曾國藩在用人抠藕、識人的時候其實已經具備了社會學上的系統(tǒng)論意義弃鸦，這比我們中國古代簡單的“唯才是舉”論是要進步了不少。之所以會這樣幢痘，一是和他的人生經歷、和他的好學善思有關家破；還有一個重要原因颜说，就是和當時西學東漸的社會思潮有關。曾國藩因為關注西學汰聋，甚至引導自己兩個兒子一個去學西方社會科學门粪，一個去學西方自然科學，他的分析眼光也在這個過程自然受到西方社會學的影響烹困，所以他的人才論才會有了典型的社會學意義玄妈。下面請看他在用人、識人上的完美四部曲，簡直神了拟蜻！

曾國藩總結了相人之術的總口訣：

要看一個人是好人還是壞人绎签，關鍵要看他的眼睛和鼻梁；

要看一個人是不是虛偽酝锅，是不是喜歡說謊話诡必，主要要觀察他的嘴唇；

要看一個人將來能做多大事搔扁，要看他的氣概和氣度爸舒；

要看一個人有沒有富貴命，也就是將來能不能飛黃騰達稿蹲，主要要看他的精神狀態(tài)扭勉；

要看一個人聰不聰明，要看他的手苛聘，其實也就是動手的能力涂炎；

要看一個人會不會經歷磨難，要看他的腳和腳筋焰盗；

要看一個人說話璧尸、干事是不是有條理，主要要憑借他的說話內容與說話方式來分析熬拒。

一個人的氣質爷光、性格和素質往往決定了他的人生，以及他做事的成敗澎粟，所以曾國藩看重這些方面的觀察蛀序，也就是看一個人是否符合人才的選拔條件。究其本質活烙，曾國藩還是著眼于一個人的氣質徐裸、性格和素質，而這些其實是就是曾國藩識人時的重心所在啸盏，曾國藩識人的本質就是選拔人才重贺。

倘若我們如果能夠綜合曾國藩在家訓中，包括他在給朋友的書信中回懦，所提出的用人理論气笙，我們還是可以總結出，曾國藩所謂的人才論相比較于“唯才是舉”這種說法怯晕，還是相當獨特的潜圃，也就是說，確實和一般人不太一樣舟茶。

事實上谭期，所有成功的人基本上都很會發(fā)現并使用人才堵第，這基本上也是作為一個成功領導者的首要條件。像劉邦隧出，相比較于項羽踏志，可以說是一無是處。要知識沒知識鸳劳，要文化沒文化狰贯，要長相沒長相，要力氣沒力氣赏廓，甚至出身也遠不如項羽涵紊，人家項羽是楚國貴族的后代，劉邦呢幔摸，最早不過是個無業(yè)游民摸柄。但劉邦只有一點比項羽強，就憑這僅有的一點優(yōu)勢既忆，他最終戰(zhàn)勝了項羽驱负，贏得了天下。劉邦唯一的一點優(yōu)勢患雇，就是他肯用人跃脊，他會用人，他能真正做到唯才是舉苛吱，甚至連陳平這種據說是生活作風有問題的人酪术，他也不管，也照樣重用翠储，這才叫真正的唯才是舉绘雁！

總的來說，曾國藩在他的家訓里認為用人要分為四部來進行援所，我們可以稱之為“用人四部曲”庐舟。

第一步“廣收”

曾國藩也主張首先要盡可能地網羅人才，選人住拭、用人的標準不要太嚴苛挪略。這是說大家都要用德才兼?zhèn)涞娜瞬牛侥膬喝フ夷敲炊嗟虏偶鎮(zhèn)涞娜瞬虐滔岳∥灵荩∪硕际怯兴叫摹⒂兴接某后。械禄蛘哂胁牛幸粯泳筒缓唵瘟俗垦校鳛橐粋€領導者趴俘，不要那么求全責備睹簇。

他在家書里曾經批評他弟弟曾國荃說：“人才以陶冶而成驳规，不可眼孔太高朗若，動謂無人可用〖对猓”（《曾國藩全集?家書》）是說你平常老說手下沒人可用疲憋，那是你自己眼孔太高凿渊，發(fā)現不了人才。然后他又現身說法缚柳，說兄長我平常用人啊埃脏，“凡有一長一技者，兄斷不肯輕視秋忙〔势”（《曾國藩全集?家書》）

那意思雖然有點自吹自擂，但也確實符合實情灰追，所以當時人就評價堵幽，當世最擅于用人的就是曾國藩，以至于一向不喜歡的王闿運在《湘軍志》里也評價說弹澎，曾國藩身邊人才濟濟朴下，“幾乎舉全國之精華，匯集于此”苦蒿。是說當時全國的人才都圍繞在他身邊殴胧。這還得了，所以曾國藩想要不成事都難刽肠。

但曾國藩用人也不是完全沒條件溃肪，所以他這個“廣收人才”論里，就有一個很有名的“官氣音五、鄉(xiāng)氣”說惫撰。他說：“大抵人才約有兩種，一種官氣較多躺涝，一種鄉(xiāng)氣較多”厨钻。也就是把人才粗分為兩大類，一類是有官氣的人坚嗜，一類是有鄉(xiāng)氣的人夯膀。

