什么，你沒(méi)法自上而下構(gòu)建金字塔犹芹，那么可以按照以下三個(gè)步驟自下而上地組織你地思想崎页。

（1）、列出想要表達(dá)的要點(diǎn)

（2）腰埂、列出各個(gè)要點(diǎn)的邏輯關(guān)系

（3）飒焦、得出結(jié)論

當(dāng)思路不夠清晰地時(shí)候，我們可以自下而上地思考屿笼，進(jìn)而自上而下地表達(dá)出來(lái)牺荠。

第三章? 表達(dá)的邏輯二

1、序言的講故事結(jié)構(gòu)

最需要吸引讀者的部分是哪里驴一？是文章的序言志电，文章的序言其實(shí)就是一個(gè)引子，引發(fā)讀者對(duì)你文章的興趣蛔趴，就像你演講的開(kāi)場(chǎng)白，就像人的第一印象例朱，大家都知道第一印象的重要性了孝情，對(duì)于一篇文章，第一印象關(guān)系著人們會(huì)不會(huì)給你一個(gè)表達(dá)你觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)洒嗤，是十分重要的箫荡。

為什么要按照講故事的結(jié)構(gòu)呢？因?yàn)槲覀冃枰x者注意力渔隶。

2羔挡、如何寫(xiě)好序言

序言的主要作用就是激發(fā)讀者興趣，吸引注意力

那么我們?nèi)绾螌?xiě)好序言呢间唉？作者提出一種叫SCQA的方法绞灼。先介紹讀者熟悉的某些“背景（S)”，說(shuō)明發(fā)生的“沖突（C）”呈野，并由此引發(fā)讀者的“疑問(wèn)（Q)”低矮，然后針對(duì)“疑問(wèn)”給出“答案(A)”。

這種方法好在哪里呢被冒？我們可以來(lái)舉個(gè)例子：深夜军掂，兩個(gè)愛(ài)爾蘭人在一座古怪的城堡中相遇…

讀到這句話轮蜕，是不是注意力被緊緊吸引，你的思想已經(jīng)被帶到了特定的時(shí)間和空間（深夜蝗锥、古怪的城堡）跃洛，并且通過(guò)敘述這人物的言行牢牢的控制住你的思想（兩個(gè)愛(ài)爾蘭人相遇），你會(huì)被這些信息牢牢吸引直到故事高潮過(guò)后终议。

什么樣的東西比較吸引注意呢汇竭？那就是一些與讀者本人有關(guān)的、新奇的痊剖、有懸念的東西韩玩。

其實(shí)SCQA不僅僅只是用于寫(xiě)文章，它是一個(gè)“結(jié)構(gòu)化表達(dá)”的工具陆馁，適用范圍很廣找颓，你做演講如何在最短的時(shí)間內(nèi)，吸引觀眾的注意呢叮贩？你在工作匯報(bào)時(shí)击狮，如何吸引老板的注意呢？電影宣傳片益老，如何在幾分鐘之內(nèi)激起觀眾的興趣呢彪蓬？這些都可以用到SCQA結(jié)構(gòu)來(lái)解決。

基于SCQA架構(gòu)捺萌，衍生幾種表達(dá)框架

1档冬、標(biāo)準(zhǔn)式（SCA)：情景-沖突-答案

上面得例子就是

2、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式(ASC)：答案-背景-沖突

A：老婆桃纯，給我買(mǎi)個(gè)手機(jī)吧

S：憑什么酷誓？

C：接下來(lái)半年的碗我來(lái)刷

3、突出憂(yōu)慮式(CSA)：沖突-背景-答案

C：哎喲态坦，你這病不輕啊

S：還好盐数，能治。美國(guó)剛剛最新研究結(jié)果伞梯，通過(guò)了FDA認(rèn)證

A：就是…有點(diǎn)貴

4玫氢、突出信心式(QSCA)：?jiǎn)栴}-情景-沖突-答案

Q：今天全人類(lèi)面臨得最大問(wèn)題是什么？

S：在過(guò)去得幾十年谜诫，科技告訴發(fā)展漾峡，人類(lèi)擁有先進(jìn)得武器，已經(jīng)可以摧毀地球幾十次

C：但是猜绣，我們擁有了摧毀地球的能力灰殴，卻沒(méi)有逃離地球的方法

A：所以，我們今天面臨的最大威脅，是沒(méi)有移民外星球的科技牺陶。我們公司伟阔，將致力于私人航天技術(shù)，在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)掰伸，實(shí)現(xiàn)火星移民計(jì)劃皱炉。

