《為什么常識(shí)會(huì)撒謊》
作者
史蒂夫?蘭茲伯格杠氢，美國(guó)羅切斯特大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授些楣。著有《為什么不向美麗征稅》昂勉、《買(mǎi)房子還是買(mǎi)股票》浪册、《性越多越安全》等暢銷(xiāo)書(shū)。他還是美國(guó)《Slate》雜志的經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)欄作家岗照，同時(shí)為《福布斯》村象、《華爾街日?qǐng)?bào)》等頂級(jí)媒體撰稿笆环，已發(fā)表了30多篇關(guān)于數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和哲學(xué)的文章厚者。
作者在書(shū)中從道德咧织、知識(shí)、信念籍救、理性习绢、真實(shí)與虛幻五大方面來(lái)思考一些哲學(xué)命題。作者認(rèn)為蝙昙，盡管物理學(xué)家試圖了解宇宙的起源闪萄，數(shù)學(xué)家試圖了解一種真實(shí)事物的范式，經(jīng)濟(jì)學(xué)家試圖了解人們的選擇對(duì)其他人生活造成的影響奇颠，但是這些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題败去，以及我們普通人在生活中遇到的問(wèn)題，從根本上說(shuō)都是哲學(xué)問(wèn)題烈拒，因?yàn)槠渲胁豢杀苊獾厣婕暗绞挛锏钠鹪丛苍！⑸茞簩?duì)錯(cuò)等等。用哲學(xué)視角和理性思維看待這些現(xiàn)象和案例荆几，我們就會(huì)得出不一樣的結(jié)論吓妆。
核心內(nèi)容
本書(shū)提供了一些顛覆常識(shí)的哲學(xué)思辨，讓人們不再輕信所謂的一成不變的定論吨铸，也不再不假思索地質(zhì)疑那些看上去不符合常識(shí)的現(xiàn)象行拢。
一、道德
我們習(xí)慣用道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量人诞吱，可我們所持有的標(biāo)準(zhǔn)適用于所有人或所有組織機(jī)構(gòu)嗎舟奠？
關(guān)于道德的哲學(xué)理論，主要有兩種傾向：
“道義論哲學(xué)”：用行為的正當(dāng)性來(lái)判斷是非房维；
“結(jié)果論哲學(xué)”：按行為的結(jié)果來(lái)判斷是非沼瘫。
案例1：一個(gè)看起來(lái)憔悴、心煩意亂的女人從你身邊跑過(guò)咙俩，然后躲進(jìn)了一條巷子耿戚，2分鐘后，一個(gè)看起來(lái)氣得發(fā)瘋的男人暴浦，手里還握著一根手杖沖過(guò)來(lái)問(wèn)你：她往哪邊跑了溅话？
道義論哲學(xué)：撒謊是錯(cuò)誤的。
極端的道義論哲學(xué)：撒謊是錯(cuò)誤這件事根本不用討論歌焦，它就是錯(cuò)誤的飞几。
結(jié)果論哲學(xué)：最后的結(jié)果是幫助了一位女子，結(jié)果是正向的独撇，是對(duì)的屑墨。
案例2：家人身患絕癥躁锁，醫(yī)生和親屬聯(lián)手不告訴病人病情的真相，甚至還會(huì)拿一些類(lèi)似的小病來(lái)欺騙病人卵史，為的是減少病人的心理和精神壓力战转，讓病人以更加輕松的心情積極地接受治療。
道義論哲學(xué)：撒謊是錯(cuò)誤的以躯，因?yàn)槿鲋e說(shuō)的事實(shí)是不存在的槐秧，會(huì)導(dǎo)致不良后果。
結(jié)果論哲學(xué)：如果撒謊的目的是好的忧设，撒謊導(dǎo)致的結(jié)果也是好的刁标，那么，這種善意的謊言址晕，就是正確的膀懈。
如果我們自己就是那個(gè)可能被犧牲掉的人時(shí)，我們還會(huì)按照原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇嗎谨垃？一旦關(guān)乎自身利益启搂，道德判斷還奏效嗎？
作者提醒：進(jìn)行道德判斷的前提是刘陶，要遵守“失憶癥原則”——你得先忘記自己胳赌，忽略掉自身利益，在這種前提下去做道德判斷易核。
二匈织、知識(shí)
正確的事物一定能夠被證明是正確的嗎？嚴(yán)格的純粹的邏輯推導(dǎo)出來(lái)的結(jié)論一定是正確的嗎牡直？
案例：在美國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽中，白人裁判會(huì)比較傾向于吹黑人球員犯規(guī)纳决，而黑人裁判則比較偏好吹白人球員犯規(guī)碰逸。
聯(lián)賽因?yàn)槟撤N原因刻意安排白人裁判去給黑人球員參加的比賽當(dāng)裁判，而安排黑人裁判去給白人球員參加的比賽當(dāng)裁判阔加。這種解釋是錯(cuò)誤的饵史，因?yàn)槭聦?shí)上裁判是隨機(jī)分配的。所以有必要進(jìn)行一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)胜榔。
