怎樣寫軟文-SEO軟文實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)-自媒體鄧海舟講師
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中堕战，文案和軟性炒做愈來愈發(fā)揮著舉足輕重的作用舶替，到底怎么樣的寫作文案才是好的，適合企業(yè)和吸引讀者眼球的焦點(diǎn)呢?眾多媒體、專業(yè)廣告人也是眾說莫一眠副，各有微詞。在我剛剛學(xué)習(xí)文案寫作時(shí)宜岛，一直在考慮這個(gè)問題长踊，也在想，怎樣寫軟文才能打動(dòng)消費(fèi)者萍倡，得到我想要的效果呢?
一身弊、首先，作足基礎(chǔ)調(diào)研列敲，知道我是誰(shuí)
你要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料阱佛，然后你用不要超過20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)戴而、功能凑术、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容所意。
二淮逊、然后，想好對(duì)消費(fèi)者的承諾扶踊，知道我能作什么的?
緊接著你要問自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么?這一點(diǎn)很重要泄鹏，若沒有承諾，沒有任何人會(huì)買你的東西姻檀，承諾越具體越好命满。"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白、有光澤"來的有力绣版，"為你省錢"不如"讓你省下10元錢"來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾胶台，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。
三杂抽、接著诈唬，為文案定個(gè)基調(diào)，想好準(zhǔn)備談什么?
有了這兩點(diǎn)缩麸，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意铸磅，也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意(big
idea)杭朱。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純阅仔，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性弧械，可以震醒許多漠不關(guān)心八酒，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會(huì)談到刃唐。
四羞迷、再次界轩，想個(gè)富有吸引力的標(biāo)題，
1衔瓮、每一則廣告最重要的是標(biāo)題浊猾，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70-90%热鞍，標(biāo)題的創(chuàng)意請(qǐng)把握三個(gè)基本點(diǎn)：
(1)
故事性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文葫慎，例如《意想不到，一部賽車開進(jìn)了廚房》碍现，將"賽車"開進(jìn)"廚房"產(chǎn)生了故事性幅疼，吸引了人看廣告的興趣。
(2)新奇性
一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多來閱讀人昼接。廣告標(biāo)題一定要有新奇性爽篷，例如《一個(gè)老總為何需要兩個(gè)腦袋?》。
(3)新聞性
大家都愛看新聞慢睡，標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚目逐工。例如某口服液的軟文標(biāo)題創(chuàng)意：《這三個(gè)尋常女人引起全城女性關(guān)注》。
2漂辐、以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個(gè)特點(diǎn)泪喊，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。
(1) 擬人化
當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后髓涯，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意袒啼。
(2) 逆向思維
別人總是說自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二纬纪，就不同凡響蚓再，別人說"紅"，你說"黑"就往往出人意料包各。
(3)情景想象
許多廣告要借助生活中熟悉的場(chǎng)景想象摘仅。
(4) 借助熱點(diǎn)話題、新聞
(5)利用比喻问畅、象征娃属、聯(lián)想等手法
將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果护姆。比如我們把"哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖"比喻為"貓"矾端，廣告標(biāo)題就是《貓能救你的車嗎?》
(6) 運(yùn)用感嘆語(yǔ)氣來創(chuàng)意，比如用"果然"卵皂、"可惡"须床、"親愛的"等均很吸引人。
(7) 運(yùn)用版面創(chuàng)意渐裂，我們?yōu)橐嫔萌吣懖蜓⑻旖』▓@創(chuàng)意豎版廣告相當(dāng)特別。
