今天我和你繼續(xù)分享整個課程體系內(nèi)的第一大板塊，也就是“如何選擇企業(yè)的方向和戰(zhàn)略”土涝，昨天聊過“該怎么選擇創(chuàng)業(yè)方向”佛寿，今天我來跟你說說：選擇創(chuàng)業(yè)項目時的一些注意事項和基本常識。
選擇創(chuàng)業(yè)有這么三個基本常識：第一判斷要規(guī)模還是要利潤回铛，第二要看增長和時機狗准，第三要洞察人性的特點克锣，并據(jù)此判斷產(chǎn)品的需求。
一腔长、弄清楚你進入的行業(yè)總體規(guī)模有多大
這在很大程度上影響了你最終能成為一個成功的小公司袭祟，還是一個成功的中等公司，還是成功的大公司捞附。
舉個例子巾乳，中國房地產(chǎn)的行業(yè)規(guī)模一年差不多是十萬億左右，汽車能到六七萬億鸟召，或者是七八萬億胆绊，手機一年的規(guī)模差不多是一萬億，年銷量差不多是五億部左右欧募。這時候压状，你再看另外一個項目，空氣凈化器跟继，它一年整體銷量是六七百萬臺种冬。所以如果我們假設(shè)其他條件都一樣，原則上肯定要選更大的行業(yè)去做舔糖，這決定了你同樣三年五年十年的投入之后娱两，換來的是十分的回報還是五分的回報，還是一分的回報金吗，這是由產(chǎn)業(yè)規(guī)模決定的十兢。
二、弄清楚你想要規(guī)模還是要利潤
另外摇庙，同樣是一個行業(yè)旱物，選擇哪個價位段也是非常重要的，這取決于你要的是規(guī)模還是利潤跟匆。
比如說异袄，生產(chǎn)人人都需要的中檔和低檔產(chǎn)品的企業(yè)，通常規(guī)模要比做高檔甚至是奢侈品的企業(yè)要大的多玛臂。這就是為什么烤蜕，日本豐田汽車公司的市值比我們熟悉的寶馬和奔馳加起來還要大的多，而且除了這個市值和總收入之外迹冤，豐田的利潤也比寶馬加奔馳還要多的多讽营，這就是規(guī)模效應(yīng)帶來的。
所以如果你選擇一個行業(yè)泡徙，你要看做哪個價位段橱鹏，這取決于你最終要的是規(guī)模還是利潤。如果你要的是規(guī)模，最終靠規(guī)模實現(xiàn)更好的利潤莉兰，按這個思路的話挑围，肯定要做中檔和低檔的產(chǎn)品。如果你著急一開始啟動糖荒，很快就希望有利潤杉辙，這可能就要犧牲規(guī)模，這個你要想清楚捶朵。
三蜘矢、弄清楚你進入這個行業(yè)的時機
進入一個行業(yè)，要先判斷它究竟是處于高速增長期综看，還是一般性的增長期品腹，還是基本不增長了，甚至開始往下坡走了红碑。再基于這個來決定加不加入這個行業(yè)舞吭，或者是選不選這個項目。這個也是一樣句喷，它決定了你同樣的投入镣典，換來的是十分，還是五分唾琼，還是一分回報率。
一般來說澎剥，對產(chǎn)品本身自信的團隊通常會不在乎時機锡溯。但實際的情況是，如果產(chǎn)品足夠好哑姚，選錯了時機祭饭，就算死不了，也會累個半死叙量，而如果產(chǎn)品做的還是那樣倡蝙，時機特別好的話，一分投入就有兩分回報绞佩，甚至十分回報率寺鸥。所以進入一個行業(yè)的時機始終都是非常非常重要的。
四品山、要洞察人性胆建、判斷需求
還有一個，當(dāng)我們選項目的時候肘交，要洞察人性的一些特征笆载，要看數(shù)據(jù)，同時你要有自己的判斷力，據(jù)此來判斷一個產(chǎn)品的需求凉驻，存在不存在腻要，強不強，是痛點需求還是癢點需求涝登，還是不存在的需求闯第。
舉個例子，比如說你不用看統(tǒng)計數(shù)據(jù)缀拭，也大概能夠猜到咳短，健康是一個好生意，但預(yù)防性的健康就是個爛生意蛛淋。什么叫預(yù)防性的健康咙好？就是健康手環(huán)、健身房這些褐荷，希望你提前未雨綢繆勾效，把身體弄好了。再比如低熱量的食品叛甫，吃了很多层宫，然后熱量吸收的并不多，都是健康的其监，如果這些事先預(yù)防性的健康措施管用的話萌腿，這個世界就不會有那么多胖子了，我相信我在這一點上還是有發(fā)言權(quán)的抖苦。
那什么是健康領(lǐng)域的好生意呢毁菱？事后補救的健康生意就是好生意。比如說我們的健康出了問題之后锌历，看病住院打針吃藥贮庞，花多少錢都舍的花，因為已經(jīng)出事了究西。所以從人性的角度來講窗慎，預(yù)防性的、提前讓你健康起來的卤材，健身房遮斥、健康手環(huán)、低熱量食品這些商膊，整體上相對于補救性的伏伐，事后的，出了事晕拆，身體變糟糕了以后的那個生意來進藐翎，全是爛生意材蹬。
■特別提醒：一切以項目為先
不要因為你做了十多年某一個行業(yè)，出來創(chuàng)業(yè)吝镣，就一定要選那個行業(yè)堤器。
如果你下了決心創(chuàng)業(yè)，倒是不用太考慮你懂不懂這個項目的具體技術(shù)末贾。如果這個項目本身特別好闸溃，商業(yè)邏輯、商業(yè)模式都很好的話拱撵，你可以找合伙人辉川，找這個領(lǐng)域的專家一起做。所以還是那句話拴测，不是說你在一個行業(yè)里做了很多年乓旗，創(chuàng)業(yè)時就一定要選擇它。
錘子科技CEO羅永浩親述集索，小編整理
