文/賀嘉 騰訊云布道師这嚣，國(guó)內(nèi)第一批Growth Hacking實(shí)踐者。
PS：增長(zhǎng)筆記會(huì)是我2017年開始吏垮，在“跨界創(chuàng)新@賀嘉”公眾號(hào)中持續(xù)周更的產(chǎn)品筆記罐旗，從產(chǎn)品、技術(shù)遗嗽、運(yùn)營(yíng)和傳播角度解讀一些在PC互聯(lián)網(wǎng)鼓蜒、移動(dòng)端、微信生態(tài)中實(shí)現(xiàn)了病毒式用戶增長(zhǎng)的產(chǎn)品友酱，深度解讀他們的增長(zhǎng)黑客策略柔纵。
最近2天看知乎好友的文章，體驗(yàn)了一款輕量級(jí)的文字型游戲買房記或详，游戲雖然輕量，但是在蘋果的應(yīng)用商店有著7000+個(gè)五星評(píng)價(jià)椒振，試玩過(guò)后發(fā)現(xiàn)梧乘，這款游戲雖然輕量，但是基本上完整的體現(xiàn)了增長(zhǎng)黑客的 AARRR模型的各個(gè)要素夹供。
游戲的挑戰(zhàn)是一個(gè)在一線城市工作了四年的屌絲決定挑戰(zhàn)在一年（52周）的時(shí)間里仁堪，以3000元的啟動(dòng)資金在三個(gè)不同的市場(chǎng)里低買高賣賺取價(jià)差，挑戰(zhàn)從50萬(wàn)的單身公寓到1000萬(wàn)的江景豪宅弦聂，甚至于還有價(jià)值3個(gè)億的移民火星莺葫。
市場(chǎng)中商品：地溝油、肉雞捺檬、奶粉、防毒面具树绩、黃金首飾隐轩、腎牌手機(jī)、國(guó)產(chǎn)汽車的價(jià)格會(huì)在一定價(jià)格區(qū)間內(nèi)隨機(jī)變化瘫俊，同時(shí)會(huì)有一些消息帶來(lái)商品的異常波動(dòng)悴灵，比如國(guó)產(chǎn)汽車銷量下滑，汽車這一商品的價(jià)格就會(huì)折半川尖，適合你大量進(jìn)貨茫孔；也有消息比如汽車銷量緊俏被芳，原價(jià)20000左右的國(guó)產(chǎn)汽車賣到70000-80000馍悟，特別適合大撈特?fù)啤?/p>
以下簡(jiǎn)單分析下這款游戲如何在游戲內(nèi)外實(shí)現(xiàn)以幾千-十幾萬(wàn)購(gòu)房代金券不等的游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)，撬動(dòng)玩家行為侵状，達(dá)到用戶快速增長(zhǎng)毅整，收入提升的增長(zhǎng)黑客目標(biāo)的。
1.A獲取 -KOL體驗(yàn)文章發(fā)布知乎毛嫉，能夠幫助游戲完成游戲種子用戶群體的獲取和冷啟動(dòng)承粤。
2.A激活 - 買房代金券，連續(xù)游戲獎(jiǎng)勵(lì)辛臊，第一天1萬(wàn)，第二天5萬(wàn)伐割，第3天5萬(wàn)刃唤，第五天10萬(wàn)，7天以上15萬(wàn)
為用戶提供第二天打開游戲的理由硬霍，特別是對(duì)于現(xiàn)在覺(jué)得游戲難度較大的玩家笼裳，第二天以后依靠買房代金券降低了通關(guān)的難度，更容易體驗(yàn)到游戲通關(guān)的快感拜轨，對(duì)于希望達(dá)成最高成就買到火星去的玩家需要堅(jiān)持7天以上允青，收獲15萬(wàn)買房代金券，再加上極好的運(yùn)氣堪嫂，低買高賣木柬，才有可能實(shí)現(xiàn)3個(gè)億的目標(biāo)。
3.R留存：達(dá)成階段性的買房目標(biāo)比如說(shuō)單身公寓會(huì)給你2000元購(gòu)房代金券恶复，江景豪宅是20000元購(gòu)房代金券速挑，以獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)你下一輪繼續(xù)玩。
當(dāng)然還有一部分留存用戶的動(dòng)力來(lái)自與游戲本身的隨機(jī)性翅萤，可能你開場(chǎng)的運(yùn)氣不好腊满，一直籌不夠錢買國(guó)產(chǎn)汽車，或者是在你最后屯了一堆（最多可以有1000臺(tái)）國(guó)產(chǎn)汽車準(zhǔn)備賣個(gè)好價(jià)錢胚泌，最后第52周市場(chǎng)中沒(méi)有國(guó)產(chǎn)汽車肃弟，你賣不出去，還是買不起房穷缤。
4.R收入：目前看到的主要變現(xiàn)方式有2種箩兽，廣告+虛擬道具售賣。
游戲中彈出彈窗比肄，推廣今日頭條客戶端+其他重度游戲芳绩，收取廣告費(fèi)。
提供價(jià)值人民幣1元妥色、12元、60元撮竿、98元的虛擬代金券售賣，通過(guò)蘋果ios應(yīng)用商店結(jié)算髓需。
5.R推薦
-鼓勵(lì)用戶將首次買到不同類型的房子分享到微信對(duì)話和朋友圈僚匆，每次獎(jiǎng)勵(lì)20000元買房代金券搭幻。
-鼓勵(lì)用戶在蘋果的應(yīng)用商店中給予游戲5星好評(píng)，每次獎(jiǎng)勵(lì)50000元買房代金券檀蹋。
小結(jié)：總體而言買房記是一款輕量級(jí)的游戲攻臀，在變現(xiàn)上只有廣告+道具售賣兩種方式纱昧，但是本身這類基于文字交互的休閑游戲的開發(fā)成本也很低，甚至于1名程序員經(jīng)過(guò)數(shù)月的開發(fā)就能搞定识脆，所以從產(chǎn)品的ROI上來(lái)看應(yīng)該是不錯(cuò)的灼捂。
游戲設(shè)計(jì)中本身最吸引我的不是切合屌絲們買房難的痛點(diǎn)，而是麻雀雖小悉稠，五臟俱全的增長(zhǎng)黑客的各類產(chǎn)品設(shè)計(jì)。期待有機(jī)會(huì)和游戲開發(fā)者直接交流耀盗，了解更多這款游戲運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一首數(shù)據(jù)卦尊。
