李叫獸途茫，李靖碟嘴，1991年出生，微信公眾號“李叫獸”的創(chuàng)始人之一囊卜，現(xiàn)為百度副總裁娜扇。從2014年起错沃，李靖在公眾號“李叫獸”原創(chuàng)出百余篇高質(zhì)量商業(yè)分析文章。雖然年齡不大雀瓢，但他以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬍辔觥ⅹ殬湟粠玫姆椒ㄕ摗ⅹ毺氐娘L(fēng)格刃麸，獲得了大量粉絲的關(guān)注醒叁。每篇文章的閱讀量都破萬，甚至是輕輕松松破十萬泊业，最高單篇閱讀超過千萬次把沼。“李叫獸”在2016年9月發(fā)布的“14天改變計劃”甚至導(dǎo)致后臺服務(wù)器的奔潰吁伺，其火熱程度可見一斑饮睬。
后來我在網(wǎng)上看到一篇文章《為什么你看了李叫獸的文章，也寫不出李叫獸的文案》篮奄，對李叫獸的文章產(chǎn)生了很濃厚的興趣捆愁，在此之前我并沒有仔細(xì)研讀過李叫獸的文章，只是偶爾刷到快速瀏覽窟却。再加上最近我們的公眾號在改版昼丑，需要借鑒大牛的寫作手法，于是仔細(xì)研究了李叫獸的文章夸赫。
下面我將以李叫獸的《用戶討厭你做營銷菩帝，不如試試這4種方法》一文，來簡單分析一下李叫獸到底是怎么寫文章的茬腿。
????????文章框架
開頭
案例引入
高爾基曾說：“寫文章胁附，開頭第一句是最難的，好像音樂里的定調(diào)一樣滓彰，往往要費好長時間才能找到它控妻。”一篇好文章注定要有一個好開頭揭绑，所謂“鳳頭”就是這個道理弓候。那什么樣的開頭是好開頭呢？我認(rèn)為開頭最重要的是有吸引力他匪，讓人產(chǎn)生一種欲讀之而后快的感受菇存。開頭是全文的基調(diào)，如果讀者看了開頭就對后面內(nèi)容不感興趣邦蜜，那正文寫得再好也是白搭依鸥。問題來了，什么樣的開頭能吸引人呢悼沈？
我們來看看李叫獸的開頭姐扮，他只是簡單描述了一個事實——支付寶開通支付寶圈子，高芝麻信用分評論功能引起用戶大量反感衣吠，但是看到這里我就會情不自禁的思考茶敏，為什么呢？好缚俏，這個時候我已經(jīng)成功掉入李叫獸布好的局惊搏，繼續(xù)閱讀尋找答案。
其實這個開頭很簡單忧换，就是通過一個有趣的案例引發(fā)讀者思考恬惯。但實現(xiàn)起來卻特別難，難在案例尋找亚茬。你需要一個有趣又非常契合主題的案例宿崭，這個案例要容易引發(fā)讀者思考。至于如何尋找案例才写，李叫獸在知乎上曾回答過問題——“李叫獸是如何搜集和整理信息的？”奖蔓，有興趣的朋友可以去看一下赞草。
開門見山，設(shè)問開頭
在講完案例后厨疙，李叫獸馬上就來了一個設(shè)問——到底為什么人們會討厭大部分營銷行為呢？這種開頭運用了兩種寫作手法：開門見山疑务、設(shè)問開頭沾凄。案例引入的本質(zhì)是開門見山式的開頭，也就是直接開頭法知允。直接開頭法撒蟀，是使用最多、最廣泛的一種開頭技巧温鸽，不論面對何種題目保屯，都直截了當(dāng)，不繞圈子涤垫，開篇點題姑尺，這樣簡潔明快,既省力，又引人入勝蝠猬。而文章以提問開頭切蟋，通過提問來引人思考，激發(fā)讀者的閱讀興趣榆芦。
正文
好的開頭是成功的一半柄粹，而成功的另一半則靠高質(zhì)量的內(nèi)容取勝喘鸟。接下來就是正文，一篇文章的基本套路是“提出問題—分析問題—解決問題”镰惦。
提出問題
如果是設(shè)問開頭迷守，那么作者在開頭就已經(jīng)提出文章的核心問題了。在提問的時候旺入，我們肯定不能直接拋出一個問題兑凿，這樣對讀者來說太簡單粗暴了，不留一點思考的余地茵瘾。這時候我們往往會借助一些小例子來自然過渡礼华。比如李叫獸在提出問題之前，往往會舉一個有趣的例子拗秘。
分析問題
如何從提出問題過渡到分析問題呢？我們寫文章的時候常常遇到無話可說雕旨，寫上句沒下句的問題扮匠，好不容易想到一句話了，卻又和上一句風(fēng)馬牛不相及凡涩，好不痛苦棒搜。其實有一種實用而且很容易學(xué)習(xí)的寫作技巧——自問自答。
寫作的套路除了“提出問題—分析問題—解決問題”之外活箕，還有一大套路力麸，那就是“是什么—為什么—怎么辦”。當(dāng)你寫不出下文的時候育韩，可以多問問幾個為什么克蚂。這一招李叫獸簡直用得得心應(yīng)手啊：“為什么人們會討厭大部分的營銷行為呢筋讨？因為大部分廣告等營銷行為容易激起人一種典型的厭惡感受——心理抗拒埃叭。”“為什么-因為”語句完美將前后文無縫連接悉罕。自問自答還有一個好處呢游盲，就是給讀者制造一種和作者進(jìn)行對話的感覺，增強(qiáng)互動感蛮粮。
