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這句話的意思為：所以，知人從自知開(kāi)始踩寇，自知而后知人啄清。

“自知”和“知人”如今仍然在用，是什么意思俺孙，大家都知道辣卒，本文就不翻譯了掷贾。這兩個(gè)詞來(lái)源于《道德經(jīng)·第三十三章》的“知人者智，自知者明”荣茫。

反覆篇前文有“若探人而居其內(nèi)”想帅，如果你處在對(duì)方內(nèi)心之中，或者你就是對(duì)方的話啡莉，那么得實(shí)情就非常容易港准，你可以輕易地從對(duì)方的言行中知道對(duì)方心中的想法、目的等咧欣，也可以輕易預(yù)知其在事中接下來(lái)會(huì)做什么浅缸，而且你知道的和預(yù)知的跟對(duì)方的實(shí)際必然符合，即“符應(yīng)不失”魄咕。

所以疗杉，你在審的時(shí)候，常常需要去假設(shè)自己是對(duì)方蚕礼，自己會(huì)怎么想會(huì)怎么做烟具，從而根據(jù)你得到的信息去審出對(duì)方的想法、目的等實(shí)情奠蹬。

可是朝聋，你也知道，這個(gè)假設(shè)在實(shí)際中是不可能的囤躁。實(shí)質(zhì)上冀痕，你仍在從自己開(kāi)始審，只不過(guò)將自身至于對(duì)方的環(huán)境中或加入對(duì)方的特質(zhì)狸演。

因而言蛇，有“故知之始己”。

這里至少有三點(diǎn)原因使得“知之始己”成為可能宵距。

第一腊尚，人性。人性是共同的满哪，每個(gè)人身上都有人性婿斥，人性時(shí)刻在每個(gè)人身上起作用。你要認(rèn)識(shí)到你先是一個(gè)人哨鸭，隨后才是社會(huì)構(gòu)成賦予你的身份民宿。

你先是一個(gè)人，隨后才是學(xué)生像鸡、同事活鹰、朋友、子女、父母志群、員工着绷、老板等。同樣的赖舟，你的同事先是一個(gè)人蓬戚，隨后才是你的同事夸楣；你的老板先是一個(gè)人宾抓，隨后才是你的老板。進(jìn)一步豫喧，你要意識(shí)到石洗，你的男（女）朋友，先是一個(gè)人紧显，隨后才是你的男（女）朋友讲衫；你的老婆（老公），先是一個(gè)人孵班，隨后才是你的老婆（老公）涉兽。

第二，由社會(huì)影響而造成的觀念模式篙程。社會(huì)影響無(wú)處不在枷畏，其不僅僅影響你的言行，還會(huì)影響你深層次的觀念虱饿。影響可能來(lái)自法律法規(guī)拥诡、文化和政府等各個(gè)方面。

這種影響往往是極為不易覺(jué)察的氮发，不僅你不會(huì)覺(jué)察渴肉，絕大多數(shù)人也不會(huì)覺(jué)察，因?yàn)檫@種對(duì)觀念的影響往往伴隨著有利爽冕。持續(xù)不斷的影響會(huì)造成洗腦仇祭，洗腦的結(jié)果是在面對(duì)一些事情時(shí)很多人會(huì)做出相同的選擇和行為，并相信自己是正確的颈畸。

第三前塔，社會(huì)階層。雖然人人生而平等承冰，但人生下來(lái)后就不平等了华弓，在宏觀上表現(xiàn)為社會(huì)分層。社會(huì)分層意味著許多人究其一生會(huì)重復(fù)其上一代人的一生困乒，他們會(huì)面臨許多相同的事情寂屏、接受相同的洗腦、表現(xiàn)相同的人性。

反過(guò)來(lái)看迁霎，“自知始之吱抚，知人而后自知也”也是可以的。世上有自知而不知人者考廉，也有知人而不自知者秘豹，不知人不自知者甚多，自知知人者甚少昌粤。自知和知人的問(wèn)題有些類似雞和蛋的問(wèn)題既绕，不要去深究先自知還是先知人。

不管怎么說(shuō)涮坐，你要知道的一點(diǎn)是凄贩，人物畫像不僅要有對(duì)方的，還要有自己的袱讹。

《孫子兵法·謀攻篇》有“知彼知己疲扎，百戰(zhàn)不殆；不知己而知彼捷雕，一勝一負(fù)椒丧；不知彼，不知己救巷，每戰(zhàn)必殆”壶熏，那么鬼谷子所言和孫子所言，是否有異曲同工之妙呢征绸？

可以說(shuō)是久橙，向上看、抽象地看管怠，你把“己”“彼”概念的外延擴(kuò)大一下淆衷，兩者說(shuō)的意思不就差不多嗎？你可以輕易地認(rèn)為兩者不謀而合渤弛。

但祝拯，也可以說(shuō)不是，向下看她肯、具體地來(lái)看佳头，自知知人所言的對(duì)象是人，知己知彼所言的對(duì)方是群體晴氨，了解某個(gè)人和了解某一方千差萬(wàn)別康嘉。

自知知人強(qiáng)調(diào)的是了解事中的某個(gè)人，知己知彼強(qiáng)調(diào)的是了解事中某一方籽前，這個(gè)人可能屬于A方亭珍，也可能屬于B方敷钾。無(wú)論是A方還是B方，都屬于環(huán)境肄梨。你要去了解環(huán)境阻荒。

在不同的事中，會(huì)有不同的某人众羡、不同的某方侨赡、不同的環(huán)境，但有相同的你粱侣，你一生中所經(jīng)歷的所有事情都有一個(gè)相同的交點(diǎn)（匯聚點(diǎn)）——你自己羊壹，你要去了解自己。

對(duì)自己和環(huán)境了解的越多甜害，你將發(fā)現(xiàn)更多的舶掖、前文所說(shuō)的球昨、在事發(fā)展過(guò)程中的（事之終始的）尔店、無(wú)限的、既定的條件主慰。

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