為什么很多營銷推廣做的很吸引人叮趴，最后卻沒人買？前幾天李叫獸發(fā)文章說权烧，這是因?yàn)槟銉H僅解決了消費(fèi)者的“興趣問題”眯亦，卻沒有解決他們的風(fēng)險(xiǎn)問題伤溉。
什么意思呢？拿小米手機(jī)來說妻率，為什么開始的時(shí)候喊“為發(fā)燒而生”呢乱顾？因?yàn)轭櫩涂赡芎ε沦I國產(chǎn)手機(jī)“沒面子”，小米打這個(gè)“發(fā)燒”牌宫静，用戶就可以告訴自己：“我買小米不是因?yàn)闆]錢走净，而是因?yàn)槲沂前l(fā)燒友」吕铮”
再比如伏伯，零度可樂曾經(jīng)宣傳喝零度能減肥，但造成了一種聯(lián)想：誰喝零度捌袜，誰就是胖子说搅。這會(huì)打擊很多人的社交自信，尤其是胖子虏等，宣傳效果就很差弄唧。后來零度的廣告從關(guān)注瘦身之前的問題，轉(zhuǎn)為關(guān)注瘦身之后的收獲博其，改打健康牌套才，一下就消除了這種社交風(fēng)險(xiǎn)。
還有慕淡，網(wǎng)上買鞋子背伴，很多人都會(huì)擔(dān)心萬一尺碼不合適，寄回去換太耽誤時(shí)間峰髓，這就是時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)傻寂。鞋子電商美捷步就承諾，你買一雙鞋携兵，我會(huì)發(fā)三雙不同尺碼的過來疾掰，你留下最合適的，免費(fèi)退掉其它兩雙徐紧，這樣就把消費(fèi)者的時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)消除了静檬。
你看，廣告文案寫的漂亮沒有用并级，除了解決消費(fèi)者的“興趣問題”拂檩，更要關(guān)注他們可能的風(fēng)險(xiǎn)問題。
本文源自：為什么廣告吸引人嘲碧，最后卻沒買稻励？? ? ? ? ? ? 撰稿：王海
