適用于個(gè)性化問題

1.富蘭克林成交法----猶豫不決的特殊情況

2.暗示成交法 -----漲價(jià)或者缺貨的特殊情況

富蘭克林成交法

好了悴品，我們首先來看一下留荔，第一種富蘭克林成交方法。那如果說是大膽的話指厌，那我們就可以采用富蘭克林成交方法。昨天跟大家講一下什么叫富蘭克林成交方法呢执解，其實(shí)呢招刹，這個(gè)也是探孝，全世界最有名的一個(gè)成交技巧。為什么大家都知道富蘭克林是美國的偉人對不對嵌屎，他每次在推正。下不了決定的時(shí)候呢，它都會(huì)來一張白紙出來宝惰。在白紙的中間畫一條線植榕，那一條線之后呢，他在左邊就要寫上做這件事的理由尼夺。然后右邊呢尊残，就寫，不要做這件事的理由淤堵，所以富蘭克林一半一半二分寝衫。一分為二的方法之后呢，那么他就會(huì)列出來拐邪。所有的理由列完之后然后再來對比慰毅，然后呢就是呃富蘭克林就會(huì)彈開這一張紙。

而當(dāng)他攤開這張紙的時(shí)候呢扎阶，結(jié)果就非常的明顯汹胃，對不對婶芭，那做這件事情到底是正面滴多呢，還是统台。負(fù)面滴多呢，如果說是正面滴啡邑，他馬上就會(huì)去行動(dòng)贱勃，而如果說是負(fù)面多呢，那就不行動(dòng)呢谤逼。所以呢贵扰，富蘭克林，每次在下不了決定的時(shí)候流部，他又就會(huì)用這個(gè)方法戚绕。今天我們在客戶他下不了決定的時(shí)候，同樣的我們也可以利用這樣的方法來幫助他對不對枝冀。

那比如說我們就可以直接去跟客戶說舞丛。比如說美女呀，或者是呃果漾，親愛的球切，怎么稱呼大家誰自己哈，然后上面都可以跟他講富蘭克林是绒障。世界上偉大的事業(yè)吨凑，人也是美國的啊，真正偉大的領(lǐng)袖之一對不對户辱。那我們現(xiàn)在的話來研究一下富蘭克林他這一生當(dāng)中鸵钝。下不了決定的時(shí)候是怎么做的。然后我們再把這個(gè)分享給他庐镐，比如說恩商。可以拿出一張白紙必逆，然后分成兩部分痕届，那現(xiàn)在我們同樣也可以利用這個(gè)方法來去演練一下，那我們也拿出一張白紙分兩部分末患，這邊呢研叫，其實(shí)我們應(yīng)該去購買這個(gè)產(chǎn)品的理由另一邊呢，就我們寫下璧针。不去購買這個(gè)產(chǎn)品的理由嚷炉，然后我們就把它列出來。

為什么你要購買這個(gè)產(chǎn)品探橱，那我們還是以調(diào)理掉發(fā)的這個(gè)為例申屹。

1.它可以改善你的脫發(fā)掉發(fā)绘证；

2.它可以讓你不再有因?yàn)槊摪l(fā)掉發(fā)飽受煎熬：心情受影響，還要花費(fèi)時(shí)間天天弄

3.用洛卡滋洗發(fā)水再也不用擔(dān)心這個(gè)問題

4.能夠排除因此（脫發(fā)掉發(fā)）帶來的一系列健康隱患

等等哗讥，你可以列很多嚷那，用心想，至少可以列10個(gè)杆煞；

然后呢魏宽，你在列出不買這個(gè)產(chǎn)品的理由，你可以讓他自己去寫决乎。你可以幫他去練队询，但是有一個(gè)原則，我們的好處构诚，一定是多的對不對蚌斩。

1.你需要投資幾百到幾千塊錢，相當(dāng)于你每月1/3的工資范嘱；

2.可能你之前的洗發(fā)水送膳，都要浪費(fèi)掉了，因?yàn)橛眠^我們的這個(gè)洗發(fā)水丑蛤，你就不想再用其他的了

好肠缨，我們可以看一下我們再利用這個(gè)方法的時(shí)候呢，就是說引導(dǎo)客戶盏阶，比如說他去買咱們這個(gè)洗發(fā)水晒奕。有哪些好處，就是說你幫他找一些理由對不對名斟，那比如說他之前有脫發(fā)脑慧，有掉發(fā)對嗎，那這個(gè)原因是不是可以幫助砰盐。他解決掉發(fā)的一個(gè)問題闷袒，大家看一下啊，我們這的當(dāng)然是岩梳。一個(gè)參考的案例哈囊骤，然后你這個(gè)好處，練完之后呢冀值，就裂不買這個(gè)產(chǎn)品的理由也物，你去幫他練。然后或者是他自己去練列疗，也可以滑蚯，你可以去引導(dǎo)他。但記得就是不要阿，把那個(gè)不買產(chǎn)品的理由告材，想了很多哈坤次。然后還是要。有一個(gè)斥赋。主要去把控缰猴。然后呢，其實(shí)不買的理由疤剑，無非就是那么兩三個(gè)對不對滑绒，可能就是說會(huì)投資一些小錢呀，然后呢骚露，可能會(huì)花幾百塊錢可能一千兩千蹬挤，然后呢就是缚窿。

