粗略查看了本文的數(shù)據(jù)集敢订，確認(rèn)為隨機(jī)生成，不具有現(xiàn)實意義厅缺。本文重點展示思路和可操作性蔬顾。我曾服務(wù)于小縣城眾多通訊設(shè)備店店主，本文差不多就是平日工作縮影湘捎。
數(shù)據(jù)來自Kesci诀豁。中國移動終端銷售數(shù)據(jù)集
數(shù)據(jù)說明
本數(shù)據(jù)集包括了4萬多條移動終端銷售訂單數(shù)據(jù)，包括具體的手機(jī)型號窥妇、地區(qū)和用戶信息等舷胜。
數(shù)據(jù)完整，字段有：訂單日期 年 月 地區(qū)名字 省份名字 城市名字 品牌 型號 運行內(nèi)存 機(jī)身內(nèi)存 數(shù)量 用戶姓名 年齡 性別
觀察這份數(shù)據(jù)活翩。不太像針對普通消費者的銷售記錄烹骨，因為銷售數(shù)量每個訂單都是>2翻伺，普通消費者應(yīng)該不會一次買那么多手機(jī)吧。更像是針對經(jīng)銷商代理商的數(shù)據(jù)沮焕。
項目目的
那么興趣就來了吨岭，基于這份數(shù)據(jù)，如果我是經(jīng)銷商峦树，向這家公司采購手機(jī)辣辫，我會選擇在哪個省開店。因為資金有限魁巩，開店只能是個小店急灭，而且不能品牌太雜，分散資金利用歪赢，開個專賣店吧化戳。更因為資金有限单料，我只能選擇某些型號埋凯，專挑生命周期長，賣的比較多的扫尖，別人賣什么白对，我也賣什么，踩著石頭過河總不會錯换怖。
專省 專品牌 個別型號甩恼。
項目思路
在哪開？
先來看一下全國銷量的同比沉颂、環(huán)比情況条摸。（tableau繪圖）
手機(jī)市場從19年年初開始銷量就大幅度的提升铸屉，針對經(jīng)銷商嘛钉蒲，過年物流之前肯定要囤貨，二月繼續(xù)囤直到物流停止彻坛。三月迎來新品手機(jī)發(fā)布潮顷啼，開始進(jìn)新貨。上學(xué)季有短暫的淡季昌屉，減少進(jìn)貨钙蒙。六七月迎來學(xué)生購機(jī)潮，使勁銷售和進(jìn)貨间驮。9月又迎來新品發(fā)布潮躬厌，又一波新機(jī)需要采購大麥。10-12月穩(wěn)定銷售竞帽。2020年疫情扛施，不能外出偏陪，減少了手機(jī)的終端消費，也使得經(jīng)銷商減少了采購煮嫌。很符合實際情況的曲線笛谦。
全國情況可以看做整體的大環(huán)境，能跑贏全國的一定很值得投資昌阿。
對全國和各個省份環(huán)比的標(biāo)準(zhǔn)差進(jìn)行排序饥脑，標(biāo)準(zhǔn)差越大的，環(huán)比振幅越大懦冰，可以間接反映市場也越不穩(wěn)定灶轰，淡季和旺季的銷量相差很多。作為一個沒多少資金的小店主刷钢，能想到的就是快速回本笋颤，讓資金流起來，決不能讓因為淡季產(chǎn)品賣不出去内地，進(jìn)多了貨而占用資金伴澄。全國上下，也就北京和上海比全國的標(biāo)準(zhǔn)差更小了阱缓，相對穩(wěn)定非凌，淡季旺季不是特別明顯。
對全國和各個省份的同比按照中位數(shù)進(jìn)行了排序荆针。同比中位數(shù)高的敞嗡，不考慮其他現(xiàn)實意義的因素的話，市場爆發(fā)力一定高航背，同時標(biāo)準(zhǔn)差也小于全國的話喉悴，就是相當(dāng)穩(wěn)定的爆發(fā)力。作為小店主玖媚，希望顧客都是有錢人箕肃，買手機(jī)和買菜一樣。
