2017年7月17日（連續(xù)第156天總結(jié)）
291028魏鴻超
今日目標(biāo)完成情況：
1:宙斯盾? ? ? 100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
1給客戶送禮應(yīng)投其所好
2給客戶送禮應(yīng)該有敬天愛人之心
3給客戶送禮要讓客戶看到我們的誠心誠意
4給客戶送禮不要急功近利要注意模糊銷售主張
5給客戶送禮選擇禮物要做市調(diào)，不能犯新手錯誤插佛，如五帝錢問題
提問：
1給客戶送禮的本質(zhì)是什么杠巡？
2給客戶送禮的意義是什么？
3給客戶送禮的目的是什么雇寇？
4給客戶送禮的方法是什么氢拥？
5給客戶送禮的思維方式是什么？
6給客戶送禮如何做目標(biāo)細分锨侯？
7給客戶送禮要先對客戶做市調(diào)喜好需求心理購買力等
8給客戶送禮市調(diào)喜好＝選擇禮品的款式
9給客戶送禮市調(diào)需求＝選擇禮品的功能
10給客戶送禮市調(diào)心理＝選擇禮品的文化包裝
11給客戶送禮市調(diào)客戶購買力＝選擇禮品的價值價格定位
12給客戶送禮應(yīng)該如何激發(fā)自身優(yōu)勢嫩海？
13.給客戶送禮充分利用所學(xué)的市調(diào)+三大
14給客戶送禮充分結(jié)合固化來做
15給客戶送禮充分結(jié)合敬天愛人
16給客戶送禮充分結(jié)合不滿足的心態(tài)把禮物選擇最精致最精準(zhǔn)
17給客戶送禮應(yīng)該充分利用資源借力
18給客戶送禮借力學(xué)長＝要先把人情做透方能學(xué)好
19給客戶送禮借力公司領(lǐng)導(dǎo)＝要先把價值體現(xiàn)出來方能借好
20給客戶送禮借力競品＝充分市調(diào)競品學(xué)習(xí)其優(yōu)勢差異化打擊其劣勢
21給客戶送禮借力社會資源＝網(wǎng)絡(luò)，線下识腿，充分利用社會的便捷性，線上線下尋找最合適的禮物
22給客戶送禮應(yīng)該如何改變隱藏自身劣勢造壮？
23給客戶送禮＝忌諱急功近利
24給客戶送禮＝忌諱銷售主張清晰
25給客戶送禮＝忌諱有求必應(yīng)渡讼，太過著急
26給客戶送禮＝忌諱人云亦云，市調(diào)不清楚客戶自身的心理耳璧，需求成箫，喜好，習(xí)慣旨枯，購買力
27給客戶送禮＝忌諱不清楚競品信息盲目頂上
28給客戶送禮應(yīng)該如何競品劣勢角度出發(fā)做差異化蹬昌？
29給客戶送禮做差異化＝市調(diào)競品送禮方式的問題
30給客戶送禮做差異化＝市調(diào)競品送禮內(nèi)容的哪些問題
31給客戶送禮做差異化＝市調(diào)競品滿足了客戶哪些需求，不能滿足的哪些需求攀隔，未被激發(fā)的哪些需求皂贩？
32給客戶送禮做差異化＝從定位栖榨，包裝，心理明刷，習(xí)慣等角度做分解做差異化
33給客戶送禮應(yīng)該如何做文化包裝婴栽？
34給客戶送禮做文化包裝＝包裝禮品，賦予文化寓意辈末，從來源起源到禮物本身
35給客戶送禮做文化包裝＝包裝送禮的動作愚争，給送禮過程講故事
36給客戶送禮做文化包裝＝包裝禮物到客戶這里的故事，滿足客戶的心理需求
37給客戶送禮有哪些問題挤聘？如何利用排除法逐一單爆轰枝？
38給客戶送禮問題有很多，要利用三大列項逐個單爆
39給客戶送禮應(yīng)該如何結(jié)合市調(diào)信息做處理组去？重點關(guān)注消費者心理鞍陨，然后是競品的禮物及方式方法
40給客戶送禮應(yīng)該如何去做思維模式的創(chuàng)新？
41給客戶送禮的基本模式出發(fā)點添怔？敬天愛人
42給客戶送禮的定位應(yīng)該如何去做湾戳？一起成交都是因為愛，從心出發(fā)
43給客戶送禮的禮品價格如何把握广料？根據(jù)客戶的購買力和層次及潛力做判斷
44給客戶送禮的投資規(guī)劃應(yīng)該如何砾脑？根據(jù)項目的進度和收益，做投資規(guī)模和階段的預(yù)算
45給客戶送禮的如何配合營銷來做艾杏？
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