然后呢棘幸，他可能是用了咱們的產(chǎn)品以后就不想用其他的產(chǎn)品呢，那么以前的產(chǎn)品呢倦零，可能就浪費(fèi)了误续。這個(gè)人也是。阿非趁你姐的扫茅。就是說我們根據(jù)自己的客戶聊的一個(gè)實(shí)際情況蹋嵌，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的情況是不一樣的，對嗎葫隙，就是我們要掌握這個(gè)方法去引導(dǎo)他列出來去購買這個(gè)產(chǎn)品的理由和不購買這個(gè)產(chǎn)品的栽烂。理由。那這個(gè)理由好好的恋脚。去腺办。梳理一下，然后呢糟描，兩個(gè)再來對比就可以馬上去做出決定怀喉。

我們剛剛也講了大家一定要記得就是說不買的理由，一定不要超過好處就行了船响，然后呢躬拢，就從對方去做決定，就是對方看完见间。之后聊闯，他看到你這么認(rèn)真，這么用心米诉，而且每一條都說的能夠打動(dòng)人心馅袁，還是完全去站在他的角度去為他思考的對不對，那肯定想荒辕。你這么認(rèn)真的一個(gè)朋友汗销∮贪肯定是值得去交往，肯定是值得去購買的產(chǎn)品弛针。

就說我們通過這樣子的叠骑，一個(gè)對比的話呢，這種價(jià)值感立刻就彰顯出來了削茁，是不是宙枷。那就是我們可以跟他講。恩茧跋，你看相信你已經(jīng)看到了你做了一個(gè)完美的判斷分析對不對慰丛，我相信呢，你會(huì)滿意瘾杭。因?yàn)樽约核龅臎Q定對嗎诅病，因?yàn)檎娲笥谪?fù)面嘛，所以很自然的就成交了粥烁，有的時(shí)候呢贤笆，一些客戶，他是非常懶的不愿意自己去動(dòng)腦子讨阻，想芥永。如果說我們也懶得去我們就失去了最大的一個(gè)市場對不對，那我們钝吮。就可以去幫他列出來埋涧。

咱們這個(gè)富蘭克林成交方法最大的魅力呢，就是幫助別人奇瘦，認(rèn)清一些好處棘催，尋找內(nèi)心深處的好與壞，放在前面去做比較链患。這生活當(dāng)中也可以用的巧鸭，比如說，當(dāng)你遇到一件事情麻捻，只是糾結(jié)行動(dòng)的時(shí)候纲仍，那你可以拿出一張白紙。右邊寫上做這個(gè)事情的好處贸毕，然后左邊呢郑叠，寫上這做這個(gè)事情的壞處，然后呢明棍，僅限于十分鐘哈乡革。如果說。右邊的數(shù)量比左邊的多，那么就去做對不對沸版，如果實(shí)在想不出來嘁傀，左邊的數(shù)量大于右邊，那就不要做了嗎视粮。

暗示成交法

好细办，我們來看一下第二個(gè)成交方法呢，叫做暗示成交法蕾殴。這個(gè)人在說漲價(jià)的時(shí)候就用的是比較多的笑撞。一般線下的行為呢，暗示用的比較多钓觉，比如說在線下的時(shí)候茴肥，我們就可以跟這個(gè)客戶以面對面滴時(shí)候，那這個(gè)荡灾。原來我們就可以拍拍他的肩膀就用一些行為去暗示他讓對方委婉的讓客人知道瓤狐。

但是呢，這個(gè)技巧的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢卧晓，有兩個(gè)芬首。第一個(gè)呢赴捞，就是我們要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候去表達(dá)逼裆，一定要把握好這個(gè)分寸，第二個(gè)呢赦政，就是一定要讓客人他感覺到你的真誠胜宇，千萬不要讓他覺得很虛假。但是成交方法呢恢着，就是我們用的比較多的就是現(xiàn)實(shí)桐愉，打法。什么是現(xiàn)實(shí)掰派，打法就是比如說在限定的時(shí)間从诲，限量限價(jià)對嗎，這些都是用來靡羡。但是客戶就是這個(gè)意思系洛，那就是過了這個(gè)村就沒這個(gè)店呢，也是一種促進(jìn)促成的一種方法略步。

那按時(shí)吃藥方法呢描扯，也就是說我不直接說出來，但是你現(xiàn)在不下單趟薄，你錯(cuò)過了最好的時(shí)機(jī)绽诚，比如說。那再也不會(huì)有這樣的價(jià)格呢，那在比如說我們只限幾個(gè)幾個(gè)名額對不對恩够，只是沒有明白的說出來而已卒落，我們是在用時(shí)間價(jià)格名額等等去暗示他。

當(dāng)然這個(gè)呢蜂桶，就要回到我們所講的一個(gè)蘇格拉底式的一個(gè)方法导绷，他適用于一些強(qiáng)大氣場或者是有隱秘性比較高的這樣一個(gè)成交高手去做，引導(dǎo)式的成交屎飘。那咱們的按時(shí)成交法呢妥曲，結(jié)合我們所講的蘇格拉底式的方法一起去用的話效果會(huì)更好。因?yàn)樽孕徘展骸Ｊ欠浅Ｖ匾拈苊耍貏e是大單，如果說沒有信念的話是根本成交不了的押桃。