217、互聯(lián)網(wǎng)媒體是“一對一溝通”馆纳，不是廣告，最多是一種“弱廣告”汹桦，所以廣告效果要打三折鲁驶。
什么意思呢？我們一直在強調(diào)舞骆，廣告是集體主義的钥弯，是集體活動。一方面督禽，廣告是宣傳寿羞，它的功能是制造集體意識。另一方面赂蠢，廣告是承諾绪穆，承諾需要什么？需要見證人虱岂！人生最大的承諾是求婚玖院，所以求婚一定要在廣場上，親朋好友都找來第岖，還要有盡量多的陌生人參與难菌，最好租一架飛機拉一個條幅在天生飛，讓全城的人都看到：“翠花你嫁給我好嗎蔑滓？”這叫求婚郊酒，一是給自己加碼，二是給被求者增加壓力键袱，這是認真的了燎窘！
如果到酒店開房求婚，就兩人在場蹄咖，天知地知你知我知褐健，第二天早上就可以不算數(shù)。
所以“一對一溝通”澜汤，本身就沒有公信力蚜迅，沒有承諾舵匾，沒有廣告屬性，沒有廣告效果谁不。
互聯(lián)網(wǎng)不像大眾媒體坐梯，沒有儀式性。無論是在PC端刹帕，還是手機端烛缔，沒有一群人一起看的，都是一個人看轩拨，跟一個人說践瓷，跟一個人說的話，可以不算亡蓉。
廣告一定要有儀式性晕翠，而這個儀式性來源于媒體。
互聯(lián)網(wǎng)媒體或許有一種病毒性砍濒，你說淋肾，病毒也不錯啊爸邢！但是樊卓，網(wǎng)上病毒太多了，你想讓大家都感染上你的病毒杠河，你擠不上去碌尔。開發(fā)一個病毒的難度，比創(chuàng)建一間公司還難券敌！你別把網(wǎng)上別人家的“成功案例”當希望唾戚。
這是互聯(lián)網(wǎng)媒體的第一個本質(zhì)，說話不算數(shù)待诅。也許你說的話是算數(shù)的叹坦，但那媒體的本質(zhì)是說話不算數(shù)的，否則怎么那么多網(wǎng)絡(luò)詐騙呢卑雁？網(wǎng)絡(luò)詐騙的量是電視詐騙的一萬倍募书。
這些年關(guān)于數(shù)字媒體吵吵嚷嚷，先是好多公司宣布告別廣告测蹲，還有企業(yè)家很自豪很酷的說：“再見廣告”莹捡，都去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。然后弛房，又來新聞道盏，寶潔公司指責數(shù)字媒體公司數(shù)據(jù)造假而柑，廣告效果不佳之類文捶。
我們從媒介環(huán)境學的角度來說荷逞，互聯(lián)網(wǎng)廣告不是廣告，是一對一溝通粹排，是窄告种远，或者說部分能成為病毒吧，總之都不是廣告顽耳，所以沒有廣告的能量值坠敷。這些年我在互聯(lián)網(wǎng)廣告上沒有花過一分錢，華與華先是投航機雜志射富，然后投首都機場高速路牌膝迎，投虹橋機場燈箱，我一年的廣告費兩千多萬胰耗。如果這兩千多萬拿去買互聯(lián)網(wǎng)廣告限次，那就瞎了。
今天時間太晚了柴灯，明天卖漫，咱們再談互聯(lián)網(wǎng)媒體的另外三個本質(zhì)。
先預(yù)告第二條：
互聯(lián)網(wǎng)廣告不是買廣告赠群，而是買流量羊始。廣告的本質(zhì)，是用廣告投資讓流量成本趨0查描。如果買廣告變成買流量突委，則流量定價太高！因為廣告你可以發(fā)揮你的創(chuàng)意和投放智慧冬三，買流量那全是別人的智慧鸯两，錢歸別人賺！你的企業(yè)唯一的生存價值长豁，就是繼續(xù)給流量商供應(yīng)流量費钧唐。所以罵百度沒用，都是自己活該匠襟。
