文 ?| ?沈潤芬
最近“共享單車”在上海被炒的火熱庶近，小區(qū)、街道隨處可見橙色的眷蚓、黃色的車影鼻种，可謂硝煙彌漫，戰(zhàn)火連天沙热，作為產(chǎn)品新人叉钥，我也迫不及待的嘗了嘗鮮。以下是我嘗鮮后做的一個“摩拜單車”產(chǎn)品沙龍分享篙贸，歡迎大家討論投队。
一、產(chǎn)品概述
???? 一句話描述：摩拜單車基于智能手機應用爵川，解決用戶3-5公里左右內(nèi)短距離出行難的痛點敷鸦，是全球首個為用戶提供無樁共享單車的出行服務。
????產(chǎn)品亮點：
? ? 1寝贡、專業(yè)單車設計：將全鋁車身扒披，防爆輪胎，軸傳動等高科技手段集于一體圃泡，擁有獨特的定制單車外形碟案，堅固耐用，辨別度高颇蜡。
? ? 2价说、一鍵掃碼辆亏，快速開鎖：使用摩拜單車智能手機應用，掃描車身二維碼熔任，即可開鎖使用。
? ? 3唁情、隨停隨用疑苔，顛覆式創(chuàng)新：單車摒棄固定車樁，車鎖集成嵌入式芯片甸鸟，GPS模塊惦费，SIM卡，獨特設計抢韭，允許用戶隨意停放城市白線薪贫，掃碼開鎖計費，關鎖自動結(jié)束刻恭，便捷用車瞧省。
二、市場分析
? ? （一）鳍贾、趨勢
? ? 1鞍匾、共享經(jīng)濟正在滲透人們生活的各個層面
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，共享經(jīng)濟市場發(fā)展迅速骑科，尤其在互聯(lián)網(wǎng)出行領域橡淑，備受用戶和資本關注，用戶認知度已經(jīng)形成咆爽。
? ? 2梁棠、2016年中國互聯(lián)網(wǎng)出行進入高速發(fā)展期
根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2016年中國互聯(lián)網(wǎng)出行進入高速發(fā)展期：
主要推動因素斗埂，總結(jié)如下：
1）符糊、城市交通蓬勃發(fā)展。
2）呛凶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對城市交通行業(yè)高度關注濒蒋，城市交通行業(yè)紛紛“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品把兔，模式多樣創(chuàng)新沪伙。
3）、云計算县好，物聯(lián)網(wǎng)围橡，大數(shù)據(jù)等技術(shù)推動互聯(lián)網(wǎng)出行市場快速發(fā)展。
4）缕贡、互聯(lián)網(wǎng)出行市場資本涌入翁授，助推行業(yè)積極發(fā)展拣播。
? ? 3、2016年共享單車迎來爆發(fā)式發(fā)展
1）收擦、在共享經(jīng)濟的風口下贮配，共享單車已開始慢慢滲透到人們生活之中，資本青睞塞赂，紛紛涌入泪勒，OFO單車、摩拜單車宴猾、小鳴單車圆存、永安行......雨后春筍般出現(xiàn)。
2）政府支持公共單車發(fā)展仇哆，截止2015年底沦辙，我國北京、上海讹剔、無錫油讯、廣州、桂林等100多個城市建成或在建城市公共自行車服務系統(tǒng)項目延欠。
? ? 4撞羽、共享單車站隊互聯(lián)網(wǎng)出行行業(yè)巨頭，將向集中化衫冻，平臺化诀紊，場景化趨勢發(fā)展
（二）、規(guī)模
? ? 1隅俘、主要共享單車2016年5月至8月應用規(guī)模增長均較快
摩拜單車覆蓋率平均增長172.7%邻奠，目前覆蓋北上廣深；OFO共享單車为居，覆蓋率平均增長17.7%碌宴，目前覆蓋內(nèi)地200多所大學及周邊。
? ? 2蒙畴、中國移動互聯(lián)網(wǎng)出行交易規(guī)模巨大贰镣，并持續(xù)增長
易觀數(shù)據(jù)顯示：2016年中國移動互聯(lián)網(wǎng)出行市場交易規(guī)模將增至1084.5億元人民幣，18年至1675.7億元人民幣膳凝，并將持續(xù)保持增長碑隆。
（三）、問題
通過網(wǎng)絡相關報告蹬音，用戶反饋以及生活觀察上煤，我總結(jié)了以下共享單車行業(yè)目前存在的問題：
1、公民征信體系不健全著淆，難有規(guī)范標準劫狠，自行車損壞拴疤，偷盜現(xiàn)象嚴重
2、傳統(tǒng)公共自行車站點限制独泞，辦卡限制呐矾，使用群體多位30歲左右企業(yè)員工，人群局限嚴重
3懦砂、目前還沒有明確的變現(xiàn)渠道
4蜒犯、公共單車不被愛惜，損壞嚴重孕惜，產(chǎn)品質(zhì)量難以統(tǒng)一和保障
而目前火爆的互聯(lián)網(wǎng)共享單車也是問題頻發(fā)：
1愧薛、監(jiān)管問題：對目標用戶素質(zhì)估值過高晨炕，導致監(jiān)管不夠衫画，違規(guī)停放使用泛濫
