吳軍 ?第204封信丨沒有什么下半場
一些讀者朋友讀了我的書，發(fā)現(xiàn)三觀被改變了烙心。今天我再談一個改變?nèi)^的看法膜廊。
從去年開始，中國一些企業(yè)家發(fā)明了一個新詞——下半場淫茵，當(dāng)然這不是指比賽爪瓜，而是指互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。很多事情匙瘪，說得多了铆铆，別人有沒有相信不知道，自己反正是信了丹喻。一時間這個詞充斥了媒體薄货，連《人民日報》也這么講了。
其實碍论，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)哪兒有什么上半場下半場之分谅猾。
最早提出“互聯(lián)網(wǎng)下半場”概念的人已經(jīng)不可考了，當(dāng)然如果你知道可以告訴我骑冗。不過到處說得最多的是中國一位著名的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人赊瞬，他的公司其實在互聯(lián)網(wǎng)開始起步時表現(xiàn)不錯，然而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代因為沒有找到好的戰(zhàn)略贼涩，和第一梯隊就拉開了距離巧涧。在云計算和大數(shù)據(jù)蓬勃發(fā)展時，它坐擁中國最大的服務(wù)器集群之一遥倦，以及大量的數(shù)據(jù)谤绳，但現(xiàn)在在這兩個方面也乏善可陳。
雖然幾年前該公司就比較早地開始研究人工智能技術(shù)袒哥，而且從技術(shù)上講做得還不錯缩筛，但是直到今天大家依然看不到它有清晰的智能時代的策略”こ疲或許是連續(xù)踏空技術(shù)發(fā)展的浪潮瞎抛，這家公司希望有一個所謂的下半場，讓其他公司在云計算却紧、大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的優(yōu)勢清零桐臊，這樣方便它能夠在智能時代重新回到原來領(lǐng)先的位置胎撤。但是產(chǎn)業(yè)的格局并不會隨著概念的炒作而改變。
熟知歷史的人都知道断凶，任何歷史都是延續(xù)的伤提，而不是割裂的∪纤福縱觀世界6000年的文明史肿男，相對來講割裂最厲害的，可能就是在古希臘和古羅馬高度發(fā)達(dá)的古代文明和文藝復(fù)興繁榮的近代文明之間却嗡，加入了一個似乎和文明格格不入的舶沛，長達(dá)九個世紀(jì)的中世紀(jì)。那是一個在過去被描繪成非常黑暗的時代稽穆。
但是冠王，近一個世紀(jì)以來關(guān)于它的各種研究表明，中世紀(jì)和文藝復(fù)興也不是割裂的舌镶，著名歷史學(xué)家柱彻，美國總統(tǒng)伍德羅·威爾遜的導(dǎo)師查理?哈斯金（Charles H. Haskins）認(rèn)為，歷史不可能從一個非常黑暗的中世紀(jì)一下子跳到非常輝煌的文藝復(fù)興時代餐胀。在文藝復(fù)興之前哟楷，進(jìn)步的力量已經(jīng)在聚集了，只是過去大家沒有注意而已否灾。如果連中世紀(jì)的歷史都不能夠和前后的歷史相割裂卖擅，那么先后發(fā)展起來的，彼此有很大相關(guān)性的各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更是難以割裂開來墨技。