(8) 借助熟悉感柒凉。
(9) 借助寵物族阅、美女與寶寶。
五膝捞、再次坦刀，架構(gòu)精彩的文案內(nèi)容
1、一篇好的文案內(nèi)文蔬咬，最主要的是講事實(shí)鲤遥，而不是裝腔作勢(shì);賦予親切感，注入真實(shí)的感情林艘。
講事實(shí)盖奈，廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費(fèi)者一些非常實(shí)在狐援、具體的數(shù)字钢坦。
賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章啥酱，娓娓動(dòng)聽爹凹，字里行間透露出你的真誠(chéng)、可親近镶殷，你的這種氣質(zhì)會(huì)帶入產(chǎn)品中禾酱，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購(gòu)買產(chǎn)品。
用真實(shí)的情感去寫绘趋，感動(dòng)自己的文字一定也會(huì)打動(dòng)其他人颤陶。
2、好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼埋心。你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性指郁，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼拷呆，如果是孩子的媽媽闲坎，那就要出現(xiàn)"媽媽"，如果是男士茬斧，就出現(xiàn)"男人"這一字眼腰懂。
3、好的廣告文案太長(zhǎng)项秉，好的廣告文案不一定就短文案绣溜。許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為沒有人會(huì)去讀長(zhǎng)文案，而事實(shí)上娄蔼，一個(gè)寫得引人入勝地長(zhǎng)文案也會(huì)吸引很多的讀者怖喻，如果一個(gè)產(chǎn)品它用短文案能表達(dá)清楚底哗，那就短，如果用長(zhǎng)文案寫得會(huì)更生動(dòng)有力锚沸，促銷力更強(qiáng)那就用長(zhǎng)文案跋选。
4、廣告文案中如果安排抽獎(jiǎng)哗蜈、贈(zèng)品前标、贈(zèng)券等會(huì)更具有吸引力，在敘說這些贈(zèng)品時(shí)或抽獎(jiǎng)時(shí)要給人耳目一新的感受距潘。
5炼列、如果廣告文案能夠與某一事件、活動(dòng)結(jié)合起來寫會(huì)更加生動(dòng)音比。我們?yōu)槲鞑禺a(chǎn)品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人"送寶"來了!》俭尖，同時(shí)結(jié)合在廣場(chǎng)的贈(zèng)送活動(dòng)，效果就不同凡響硅确。
6目溉、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料菱农。我學(xué)習(xí)奧格威和李?yuàn)W貝納缭付，有一個(gè)本子，記錄下非常好的創(chuàng)意循未，當(dāng)自己思路枯竭時(shí)陷猫，會(huì)打開這些"百寶箱"看看。我經(jīng)车难花業(yè)余時(shí)間去剪報(bào)绣檬，剪下一個(gè)好的廣告以及非常棒的新聞標(biāo)題以備選。我寫文章時(shí)順便連插圖一起想嫂粟，這樣你就可以和設(shè)計(jì)師進(jìn)行良性溝通了娇未。
7、切忌用很生僻的字星虹。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好零抬，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動(dòng)而不肯放棄宽涌，你要想想如果你的對(duì)面坐著一個(gè)初中文化的婦女平夜，你可以和她"之乎者也"嗎?
以下字眼可以常用無妨：免費(fèi)、親愛的卸亮、尊敬的忽妒、省錢的、驚人的、公布段直、曝光吃溅、新聞、嶄新的坷牛、快樂的罕偎、舒服的、感動(dòng)的京闰、秘密、真相甩苛、底細(xì)蹂楣、某年某月某日、今天讯蒲、明天痊土、后天等等，還有多用問句墨林、多用動(dòng)詞赁酝、多用感嘆句，語(yǔ)言要有起伏旭等、韻律酌呆、文風(fēng)要流暢，少用"因?yàn)樯Ω⑺韵对⒉粌H、而且"等虛詞弃榨。
8菩收、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題鲸睛。例如《一個(gè)名字娜饵，十二年心血》(康達(dá)爾形象廣告)
9、你要學(xué)會(huì)新聞編輯的本領(lǐng)
(1) 學(xué)會(huì)剪輯官辈，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句箱舞。
(2) 會(huì)編排，平面廣告最講究閱讀率钧萍，好的編輯和版面編排的就格外引人注意褐缠。
(3) 能安排到合適的版面中去，從而與眾不同风瘦。
10队魏、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫真實(shí)，語(yǔ)言十分貼切才令人信服胡桨。
11官帘、堅(jiān)持一個(gè)廣告中就集中說一點(diǎn)。簡(jiǎn)單昧谊、單純的承諾刽虹，說的點(diǎn)過多，容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚呢诬。
怎樣寫軟文的規(guī)律就是這些涌哲，堅(jiān)持這些寫作規(guī)律，相信你也一定能寫出好的軟文尚镰。/鄧海舟電腦維修網(wǎng)www.tpbaidu.com提供