2、硬件問題：鎖易破解瓮栗，導致丟失和大量免費使用
3削罩、營銷問題：惡性競爭，市場正面宣傳不夠费奸，惡意營銷弥激，導致市場風氣不正
4、利用率問題：高峰期不夠愿阐，平常時期資源浪費嚴重
（四）微服、總結(jié)
通過以上市場分析，我們可以得出：
1缨历、中國互聯(lián)網(wǎng)出行高速發(fā)展以蕴，用戶習慣養(yǎng)成，且共享單車解決用戶短距離出行痛點辛孵，用戶規(guī)模巨大丛肮。
2、中國互聯(lián)網(wǎng)出行市場規(guī)模巨大魄缚，增長迅速且持續(xù)宝与。
3、共享單車迅猛發(fā)展冶匹，資本青睞习劫，風口形成。
4嚼隘、政府助推城市共享單車發(fā)展榜聂，政策利好。
5嗓蘑、共享單車行業(yè)存在諸多問題须肆，創(chuàng)新發(fā)展機會多匿乃。
6、移動互聯(lián)網(wǎng)豌汇，云計算幢炸，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)拒贱，智能硬件等技術(shù)的發(fā)展宛徊，為共享單車發(fā)展提供了更多創(chuàng)新可能和技術(shù)支持。
三逻澳、用戶分析
摩拜單車的主要用戶群體是上班族和學生闸天。
四、產(chǎn)品核心功能
五斜做、商業(yè)模式
六钠导、競爭優(yōu)勢
優(yōu)勢一：
專業(yè)自產(chǎn)單車嚎尤，自主研發(fā)饵婆，統(tǒng)一管理伞鲫，質(zhì)量統(tǒng)一，智能硬件系統(tǒng)+獨特耐用設備霸旗，形成競爭壁壘贷帮。
（智能化程度高，產(chǎn)品質(zhì)量標準化）
優(yōu)勢二：
軟件+硬件線上線下服務诱告，產(chǎn)品自帶品牌推廣能力撵枢。
優(yōu)勢三：
資本看好，資金充足精居，團隊發(fā)展迅速
（國慶節(jié)前锄禽，摩拜單車被曝完成了超過1億美元的C輪融資，由高瓴資本箱蟆、華平投資集團領投沟绪，多家機構(gòu)跟投，包括紅杉資本空猜、啟明創(chuàng)投和摩拜單車早期投資方熊貓資本绽慈、創(chuàng)新工場等。）
七辈毯、競品分析
摩拜單車目前主要開戰(zhàn)對手是OFO共享單車坝疼，一家北大出生的以平臺共享方式運營校園自行車業(yè)務的新型互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)公司。競品信息如下：
八谆沃、總結(jié)
作為最近的“網(wǎng)紅”钝凶，摩拜單車有其值得稱贊的地方：
首先，摩拜單車在共享單車領域?qū)崿F(xiàn)了顛覆式創(chuàng)新唁影，將智能硬件和軟件結(jié)合耕陷，隨停隨取掂名，為用戶提供非常智能化的服務體驗；
其次哟沫，一鍵掃碼饺蔑，快速開鎖使用，關鎖停止使用嗜诀，整個用戶操作流程簡短方便猾警，大大提高了使用效率；
第三隆敢，相對于競品OFO发皿，摩拜單車更加智能化，專業(yè)化拂蝎，標準化穴墅；
但是，摩拜單車也存在諸多需要解決的問題：
1匣屡、摩拜單車車身較重封救，很多女性望而卻步拇涤，用戶體驗不是很好
2捣作、盈利模式不清晰，尚待開發(fā)
3鹅士、硬件成本和維護成本較高
4券躁、收費模式不完善遭吐槽
（超出服務區(qū)域關鎖，系統(tǒng)都會按每半小時100元進行收費掉盅；信用積分制度：信用分低于80時也拜，用車單價將提高到100元/半小時。）
5趾痘、用戶不文明使用占有嚴重
6慢哈、高峰期找不到車
個人建議：
1、改進硬件設備永票，使用較輕的高強度耐用材料卵贱，探索更合適或者多樣的材料車型；
2侣集、完善軟件服務系統(tǒng)和流程键俱；
3、加強市場宣傳世分，營造良性導向编振，避免雙輸?shù)膼盒愿偁帲?/p>
4、培養(yǎng)用戶誠信臭埋，文明的使用理念踪央，完善增信機制臀玄，加強監(jiān)管（從規(guī)則到公德到文明）；
5畅蹂、根據(jù)用戶數(shù)據(jù)：用戶密度镐牺，常住地點，使用時段魁莉，出行范圍睬涧，路徑等，逐步建立用戶分布和使用模型旗唁，合理投放車輛畦浓；
6、提供更加流暢的使用流程
個人對摩拜單車盈利模式和產(chǎn)品未來發(fā)展的一些設想：
1检疫、基于大數(shù)據(jù)的智能停車投放服務
2讶请、會員，積分屎媳，年費服務
3夺溢、電動自行車共享服務
4、押金等資金沉淀后向金融領域延伸業(yè)務
5烛谊、基于信用機制的金融服務
6风响、根據(jù)用戶數(shù)據(jù)：用戶密度，常住地點丹禀，使用時段状勤，出行范圍，路徑等騎行大數(shù)據(jù)双泪，為用戶提供個性化服務
7持搜、基于LBS的周邊產(chǎn)品廣告服務
8、由公益推動單車共享向小城市發(fā)展
歡迎大家點評焙矛。