我們知道惩阶，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展導(dǎo)致云計算和大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，移動通信的發(fā)展結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)扣汪，移動終端和云計算相輔相成断楷，才導(dǎo)致了所謂基于移動互聯(lián)網(wǎng)的各種產(chǎn)品得以實用，而大數(shù)據(jù)和云計算崭别，又導(dǎo)致了機(jī)器智能的突破冬筒。這些技術(shù)都是強(qiáng)相關(guān)，緊耦合（指系統(tǒng)間的關(guān)聯(lián)方式很緊密）的茅主，而且在一起逐漸形成閉環(huán)舞痰。在這種情況下，前面某一個環(huán)節(jié)沒有發(fā)展好诀姚，就會影響到下一個環(huán)節(jié)的發(fā)展响牛，很難不補(bǔ)課就能直接跳躍到另一個階段。
下半場的說法，著實讓一些曾經(jīng)領(lǐng)先娃善，但是從幾年前開始落伍的互聯(lián)網(wǎng)公司又看到了希望论衍。但是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭并不是網(wǎng)球比賽聚磺，第一盤輸了第二盤從零開始，它是要把前面的領(lǐng)先狀態(tài)炬丸，或者落后狀態(tài)帶到下一個階段的瘫寝。已經(jīng)落伍的公司，除了認(rèn)認(rèn)真真補(bǔ)課稠炬，沒有什么捷徑可以走焕阿。
不過，頗為遺憾的是首启，一個曾經(jīng)領(lǐng)先的公司暮屡，如果在好幾年里錯過很多次機(jī)會，那么最有可能的是它的管理和戰(zhàn)略出了大問題毅桃，而不是簡單的運(yùn)氣不好褒纲。如果它不能夠找到管理和戰(zhàn)略上的問題，在技術(shù)繼續(xù)往前走的未來钥飞，它進(jìn)一步落伍的可能性要遠(yuǎn)比迎頭趕上的可能性大得多莺掠。在股市上，有“買漲不買跌”的格言读宙，因為股票長期上漲的公司在經(jīng)營上通常要比股票不斷下跌的好得多彻秆。
有人說，互聯(lián)網(wǎng)上半場和下半場是指之前的互聯(lián)網(wǎng)是免費的结闸，以后是收費的唇兑，商業(yè)模式變了。不過桦锄，如果你看看占了全世界互聯(lián)網(wǎng)80%營業(yè)額的那不到10家的大公司扎附，它們至今的商業(yè)模式都沒有改變，原來收費的今天照樣收費察纯，原來免費的依然免費帕棉。
也有人說，互聯(lián)網(wǎng)的上半場是copy to China（復(fù)制到中國）饼记，下半場則是copy from China（從中國復(fù)制）香伴，這也有點言過其實。且不說過去20年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并非都是拷貝具则，而不乏一些自主創(chuàng)新即纲，copy from China的美國大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)今天似乎還沒有看到。
Yahoo好像是抄了博肋，但現(xiàn)在已經(jīng)死無對證了 ：D
有人說阿里巴巴旗下的螞蟻金服提供的小額貸款低斋，或者P2P（peer-to-peer的縮寫蜂厅，即個人對個人，又稱點對點網(wǎng)絡(luò)借貸 ）的金融服務(wù)是中國的創(chuàng)新膊畴，那只是因為中國過去無論是小企業(yè)還是個人都很難貸到款掘猿。
美國的小企業(yè)需要貸款直接找銀行就可以辦到，美國最大的銀行（也是全球市值最高的銀行）富國銀行的主營業(yè)務(wù)就是給中小企業(yè)貸款唇跨。至于個人稠通，如果需要幾千美元（或幾萬人民幣），直接從信用卡公司借錢就可以了买猖，利息要比中國的P2P低得多改橘。當(dāng)然，關(guān)于下半場玉控，你還能在媒體上找到很多特征飞主，不過如果靜下心來仔細(xì)分析，這些特征都非常牽強(qiáng)高诺，我就不一一列舉了碌识。
