上一期我們講到，劉邦去和景駒借兵教訓(xùn)小弟雍齒搞乏，路上與張良相遇波桩，成了創(chuàng)業(yè)小伙伴。
今天我們故事的主人翁请敦，便是這個(gè)被教訓(xùn)的小弟——雍齒镐躲，從他的故事中，體會(huì)劉邦的用人留人之道侍筛。同時(shí)結(jié)合現(xiàn)實(shí)萤皂，講講團(tuán)隊(duì)管理，尤其是如何防止年底銷售員離職潮匣椰？
話說(shuō)劉邦出生于豐縣裆熙，在沛縣當(dāng)公務(wù)員，職位相當(dāng)于片區(qū)民警禽笑，負(fù)責(zé)壓犯人到咸陽(yáng)干苦工入录。起義抗秦后，豐縣是他們最初打下的三四個(gè)小縣城之一佳镜，能把自己的出生地交給雍齒守衛(wèi)僚稿，可見對(duì)雍齒是十分信任的。
然后劉邦自己帶兵去打薛縣蟀伸，結(jié)果打完薛縣回來(lái)蚀同，雍齒在魏國(guó)的威逼利誘下已經(jīng)背叛了他。
劉邦氣得大病一場(chǎng)啊掏，恨得牙癢癢蠢络，半年后才終于和項(xiàng)梁借了5000兵馬，重新打下了豐縣迟蜜。要是換作別人谢肾，破城后必抓住雍齒，殺掉以解心頭之恨小泉。但是劉邦沒(méi)有芦疏，而是放任雍齒逃到魏國(guó)，后來(lái)幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)微姊，又投靠到劉邦旗下酸茴，且立下不少戰(zhàn)功。
分封天下的時(shí)候兢交，蕭何薪捍、曹參等20多個(gè)創(chuàng)業(yè)元老很快就得到了分封，其余的一百多位將軍爭(zhēng)功未決，又因?yàn)榉址鈽?biāo)準(zhǔn)沒(méi)定好酪穿，于是遲遲沒(méi)得到分封凳干。時(shí)間長(zhǎng)了，大家蠢蠢欲動(dòng)被济，很多人想拉團(tuán)隊(duì)出去單干救赐。劉邦聽從張良的建議，先把平常最討厭的雍齒封為什方侯只磷，安了眾將士的心经磅，同時(shí)催促蕭何等人趕緊制定分封標(biāo)準(zhǔn)。
劉邦不殺雍齒钮追，主要有以下兩個(gè)原因：
第一预厌，雍齒家族是沛縣的世族大戶，雍齒本人個(gè)人能力也不錯(cuò)元媚。上一期說(shuō)過(guò)轧叽，爭(zhēng)取貴族階層的支持，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一刊棕。是否殺雍齒犹芹，對(duì)名門世族們釋放的是一種信號(hào)。如同國(guó)家抓吳小暉鞠绰，信號(hào)的意義大于個(gè)案的意義。
第二飒焦，劉邦有個(gè)結(jié)拜大哥叫王陵蜈膨，王陵也是沛縣的縣豪，而雍齒和王陵關(guān)系不錯(cuò)牺荠。就是看王陵大哥的面子翁巍，劉邦也不能殺雍齒。
這個(gè)故事對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理有很多啟發(fā)休雌。
首先灶壶，評(píng)判員工盡量不要以個(gè)人喜好，而要以客觀貢獻(xiàn)杈曲。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該具備多種性格驰凛、多種能力，只用你喜好的那類人担扑，是很難成大事的恰响。碰到有能力但不喜歡的人，要能隱忍涌献。
其次胚宦，對(duì)員工的賞罰，不僅要考慮對(duì)員工個(gè)人的影響，還要考慮對(duì)其他員工的影響枢劝。比如漲工資井联，科服規(guī)定要有業(yè)績(jī)才能漲工資，同時(shí)看重四項(xiàng)能力（思維能力您旁、行動(dòng)能力烙常、學(xué)習(xí)能力、主動(dòng)性）的成長(zhǎng)被冒，哪怕個(gè)別員工的薪資和能力暫時(shí)偏離军掂，也可以通過(guò)其他途徑彌補(bǔ)，千萬(wàn)不能給員工“老板喜歡誰(shuí)就給誰(shuí)漲工資”的感覺(jué)昨悼。
再次蝗锥，關(guān)于看王陵面子這事，就如同你有一位能力很強(qiáng)的銷售總監(jiān)率触，但他帶個(gè)你不喜歡的員工终议，為了留住總監(jiān)，對(duì)你不喜歡這個(gè)員工要睜只眼閉只眼葱蝗。公司講制度也要講人情穴张，任正非還常常強(qiáng)調(diào)“灰色地帶”。
最后也是最重要的两曼，賞罰標(biāo)準(zhǔn)要事先定好皂甘，然后按規(guī)定行事。劉邦雖然先分封雍齒悼凑，但接下來(lái)催促蕭何趕緊制定分封標(biāo)準(zhǔn)偿枕。同樣，銷售提成標(biāo)準(zhǔn)要提前制定好户辫，發(fā)獎(jiǎng)金要按規(guī)定執(zhí)行渐夸。年底銷售員離職潮，最主要的原因是覺(jué)得“公司提成機(jī)制不合理”渔欢，解決了提成問(wèn)題墓塌，年底離職潮也就自然而然地解決了。