實(shí)驗(yàn)會(huì)證明白人裁判對(duì)黑人球員更嚴(yán)厲么胳喷？并沒(méi)有明顯的證據(jù)，而且很可能得出相反的結(jié)論夭织。因?yàn)槿绻兹瞬门信卤豢凵戏N族歧視的帽子而刻意對(duì)黑人球員放松判罰吭露，黑人球員犯規(guī)次數(shù)就會(huì)增加，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)犯規(guī)了但裁判不判罰尊惰。所以讲竿，在白人擔(dān)任裁判時(shí)泥兰，黑人球員的犯規(guī)率上升了20%绰疤，但是胜臊，因?yàn)榘兹瞬门袑?duì)黑人球員放松判罰，黑人球員最后被判罰的概率只上升了1%撕捍。同樣的道理迈嘹，黑人擔(dān)任裁判的情況也是一樣削彬。
觀(guān)點(diǎn)：為了確定結(jié)論是否可靠，你必須了解相關(guān)的知識(shí)秀仲，在這個(gè)例子里融痛，你必須了解的就是游戲的規(guī)則以及裁判和球員交流的方式。
三啄育、信念
我們是不是能夠確定信念是出自真心的呢酌心？很多時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)挑豌，我們相信的一些東西其實(shí)經(jīng)不起考驗(yàn)安券。
案例：假設(shè)我認(rèn)為，應(yīng)該按照紐約揚(yáng)基隊(duì)贏球的結(jié)果來(lái)買(mǎi)彩票氓英，而你認(rèn)為侯勉，波士頓紅襪隊(duì)最終會(huì)贏球。前提是铝阐，我們都不知道對(duì)方的理由是什么址貌。然而，當(dāng)我突然聽(tīng)說(shuō)你買(mǎi)了支持紅襪隊(duì)贏球的彩票徘键，我就會(huì)質(zhì)疑自己對(duì)揚(yáng)基隊(duì)的信心练对。你越堅(jiān)持相信紅襪隊(duì)，我就越懷疑我對(duì)揚(yáng)基隊(duì)的信心吹害，最終螟凭，理由薄弱的那一方會(huì)敗下陣來(lái)，放棄自己堅(jiān)持的球隊(duì)它呀。
現(xiàn)實(shí)中螺男，真想找到真相的誠(chéng)實(shí)之人少之又少，總有些人會(huì)盲目纵穿、無(wú)原則地堅(jiān)持錯(cuò)誤的東西下隧。
四、理性
人是感性和理性的結(jié)合體谓媒，但是淆院，人和人的思維方式卻各有各的不同，這部分也許可以改變你看世界的視角篙耗。
案例：拿排號(hào)這件事來(lái)說(shuō)：比如拿著37號(hào)的人放棄了迫筑，隨手把號(hào)碼給了排在45號(hào)的人宪赶。
普通人的視角：這個(gè)人人好，又不浪費(fèi)資源脯燃，這很好搂妻。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家的視角：排45號(hào)的人往前調(diào)整了8個(gè)位置，距離目標(biāo)更近了辕棚，節(jié)省了時(shí)間欲主，可他前面那8個(gè)人卻因此都后退了一個(gè)位置，距離目標(biāo)更遠(yuǎn)了逝嚎，會(huì)因此等待更長(zhǎng)的時(shí)間扁瓢。這不合理，這從整體上帶來(lái)了混亂和不公平补君。
五引几、真實(shí)與虛幻
什么是客觀(guān)存在？什么才是真實(shí)存在的挽铁？
經(jīng)濟(jì)模型伟桅，就是我們虛構(gòu)出來(lái)的真實(shí)，然后用來(lái)指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)叽掘。
案例：每年都正好有20個(gè)人出生楣铁，這些人都正好只能生存2年，這樣更扁，在任何年份盖腕，都只存在20個(gè)老人（頭一年出生的）和20個(gè)年輕人（當(dāng)年出生的）。把這些活著的人隨機(jī)分布在兩個(gè)城市浓镜，再設(shè)置一個(gè)偶爾給老人發(fā)放贍養(yǎng)費(fèi)的政府機(jī)構(gòu)溃列，年輕人必須靠種植香蕉生存，可以自己吃也可以賣(mài)給老人膛薛，換來(lái)的錢(qián)可以在自己變成老人后用來(lái)購(gòu)買(mǎi)香蕉哭廉。
觀(guān)點(diǎn)：人們逐漸成長(zhǎng)，最終會(huì)變老相叁。年輕時(shí)，人們會(huì)去工作辽幌，會(huì)為了養(yǎng)老儲(chǔ)蓄增淹。人們需要計(jì)劃好花多少錢(qián)、存多少錢(qián)乌企，還要面對(duì)不確定的未來(lái)虑润。
虛幻的經(jīng)濟(jì)模型，往往讓我們領(lǐng)悟到更多可以在真實(shí)世界里得到實(shí)施的方式加酵。
金句
1. 一旦關(guān)乎自身利益拳喻，人在判斷上就會(huì)有所偏頗哭当，只有拋開(kāi)了自己是誰(shuí)，忽略掉自己的利益訴求冗澈，才能真正做到客觀(guān)钦勘，也才能真正從他人的角度考慮問(wèn)題，做出冷靜亚亲、公允的判斷彻采。