為什么那么多人要強(qiáng)調(diào)下半場呢？因為他們已經(jīng)錯過了過去20年互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的階段懒叛，因此希望炒作一個概念讓別人相信自己在今后還有希望丸冕。其實，對于一個持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)薛窥，任何時候進(jìn)來都不晚胖烛，因為在任何產(chǎn)業(yè)中總是有后起之秀的。后起之秀能夠快速超越前面的公司诅迷，原因很多佩番，機(jī)會也很多，但是恰恰不能夠靠炒概念罢杉。
今天趟畏，我們的社會上有太多的新概念，相比之下對實際問題的關(guān)注反而不夠滩租。前兩年中國一直在炒“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念赋秀，似乎沒有炒出什么結(jié)果。這件事從一開始我就講律想，完全搞反了猎莲，應(yīng)該是“原有產(chǎn)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”〖技矗互聯(lián)網(wǎng)是一個工具著洼，它可以提升效率，但是一定要解決原有產(chǎn)業(yè)的問題。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前身笤，我們幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)存在了豹悬。但是，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了液荸，結(jié)合原有產(chǎn)業(yè)瞻佛，形態(tài)就變了。
美國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司是Google莹弊、亞馬遜和Facebook涤久。Google從事的是過去電視行業(yè)的視頻傳播和廣告業(yè)，同時取代了微軟在操作系統(tǒng)中的地位忍弛；亞馬遜取代的是沃爾瑪以及IBM的業(yè)務(wù)；至于Facebook考抄，則是一個將人聯(lián)系起來的社交場所细疚。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，美國中學(xué)生放學(xué)后平均每天通兩個小時的電話川梅，和今天玩微信或者Facebook的時間差不多疯兼。
至于中國的百度、阿里巴巴和騰訊贫途，性質(zhì)類似吧彪。唯一找不到對應(yīng)的就是阿里巴巴的小額貸款，而那僅僅是因為中國過去的金融業(yè)沒有發(fā)展到那個階段丢早，在世界上它還是能找到對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)姨裸。這些成功的公司，并沒有發(fā)明什么新產(chǎn)業(yè)怨酝，只是用互聯(lián)網(wǎng)改造了原有產(chǎn)業(yè)而已傀缩，因此它們的生意都來得實實在在。而“互聯(lián)網(wǎng)＋”這個概念农猬，至今大家還在爭吵到底該加什么赡艰。
我以前在談投資和精進(jìn)時講，當(dāng)大家投資都不理性時斤葱，你的機(jī)會就來了慷垮，當(dāng)大家都在做表面文章時，你晉升的機(jī)會就到了揍堕。同樣料身，當(dāng)大家都在炒作概念時，就給予了你使用新思維改變一個現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的機(jī)會鹤啡。
