不等不靠不要
拜訪量。
推銷式:賣產(chǎn)品设哗，簡單粗暴
顧問式：顧客有什么問題柳弄，我提供什么樣的解決方案舶胀，帶去什么樣的價值
夢想式：賣故事
摸清客戶決策人和相關(guān)人。家庭為單位碧注。
以去一趟就能拿下簽單的決心做準備嚣伐。
把客戶當(dāng)朋友來經(jīng)營。觀察其朋友圈萍丐。
辨別沒有簽單的真正原因轩端。表象。
當(dāng)天把拜訪客戶的談話內(nèi)容記錄并總結(jié)逝变，對客戶狀態(tài)重新調(diào)級（維護基茵、意向、成交）
房主和客戶
房主:算房屋閑置的機會成本壳影。算客戶量拱层。
客戶:房源優(yōu)勢。憧憬租下房源后帶來滿足感宴咧「疲客戶競爭。
數(shù)量管理
1.每周拜訪20個客戶掺栅。每天至少拜訪3個客戶烙肺，每個客戶推3-5套房。每周帶看5個客戶氧卧。1個客戶帶看5套房還不成功就close桃笙。
2.每周新客戶至少要有15個。每個人一個月客戶數(shù)達65個沙绝。每月客戶拜訪量是200個搏明。
