大家一聽到講如何作計劃，也許會覺得非程直悖枯燥充甚，但是，我要告訴你：計劃霸褒，就是為了讓你把今天過好伴找。戰(zhàn)略必須要結(jié)合實際，必須要落地废菱。戰(zhàn)略要落地技矮，方式只有一個，就是通過計劃把遠(yuǎn)見殊轴、把愿景轉(zhuǎn)化為每一天的具體行動衰倦。一句話，計劃管理的價值就是要想明白旁理。今天做什么樊零，今天怎么做。

計劃：今天做什么

這個觀念也許有點反常識，在一般人看來驻襟，計劃不是為了下一步夺艰，為了明天，為了下一個月沉衣，為了下一年嗎郁副？其實不是，好的計劃豌习，不是為了明天存谎。好的計劃是為了今天。更明確地說肥隆，計劃不是告訴你明天做什么既荚，而是告訴你今天做什么。

比如：我定了一個目標(biāo)巷屿，準(zhǔn)備畢業(yè)五年固以，就能夠買上屬于自己的房子。這是一個目標(biāo)嘱巾，一個愿景憨琳。但光有這個目標(biāo)，這個愿景是沒有意義的旬昭，需要一個具體的行動計劃篙螟。有了一個詳細(xì)的計劃，你才知道那個目標(biāo)是不是一個真目標(biāo)问拘，你每天的行動是不是朝向這個目標(biāo)努力遍略，向這個目標(biāo)前行。

比如骤坐，這個房子的總價是500萬绪杏，那這就意味著每一年你必須要賺到100萬，這是平均來算賬纽绍。如果不是平均算賬蕾久，你第一年只賺了30萬，第二年賺了30萬拌夏。前兩年雖然賺得少僧著，但如果你看到了一些指標(biāo)，這些指標(biāo)向你顯示：你的能力在增加障簿，你在后面三年有很大可能具備每年賺到100萬以上的能力盹愚。這就意味著，這是一個好計劃站故，它告訴你：你正在通向未來的目標(biāo)皆怕。相反，如果你看不到這樣的成長性指標(biāo)，你每年賺不到100萬端逼，或者你不能看到未來有大賺的可能性朗兵，你要么今天就調(diào)整買房的目標(biāo)污淋，要么就在今天采取新的行動顶滩。總之寸爆，計劃不是為了看到明天礁鲁，計劃是要看到今天，看到當(dāng)下赁豆。

我概括一下：計劃不是靠一個數(shù)字仅醇，顯示著一個終極目標(biāo)；相反魔种，計劃是一連串?dāng)?shù)字析二，要顯示出你每一天的行動和結(jié)果。計劃的目的可以讓你知道节预，你是不是正在走向你的目標(biāo)叶摄。所以，好的計劃安拟，不是和你談未來的蛤吓，而是談現(xiàn)在的；好的計劃也不是和你談理想的糠赦，而是為了指導(dǎo)現(xiàn)實的会傲。一句話，計劃的目標(biāo)是為了指導(dǎo)今天該怎樣做拙泽。

計劃：數(shù)字管理

要建立一個好的計劃淌山，一定是先對未來有個比較清晰的預(yù)想。然后顾瞻，是從預(yù)想結(jié)果泼疑，反推出今天今天需要經(jīng)過怎樣的動作，才能實現(xiàn)這個結(jié)果朋其，計劃是對結(jié)果的反推王浴。同時，在這個反推過程中梅猿，關(guān)于明天的結(jié)果和今天的動作氓辣，都不能是大概齊的，而應(yīng)該是能夠反映在相對清晰度數(shù)字指標(biāo)上袱蚓。所以钞啸，某種意義上，好的計劃管理，其實就是數(shù)字管理体斩。

七行表單

那么梭稚，該如何做出一份有價值的企業(yè)計劃呢？我今天和你分享一個最簡單的六步計劃法絮吵。

第一步弧烤，需要確立一組明確的目標(biāo)。有一種說法是蹬敲，在確定這些目標(biāo)數(shù)字的時候暇昂，能不能找到根據(jù)，是相對次要的事伴嗡，快速確定并且斬釘截鐵地提出目標(biāo)急波，倒是最重要的，因為提出目標(biāo)瘪校，反映了領(lǐng)導(dǎo)者的決心澄暮。老大在制定目標(biāo)時，拍腦袋拍得如果非常狠阱扬，那么泣懊，以后就一定要有及時調(diào)整的準(zhǔn)備和辦法。

