創(chuàng)業(yè)說實話真是一件不容易的事，可以說九死一生疤苹。如果能在沒有開公司互广、沒有辦公場地、沒有租賃辦公室之前卧土，就先賺到第一桶金惫皱，也就是相當(dāng)于0投入創(chuàng)業(yè)，0投入開公司尤莺，那這更是感覺可望而不可及的事情旅敷。
其實，凡是高明的商人都是先解決通路颤霎，先解決賣的問題媳谁，再投錢給項目，再投錢開公司和生產(chǎn)產(chǎn)品友酱！先賺到錢晴音、再開公司、再租賃辦公場地缔杉，這是創(chuàng)業(yè)賺錢的最高境界锤躁！也就是說，創(chuàng)業(yè)一定要先布局或详，事先布局系羞，創(chuàng)業(yè)的進程加缘、所走的每一步都在我們的規(guī)劃之中！
魏強以前是一名英語培訓(xùn)老師觉啊，一直在成都一家英語培訓(xùn)機構(gòu)做瘋狂英語的培訓(xùn)，后來跟一位合伙人創(chuàng)立了自己的培訓(xùn)公司沈贝。他們擁有好幾年的培訓(xùn)經(jīng)驗杠人，自然課程開發(fā)不是問題，在他們創(chuàng)業(yè)的過程中宋下，生源是他們創(chuàng)業(yè)面臨的最大問題嗡善！
之前魏強做營銷的主要方法是發(fā)送一些沒有針對性的郵件，以及在學(xué)校学歧、寫字樓門口發(fā)放一些傳單彩頁罩引，在接受郵件和傳單的這些人中，可能大多數(shù)不是準(zhǔn)客戶枝笨。
這種遍地撒網(wǎng)袁铐，卻沒有重點捕魚的宣傳推廣方式，雖然也會有一定的效果横浑，但微乎其微剔桨，這種操作方法是典型的事倍功半，投入與產(chǎn)出比例太小徙融，不符合經(jīng)濟原則洒缀。
在得到一營銷高人指點后，他決定改變原來的做法欺冀，到別人的魚塘里面去抓魚树绩。因為他的培訓(xùn)公司是做英語培訓(xùn)的，所以他就到一些英語網(wǎng)站里面做免費的鏈接隐轩，或者到一些專賣英語雜志饺饭、書籍、光盤等的商家與他們合作职车。
這就對宣傳公司起到了很大的作用砰奕，因為那些點擊鏈接和看英語廣告的人都是準(zhǔn)客戶，他們對這些廣告是感興趣的提鸟，導(dǎo)致網(wǎng)站流量迅速上升军援。這種做法不僅在于增加網(wǎng)站的點擊量，更重要的是這些點擊進來的人都是有英語學(xué)習(xí)需要的称勋，也就是魏強的重點潛在客戶胸哥。
如此這般，魏強便擁有了自己的魚塘赡鲜，招生更加順利了空厌。那么他是怎么做的呢庐船？
以往他們的招生方式都是靠發(fā)傳單的形式，然后帶到公開課嘲更、試聽課的課堂筐钟，滿意了再報名，主要是這兩種招生方式赋朦。但是問題是篓冲，每次來參加公開課的學(xué)員都是少之又少，每次課程基本都是10-30個人左右宠哄，很大程度上浪費了師資壹将、時間和資源！
魏強在公開課上的成交率還算可以毛嫉，所以他最需要解決的問題就是如何能夠讓更多的人來聽他的公開課诽俯？！
魏強運用了3個策略承粤，讓每次來聽公開課的人數(shù)都在200名以上暴区！那么他是怎么做的呢？
第一步辛臊、魚塘策略
魏強搜尋當(dāng)?shù)氐年P(guān)于英語學(xué)習(xí)類的網(wǎng)站颜启、貼吧、論壇等關(guān)聯(lián)網(wǎng)站浪讳，以及當(dāng)?shù)刭u英語書籍缰盏、雜志、光盤的關(guān)聯(lián)商家淹遵，一一列出名單口猜，然后和他們分別合作，在他們的網(wǎng)站上面透揣、和店面里面置放鏈接济炎、宣傳單等做廣告。
第二步辐真、贈品策略和轉(zhuǎn)介紹策略
廣告內(nèi)容是這樣寫的：15天讓你說一口流利的英語须尚，30天讓你和老外輕松對話，本機構(gòu)專業(yè)培訓(xùn)英語口語培訓(xùn)侍咱，每周都有1到2次公開體驗課名師主講耐床，3個小時就可以讓你有重大突破，望廣大英語學(xué)習(xí)愛好者親臨現(xiàn)場免費體驗楔脯！請立即撥打電話預(yù)定名額186XXXXXXXX.
另外本機構(gòu)特別準(zhǔn)備了3份大禮包：
①《英語口語超級特訓(xùn)練習(xí)指導(dǎo)教案》一本
②《英語單詞超級記憶》一本
③《英語愛好者如何快速走向成功》一本
只要來聽公開課的學(xué)員撩轰，都可以免費領(lǐng)取大禮包，領(lǐng)取大禮包的規(guī)則如下：
①1人獨自來聽公開課，可以任意選擇1份大禮包堪嫂；
②2人一起來聽公開課偎箫，每人皆可以任意選擇2份大禮包；
③3人及3人以上一起來聽公開課皆串，每人都可選擇3份大禮包淹办；
就是運用以上的3個策略，和環(huán)環(huán)相扣的布局恶复，每次來聽魏強公開課的人數(shù)基本都在200人以上怜森，簡直是傳奇，這在很多英語培訓(xùn)機構(gòu)都是根本做不到的事情寂玲！而魏強卻靠魚塘策略和他全力以赴的執(zhí)行力實現(xiàn)了！
借力場地先收錢梗摇，用別人的錢開公司拓哟，魏強和他的合伙人在剛創(chuàng)業(yè)的時候，沒有資金投入伶授，沒有辦公室断序，也沒有授課場地，所以他們就和別人簽下合同糜烹，臨時租用別人的辦公場地 3 個月违诗，每個月2500元，在這里不做辦公疮蹦，不做授課使用诸迟，只講公開課！
就是用這種方式愕乎，魏強和他的合伙人阵苇，僅靠借用別人的場地，講了將近60天時間的公開課感论，總共投入不到1.2萬元绅项，就賺到了創(chuàng)業(yè)以來的第一個56.8萬，然后他們立即用收到的56.8萬比肄，租賃了辦公室快耿、和授課場地，開始了他們的培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)旅程芳绩！
分享到到這里你看懂了嗎掀亥？創(chuàng)業(yè)不一定要先投錢，可以先賺錢妥色，先收錢铺浇，先把錢收上來，用別人的錢來賺錢，用別人的錢來開公司鳍侣、租賃場地丁稀，這樣才能做到0成本、0投入創(chuàng)業(yè)倚聚、0風(fēng)險創(chuàng)業(yè)线衫。所以，當(dāng)你懂得商業(yè)原理后惑折，你就會驚奇的發(fā)現(xiàn)授账，賺錢原來可以這么簡單！