那什么叫官氣呢？曾國藩解釋說：“有官氣的人苍蔬，就是有官僚氣的氣诱建，曾國藩認為這種人最死氣沉沉，最沒有活力碟绑，所以雖然這種人可能也有小才俺猿，也有些個人專長茎匠，但一個團隊，一個組織押袍，要想成事诵冒，一定要摒棄這種人∫瓴眩”那什么叫鄉(xiāng)氣呢汽馋？曾國藩說：“有鄉(xiāng)氣的人好逞能，個性鮮明圈盔，優(yōu)點很明顯豹芯，缺點也很明顯，但也確實有本事药磺「孀椋”

曾國藩開始招湘軍的時候，據說他坐鎮(zhèn)招兵處癌佩，看到油滑的人木缝，他就不吭聲，意思就不要围辙∥业看到樸實的人，他就“唔”一聲姚建，那就認可了矫俺。這一招說起來還是跟戚繼光學的，當年戚繼光招戚家軍的時候掸冤，也是這個選人的標準厘托。

所以，雖然說面對人才稿湿，要廣收铅匹，要唯才是舉，但也不是完全沒有甄別饺藤。所謂的唯才是舉包斑，在曾國藩那兒，主要是領導者的一種理念涕俗，一種強烈的人才意識罗丰。

第二步“慎用”

這其實才是曾國藩人才論里最強調的一點，就是一定要發(fā)現人才的長處到底在哪里再姑，要合理地用其長萌抵，避其短，能做到這一步，才叫真的會用人绍填。因為有材不用萎坷，固然是浪費；大材小用沐兰，也有損于事業(yè)；至于小材大用蔽挠，那就會對事業(yè)帶來危害了住闯，這樣反而還不如不用。

曾國藩在“慎用”上是有著很大的心得的澳淑。比如說他為什么如此重用塔齊步比原，在湘軍初期，甚至把塔齊步推崇到手下第一的重要位置杠巡。按道理量窘，要說從知識分子的共鳴上，他跟羅澤南早就是知己氢拥；要說從儒家知識分子的信仰上蚌铜，他更推崇“忠義血性”的彭玉麟。但塔齊步不論從哪方面都比這兩人差遠了嫩海，而且還是一個滿族將領冬殃，還是原來的綠營將領，曾國藩怎么會對他這么重用呢叁怪？難道就因為他是一個穿草鞋的將軍审葬。

曾國藩是一個做事極講究布局的人，他打一開始就沒想只辦個和別人一樣的團練奕谭，就算是辦團練他辦的和別的省都不一樣涣觉，規(guī)模都要大得多。他這個人做事血柳，不做則已官册，一做就是大手筆，所以從辦團練到辦湘軍那是早晚的事混驰。

但要辦起一支屬于自己的武裝來攀隔，就要面臨一個清王朝兩百多年來一直要擔心、要面臨的問題栖榨，那就是——滿漢相防昆汹。滿人一直都不放心漢人帶兵，所以就是漢軍的綠營婴栽，主要是軍事負責將領也一般都是滿族人满粗。

曾國藩要辦湘軍，全是漢人知識分子為主愚争，要是一個滿人也沒有映皆，朝廷怎么信得過你呢挤聘？但一般滿族將領當時又都是紈绔子弟，人才都算不上捅彻，又怎么能用呢组去？所以，難得有塔齊步這樣一個人步淹，曾國藩極為推崇从隆，極為倚重，就看出曾國藩用人上的精明與慎重來了缭裆，他是要布一手棋键闺，而塔齊步這手棋在他那兒要發(fā)揮的作用絕不只在于眼前，而要在于長遠澈驼。

可惜辛燥，塔齊步太能打仗了，所以死得太早缝其，曾國藩固然因為兩個人之間的感情而痛惜挎塌，但同時也為自己的這一手好棋的喪失而痛惜。后來氏淑，果然不出曾國藩所料勃蜘，滿人主政的朝廷對他時時小心提防，再找塔齊步這樣一個含金量高的棋子假残，就不那么容易了缭贡。

同樣，推崇羅澤南也體現出曾國藩用人的高超來辉懒。

曾國藩用羅澤南開始從來不拿他當自己的下屬看阳惹，因為羅澤南比自己年齡大，出道也比曾國藩早眶俩，所以曾國藩雖然名義上是湖南團練大臣莹汤，但一直尊稱羅澤南為兄，并處處說羅澤南才是湘軍的創(chuàng)始人颠印。

當然纲岭，曾國藩這么推崇羅澤南也完全是發(fā)自真心的，但這樣一來线罕，羅澤南作為湖南當地最有名的知識分子之一止潮，因為他死心踏地地跟著曾國藩，所以他的學生钞楼、他的弟子喇闸，以及他影響力所及的一批讀書人，也就都聚攏到了曾國藩的周圍，這些人后來都成了湘軍中的骨干燃乍。