看了上面的例子是不是覺(jué)得SCQA法很實(shí)用啊，我們不能只是看別人說(shuō)哦狮鸭，要自己在實(shí)踐中運(yùn)用起來(lái)合搅，溝通是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊浚覀兛梢栽诤芏鄨?chǎng)景中用到這個(gè)方法歧蕉。

第四章? 思考的邏輯

1灾部、構(gòu)思基本內(nèi)容，確定邏輯框架及邏輯順序

邏輯框架有兩種惯退，一種是演繹推理赌髓，一種是歸納推理，我們來(lái)舉例讓你更直觀地明白他們之間的區(qū)別催跪。

演繹推理與歸納推理舉例

如上圖所示锁蠕，演繹與歸納的區(qū)別非常明顯；演繹是線性的懊蒸，因?yàn)榍罢叩玫胶笳呷偾悖欢鴼w納推理則是將一組思想歸類(lèi)分組，概括其共性點(diǎn)骑丸。

如果是演繹推理得到的思想舌仍，那么你可以毫不費(fèi)力地找出改組思想的邏輯順序，如果是歸納推理得出的思想通危，那么我們可以選擇一種邏輯順序去表達(dá)抡笼。

歸納組合的邏輯順序有三種：

（1）時(shí)間順序：通告設(shè)想某一流程得出的思想

（2）結(jié)構(gòu)順序：通過(guò)評(píng)價(jià)某一結(jié)構(gòu)得出的思想

（3）程度結(jié)構(gòu)：通過(guò)按程度或重要性的不同分組，得出的思想黄鳍。

2、總結(jié)出各組思想的隱含意義

我們知道金字塔有一個(gè)以上統(tǒng)下的原則平匈，即每一層次上的思想必須是對(duì)下一層次思想的總結(jié)概括框沟，下面我們談?wù)効偨Y(jié)句的注意點(diǎn)

（1）描述性思想的總結(jié)句避免使用“缺乏思想”的句子，下面我們舉個(gè)例子增炭，有這樣一段對(duì)話忍燥，如圖所示：

總結(jié)句缺乏思想舉例

這個(gè)案例中使用的總結(jié)句就屬于“缺乏思想”的句子，以至于我們覺(jué)得兩個(gè)的對(duì)話莫名其妙隙姿，根本不知道他們想表達(dá)什么梅垄。但是如果甲當(dāng)時(shí)這樣說(shuō)：

“約翰韋恩說(shuō)他是最適合寫(xiě)塞繆爾約翰遜傳記的人，因?yàn)樗图s翰遜屬于同一類(lèi)人输玷《铀浚”

乙就會(huì)很快明白甲想說(shuō)的是什么靡馁，從而能做出更好的回復(fù)。

可見(jiàn)机久，總結(jié)句其實(shí)不是順便的一句概括（例如三個(gè)理由）臭墨，而是需要提煉出分組中思想的隱含意義。

（2）行動(dòng)性思想的總結(jié)句要具體化行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果/目標(biāo)

也就是目標(biāo)不能太泛膘盖，需要有衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)胧弛，例如你減肥不能光說(shuō)我的目標(biāo)就是減肥，而要具體到減多少斤侠畔，體脂要達(dá)到多少结缚。

下面舉例說(shuō)明為什么說(shuō)明行動(dòng)的措辭必須明確

詞不達(dá)意舉例

從上面的例子來(lái)看，我們的表達(dá)句要將隱含的意義表達(dá)出來(lái)软棺，不要籠統(tǒng)概括红竭，籠統(tǒng)概括，他人會(huì)根本不知道你具體想做什么或是達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)码党；如果不知道最終的目標(biāo)是什么德崭，也就無(wú)法明確判斷我們這些行動(dòng)是不是可以達(dá)到那個(gè)目標(biāo)。

思考的過(guò)程其實(shí)是一個(gè)分組歸類(lèi)的過(guò)程揖盘，總結(jié)句有思想眉厨、邏輯清晰，就能證明我們的思考邏輯是正確的兽狭，所以憾股，總結(jié)句一定要好好寫(xiě)。

第五章? 解決問(wèn)題的邏輯

碰到問(wèn)題箕慧，如何解決服球？今天我們介紹一種連續(xù)分析的方法（在統(tǒng)計(jì)上成為序列分析）是一種有效解決問(wèn)題的技巧。

連續(xù)分析是怎樣來(lái)解決問(wèn)題的呢颠焦？我們分為三步走

第一步：界定問(wèn)題

第二步：結(jié)構(gòu)化分析問(wèn)題

第三步：尋找解決方案

接下來(lái)我們來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)三步具體該怎么走

1斩熊、界定問(wèn)題

要界定問(wèn)題，首先需要知道什么是問(wèn)題伐庭。

問(wèn)題是指你已有的（現(xiàn)狀）與你想要的（目標(biāo)）之間存在差距粉渠。

這種差距不是憑空產(chǎn)生的，而是來(lái)自于某一背景圾另，并在一系列特定的條件下產(chǎn)生的霸株。條件可能很簡(jiǎn)單，也可能是很復(fù)雜的因果關(guān)系集乔，無(wú)論是哪種情況去件，了解其發(fā)展歷史，是確定差距之性質(zhì)和把握其重要性最基本的過(guò)程。