分析問題貴在分析，分析往往是一些很理論化的內(nèi)容然想，理論知識有一大致命的缺點——枯燥莺奔，讓人沒有持續(xù)閱讀的欲望。那么怎樣的分析既讓人覺得有道理又讓人愿意讀下去呢？李叫獸的解決辦法就是大量的案例說明令哟。比如他提到的心理抗拒恼琼，這是一個專業(yè)術(shù)語，如何來解釋這個專有名詞呢屏富？他用了一個生活案例晴竞，家長不讓看電視，你的心理是抗拒的狠半。這樣是不是簡單明了噩死，十分利于理解。
案例分析這種寫法已维，對案例的要求十分高，案例找的好已日，文章的可讀性就高垛耳，讀者就愿意繼續(xù)讀下去。那什么樣的案例可以稱之為好案例呢飘千？通過研究李叫獸的文章堂鲜，我得出以下幾點結(jié)論。
針對性：
用來說明理論的案例首先要有針對性护奈。結(jié)合理論內(nèi)容缔莲，針對性地增添了許多現(xiàn)實生活中活生生的社會現(xiàn)象和事例，使抽象的理論知識與生動形象事例相結(jié)合逆济。這樣我們能很好的向讀者傳遞我們的觀點，而且也能加深他們對文章的理解磺箕。
時效性：
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有很強(qiáng)的時效性奖慌，這就要求從業(yè)者引用的案例不應(yīng)是陳年舊事，而應(yīng)緊跟趨勢松靡。比如李叫獸寫這篇文章時支付寶那個案例就是當(dāng)時吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一個話題简僧。時效性說明這是大家都關(guān)注的話題，這種例子也有助讀者快速消化雕欺。
生活化：
為了便于讀者理解岛马，文章中案例的選擇切忌“遠(yuǎn)、大屠列、空”啦逆，應(yīng)該“近、小笛洛、細(xì)”夏志，貼近實際，貼近生活苛让，貼近心理沟蔑。去看李叫獸文章中的案例湿诊，大多是我們耳熟能詳?shù)氖虑椋@樣容易引起讀者的共鳴瘦材，給讀者制造一種互動感厅须。
趣味性：
除了以上幾點原則食棕，李叫獸的案例最最重要的一點有趣朗和。本來一篇較為干貨的文章閱讀起來已經(jīng)很枯燥了，如果舉的例子還十分無聊宣蠕，讀者毫無繼續(xù)閱讀的欲望例隆。趣味性的目的在于時刻吸引讀者目光，完成全文的閱讀抢蚀。
解決問題
分析一個現(xiàn)象的時候，只給出是什么皿曲、為什么是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的唱逢，最重要的是怎么辦，也就是給出解決方案屋休。因此解決問題應(yīng)該是一篇文章的核心坞古。提案的優(yōu)劣憑個人水平，靠個人修養(yǎng)劫樟，需要不斷的閱讀累積痪枫，很難在短時間得到提升。你也不可能看完李叫獸的文章就能馬上又質(zhì)的飛躍叠艳。我們能從李叫獸文章中學(xué)習(xí)的只可能是寫作方法奶陈，而不是具體內(nèi)容。這也就是為什么你看了李叫獸的文章卻寫不出李叫獸的文案附较。那怎么寫解決問題呢吃粒，主要還是前面提到的幾種寫作手法，比如自問自答拒课、案例分析等等徐勃。
這里再補(bǔ)充一點小技巧，學(xué)會插圖早像。
縱觀李叫獸的文章僻肖，字?jǐn)?shù)少說兩三千，多則七八千卢鹦，這么長篇的文章檐涝，如果是純文字的形式，很少有人能耐著性子讀下去。每隔三四段或者在文章前后斷層谁榜、轉(zhuǎn)折的地方幅聘，適當(dāng)?shù)貌迦牒线m的圖片，給讀者一定的閱讀緩沖時間窃植。這就好比電視上的廣告一樣帝蒿，讓眼睛休息休息。
總結(jié)
對于長文葛超，要學(xué)會總結(jié)，因為閱讀到最后讀者很有可能已經(jīng)忘記前面寫了什么延塑，我們要幫助讀者回憶內(nèi)容绣张。
結(jié)語
要活學(xué)活用，給大家總結(jié)一下寫作技巧关带，僅供參考侥涵。
案例引入-（插圖）-開門見山式的提出問題/是什么-（插圖）-自問自答分析問題/為什么-（插圖）-案例分析-（插圖）-解決問題/怎么辦-（插圖）-總結(jié)
其中最關(guān)鍵的是如何選擇案例，一個好的案例應(yīng)該具備針對性宋雏、時效性芜飘、生活化、趣味性磨总。
