從2016年至今豪嗽，知識付費的熱度只增不減泥畅，大多數(shù)人都會給自己報幾門甚至是幾十門的課程张遭。

有的人因為知識焦慮瓜贾，而有些人，在公眾號上不小心刷到了一篇知識付費的宣傳文案柑贞，就被營銷了嫂伞。

為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢孔厉？

要揭示為什么知識付費的文案有著這樣的作用，我們首先要了解一門強大的影響力武器：社會認同原理帖努。

該原理指出撰豺，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事然磷。

而這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷郑趁。

特定情形下，當(dāng)我們想要去判斷某一種行為是否正確的時候姿搜，我們的看法往往取決于其他人是怎么做的寡润。

我們以阿何的寫作課文案為例，分析一下社會認同原理在其中的應(yīng)用舅柜。

他首先講述了一個畢業(yè)一年的小女孩如何通過寫作梭纹，月入十萬的故事。因為這個案例太多優(yōu)秀致份，所以变抽，他又提供了幾個寫作初學(xué)者的案例。

“上個月氮块，一個叫@阿佳 的學(xué)員告訴我绍载，她被一個60萬粉絲的微信大號簽約了。每周供稿一篇滔蝉，每篇稿件基礎(chǔ)稿費1000元击儡，如果閱讀量好，還會拿到額外的浮動獎金蝠引，一個月算下來阳谍，平均收入在6000元以上蛀柴。

還有一個叫@佳昊 的學(xué)員說，前段時間矫夯，他被頭條號簽掉了鸽疾，現(xiàn)在每月固定在頭條號上發(fā)布5、6篇自己的文章训貌，收入在8000～11000之間制肮。

他們都是學(xué)習(xí)寫作不超過半年的人，是極其普通的寫手旺订，但通過日常寫寫稿子弄企，偶爾接接軟文廣告之類，也能月入幾千甚至過萬区拳。抵得上一個工作兩年拘领、時常加班熬夜的普通工薪族收入了。

事實上樱调，我每天都能在微信上约素，公眾號后臺留言，收到學(xué)員報來的好消息笆凌。有的說圣猎，她第一次拿到稿費1500元，忽然感覺生活可以滋潤很多乞而；有的說送悔，每個月只需多賺2000元，他們家的日子就不用這么緊巴巴了爪模。”

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而后欠啤，阿何又用自己的切身案例，講述了自己貧寒出身屋灌，大學(xué)努力寫作卻沒有賺到學(xué)費洁段，工作后找到方法通過寫作收獲千萬。

看到這里共郭，相信大家會思考一些問題祠丝，寫作真的有那么賺錢嗎？甚至也會有朋友想除嘹，既然這么賺錢写半，我要不要也去試試呢？

畢竟大家都是初學(xué)者尉咕，只是報了一門寫作課污朽，就能月入幾千或者過萬，收到一筆稿費就是四位數(shù)龙考，而我為什么不可以呢蟆肆？

如果我也像他們一樣去學(xué)習(xí)，是不是我也可以取得和他們一樣的成果呢晦款？

甚至如果找對了方法炎功，是不是也可以復(fù)制阿何老師的成功呢？

而為什么會產(chǎn)生這種想法呢缓溅？我們可以通過社會認同的應(yīng)用條件來分析蛇损。

社會認同原理使用的條件主要有兩個：不確定性和相似性。

不確定性是指人們在不確定時坛怪，更容易根據(jù)他人的行為判斷自己該怎么做淤齐。

也就是說，在我們自己對一件事情不能百分之百確定的時候袜匿，我們最有可能覺得別人的行為是正確的更啄。

大家可以想一想我們?nèi)粘Ｉ钪校绻阆胭徺I新鮮的蔬菜居灯，時間又比較緊迫的情況下祭务，在菜市場的眾多攤位中，你是不是會選擇顧客最多的攤位呢怪嫌？

而這篇文案义锥，除了上面這些舉到的案例，底部也有很多報課學(xué)員的正面反饋岩灭，當(dāng)一個人不知道寫作是否賺錢的時候拌倍，看了這么多學(xué)員積極的反饋后，潛意識也會覺得寫作確實可以為一個人帶來經(jīng)濟收益噪径。

而相似性呢柱恤，則是我們在觀察與我們相似的人的行為時，他們的行為會讓我們意識到怎樣做才正確熄云，因此我們更傾向于仿效與我們相似的人膨更。

對寫作課感興趣并點進去的看的大多是什么類型的人呢？

肯定是之前沒有接觸過寫作變現(xiàn)的人缴允。

對于文筆本身比較好荚守，但不知道如何變現(xiàn)的人來說，這么多初學(xué)者都可以做到寫作收入翻倍练般，會感覺自己也可以試一試矗漾，沒準結(jié)果會更好。

而對于本身文筆不佳的人而言呢薄料，阿何舉了自己的例子敞贡，他本是也是一個語文成績很差且語言表達能力欠佳的普通人，而通過自己打造出來的這套寫作方法變現(xiàn)千萬摄职，所以這門課程也是可以幫助那些自覺寫作能力不好的人達到變現(xiàn)誊役。

這樣一來获列，大多數(shù)人都可以在文案舉到的案例中看到與自己情況相似的人，所以蛔垢，會有一些人根據(jù)這些與自己相似的人的行為來判斷自己的做法击孩，便報了課。

看到這鹏漆，可能有的人會疑惑巩梢，知識付費的內(nèi)容真的有效嗎？我們報了知識付費的課程后艺玲，可以達到主講人所在文案中呈現(xiàn)的結(jié)果嗎括蝠？

其實，面對知識付費饭聚，我們最需要做到的忌警，不是變成知識的囤積者，而是變成知識的踐行者若治。

?每一個課程里面包含的道理和方法論都是主講人的經(jīng)驗總結(jié)慨蓝，是人家花了幾年十幾年甚至一輩子總結(jié)出來的經(jīng)驗，而不是我們一個小時聽完就能去改變命運的端幼。

我們要做的礼烈，必須是一條條結(jié)合實際去行動。

只有行動婆跑，才能突破自己的舒適區(qū)此熬。

只有行動，才能改變自己的知識焦慮滑进。

只有行動犀忱，才能產(chǎn)生屬于自己的人生道理。