我是老鄭，現(xiàn)在開始隨便寫寫眨补，2020年9月30日晚
? ? ? 消費(fèi)習(xí)慣這四個(gè)字甘晤，是銷售人員用來(lái)逃避客戶不成交的理由：客戶沒有使用習(xí)慣线婚，客戶沒有消費(fèi)習(xí)慣塞弊，客戶沒有充值習(xí)慣居砖，客戶沒有使用電腦的習(xí)慣奏候，客戶沒有早起的習(xí)慣蔗草，客戶沒有學(xué)習(xí)得習(xí)慣咒精。當(dāng)你提出這些問題時(shí)旷档，我的看法是鞋屈，你不具備做業(yè)務(wù)的基本素質(zhì)厂庇。消費(fèi)習(xí)慣是有前提的权旷，消費(fèi)習(xí)慣和放棄成本是相互關(guān)聯(lián)的兩個(gè)問題。當(dāng)客戶提出這些問題的時(shí)候它浅，是放棄成本高低的問題罚缕，而非束手無(wú)策的事實(shí)邮弹。
? ? ? ? 營(yíng)銷技巧分為硬技巧和軟技巧。硬技巧是讓客戶認(rèn)同腌乡，無(wú)懈可擊之夜牡。軟技巧是讓客戶成交，無(wú)處可逃之塘装。硬技巧是商業(yè)模式，是基于商業(yè)模式的營(yíng)銷輸出蹦肴，是我們同其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)的核心。硬技巧是由研發(fā)阴幌、技術(shù)和生產(chǎn)部門提供的，軟技巧是由銷售部門提供的渊抽。在營(yíng)銷的分工上，我們需要各司其職懒闷。實(shí)際過程中栈幸，如果研發(fā)侦镇、技術(shù)和生產(chǎn)部門灌輸太多硬技巧給員工灵疮，而營(yíng)銷部門忽視了軟技巧的培育壳繁。會(huì)讓我們的銷售走入一個(gè)非常不樂觀的狀態(tài)中荔棉。
? ? ? ? 你會(huì)不會(huì)覺得百度的業(yè)務(wù)員很強(qiáng)悍蒿赢，看了美團(tuán)的地推覺得美團(tuán)的人特別牛逼，有人告訴你說他在阿里巴巴里面干過羡棵，你覺得他猶如外星生物一樣。你無(wú)需去追究這些莫名其妙的感覺是從何而來(lái)皂冰，根據(jù)我的觀察，幾個(gè)結(jié)論非常有趣赂蕴。挑戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培育的營(yíng)銷人員技巧比其他公司的強(qiáng)悍多了，挑戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培育的營(yíng)銷人員知識(shí)結(jié)構(gòu)比其他公司的完善多了概说，挑戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培育的營(yíng)銷人員執(zhí)行力比其他機(jī)構(gòu)的強(qiáng)多了嚣伐，挑戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培育的營(yíng)銷人員臉皮太厚了，挑戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培育的營(yíng)銷人員目標(biāo)感太強(qiáng)了……而正是訓(xùn)練到條件反射一樣的技巧加上如1+1=2一樣簡(jiǎn)單的知識(shí)結(jié)構(gòu)再加上對(duì)人的尊重轩端、關(guān)注與啟發(fā)，才成就了一個(gè)個(gè)煥然一新的生命……
? ? ? ? 時(shí)間的關(guān)系刻撒，今天只聊這一點(diǎn)骨田，不過有一點(diǎn)還要提醒您，點(diǎn)贊是一種美德舱呻，哈哈