在羅澤南羅老師的影響下唆樊，他們也都以曾國藩為師。后來羅澤南強攻武昌戰(zhàn)死之后刻蟹，羅澤南的那些弟子就只認一個曾老師了逗旁，像湘軍大將李續(xù)賓，在曾國藩離開江西戰(zhàn)場回老家守父喪跟咸豐皇帝斗氣的一段時間里舆瘪，連兵部都調不動他痢艺，他還是只聽已經辭職在家歇菜的曾國藩的話。

用人真是一門藝術介陶，曾國藩為什么講“慎用”？一是怕用錯色建，更關鍵的還在于怕不能發(fā)揮出人才的最大作用哺呜。不僅不用錯，還要發(fā)揮出人才的最大作用箕戳，這才是“慎用”的訣竅某残。

第三步“勤教”

這一點也是曾氏人才論里非常有特色的地方，也體現了曾國藩他自己就是一個“身到陵吸、心到玻墅、口到、眼到”的勤于實踐的人壮虫。

曾國藩一直認為找到了人才澳厢，用對了人才還不算完，作為一個領導者囚似，你還必須善于引導人才剩拢，使人才不斷提升，不斷發(fā)展饶唤。所以徐伐，曾國藩算是最早提出了人才培訓的概念。

你看募狂，雖然曾國藩真正認可的入室弟子办素，嚴格說起來也就是李鴻章，但當時很多湘軍將領都以師禮對待曾國藩祸穷，曾國藩對此也坦然接受性穿，因為他確實在長年征戰(zhàn)的過程中，很注意對手下的人培養(yǎng)粱哼，而且這些培養(yǎng)季二，他大多是親力親為。

他治軍的時候，很注意思想政治工作胯舷，每次練兵都要親自訓話刻蚯，一次訓話都要半個時辰到一個時辰。這個氣力花得不可謂不大桑嘶，但正因為他教訓的勤炊汹，他手下的人才也才跟他跟得緊。曾國藩的勤教逃顶，既是一種人才培訓的手段讨便，也是一種凝聚人才的手段。

第四步“嚴繩”

這就要說到曾國藩為什么容不下號稱最有才的湘軍早期統(tǒng)帥王錱了以政。

曾國藩是非常講究所謂人才是要能為我所用的霸褒，而使用人才，一定有一個環(huán)境盈蛮，要么是一個團隊環(huán)境废菱，要么是一個組織環(huán)境。也就是說我們是在一個體系里使用人才的抖誉，這個體系小可以小到一個團隊殊轴，大可以大到一個政黨，甚至國家機構袒炉，但不管大小旁理，這個人才環(huán)境它要自成一個體系，就必須要保證這個人才環(huán)境的有序與穩(wěn)定我磁。

所以孽文，我們看現在的市場經濟，有些小企業(yè)為什么始終做不大夺艰？原因就在于它的人才流動叛溢、人才跳槽太厲害，無法形成屬于自己的人才環(huán)境劲适。湘軍也是一個團隊楷掉，也相當于一個企業(yè)，它為什么做大了呢霞势？就在于曾國藩這個團隊核心他很會并且很注意打造這個有序和穩(wěn)定的人才環(huán)境烹植。

為了保證它內部的人才環(huán)境的穩(wěn)定，所以不穩(wěn)定的因素愕贡，他就要剔除出去草雕。所以他說過有兩種人他不用，一種是表現欲過強的人固以，一種是雖有大才但性格極其偏激的人墩虹。因為這兩類人最容易破壞整體人才環(huán)境的穩(wěn)定嘱巾。

他認為，王錱就屬于第二類雖有大才但性格極易偏激的人诫钓。

通過前文的介紹可以看出來旬昭，應該說曾國藩對王錱性格的判斷基本上還是準確的，要不然王錱也不會自作主張并輕易把他和曾國藩的內部矛盾公開化菌湃。對曾國藩來說问拘，這會給其他人起了很危險的示范作用，到時候一個王錱就會影響兩個惧所、三個甚至幾個王錱來骤坐。一個團隊里，不要多下愈，有幾個這樣的人纽绍，你的人才環(huán)境就要被打破了，就難以掌控了势似。所以曾國藩寧肯舍王錱之才顶岸，也要跟他較真。

但王錱確實有才叫编，后來左宗棠重用王錱也確實建立了不少功勛∨祝可曾國藩雖然面對左宗棠的嘲諷挖苦也不后悔搓逾。從長遠的實際效果來看，他這么做雖然絕情了一些杯拐，但對湘軍這個團隊的建設來說霞篡，還是有很大的正面意義的。

所以端逼，所謂“嚴繩”朗兵，就是對人才的管理與駕馭。這也算是曾國藩人才論里最有特色的一點顶滩。

統(tǒng)觀曾國藩的人才論余掖，他并不只說“唯才是舉”四個字，他在家書里總結說：“為政之道礁鲁，得人盐欺、治事二者并重。得人不外四條：廣收仅醇，慎用冗美，勤教，嚴繩析二》弁荩”（《曾國藩全集?日記》）可以說节预，正是這個“用人四部曲”，成就了那個人才濟濟的湘軍團隊属韧。

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