萬維鋼 ?日課180｜用別人預(yù)測自己
今天就說一個評估自己未來表現(xiàn)的好辦法惯驼。
我先貢獻(xiàn)一個自己的故事吧。四、五年前祟牲，美國股市是一波牛市隙畜，我也跟風(fēng)加入了炒股的隊伍。當(dāng)然我投入的錢并不多说贝，總共投了大概4萬美元议惰。
一開始只是買股票，后來我就覺得股票沒意思乡恕。你花了時間研究股票言询，可是4萬元的本金，即使是股票上漲10%-20%傲宜，也就是幾千元运杭，這個時間花得根本不值。于是我開始買期權(quán)函卒。
對手里持有大量股票的機(jī)構(gòu)來說辆憔，期權(quán)是一種對沖風(fēng)險的工具，相當(dāng)于是給股票買了個保險报嵌。而對手里沒有股票的我來說虱咧，期權(quán)是個高風(fēng)險的杠桿。開始我運(yùn)氣很好锚国，掙了點錢腕巡，賬戶最高的時候達(dá)到了13萬美元。
這時候有個朋友就勸我不要再玩期權(quán)了血筑，因為他認(rèn)識的幾個人做期權(quán)都賠得血本無歸绘沉，風(fēng)險實在太大。
這個勸告我根本聽不進(jìn)去云挟。你認(rèn)識的那些人是那些人梆砸，我跟他們能一樣嗎？
故事的結(jié)局你肯定猜到了园欣，后來我連續(xù)判斷錯誤帖世，幾個月的時間賬戶就清零了。上周還有一位名叫代志民的讀者問我是怎么做出不再炒股的決策的 —— 其實不是一個“決策”沸枯，是我的子彈已經(jīng)打光了日矫。
一身傷痕換一分體會。這個教訓(xùn)就是在我們判斷未來進(jìn)行決策的時候绑榴，想要知道自己會怎樣哪轿，應(yīng)該先聽聽那些做過這件事的人都怎樣了。
這個思路的有用程度翔怎，你可能想不到窃诉。
1.你不比別人特殊
說了我的故事杨耙，咱們再說一個丹尼爾·卡尼曼在《思考，快與慢》這本書里說的他自己的故事飘痛。我們今天講決策科學(xué)珊膜，大家聽起來還比較陌生，很少有人系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過決策科學(xué)宣脉。而卡尼曼早在多年以前车柠，就和人合著過一本關(guān)于判斷與決策的高中教材，幫助以色列在高中就普及這種決策科學(xué)塑猖。這個想法非常棒竹祷。
當(dāng)時卡尼曼召集了一批人，組成了一個教材編寫小組羊苟。小組每周碰一次面塑陵，平時分頭寫作。
在編寫的過程中蜡励，有一天猿妈，卡尼曼突發(fā)奇想。這本教材中有個內(nèi)容是關(guān)于群體判斷的巍虫，那卡尼曼就說，咱們教材組這幫人能不能也來個群體判斷 —— 咱們預(yù)測一下鳍刷，這本教材用多長時間能完成占遥。結(jié)果有人說一年半能完成，有人認(rèn)為需要兩年半输瓜，大多數(shù)人給的數(shù)值都在這個范圍內(nèi)瓦胎。
這時候卡尼曼想到，在決策科學(xué)中有一個很重要的概念尤揣，叫做 基礎(chǔ)比率（base rate） 搔啊。所謂基礎(chǔ)比率，就是以前的人北戏，做同樣的事负芋，做到的平均水平。而且卡尼曼知道嗜愈，預(yù)測未來最好的參考指標(biāo)旧蛾，就是基礎(chǔ)比率。
于是卡尼曼就問蠕嫁，別人編寫類似的教材花了多久锨天。小組中正好有一個人，之前有過類似教材編寫的經(jīng)驗剃毒，他說據(jù)他所知病袄，40%的編寫組最后的結(jié)局是干脆放棄了搂赋，剩下的60%則是用了7到10年的時間才完成了編寫。
這個數(shù)字一出來益缠，小組中所有的人都不屑一顧脑奠，都認(rèn)為我們根本不需要那么長的時間！
結(jié)果左刽，卡尼曼的這個教材編寫小組用了8年時間才完成了教材的編寫捺信。
所以基礎(chǔ)比率是一個非常強(qiáng)大的預(yù)測工具。說白了就是你并不比別人強(qiáng)多少欠痴。如果別人做這件事需要那么長時間迄靠，基本上你也需要那么長時間。如果別人做這件事失敗了喇辽，那么你做這件事最有可能出現(xiàn)的結(jié)局也是失敗掌挚。