2. 公平意味著什么?很多人認(rèn)為，富人得到的太多捌归，窮人擁有的太少肛响，讓財(cái)富平均分配能實(shí)現(xiàn)公平，甚至認(rèn)為惜索，向富人征稅這種“殺富濟(jì)貧”式的方式才能實(shí)現(xiàn)公平特笋。顯然，這些都是浮夸之詞巾兆。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)猎物，孩子可以隨意去搶走其他孩子“多余”的玩具，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)臼寄，孩子可以通過(guò)選舉來(lái)剝奪其他孩子“多余”的玩具霸奕。
3. 人類(lèi)把戰(zhàn)勝對(duì)手的虛榮心，有時(shí)候看得比探求真相更重要吉拳，所以總是忙著攀比质帅、競(jìng)爭(zhēng)，以至于忽略了對(duì)真相的挖掘留攒，這就是為什么我們經(jīng)常會(huì)陷入錯(cuò)誤的漩渦當(dāng)中不能自拔的原因煤惩。
首先兵怯，衛(wèi)哲說(shuō)，創(chuàng)始人要做三件事腔剂，分別是找人媒区、找錢(qián)和找項(xiàng)目。給這三件事排個(gè)序，衛(wèi)哲認(rèn)為找人要放在第一位袜漩。他說(shuō)自己之前請(qǐng)教過(guò)柳傳志和馬云绪爸，問(wèn)他們企業(yè)管理最重要的事情是什么。兩個(gè)人的回答很相似宙攻，柳傳志說(shuō)的是“搭班子奠货、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”粘优，馬云說(shuō)的是“定戰(zhàn)略仇味、搭班子、帶隊(duì)伍”雹顺。三句話(huà)都一樣丹墨，只是次序變了。
衛(wèi)哲問(wèn)馬云嬉愧，這兩個(gè)次序哪個(gè)對(duì)贩挣，馬云說(shuō)都對(duì)。在企業(yè)的不同階段没酣，要用不同的次序王财。企業(yè)早期的時(shí)候，柳傳志說(shuō)得對(duì)裕便，就是搭班子绒净、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍偿衰。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)挂疆，不要指望引進(jìn)什么高手來(lái)幫你落實(shí)戰(zhàn)略，只能用手里的人做眼前的事下翎，想太大也沒(méi)用缤言。但是到了后期，企業(yè)能力也有了视事，也找到了很多錢(qián)胆萧，業(yè)務(wù)也穩(wěn)定了，這時(shí)候就可以先定戰(zhàn)略俐东，圍繞這個(gè)戰(zhàn)略需要的人去重新搭班子跌穗。所以創(chuàng)業(yè)時(shí)候，找到自己所處的階段很重要虏辫。
衛(wèi)哲說(shuō)瞻离，兩位中國(guó)頂尖的企業(yè)家分享的三句話(huà)里面，兩句話(huà)都跟人有關(guān)乒裆。搭班子跟人有關(guān)，帶隊(duì)伍還是跟人有關(guān)，真正跟事兒有關(guān)的鹤耍，就是定戰(zhàn)略肉迫。所以，“人”大概要占創(chuàng)業(yè)者三分之二的精力和時(shí)間稿黄，找人比找錢(qián)重要喊衫。
其次，在找人方面杆怕，衛(wèi)哲認(rèn)為族购，中國(guó)比較成功的企業(yè)，一定要有一個(gè)崗位是“超配”的陵珍。超是超級(jí)的超寝杖，配是匹配的配。衛(wèi)哲說(shuō)互纯，合適的人做合適的事瑟幕，顯然不叫超配，而叫匹配留潦。那什么叫超配呢只盹？就是找最牛的人來(lái)做這件事。
在所有的崗位里兔院，衛(wèi)哲認(rèn)為最應(yīng)該超配的是CFO殖卑，也就是首席財(cái)務(wù)官。他說(shuō)坊萝，蔡崇信孵稽、劉熾平、柳青加入阿里巴巴屹堰、騰訊肛冶、滴滴的時(shí)候，都是超配的扯键。蔡崇信在馬云還在家里辦公的時(shí)候睦袖，就讓普華永道來(lái)做審計(jì)。普華永道說(shuō)荣刑，他們從來(lái)沒(méi)有審計(jì)過(guò)一家還在家里辦公的公司馅笙。但就是這個(gè)做法，讓阿里的整個(gè)合規(guī)體系一直健康生長(zhǎng)到今天厉亏。
為什么CFO要超配呢董习？衛(wèi)哲說(shuō)有兩個(gè)原因。一個(gè)原因是對(duì)外的爱只，比如融資皿淋。融資這件事占了創(chuàng)始人很多時(shí)間，而且創(chuàng)始人也摸不著門(mén)道。因?yàn)榇蟛糠秩藙?chuàng)業(yè)時(shí)都是第一次融資窝趣，就算之前A輪融資成功了疯暑，B輪、C輪也不一樣哑舒。所以一個(gè)好的CFO會(huì)幫創(chuàng)始人減輕很多負(fù)擔(dān)妇拯，他也能站在投資人的角度幫忙出謀劃策。