但觀其數(shù)據(jù)最盅， 北京和上海的中位數(shù)較全國低很多突雪，也就是說，這兩個城市的18年和19年差不多涡贱，更偏向于穩(wěn)定咏删。最終選定，還是北京吧问词。
讓我看看圖表吧
選定城市之后，我就要選定品牌辰狡。
選哪個品牌锋叨？
先來看看全國的品牌占比。
從上兩個圖看宛篇，vivo是手機(jī)品牌力的主力軍娃磺，小米其次。
同時叫倍，vivo品牌的銷量穩(wěn)定性卻不高偷卧。作為一個小店主，首先考慮的就是資金的周轉(zhuǎn)率吆倦，一是要銷量大听诸，二是要銷量穩(wěn)定，能預(yù)計得到接下去動用的資金蚕泽，能預(yù)計的到大概多久能將貨賣完晌梨，不占庫存。
經(jīng)過對北京市場各個品牌同比和環(huán)比的描述統(tǒng)計须妻，滿足銷量大而且銷量穩(wěn)定的要求的品牌仔蝌，只有小米了。
選哪些型號璧南？
接下去就是選擇型號掌逛。
在手機(jī)采購和操盤上面沒有經(jīng)驗，最簡答的方法就是看別人賣什么司倚，那就采購什么。結(jié)合這些型號的生命周期看篓像，哪些型號復(fù)購率高动知，哪些型號回購率高，那就證明這個型號很有市場员辩，消費者比較喜歡盒粮。
如果數(shù)據(jù)真實的話奠滑，所呈現(xiàn)的效果應(yīng)該是丹皱，在一款手機(jī)上市之前，全部是白色宋税，為0摊崭。新款上市之后，特別的紅杰赛，隨著時間的推移呢簸，顏色慢慢淡下來，數(shù)量慢慢減少直到為0。也有可能就是產(chǎn)品不受消費者歡迎根时，店主很少采購瘦赫，一開始就不多不紅，突然之間就變0了蛤迎，之后再無确虱。
雖然數(shù)據(jù)源真實性不高，但是我要做的事仍可以繼續(xù)替裆。
展示復(fù)購率蝉娜，發(fā)現(xiàn)全部都為0；難道是因為客戶每個月只進(jìn)一次貨扎唾。所有的貨都固定一天內(nèi)采購召川。對于一些大企業(yè)來說，這個是有可能的胸遇。
回購率荧呐。僅僅只有個別產(chǎn)品在個別月份有客戶回購。
回望數(shù)據(jù)集纸镊，看樣子雖然有4萬多條倍阐，但幾乎沒有重復(fù)《和框架是針對普通消費者的峰搪，填充的數(shù)據(jù)卻是像針對經(jīng)銷商的。
根據(jù)以上復(fù)購率和回購率情況凯旭，最終選定紅米NOTE8和紅米NOTE8 pro來賣概耻。（別吐槽，數(shù)據(jù)決定的罐呼，我太難了）
總結(jié)
基于這份數(shù)據(jù)鞠柄，我最終決定在北京開一個小米店，由于資金少嫉柴，我選擇生命周期長且其他客戶近期回購相對較高的紅米NOTE8和紅米NOTE8 pro來賣暇藏。
數(shù)據(jù)分析能夠基于過往數(shù)據(jù)箩言，針對指定的目標(biāo)提供相對正確的選擇。在我以往的工作中，更多的店主基于自己的經(jīng)驗甚至是個人喜好缕贡，采購了并不一定深受消費者歡迎的產(chǎn)品蝌麸，占用了很多時間和資金式曲∏羟梗或者，有些店主想要轉(zhuǎn)型谊娇，豐富產(chǎn)品肺孤，但不知道未知領(lǐng)域的產(chǎn)品該如何配比罗晕。數(shù)據(jù)分析都能夠給出相對正確的選擇。
在完成上面步驟之后赠堵，要確定銷售目標(biāo)的小渊，也就是每個月的采購量，分析其他客戶單一型號每個月采購量的均值茫叭、中位數(shù)等酬屉，可以相對應(yīng)的調(diào)整（比如他們是一個月進(jìn)一次，我分成兩次三次）揍愁，然后進(jìn)行采購呐萨。但由于數(shù)據(jù)源的問題，沒有辦法做這一步莽囤。實在可惜谬擦。
