? ? ? ?參考《人人2.0》第三章，產(chǎn)品概念:提出與篩選的理論知識(shí)，對(duì)所做的產(chǎn)品項(xiàng)目做競品分析：
? ? ? 首先呆细，簡單的介紹下侨嘀，G9 LED燈（屬于傳統(tǒng)行業(yè)）臭挽，參考網(wǎng)上所提供的實(shí)物圖檔，如下圖：
? ? ? ?G代表的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的插腳燈頭燈座咬腕，數(shù)值9代表的是插腳的中心點(diǎn)的距離（mm）欢峰，本產(chǎn)品一般應(yīng)用于家用櫥柜燈、壁燈、展廳柜燈赤赊、廣告欄裝飾燈等等闯狱，歐美家用的比較多。
? ??競爭優(yōu)勢：?
? ? 一抛计、PEST分析
? ? ? 1.政治因素（Political）：
? ? ? ?國際上在逐步取締鹵素?zé)舻拈_發(fā)和應(yīng)用哄孤，替換為更為環(huán)保、節(jié)能的LED燈吹截。只要LED燈具產(chǎn)品申請(qǐng)到能源之星認(rèn)證瘦陈，消費(fèi)購買時(shí)就可以直接享受補(bǔ)貼價(jià)格。對(duì)申請(qǐng)通過能源之星認(rèn)證的企業(yè)來說波俄，這也是頭等福利之事晨逝。截止目前，歐洲懦铺、美國捉貌、日本，澳大利亞冬念，新西蘭等國均已公布了具體的補(bǔ)貼政策趁窃。
? ? ? 國內(nèi)方面，隨著LED照明的節(jié)能理念不斷的宣傳急前，LED市場也在不斷的壯大醒陆，2014年全國各地提速節(jié)能環(huán)保的進(jìn)度，LED補(bǔ)貼政策也不斷地推出裆针，全國各地均推出了相應(yīng)的LED補(bǔ)貼政策刨摩。政策補(bǔ)貼在一定程度上刺激了企業(yè)的研發(fā)投入和生產(chǎn)積極性，促進(jìn)了LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展世吨。
? ? ? ?具體資訊可參考：www.ledinside.cn/news/20150513-34840.html
? ? ? ? 2.經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：
? ? ? ? a.?LED 照明市場需求有一定增長;
? ? ? ? b.隨著國際巨頭退出國內(nèi)照明市場澡刹，產(chǎn)業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)移趨勢明顯，LED 競爭格局正在調(diào)整;?
? ? ? ? c. LED 封裝行業(yè)集中度逐步提高另假。
? ? ? ? 3.社會(huì)因素（Social）：
? ? ? ? 隨著國家對(duì)LED的節(jié)能棚壁、環(huán)保纲刀、高壽命扣甲、少輻射的宣傳笤休，以及實(shí)際使用效果的凸顯，國民對(duì)LED燈具產(chǎn)品也日漸推崇戈轿。除去標(biāo)準(zhǔn)的燈具造型凌受，LED可以滿足更多人群的定制需求，包含很多復(fù)古思杯、時(shí)尚胜蛉、智能等元素設(shè)計(jì)挠进。
? ? ? ? ?4.技術(shù)因素（Technological）:
? ? ? ?上游晶元廠、封裝廠和封泡廠商的技術(shù)壁壘差距越大誊册，生產(chǎn)設(shè)備日益精進(jìn)领突，國家和企業(yè)對(duì)于知識(shí)保護(hù)產(chǎn)權(quán)的越加重視，也進(jìn)一步地加快了技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)明案怯。
? ? ? ? 此項(xiàng)產(chǎn)品君旦，若沒有好的晶元供方資源和驅(qū)動(dòng)電源資源，一般的企業(yè)也無法完成此項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)上的突破嘲碱。而我司剛好滿足擁有這方面的資源金砍，可以運(yùn)用成熟的封裝技術(shù)和良好的晶元資源，做出滿足客戶和市場需求的產(chǎn)品麦锯，立足為LED照明產(chǎn)業(yè)做貢獻(xiàn)恕稠。
? ? ?二、競品分析：
? ? ? ? ? 傳統(tǒng)的G9鹵鎢燈珠扶欣，如圖：
? ? ? ? ? 特點(diǎn)： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ?1.可直接接入220-240V電源中鹅巍，無需使用變壓器； ? ? ? ? ? ??