另一個(gè)原因是對(duì)內(nèi)的洗鸵。一提起CFO越锈，很多人首先想到的是控制風(fēng)險(xiǎn)，但是衛(wèi)哲認(rèn)為膘滨，只會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)和節(jié)省成本的CFO甘凭，不是好的CFO。衛(wèi)哲說(shuō)吏祸，一家公司最大的風(fēng)險(xiǎn)对蒲，就是沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，沒(méi)有收入贡翘。所以蹈矮，一個(gè)好的CFO永遠(yuǎn)不是站在成本角度看問(wèn)題，而是要考慮投資回報(bào)率鸣驱。衛(wèi)哲曾經(jīng)在百安居當(dāng)過(guò)CFO泛鸟，當(dāng)時(shí)他關(guān)心的是，用一塊錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)踊东，能帶來(lái)幾塊錢(qián)的收益北滥。公司增加一個(gè)人，每個(gè)人的效率能不能提升闸翅。在個(gè)人效率不變情況下再芋，能帶來(lái)多少收入。衛(wèi)哲表示坚冀，只要效率不下降济赎，要多少人、多少錢(qián)都可以记某。
衛(wèi)哲說(shuō)司训，CFO的超配包括兩個(gè)概念。一是規(guī)模超配液南。在企業(yè)規(guī)模只有3個(gè)億的時(shí)候壳猜，一定要找一個(gè)能做到30億的人來(lái)當(dāng)CFO，也就是找一個(gè)已經(jīng)做過(guò)10倍以上體量的人來(lái)做滑凉。
二是能力超配统扳。衛(wèi)哲面試CFO的時(shí)候喘帚，很少問(wèn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)問(wèn)題，因?yàn)檫@是CFO應(yīng)該懂的闪幽。衛(wèi)哲會(huì)看這個(gè)人是不是更關(guān)心業(yè)務(wù)啥辨，是不是更關(guān)心人《㈦纾“因?yàn)槟阕鍪裁茨憔蛻?yīng)該知道什么，真正重要的是陨瘩，你對(duì)另外兩件事的關(guān)心和關(guān)注腕够。”今天的阿里CEO張勇和螞蟻金服CEO井賢棟舌劳，都是衛(wèi)哲當(dāng)年招的CFO帚湘。衛(wèi)哲說(shuō)，當(dāng)年他們對(duì)業(yè)務(wù)的興趣愛(ài)好和理解程度超過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)的理解甚淡。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)大诸，張勇和井賢棟都是超配的。
此外贯卦，CFO超配有三個(gè)問(wèn)題要考慮资柔。第一，要提前撵割，上市前才想著找個(gè)好的CFO贿堰，可能就不會(huì)很成功地上市。第二啡彬，能不能找到一個(gè)乘以5倍甚至乘以10倍的人來(lái)做CFO羹与？第三，你要招的CFO對(duì)業(yè)務(wù)的興趣愛(ài)好夠不夠強(qiáng)庶灿，他能不能站在投資回報(bào)率的角度來(lái)考慮問(wèn)題纵搁？
衛(wèi)哲分享的第三個(gè)話(huà)題是找錢(qián)。在找錢(qián)方面往踢，衛(wèi)哲把企業(yè)的成長(zhǎng)比喻成人的成長(zhǎng)腾誉，強(qiáng)調(diào)了三個(gè)階段，以及三個(gè)不同的優(yōu)先級(jí)菲语。
第一妄辩，如果企業(yè)還在幼兒園和小學(xué)階段，要優(yōu)先考慮時(shí)間山上，估值不重要眼耀，確定性才重要。比如佩憾，是選擇估值高一點(diǎn)哮伟，等三個(gè)月干花，還是選擇估值低一點(diǎn)，下星期就打錢(qián)楞黄。在創(chuàng)業(yè)早期池凄，一定要選擇后者，早點(diǎn)兒拿到錢(qián)鬼廓。
第二肿仑，如果企業(yè)已經(jīng)過(guò)了生存關(guān)，相當(dāng)于進(jìn)入了初中碎税、高中階段尤慰，這時(shí)候要優(yōu)先選擇金額。比如雷蹂，雖然企業(yè)生存下來(lái)伟端，但是缺1個(gè)億可能就會(huì)面臨后續(xù)發(fā)展的緊張，這時(shí)先拿到急需的1個(gè)億匪煌。
第三责蝠，如果企業(yè)進(jìn)入大學(xué)階段，這時(shí)就要優(yōu)先考慮股份的比例萎庭。因?yàn)榻?jīng)過(guò)很多輪的稀釋?zhuān)煞葑兊煤苤靛X(qián)霜医，金額反而沒(méi)那么重要了。要咬住比例擎椰，放開(kāi)金額支子，融到的錢(qián)多一些還是少一些，其實(shí)不重要达舒。
所以值朋，每個(gè)企業(yè)在融資的時(shí)候，一定要問(wèn)自己巩搏，企業(yè)現(xiàn)在處于哪個(gè)階段昨登。明確所處階段之后，才能明確堅(jiān)持什么贯底，優(yōu)先什么丰辣。
以上就是衛(wèi)哲在創(chuàng)業(yè)找人找錢(qián)方面的一些建議，希望對(duì)你有啟發(fā)禽捆。