你認(rèn)為你了不起，其實別人在做這件事之前也認(rèn)為自己了不起菩咨。你并不特殊吠式。
可是話又說回來，我們之前講過一本書抽米，叫《平均的終結(jié)》特占，那本書所說的恰恰是人和人之間是不同的。如果你非覺得自己就是跟前面那些人不一樣云茸，那有什么科學(xué)的判斷方法嗎是目？
2.你特殊在哪里？
我想再強(qiáng)調(diào)一遍标捺，用基礎(chǔ)比率預(yù)測懊纳，用過去的經(jīng)驗判斷未來，是一個特別靠譜的決策方法亡容。那么就算你認(rèn)為自己很特殊嗤疯，也要先了解基礎(chǔ)比率，再從這個基礎(chǔ)上做些修正闺兢。
希斯兄弟在《決斷》中講了一個真實的案例茂缚，特別能說明問題。
1998年列敲，美國有個年輕人叫布萊恩（Brian）阱佛，得了一種罕見的血液病，叫“骨質(zhì)增生異常綜合征”戴而。他骨髓的造血功能出了嚴(yán)重的問題凑术，血液中血小板的數(shù)量非常少。如果布萊恩不采取治療措施所意，他大概還有5淮逊、6年的存活時間催首，并且能在這段時間內(nèi)正常地生活。但是5泄鹏、6年時間一到郎任，病情會迅速惡化，導(dǎo)致不治身亡备籽。
布萊恩還有另外一個選項舶治，就是做骨髓移植。如果手術(shù)成功车猬，可以讓身體建立起一套全新的免疫系統(tǒng)霉猛。但是骨髓移植是一個非常危險的手術(shù)。首先珠闰，你需要找到一位匹配的骨髓捐獻(xiàn)者惜浅，但即便如此也不能保證骨髓移植之后身體不會出現(xiàn)排異反應(yīng)。再者伏嗜，手術(shù)前前后后需要歷時一年坛悉，在這一年時間內(nèi)，身體等于是沒有免疫系統(tǒng)的 —— 那就是說如果出現(xiàn)任何感染承绸，哪怕是普通的感冒裸影，都會帶來生命危險。
所以军熏，擺在布萊恩面前的選項有兩個空民。或者是過5羞迷、6年平靜的生活，然后死亡画饥，或者是進(jìn)行一場風(fēng)險極高的手術(shù) —— 成功了衔瓮，就從此是個健康的人；失敗了抖甘，一年之內(nèi)就會死亡热鞍。
這是一個非常艱難的決定。而且當(dāng)時布萊恩的妻子懷孕6個月衔彻。如果布萊恩選擇不做手術(shù)薇宠，他還可以和自己的孩子相處5年時間；如果手術(shù)艰额，很可能孩子剛出生澄港，他就死了。
布萊恩首先考慮的就是手術(shù)的成功率柄沮。一般骨髓移植手術(shù)的成功率回梧，也就是我們剛才說的“基礎(chǔ)比率”废岂，并不高。但布萊恩并沒有簡單接受基礎(chǔ)比率狱意。他反復(fù)追問醫(yī)生湖苞，手術(shù)到底出現(xiàn)什么樣的并發(fā)癥？每種并發(fā)癥的危險到底有多大详囤，是5%還是50%财骨？他就發(fā)現(xiàn)醫(yī)生其實也不是很清楚，他自己不得不深入研究藏姐。
這一深入隆箩，布萊恩就獲得了一個洞見。手術(shù)成功率的基礎(chǔ)比率包各，是所有醫(yī)院摘仅，對所有患者做手術(shù)的總的統(tǒng)計結(jié)果。那么相對于基礎(chǔ)比率问畅，布萊恩可以有兩個優(yōu)勢娃属。
第一，大多數(shù)做骨髓移植手術(shù)的病人都是60歲以上的老人护姆，而布萊恩只有28歲矾端。第二，骨髓移植手術(shù)在世界各地的醫(yī)院進(jìn)行卵皂，有些醫(yī)院每年做300例很擅長這個手術(shù)秩铆，有些醫(yī)院每年做30例并不擅長做這個手術(shù)。如果布萊恩去全美國最擅長骨髓移植手術(shù)的醫(yī)院做這個手術(shù)灯变，顯然能提高成功率殴玛。