那么如何來(lái)界定問(wèn)題尤溜？我們需要回答兩個(gè)問(wèn)題：

1倔叼、是否有/是否可能有問(wèn)題（或機(jī)會(huì)）？

2靴跛、問(wèn)題在哪里缀雳？

2：結(jié)構(gòu)化分析問(wèn)題

當(dāng)我們確定了有問(wèn)題時(shí)，接下來(lái)要做的就是分析問(wèn)題了梢睛，分析問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)流程是：

收集信息->描述發(fā)現(xiàn)->得出結(jié)論->提出方案

為了有效地找到結(jié)論和行動(dòng)方法肥印，分析人員必須有意識(shí)、有條理地去收集事實(shí)绝葡，得出符合邏輯的發(fā)現(xiàn)深碱。

有些人收集信息，不管三七二十一藏畅，只要跟這個(gè)有一點(diǎn)關(guān)系敷硅，都拿過(guò)來(lái)；像早期的咨詢(xún)公司愉阎，不論客戶(hù)存在什么問(wèn)題绞蹦，都從全公司或全行業(yè)分析入手，但是事實(shí)證明榜旦，這種方法投入大量的成本幽七，但是收效甚微〗δ兀可以理解為發(fā)出的力沒(méi)有用在點(diǎn)上澡屡，自然結(jié)果也就不會(huì)好到哪里去。

那么我們到底該如何去入手呢咐旧？首先我們需要思考驶鹉，我們找到的這個(gè)問(wèn)題是真正的問(wèn)題嗎？很多時(shí)候我們看到的其實(shí)只是表面的問(wèn)題而已铣墨，并沒(méi)有找到真正的問(wèn)題出在哪室埋。

那么我們可以先分析問(wèn)題產(chǎn)生的可能原因，按照之前介紹的金字塔結(jié)構(gòu)去提問(wèn)回答伊约，提問(wèn)回答词顾，最終就能找到真正的問(wèn)題點(diǎn)與針對(duì)問(wèn)題點(diǎn)去提出解決方案了。

3：尋找解決方案

我們需要回答兩個(gè)問(wèn)題：

4碱妆、我們能做什么？

5昔驱、我們應(yīng)該做什么疹尾？

當(dāng)我們找到問(wèn)題后，可以按照金字塔結(jié)構(gòu)去假設(shè)，我們采取了什么行動(dòng)纳本，再?gòu)倪@些行動(dòng)可能會(huì)產(chǎn)生的結(jié)果去分析窍蓝，倒過(guò)來(lái)分析，是不是可以解決這個(gè)問(wèn)題繁成。

綜上所述吓笙，連續(xù)化分析問(wèn)題的步驟是：

（一）、界定問(wèn)題

1巾腕、有沒(méi)有/是否可能有問(wèn)題（或機(jī)會(huì)）面睛？

2、問(wèn)題在哪里尊搬？

（二）叁鉴、結(jié)構(gòu)化分析問(wèn)題

3、為什么存在佛寿？

（三）幌墓、尋找解決方案

4、我們能做什么冀泻？

5常侣、我們應(yīng)該做什么？

在介紹分析結(jié)果的時(shí)候弹渔，問(wèn)題1和2的答案就是文章的序言胳施，問(wèn)題3~5的答案就是金字塔結(jié)構(gòu)中的思想、觀點(diǎn)捞附、論點(diǎn)巾乳、看法。

好了鸟召，最后我們總結(jié)金字塔原理的四個(gè)原則：

????1胆绊、結(jié)論先行：每篇文章只有一個(gè)中心思想，并放在文章的最前面

????2欧募、以上統(tǒng)下：每一層次上的思想必須是對(duì)下一層次思想的總結(jié)概括

????3压状、歸類(lèi)分組：每一組中的思想必須屬于同一邏輯范疇

????4、邏輯遞進(jìn)：每一組中的思想必須按照邏輯順序排列

記住一定要將理論與實(shí)踐相結(jié)合跟继，這樣你才會(huì)感受到金字塔原理的真正魅力种冬。