內(nèi)容參考來(lái)源：《衛(wèi)哲20年經(jīng)驗(yàn)分享 ：打通創(chuàng)業(yè)者找錢(qián)笙什、找人的任督二脈》，見(jiàn)于公眾號(hào)“創(chuàng)新工場(chǎng)”胚想。
密歇根大學(xué)心理學(xué)家伊桑·克羅斯（Ethan Kross）認(rèn)為吨掌，這種害怕錯(cuò)過(guò)重要新聞的情況半抱，跟“錯(cuò)失恐懼”（Fear of Missing Out）的社交焦慮癥類(lèi)似。很多研究表明膜宋，“錯(cuò)失恐懼”的起因是人們對(duì)歸屬感的渴望代虾，比如，人們會(huì)覺(jué)得激蹲，如果有些新聞他們沒(méi)看到，就會(huì)拉開(kāi)自己跟其他人之間的距離江掩。
但是学辱，有關(guān)突發(fā)新聞恐慌癥的研究還不多，賓夕法尼亞州立大學(xué)傳播學(xué)教授希亞姆·孫達(dá)爾（Shyam Sundar）認(rèn)為环形，這種不是為了尋找特定的信息策泣，只是為了通過(guò)不斷更新信息來(lái)保持信息流暢的行為，可以歸因?yàn)槿祟?lèi)最原始的窺視欲或者求生欲抬吟。當(dāng)人們覺(jué)得自己有危險(xiǎn)的時(shí)候萨咕，大腦為了求生會(huì)索取更多的信息，而社交媒體上各種聳人聽(tīng)聞的信息火本，加重了這種危機(jī)感危队。
對(duì)于突發(fā)新聞恐慌癥的解決辦法，研究人員通常是建議暫停使用社交媒體钙畔。丹麥有一項(xiàng)研究表明茫陆，暫停使用Facebook一周后，實(shí)驗(yàn)對(duì)象的情緒和身心健康有了明顯改善擎析。
但是尼克·斯托克頓覺(jué)得這么做并不實(shí)用簿盅，他咨詢(xún)了很多心理學(xué)研究者之后得到的建議是，積極互動(dòng)揍魂，比如積極轉(zhuǎn)發(fā)新聞桨醋，評(píng)論新聞報(bào)道，在線(xiàn)上跟人討論现斋。不過(guò)喜最，這種做法要遵守以下前提：在讀下一條新聞之前，要完整閱讀前一條新聞步责；在轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論更深入的觀(guān)點(diǎn)之前返顺，也要把整個(gè)文章讀完禀苦。這么做能幫你限制在社交媒體上的信息攝入量，也能幫你更好地判斷哪些信息更重要遂鹊，更值得互動(dòng)振乏。
舉個(gè)例子，希思兄弟指出舟陆，青少年們的決定中误澳，有65%左右都屬于表決心式和“是否式”決定。表決心式?jīng)Q定是類(lèi)似于“我再也不吃垃圾食品”這種秦躯；“是否式”決定指的是像“我要不要吃炸雞”忆谓，或者“我要不要跟男朋友分手”這種決定。
作者說(shuō)踱承，這其實(shí)是一種“認(rèn)知?dú)馀荨背Ｔ凇罢J(rèn)知?dú)馀荨崩锩妫藗兛床坏礁嗟倪x擇茎活，相當(dāng)于思維被局限住昙沦。
而且，這種現(xiàn)象不僅僅是青少年中會(huì)出現(xiàn)载荔，成熟的組織也會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤盾饮。比如，公司在收購(gòu)時(shí)懒熙，認(rèn)為自己的選擇是要或者不要丘损；一個(gè)上司對(duì)一個(gè)同事不滿(mǎn)時(shí)，把自己的選擇局限在開(kāi)除他還是繼續(xù)維持現(xiàn)狀煌珊。
要想做出好的選擇号俐，就必須先刺破這種認(rèn)知?dú)馀荩貙掃x擇的空間定庵。
具體該怎么做呢吏饿？希思兄弟提出了以下幾個(gè)方法。
第一個(gè)方法是蔬浙，強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)成本猪落。機(jī)會(huì)成本是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的概念，它指的是畴博，你原本花在做某件事上的錢(qián)或時(shí)間笨忌，其實(shí)可以用來(lái)做其他事情。你用掉的不僅僅是這些錢(qián)或時(shí)間俱病，還失去了可能的機(jī)會(huì)官疲。比如你用了兩個(gè)小時(shí)在家里打游戲袱结，而不是去參加朋友聚會(huì)，那么途凫，你不僅失去了這兩個(gè)小時(shí)垢夹，還失去了聚會(huì)里認(rèn)識(shí)新朋友的機(jī)會(huì)。
怎么用這種方法呢维费？
比如說(shuō)果元，蘋(píng)果剛剛發(fā)布了新款手機(jī)，售價(jià)要接近1萬(wàn)塊錢(qián)犀盟。你是蘋(píng)果的粉絲而晒，很喜歡這款手機(jī)。你可能就會(huì)陷入一種糾結(jié)：我是要買(mǎi)這款手機(jī)阅畴，還是不買(mǎi)倡怎？你有兩個(gè)選項(xiàng)，買(mǎi)或者不買(mǎi)贱枣。
強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)成本的方法是诈胜，你把這兩個(gè)選項(xiàng)修改為，買(mǎi)這款手機(jī)冯事；或者不買(mǎi)，存下1萬(wàn)塊錢(qián)春節(jié)去旅行血公。