最后布萊恩判斷應(yīng)該做手術(shù)。在好不容易找到匹配的骨髓后添祸，他進(jìn)行了手術(shù)滚粟，并且非常成功。布萊恩一直到今天還活著刃泌，還成了一名大學(xué)教授凡壤。這就是一次非常成功的決策。
3.基礎(chǔ)比率與你
我們把卡尼曼的故事和布萊恩的故事放在一起看耙替，這其中就有一個關(guān)于怎樣使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)的智慧亚侠。
首先我們必須承認(rèn)，基礎(chǔ)比率是個非常關(guān)鍵的指標(biāo)俗扇，大多數(shù)情況下你不比別人特殊多少硝烂，哪怕你覺得你很特殊，你也不一定特殊铜幽。但是另一方面钢坦，特殊情況的確存在究孕，布萊恩的年齡、他找到一家經(jīng)驗豐富的醫(yī)院爹凹，就是實實在在的特殊因素厨诸。
那么關(guān)鍵就在于， 你找到的這個“特殊因素”禾酱，一定得是真正的特殊微酬。
這不就是“意會”嗎？我們之前講過《意會》這本書颤陶，也提到這個問題颗管，許多事情光看統(tǒng)計數(shù)字是看不出來的。希斯兄弟提到滓走，富蘭克林·羅斯福當(dāng)總統(tǒng)期間垦江，就不完全相信統(tǒng)計數(shù)字，一個政策的效果究竟如何搅方，他總要親自去訪問一下當(dāng)事人比吭，去了解一線的情況。
我們平時做決策姨涡，就得有這樣的精神：第一看基礎(chǔ)比率衩藤，第二看我到底特殊不特殊。
比如你打算去一家以前沒去過的餐館吃飯涛漂，你想知道這家餐館好不好赏表，最好的辦法是先去看看網(wǎng)上的評價。你打開手機(jī)應(yīng)用一看匈仗，這家餐館的評分是三星半瓢剿。
如果只看評分的話，你就不應(yīng)該去了悠轩。不過你也可以仔細(xì)研究一下這個“三星半”是怎么來的跋选。你一看具體評論，有很多人給它打了五星哗蜈，也有很多人只打了一星。而打一星的這些人之所以不喜歡這家餐館坠韩，并不是因為飯菜不好吃距潘，而是認(rèn)為價位太高，是對價格不滿意只搁。
那如果你能承受這個價位音比，這家餐館對你來說豈不是很理想嗎？
這就叫既尊重一般知識氢惋，又能做到具體問題具體分析洞翩。
最后咱們再回到我當(dāng)年炒股的例子稽犁。別人業(yè)余買期權(quán)的，都失敗了骚亿，那么和別人相比已亥，我有什么特殊之處呢？可以說沒有来屠。我并沒有深入研究過期權(quán)虑椎，沒有多少操作經(jīng)驗，更沒有獨創(chuàng)一套成熟的買賣期權(quán)的方法俱笛。不但如此捆姜，和別人相比我還有很多劣勢。我的科研工作繁重迎膜，平時還愛看書泥技，并不會花太多時間在股市上。我炒股的態(tài)度也不夠嚴(yán)肅認(rèn)真磕仅，經(jīng)常不顧交易紀(jì)律去尋求刺激珊豹。那么綜合考慮，我并沒有比基礎(chǔ)比率強(qiáng) —— 所以我當(dāng)時科學(xué)的決策宽涌，就應(yīng)該接受基礎(chǔ)比率平夜，放棄買賣期權(quán)。
｜由此得到
當(dāng)我們在預(yù)測未來的時候卸亮，首先要想到自己并不比別人更特殊忽妒，基礎(chǔ)比率是最好的參考資料。
如果你不想聽從基礎(chǔ)比率兼贸，那么你就得拿出非常特殊的理由段直，而且這些理由必須是切實存在的和別人的不同之處。
怎樣在朋友里選出做大事的人
專欄《關(guān)系攻略》里講了怎樣從朋友圈里找到“做大事”的人溶诞，下面跟你分享鸯檬。
做大事，在心理學(xué)里叫“成就需要”螺垢。什么是“成就需要”呢喧务？“成就需要”就是我們?nèi)粘Ｕf的事業(yè)心。如果你發(fā)現(xiàn)有這么一個人枉圃，必須要做出漂亮事才能收獲成就感功茴，一定要“成事”或者“成功”，那這個人的“成就需要”就比較高孽亲。