第二步价认，就是根據(jù)目標(biāo)數(shù)字嗅定，先建立業(yè)務(wù)計劃。我給你一個最簡單的四象限圖用踩。這個四象限圖中渠退，一個維度是客戶，分為原有客戶和新客戶：一個維度是業(yè)務(wù)脐彩，分為原有業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)碎乃。這個四象限圖，可以幫助你在制定業(yè)務(wù)計劃的時候惠奸，把事情想得更細(xì)致梅誓、更清楚。因為要完成未來的總目標(biāo)佛南，就會逼著我們反推今天要如何行動梗掰，我們要做什么，怎么做嗅回。

第三步及穗，就是要根據(jù)業(yè)務(wù)計劃，來考慮利潤計劃绵载。因為利潤等于收入減去成本費(fèi)用埂陆。所以苛白，你在做利潤計劃的時候，其實焚虱，成本費(fèi)用計劃也就隨之完成了购裙，成本費(fèi)用計劃是利潤計劃的一個副產(chǎn)品。

成本費(fèi)用計劃鹃栽，是企業(yè)發(fā)展中非常重要的計劃躏率，很多企業(yè)現(xiàn)在都講求成本節(jié)約，但一些企業(yè)都是在現(xiàn)有的成本費(fèi)用數(shù)字上加百分比生砍谍咆，他們不能根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際情況去做文章禾锤，不能動態(tài)性地處理收入和成本費(fèi)用之間的關(guān)系，所以摹察，成本費(fèi)用的計劃不能做得更科學(xué)、更合理倡鲸。說到底供嚎，這是利潤計劃和業(yè)務(wù)計劃沒有做好。

第四步峭状，是非常重要的克滴，就是在利潤計劃已經(jīng)有了大致眉目之后，需要做投資計劃优床。利潤計劃是一個賺錢的計劃劝赔；而投資計劃是一個花錢的計劃。這里面就有一個辨證關(guān)系胆敞。是先賺到了錢着帽，再花錢；還是先把錢花了移层，最后再賺到錢仍翰。做過企業(yè)的人都知道，這是一個比較難掌握的問題观话，處理不好予借，企業(yè)就會虧損，甚至現(xiàn)金流會斷频蛔。所以灵迫，有一個比較良好的利潤計劃，是非常重要的晦溪。當(dāng)你盤算清楚了可以賺多少錢的時候瀑粥，其實你就知道該花多少錢了。而且在一個動態(tài)的過程中尼变，能夠處理好花錢和賺錢的平衡問題利凑。

舉個例子來說浆劲，當(dāng)你遇到今年大概率地可以賺到500萬塊錢的時候，你是不是一定要等到500萬塊錢都到賬上了哀澈，再去投資呢牌借？如果你秉持這樣一個觀念，我坦率地說割按，你也基本賺不到什么錢膨报。因為你很可能因為投資不夠，而失去了一次賺錢的機(jī)會适荣。這也就是說现柠，你一定要有一個非常好的利潤計劃，這非常重要弛矛。這個利潤計劃做得越好够吩，你不僅越容易賺錢，你也越敢去花錢丈氓，甚至你也敢去融資周循。

于是，這就說到了第五個重要的計劃“融資計劃”万俗。你一定要記得這樣一句話：你是你是為了創(chuàng)造利潤而去花錢湾笛，而不是有了利潤才去花錢。可是闰歪，當(dāng)你沒有盈利的可能嚎研，你敢借錢嗎？別人敢借給你錢嗎库倘？這就是為什么你必須有自己的本錢临扮，別人才愿意投資你，你有了資本于樟，別人才愿意借債給你公条。我們在融資的時候，需要給投資者講清楚的是什么迂曲？本質(zhì)上靶橱，就是將來的利潤是多少，利潤是以怎樣的節(jié)奏被我們賺到路捧。

當(dāng)你有了前面這一系列行動之后关霸，你就可以畫一個七行的表單，依次是：目標(biāo)杰扫、業(yè)務(wù)計劃队寇、成本費(fèi)用計劃、利潤計劃章姓、投資計劃佳遣、融資計劃识埋。最后一行，是關(guān)于組織零渐、人員的發(fā)展和變革計劃窒舟，一個具體行動的計劃。