研究顯示昵仅，僅僅是想到你可以用這筆錢(qián)買(mǎi)其他東西，就可以?xún)?yōu)化你在購(gòu)物時(shí)的決策累魔。
第二個(gè)方法是摔笤，消失選項(xiàng)測(cè)試。
消失選項(xiàng)測(cè)試指的是垦写，你要假裝你現(xiàn)在面臨的選擇不存在了吕世。假設(shè)你撿到了一個(gè)神燈，一擦神燈梯投，出來(lái)的燈神不是說(shuō)要滿(mǎn)足你的三個(gè)愿望命辖，而是說(shuō)你現(xiàn)在是不是在糾結(jié)怎么選啊，不要糾結(jié)了分蓖，因?yàn)檫@個(gè)選項(xiàng)不存在了尔艇，被我干掉了。
比如么鹤，你是一個(gè)老板终娃，你實(shí)在沒(méi)辦法忍受你現(xiàn)在的一個(gè)下屬。你糾結(jié)要不要開(kāi)掉他蒸甜。但肯定各有利弊棠耕。他還是有一些能力的余佛，只是脾氣差了些，開(kāi)掉他窍荧，現(xiàn)在他做的事情就需要有人來(lái)填補(bǔ)辉巡。
好，現(xiàn)在沒(méi)這個(gè)選項(xiàng)了搅荞。你不能開(kāi)掉他红氯。
這時(shí)候你有什么解決方案？通常情況是咕痛，這會(huì)逼得你去尋找一個(gè)更適合他的工作崗位痢甘。既讓他對(duì)公司有貢獻(xiàn)，又能讓包括你在內(nèi)同事們都滿(mǎn)意茉贡。
第三個(gè)方法塞栅，作者稱(chēng)之為“多目標(biāo)追蹤”。這個(gè)方法鼓勵(lì)人們同時(shí)推進(jìn)多個(gè)目標(biāo)腔丧，而不是只盯著一個(gè)目標(biāo)放椰。
有一項(xiàng)針對(duì)平面設(shè)計(jì)師的調(diào)查證明了多目標(biāo)的好處。
設(shè)計(jì)師們接到任務(wù)愉粤，要為一家公司設(shè)計(jì)一個(gè)橫幅廣告砾医。然后，他們被隨機(jī)分配用兩種方式進(jìn)行創(chuàng)意衣厘。其中一半的設(shè)計(jì)師被要求如蚜，一次只能設(shè)計(jì)一個(gè)廣告方案，然后根據(jù)客戶(hù)反饋調(diào)整5次影暴。另外一半要求他們同時(shí)設(shè)計(jì)出3個(gè)廣告方案错邦，客戶(hù)會(huì)給出3份反饋，然后型宙，一次淘汰一個(gè)方案撬呢，最后選出最佳的。
這兩組設(shè)計(jì)其實(shí)都做了相同數(shù)量的方案妆兑，都是6個(gè)魂拦，收到的反饋也是相同的，都是5次搁嗓。唯一區(qū)別的是在于過(guò)程：同時(shí)設(shè)計(jì)多個(gè)方案晨另，還是一次設(shè)計(jì)一個(gè)。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)谱姓，多目標(biāo)的方法有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)借尿。第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是結(jié)果上的，同步進(jìn)行3個(gè)設(shè)計(jì)的一組，最后方案放到網(wǎng)上去測(cè)試路翻，成績(jī)更好狈癞，點(diǎn)擊更多。原因是茂契，同步進(jìn)行多個(gè)方案的設(shè)計(jì)師蝶桶，能夠通過(guò)對(duì)不同創(chuàng)意的對(duì)比和反饋，更好地理解設(shè)計(jì)原則和客戶(hù)的意圖掉冶。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)師的感受真竖。同步進(jìn)行多個(gè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，普遍感受更好厌小。而那些一次只做一個(gè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師恢共，會(huì)更沮喪，原因是璧亚，人們?cè)趩文繕?biāo)工作時(shí) 讨韭，對(duì)自己的工作過(guò)于個(gè)人化了，因此很容易把其他人的評(píng)論看成是對(duì)自己的不滿(mǎn)癣蟋。那些同時(shí)有多個(gè)計(jì)劃和目標(biāo)的人透硝，往往更容易聽(tīng)得進(jìn)去意見(jiàn)。
因此疯搅，作者建議濒生，當(dāng)你面對(duì)著一個(gè)“非此即彼”的選擇時(shí)，應(yīng)該勇敢地去探索幔欧，要找到額外的選擇甜攀。比如是否存在一個(gè)兩者都選，魚(yú)和熊掌兼得的方案琐馆，而不是陷入自己只能選擇一個(gè)目標(biāo)、一條路徑的困境恒序。
第四個(gè)可以用來(lái)擺脫思維狹隘的方法是瘦麸，向那些曾經(jīng)解決了類(lèi)似問(wèn)題的人學(xué)習(xí)。