那么坎穿，“成就需要”高的人在生活中和其他人有什么區(qū)別呢？熊師傅引用了一個橫跨了30多年的研究：美國心理學(xué)家麥克萊蘭和弗蘭茲調(diào)查了一批5歲孩子的撫養(yǎng)和教育方式，并讓他們進(jìn)行了“成就需要”的測量試驗玲昧。36年后栖茉，他們重新找到當(dāng)年的這群小孩，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)在當(dāng)時被測出“成就需要”高的人孵延，到了中年都比自己的父親有成就吕漂，而“成就需要”低的人，混得比自己老爹好的要少得多隙袁。除了這個之外痰娱，實驗還發(fā)現(xiàn)了兩個有意思的現(xiàn)象。第一個是菩收，“成就需要”分?jǐn)?shù)高的人梨睁，他們收入都比低分同齡人要高；第二個是娜饵，那種給孩子很大壓力坡贺、讓孩子遵守嚴(yán)格規(guī)則和苛刻培訓(xùn)的媽媽，養(yǎng)出來的孩子“成就需要”也比同齡人高箱舞。也就是說遍坟，當(dāng)你的父母從小對你期待很高、要求也很高的話晴股，你的“成就需要”會更高愿伴，以后就能掙得更多。這就是與“成就需要”呼應(yīng)的“成就壓力”电湘。
有人會問了隔节，如果我自己就不是“成就需要”高的人，怎么辦寂呛？熊師傅建議怎诫，可以轉(zhuǎn)換思路，去輔佐那些成就需要高的人贷痪，加入一個強(qiáng)大的團(tuán)隊幻妓，往往也能做得很大。
那如何才能找到身邊“成就需要”高的人呢劫拢，這里有一些巧辦法肉津，可以供你參考。比如舱沧，看一個人打游戲的方式妹沙，有的人就是一定要強(qiáng)迫自己收集全所有的道具，達(dá)到完美通關(guān)才行狗唉，這就是成就需要比較高的人；再比如涡真，你們可以一起去看球賽或者看電影分俯，看他對比賽或者電影的看法肾筐，通過觀察對方評價、論斷的姿態(tài)缸剪，可以看出對方是不是渴望成功和希望展示個人實力的人吗铐；另外，你還可以觀察下杏节，TA是不是想掙錢静盅、TA對成功的看法是什么和TA小時候是不是肩負(fù)著家長的期待醒陆，是不是受過良好的教育和訓(xùn)練等等。這些觀察，都可以幫你去判斷這個人是不是 “成就需要”高的人溯革。
作為人際關(guān)系的洞察家，熊師傅還提醒大家价说，在不斷更新的朋友清單里棵磷，大多數(shù)人沒法維護(hù)200個以上的重要關(guān)系，時間會不夠用的玄渗，但如果一年交不上5個新朋友座菠，可能你的事業(yè)就停滯了。而28歲到40歲之間藤树，正是結(jié)交朋友浴滴、拓展人脈的好時期，因為你們是基于共同利益岁钓、共同身份地位相交的升略，同時又過了對友誼的饑渴期，反而可能交上好朋友甜紫。所以降宅，在這個時候當(dāng)你發(fā)現(xiàn)“成就需要”比較高的人，就趕快主動去接觸TA吧囚霸。
另外腰根，原文中還提供了另一個自己檢測自己是否是個“成就需要”高的人。方法就是——看圖說話拓型！請描述下圖中的情景额嘿，進(jìn)行描述，分析人物表情劣挫，性格册养，心理活動，他做了什么压固？將要做什么球拦？（請自覺不看答案）描述完再看。
（既然無恥地截圖就要盡心地推廣，得到專欄坎炼，熊太行的《關(guān)系攻略》愧膀，一年只要199。）
如果點評重點類似以下為A：
這個青年剛收到一架很好的琴谣光。他在音樂上進(jìn)步很大檩淋，很可能可以演奏高深復(fù)雜的曲子。
音樂成了他撫平挫折和身體不適的絕好消遣萄金。音樂也許會讓一位姑娘成為她的愛人蟀悦，他們前路坎坷但最終能在一起。
另外如果類似以下為B：
這家伙是個當(dāng)鋪伙計吧氧敢，看見個樂器不認(rèn)識正發(fā)愁呢日戈，他正感慨倒霉怎么賣這個東西，見了好多古怪玩意福稳，心水區(qū)仍然就那么一點兒涎拉。
相信已經(jīng)已經(jīng)不言而喻了。
換句話說的圆，讀圖更樂觀鼓拧，更偏向于事業(yè)和正能量的，一般成就需要比較高越妈。
