隨著眾多教育培訓(xùn)行業(yè)的興起囱怕，有些機(jī)構(gòu)在這場競爭中越做越好霍弹，有些則彈盡糧絕毫别，其實(shí)大部分教育機(jī)構(gòu)在招生宣傳策劃方面都犯了下面的毛病，再不治就晚了典格，快對癥下藥吧岛宦。
不分招生與宣傳的先后輕重
學(xué)校招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠(yuǎn)利耍缴。學(xué)校在發(fā)展的不同時期砾肺，招生與宣傳側(cè)重面應(yīng)有所不同。
一所學(xué)校在建設(shè)初期防嗡，應(yīng)關(guān)注市場開發(fā)变汪，打好招生基礎(chǔ)。這段時期蚁趁，要注重教育培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計與開發(fā)疫衩，注重服務(wù)需求及改進(jìn)，向?qū)W生家長荣德、社會宣傳學(xué)校的價值追求闷煤，把有限的人、財涮瞻、物資源用在招生市場開發(fā)上鲤拿。此時，教育宣傳是學(xué)校招生的一個重要手段署咽。
但是如果在學(xué)校發(fā)展的早期近顷，過于重視學(xué)校宣傳，就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活宁否，而去談情說愛窒升。學(xué)校發(fā)展到一定規(guī)模，擁有相當(dāng)市場份額后慕匠，若仍然是類同于流浪漢的做法饱须，不去關(guān)注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持台谊，而在低水平中兜圈子蓉媳。
只有戰(zhàn)術(shù)宣傳，而無戰(zhàn)略宣傳
對于大多數(shù)中小學(xué)來說锅铅，宣傳只是為招生而設(shè)計的酪呻，并沒有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。缺位宣傳戰(zhàn)略思路盐须，學(xué)校即便有了宣傳活動玩荠，往往也會出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。
宣傳為招生“做秀”
也許是中小學(xué)教育市場發(fā)展滯后的原因，目前阶冈，學(xué)校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術(shù)層次上屉凯，而且很多學(xué)校宣傳的出發(fā)點(diǎn)，是為招生“做秀”眼溶。為了拓展招生市場悠砚，一些學(xué)校借助傳媒，便策劃了種種事件進(jìn)行新聞炒作堂飞，而不管學(xué)生灌旧、家長的需求是否被關(guān)照。在招生宣傳上绰筛，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益枢泰，也要關(guān)照長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況铝噩，多角度考慮權(quán)衡衡蚂。
“ 無論是什么樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都對客戶的成長負(fù)有責(zé)任”
沒有基本責(zé)任感的企業(yè)是不應(yīng)該在這個市場上生存的。
作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)骏庸，首先應(yīng)關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量毛甲，因?yàn)樗煌谝话愕漠a(chǎn)品與服務(wù)。
同時具被，不同的機(jī)構(gòu)應(yīng)該有自己的核心競爭力玻募，應(yīng)該找到符合自己的市場切入點(diǎn)。
對各教育機(jī)構(gòu)而言一姿，我們要共同面對的七咧，就是學(xué)生的學(xué)習(xí)問題。學(xué)習(xí)成績上不去叮叹，家長急艾栋、學(xué)生急，成績上去了蛉顽，家長仍然急蝗砾，為什么？學(xué)習(xí)太費(fèi)勁了蜂林，每天能讓他多休息一會兒遥诉，就成為家長最大的心愿了。
授之以魚噪叙，不如授之以漁
學(xué)校教給學(xué)生的是打“魚”的方法，那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教給他們的則是具體的“魚”霉翔，將二者有機(jī)結(jié)合起來睁蕾，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績就像打好地基的高樓大廈了。
目前招生宣傳工作最大的弊端，就是幾乎所有學(xué)校全都集中在前后很短一段時間內(nèi)向?qū)W生傳遞大量的招生信息子眶，效果非常不好瀑凝。
招生簡章越來越精美，內(nèi)容越來越多臭杰，密密麻麻一大張粤咪、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門渴杆，但效果并不好寥枝。
事實(shí)上，人們已逐漸將招生簡章視如商場所做的“商品簡介”磁奖，報紙囊拜、雜志上的招生廣告也不能引起人們的太多興趣了．學(xué)校的招生宣傳應(yīng)該堅持持續(xù)性，在提高辦學(xué)水平比搭、擴(kuò)大自身社會影響的同時冠跷，把招生宣傳融入到學(xué)生的日常生活、學(xué)習(xí)當(dāng)中身诺，“一哄而上”和“信息轟炸”往往收效甚微蜜托。
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