? ? ? ? ?2.多項(xiàng)安全設(shè)計(jì)測試料祠，確保安全性能昆著，杜絕爆裂情況出現(xiàn)；
? ? ? ? ?3.平均壽命2000小時(shí)术陶；
? ? ? ? ?4.防紫外涂層，有效阻隔紫外線煤痕。
? ? ? ? 缺點(diǎn)：使用壽命短梧宫，功耗大，燈珠點(diǎn)亮?xí)r摆碉，不可觸碰塘匣，易燙傷；使用時(shí)間過久后巷帝，光衰現(xiàn)象明顯忌卤；材質(zhì)不環(huán)保（鎢為重金屬），物料回收成本高楞泼。
? ? ? ? ?最新替換的G9 LED燈珠（見最上的圖檔）：
? ? ? ?可以看到驰徊，外形上都是玻璃，整體外觀比傳統(tǒng)鎢絲燈更簡潔大方堕阔，比較符合歐美人的保守風(fēng)格棍厂，并且產(chǎn)品是通用的燈頭規(guī)格，可以直接替換超陆，迭代效果更佳牺弹。性能上節(jié)能，高光效，電壓范圍更廣张漂，壽命更長是傳統(tǒng)的鎢絲燈兩倍多晶默，材質(zhì)環(huán)保，無輻射航攒。發(fā)光時(shí)磺陡，可短時(shí)間觸碰，不傷手屎债。隨插隨用仅政，更方便。
? ? ? 當(dāng)然新的產(chǎn)品單價(jià)比傳統(tǒng)鎢絲燈要貴兩倍左右盆驹，后面市場的產(chǎn)品量大幅提升圆丹，勢必會(huì)進(jìn)一步引起產(chǎn)品鏈整個(gè)供應(yīng)商的供需效應(yīng)，價(jià)格必然會(huì)下降到合理的區(qū)間躯喇。就目前評(píng)估來看辫封，相對(duì)傳統(tǒng)鎢絲燈的額外價(jià)值大于轉(zhuǎn)移成本。按照《人人2.0》里的說法就是達(dá)到了“人有我優(yōu)”的效果廉丽，具體的說就是倦微，更好的質(zhì)量、更省錢正压、更快解決問題等等欣福。
? ? ? ?因傳統(tǒng)產(chǎn)品的硬件本質(zhì)，只能在相似的產(chǎn)品上對(duì)比焦履。而滿足相同需求的不同產(chǎn)品無法對(duì)比拓劝，是因?yàn)闊艟叩臒纛^特殊性，消費(fèi)者不可能為替換燈具把燈頭也撤換嘉裤，這樣對(duì)于消費(fèi)者來說郑临，成本太大，也麻煩屑宠。但未來物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢厢洞，勢必會(huì)引起大的變革。
? ? ?三典奉、SWOT分析
? ? ? ? 優(yōu)勢（Steength）：1.公司自有資源---晶元和驅(qū)動(dòng)芯片的技術(shù)堡壘躺翻，有基礎(chǔ)完成此項(xiàng)產(chǎn)品；2.大公司技術(shù)暫未切入卫玖，給了中小企業(yè)一定的驅(qū)動(dòng)空間获枝。
? ? ? ? 劣勢（Weakness）：1.起步稍晚 ，需要時(shí)間去試錯(cuò)和改進(jìn)骇笔；2.短時(shí)間內(nèi)還無法到達(dá)量產(chǎn)的一致性省店；3.燈珠散熱效果不理想嚣崭，若散熱解決不好，勢必影響產(chǎn)品的一致性懦傍。
? ? ? 機(jī)會(huì)（Opportunity）：1.目前市場上的G9-LED的產(chǎn)品還在優(yōu)化階段雹舀，市面上還未達(dá)到量產(chǎn)階段，各項(xiàng)性能指標(biāo)還未統(tǒng)一和穩(wěn)定粗俱；2.越來越多的下游封泡廠商和貿(mào)易商在尋求此項(xiàng)產(chǎn)品的各方資源整合说榆；3.政策支持，國際國內(nèi)的補(bǔ)貼政策寸认；4.傳統(tǒng)鎢絲燈的市場需求仍有一定的增長签财，未來環(huán)保和節(jié)能的理念會(huì)更加深入徹底，迭代過來的LED燈珠的市場需求勢必也很巨大偏塞。
? ? ? ? 威脅（Threats）：1.大公司若抽出時(shí)間和設(shè)備來優(yōu)化小型燈珠市場唱蒸，勢必會(huì)引發(fā)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)；2.上游晶元產(chǎn)能不足灸叼，容易引發(fā)供貨問題神汹。
? ? ? ? 最后，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢古今，日益明顯屁魏，未來的布局也越來越細(xì)化。
? ? ? ? 相關(guān)參考：www.gg-led.com/asdisp2-65b095fb-65323-.html
? ? ? ?如何在隙縫中生存和轉(zhuǎn)型捉腥，如何找空間氓拼，如何避免走在巨頭戰(zhàn)車會(huì)碾過大的路上，是企業(yè)務(wù)必要統(tǒng)籌考慮的抵碟。我們的產(chǎn)品最好是和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的巨頭形成互補(bǔ)披诗，發(fā)現(xiàn)他們未曾留意的市場價(jià)值。所以這就是蘇杰老師說的：做產(chǎn)品要順勢而為立磁。反觀古人 荀彧 也有句話：善戰(zhàn)者求之于勢，不責(zé)于人剥槐。所以同樣的道理不僅適用做人的道理唱歧，也適用于今天的市場變化。