你可能會(huì)說(shuō)歧胁，這個(gè)方法真的很常見(jiàn)滋饲。的確，成功者經(jīng)常會(huì)使用這種方法喊巍。比如屠缭，沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓曾說(shuō)過(guò)，“我做的每件事情幾乎都是從別人那里仿效來(lái)的”崭参。但是很多時(shí)候呵曹，人會(huì)陷入困境，自己在選擇的迷宮中摸索，而不去看那些已經(jīng)解決過(guò)類(lèi)似問(wèn)題的人是怎么做的奄喂。比如铐殃，一些創(chuàng)業(yè)公司CEO會(huì)在急劇擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題上發(fā)愁，因?yàn)樗鼤?huì)帶來(lái)很多挑戰(zhàn)跨新。但其實(shí)管理大團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題富腊，屬于已經(jīng)被很多人解決過(guò)的問(wèn)題。
而且域帐，有時(shí)候這種學(xué)習(xí)還可以產(chǎn)生新的創(chuàng)造赘被。舉個(gè)例子，很多游泳選手穿的快皮泳衣肖揣，也就是鯊魚(yú)皮泳衣民假，就是這么設(shè)計(jì)出來(lái)的。
在此之前许饿，設(shè)計(jì)師們一直糾結(jié)阳欲，怎么設(shè)計(jì)出阻力更小，讓游泳者穿了游得更快的泳衣陋率。直到設(shè)計(jì)師菲赫斯特（Fiona Fairhurst）從鯊魚(yú)身上得到靈感球化。一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，她伸手去摸鯊魚(yú)的皮瓦糟，結(jié)果發(fā)現(xiàn)筒愚，鯊魚(yú)皮非常粗糙。在此之前菩浙，設(shè)計(jì)師都認(rèn)為巢掺，平滑的材質(zhì)更有助于提升速度。菲赫斯特的發(fā)現(xiàn)開(kāi)啟了一個(gè)新思路： 關(guān)鍵不在于光滑劲蜻。鯊魚(yú)皮上粗糙的盾鱗可以減少在水中運(yùn)動(dòng)的阻力陆淀，如果找到模擬鯊魚(yú)皮材質(zhì)的纖維材料，就可以起到同樣效果先嬉。結(jié)果轧苫，菲赫斯特的設(shè)計(jì)大獲成功。
以上就是可以幫助你打破思維狹隘拓寬選擇空間的四個(gè)方法：強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)成本疫蔓、消失選項(xiàng)測(cè)試含懊、多目標(biāo)追蹤努力兼顧多個(gè)選項(xiàng)，以及尋找那些曾經(jīng)解決過(guò)類(lèi)似問(wèn)題的人和方法衅胀。希望對(duì)你能有幫助岔乔。
其中讓人印象深刻的是巴菲特的提問(wèn)方法剿配。巴菲特像古希臘的哲學(xué)家蘇格拉底一樣搅幅，通過(guò)提問(wèn)來(lái)引導(dǎo)這些年輕大學(xué)生思考關(guān)于自我成長(zhǎng)的問(wèn)題。其實(shí)這也是巴菲特非常擅長(zhǎng)的方法呼胚。在以往的會(huì)面茄唐、文章里，巴菲特就經(jīng)常提出讓人深思的問(wèn)題蝇更。
巴菲特向?qū)W生們提出的第一個(gè)問(wèn)題是：如果你只能投資一名同學(xué)沪编，購(gòu)買(mǎi)TA未來(lái)10%的收益，你會(huì)選擇誰(shuí)年扩？智商最高的人蚁廓、成績(jī)最好的人、家庭背景最好的人厨幻？
巴菲特的答案是相嵌，應(yīng)該選擇那些擁有讓你印象深刻的個(gè)人品質(zhì)的同學(xué)。比如况脆，誰(shuí)是最努力的學(xué)生饭宾？誰(shuí)擁有最好的日常習(xí)慣？誰(shuí)的協(xié)作精神好因此其他人愿意跟他共事格了？巴菲特說(shuō)看铆，無(wú)論如何，大多數(shù)人都會(huì)更看重個(gè)人品質(zhì)盛末，而不是考試成績(jī)弹惦。
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)可以提醒我們自己：我們要成為一個(gè)什么樣的人，才會(huì)是其他人更愿意投資悄但，也就是更加看好因此愿意把部分未來(lái)押在你身上的人棠隐？對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案可以指導(dǎo)我們平時(shí)的行為，把追求哪些特質(zhì)放在更高的優(yōu)先級(jí)檐嚣。
巴菲特問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題是：在跟人對(duì)話(huà)助泽、合作時(shí)，問(wèn)自己净嘀，這個(gè)人會(huì)雇傭我嗎？
陶迅教授說(shuō)侠讯，他自己試了試這個(gè)方法挖藏，覺(jué)得非常管用。在每一次對(duì)話(huà)里厢漩，他都開(kāi)始思考膜眠，自己能否給對(duì)方帶來(lái)一些積極的影響？自己對(duì)他們是否有幫助？自己的所作所為是否讓對(duì)方愿意雇傭他宵膨，接納他成為團(tuán)隊(duì)的一員架谎？
