今天一位做保險的朋友問我保險的內(nèi)涵是什么背率？或許……
保險的內(nèi)涵是分享。
（1）保險潛在的暗示：我有危險嫩与。表面上看保險是一種保障寝姿，但如果保險僅僅是安全保障，人們就會拒絕它划滋，因為沒有人愿意接受自己不安全可能有危險的暗示饵筑，而保險它有這個暗示的意思，比如很多人感覺自己有危險了处坪，就會買保險根资。
然而架专，保險保證不了任何人的生命安全，但人最需要的就是生命安全玄帕，而保險沒有這個功能部脚。所以人會本能地拒絕保險。
（2）保險的真正內(nèi)涵是分享裤纹。
買保險有三種人：
第一種人：有錢人委刘，他們買保險絕不是想要用到保險金，而是因為他們錢多鹰椒，買保險的小花費對于他們無關緊要锡移，這種人才是真正給保險業(yè)帶來利潤收入的人。他們買保險的本質(zhì)實際上已經(jīng)是不求回報的分享了漆际，因為誰也不希望自己出事淆珊。
第二種人：感覺自己有危險的人。這種對危險已經(jīng)有感覺的人奸汇，是因為可能TA真的在生活犯了錯施符，危險的根早已埋下。這種就是為保險金而買保險的人茫蛹。對于保險行業(yè)操刀，這種人越少越好烁挟。
第三種：就是普通的人婴洼。他們對任何事都沒有多大立場和觀念，喜歡跟風撼嗓，別人買他們就買柬采。這種人也可以給保險業(yè)帶來利潤。
所以且警，銷售保險一定要捉住第一種人粉捻，有錢人，有東西可以分享給別人的人斑芜，并且要和他們成為朋友肩刃。然后通過第一種人帶動第三種人買保險。
那么如何才能吸引第一種有錢人買保險呢杏头？首先你要懂得分享盈包，你要有東西分享給顧客，你分享的東西可以是智慧醇王、人脈呢燥、愛心（關愛目標顧客身邊的重要人員，讓顧客感覺到你的愛心和你成為朋友）寓娩、經(jīng)驗……
因此叛氨，銷售保險呼渣，需要長期的積累∧海或者你天生就是美貌與智慧并重的人屁置，讓顧客迅速被你吸引，成為你的朋友畸裳，然后他們必然會向你買保險了缰犁。
換句話說，銷售保險急不來怖糊，業(yè)績的增長是由保險銷售員的智慧帅容、人脈、愛心和誠意（愛的能力）伍伤、經(jīng)驗的增長帶來的并徘。
因此，在一個人一無所有的情況下扰魂，TA身邊需要有漂亮美貌年輕的女孩或者男孩麦乞，TA才會吸引到顧客。
也就是說劝评，你的銷售團隊美女帥哥越多越好姐直，但他們必需要有一點智慧。
回過頭來看蒋畜，當初一個溫暖的大姐声畏，如果她也是銷售人員，那么她對你好可能就是要控制你姻成，通過年輕的你去吸引目標顧客插龄。而這個大姐是失敗的，因為她年齡長了科展，智慧沒長均牢，經(jīng)驗也沒長，它唯一的生存方法就是控制自己的下線美貌的年輕銷售員才睹。重復年輕時錯誤的銷售觀念和方法徘跪，以為通過外貌或者性的吸引就可以捉住目標顧客。性的吸引也是可以的琅攘，關鍵點在于：要學會把握在適當?shù)臅r機把性的吸引力轉(zhuǎn)換成智慧垮庐、人脈資源、愛心的吸引乎澄。因為沒有人可以長期通過性去吸引別人突硝。[呲牙]性的吸引力其實是最短暫最容易失效的。
總結：成功地銷售保險就要和有錢人置济、有人脈解恰、有經(jīng)驗锋八、有愛心、有分享能力的人在一起护盈。身邊沒有這樣的人挟纱，就想辦法讓自己成為那樣的人，并且去尋找那樣的人腐宋，甚至去培養(yǎng)那樣的人紊服，然后和他們都成為朋友。