巴菲特認(rèn)為，自己的朋友辟躏，也是伯克希爾哈撒韋公司董事的湯姆·墨菲谷扣，就是這樣一個(gè)所有人都愿意跟他共事的人。湯姆·墨菲是大都會(huì)通訊公司的CEO捎琐，也是巴菲特非常欣賞的管理者会涎。在巴菲特看來(lái)，他就是那種幾乎人人都會(huì)喜歡的人瑞凑。巴菲特說(shuō)末秃，自己愿意為這個(gè)朋友做任何事情。因?yàn)樗偰茏屓诵那檎駣^籽御。
這個(gè)問(wèn)題誘導(dǎo)人思考的练慕，是自己的合作精神，以及在合作中技掏，自己是否能站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題铃将，是否能夠給對(duì)方提供價(jià)值，而不僅僅是想自己能夠從其中獲得什么好處零截。
這個(gè)問(wèn)題引發(fā)的思考方式其實(shí)是麸塞，你要以長(zhǎng)期重復(fù)博弈的視角來(lái)看待人際合作。如果僅僅是單次合作涧衙，你就很可能只是站在自己的角度考慮問(wèn)題侵歇，更加關(guān)心自己能從合作中得到什么好處。但是在今天的世界账锹，其實(shí)所有的合作淳蔼，都會(huì)變成重復(fù)博弈。重復(fù)博弈中撤嫩，你的每一次自私舉動(dòng)偎捎，都會(huì)為下一次合作帶來(lái)?yè)p傷。因?yàn)閷?duì)方不會(huì)信任你序攘。
巴菲特的第三個(gè)問(wèn)題是：你會(huì)低估哪個(gè)同學(xué)茴她？
巴菲特的答案是：你可能會(huì)低估那些惹人討厭的人。如果你討厭一個(gè)人程奠，你就更容易低估一個(gè)人丈牢。
沒(méi)人喜歡被人低估。如果想要避免被低估瞄沙，那么就不要做一個(gè)惹人討厭的人己沛。陶迅說(shuō)慌核，這個(gè)問(wèn)題讓在場(chǎng)的所有人都立即想起自己曾經(jīng)做過(guò)的那些讓人討厭的事情。
他說(shuō)申尼，這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于垮卓，也許你并不能成為那個(gè)人人都愿意投資的人，但是你一定可以避免成為那個(gè)人人都看輕的人师幕。做到這一點(diǎn)的方法粟按，就是改掉自己那些惹人討厭的壞習(xí)慣。
在巴菲特看來(lái)们衙，人生中一切都是可以選擇的钾怔。你可以成為人人都討厭的混蛋，也可以成為大家都很歡迎的人蒙挑；可以對(duì)其他人漠不關(guān)心宗侦，也可以選擇關(guān)心身邊的每個(gè)人。因此忆蚀，人可以從改變一個(gè)習(xí)慣入手矾利，最后選擇改變自己成為一個(gè)什么樣的人。他說(shuō)馋袜，人類(lèi)的行為其實(shí)沒(méi)有那么復(fù)雜男旗，只要你朝著自己想成為的人的方向努力，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己會(huì)真的變成這樣的人欣鳖。
投資人蓋伊·斯皮爾曾經(jīng)跟巴菲特共進(jìn)午餐察皇。他也提到過(guò)巴菲特這種通過(guò)提問(wèn)誘導(dǎo)人思考的藝術(shù)。
比如泽台，巴菲特問(wèn)他：你是想成為全世界人眼中最好的情人什荣，自己心中最糟糕的人；還是想成為自己心中最好的情人怀酷，但其他人都不這么認(rèn)為稻爬？
巴菲特的這個(gè)問(wèn)題背后，是股神自己一直在堅(jiān)持的“內(nèi)部積分卡”理論蜕依。也就是桅锄，更加在乎自己想要成為一個(gè)什么樣的人，而不是外界認(rèn)為你是一個(gè)什么樣的人样眠？
對(duì)于投資人而言友瘤，這就意味著要敢于堅(jiān)持自己的判斷。比如檐束，巴菲特在第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前辫秧，就被很多人認(rèn)為是一個(gè)糟糕的投資人，錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)繁榮厢塘。但是巴菲特仍然堅(jiān)持自己不投資科技股茶没，原因是自己不懂。
再比如晚碾，巴菲特曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“你怎樣才能擊敗一個(gè)國(guó)際象棋世界冠軍呢抓半？”
答案是：“和他比象棋之外的任何東西「襦遥”
這個(gè)問(wèn)題的背后是巴菲特的“能力圈”理論笛求。巴菲特一直堅(jiān)持投資自己能力圈之內(nèi)的公司，也就是自己能夠理解和讀懂的公司糕簿。這是巴菲特跟他的搭檔芒格反復(fù)提到的探入。也是他們認(rèn)為自己能取得今天的投資成績(jī)的原因。
以上就是巴菲特通過(guò)提問(wèn)來(lái)誘導(dǎo)人思考的藝術(shù)懂诗。你可以試著問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題蜂嗽，然后寫(xiě)下自己從里面得到的啟發(fā)。希望對(duì)你有幫助殃恒。
