首先要說明的是章蚣，做生意賺錢與做事業(yè)是兩回事兒，我這里只說做小生意姨夹，就是普通人開一個店纤垂、做一個經銷商、開一個小貿易公司磷账、白領辭職后開一個小咨詢公司或者淘寶店等普通中國人做的小生意峭沦。如果你有做大事業(yè)的志向，或者你覺得你有成為千萬逃糟、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力吼鱼，那么你大可按照李嘉誠等人的標準去衡量去學習如何志向遠大蓬豁、品德高尚、高瞻遠矚菇肃、意志堅定等地粪，這里只談甘心做小生意、賺點小錢的人的素質標準琐谤。

作為一名普通的中國人蟆技，每年做小生意能有把握賺幾十萬元，又有自由的空間斗忌，就已經能生活得比較自由自在了质礼。

我覺得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人的，因為這些書全部以李嘉誠织阳、馬云眶蕉、張瑞敏、柳傳志陈哑、雷軍等作為經商成功的例子妻坝，教人經商之道及宏大的理念：如何做非常之人伸眶，如何遠見卓識惊窖，如何高尚，如何堅毅無比厘贼，如何堅守等界酒。但甘心做小生意的人需要的能力可能與之恰好相反、包括短視嘴秸、生存第一毁欣、賺錢第一、機會主義等岳掐。

對于一個小型開實體店及做淘寶微商創(chuàng)業(yè)的朋友凭疮，完全不需要學習那些動不動就以寶潔、沃爾瑪串述、李嘉誠执解、阿里巴巴、京東纲酗、小米為案例的經營理念與做法衰腌，我們或許只需要向我們身邊做小生意成功的潮汕人、溫州人學一招半式觅赊，模仿幾個在技術層面的經營技巧就有可能創(chuàng)業(yè)成功右蕊。

在生意場上本來就是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為生意人就要把自己的高雅情趣吮螺、高尚饶囚、善良的一面掩藏至自己的個人生活中帕翻，因為做生意本身就是一件非常庸俗的事兒，與高雅一點關系都沒有萝风。自古以來熊咽，提到生意人就和奸商畫等號：重利、輕別離闹丐、會算計横殴、鉆營。而反過來看卿拴，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質衫仑。做小生意只需要堅守良心、守法堕花，一切均需要以趨利避害為最高原則文狱，包括真正生意人的交友原則都是如此。如果這個人不能給你帶來生意上的利益缘挽，就不要與其交往瞄崇，不要浪費時間。一件事情壕曼、一個人苏研，如果不能給自己的生意帶來即時利益，就不要浪費精力與時間腮郊。

我有過4 次創(chuàng)業(yè)的經歷摹蘑，其中包括在深圳開過手機店、創(chuàng)辦過自己的深圳品牌先生策劃公司轧飞、做過3050 電商代運營公司衅鹿，以及現(xiàn)在做電商個人自媒體創(chuàng)業(yè)，親身經歷過創(chuàng)業(yè)的失敗與成功过咬。而且這么多年來我一直觀察身邊20 多個創(chuàng)業(yè)的好朋友大渤，例如早年我做保健品時曾與幾十個保健品經銷商打得火熱，我一直都在有意地揣摩掸绞、總結他們做生意的得失經驗泵三。我總覺得書上、網上做生意成功的案例大多是經過粉飾的虛假案例集漾，大多數(shù)沒有可模仿的價值切黔。特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經驗具篇，往往忽略了對做生意最有參考價值的本質部分（因為他們是最不懂做生意的一群人纬霞，一般來說，文人氣質往往是做生意最大的天敵）驱显，我覺得還是身邊眼見為實诗芜、親身經歷的例子才有價值瞳抓。身邊的案例往往比那些書上看到的虛無縹緲的財富神話案例要來得真實得多。我這次要撕開虛偽的面具伏恐，將生意場上的規(guī)則赤裸裸地展示給大家看孩哑。

如何衡量自己是否適合創(chuàng)業(yè)？我覺得以下標準更為務實翠桦。很多白領朋友處于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫之中横蜒，對于自己是否是做生意的料還把握不準，以下標準恰好能給這類人很好的參考（下面的標準中有一些看似是負面的销凑、貶義的詞匯丛晌，但需要把它當中性詞來看），你可參照著給自己打分斗幼，看自己是否是合格的生意人或是否具備做生意的潛力澎蛛。

1算計的能力（20 分）

算計的能力是一個人做生意要具備的最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力蜕窿，一個計算機或數(shù)學博士往往在商場上算計不過一個沒有文化但有經驗的生意人谋逻，這是非常正常的。

算計的能力首先是對數(shù)字敏感以及具有心算的能力桐经，而且這種能力基本與文化素質毁兆、數(shù)學能力關聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是通過電話或在飯桌上完成的次询，有時候合作方報出一個價來荧恍，你要能迅速判斷是否對自己有利瓷叫，還價的價格又要計算得比較合理屯吊，讓對方可以接受從而才能做成生意。如果你對對方說要考慮一下或者拿出計算器按來按去摹菠，那么你的生意機會已經失去了大半盒卸。

生意的本質是低買高賣，一個不會算計成本的人（低買）次氨，則也不會通過算計抬高價格（高賣）蔽介，基本上做生意沒戲。我親身經歷過的幾個例子給我印象深刻：我曾經給一個剛剛起步做縣級房地產生意的小建筑包工頭做房地產策劃煮寡，在做市場調查時碰到一個小學沒有畢業(yè)的修車老板虹蓄，他要買我們策劃的地盤的1/16 比例的商業(yè)用地，并要我們當場報價幸撕。本來從一個長方形土地上切兩個相連的小長方形土地是一個連初中生都會算的簡單的數(shù)學題薇组，但其中涉及每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣坐儿，十字路口的土地價值又不一樣等問題律胀，再加上各種轉讓費用宋光、對整個房地產項目利弊因素也要考慮，這讓簡單的計算題一下子復雜起來炭菌。我和我的兩個大學生合作伙伴花了整整一天的時間才算出報價來罪佳。我們打電話給包工頭請示，他沉吟一下黑低，給出了一個最合理但最生意化的算法赘艳，就報出合理的價格，而且考慮到稅克握、公關成本等很多因素第练。而這個修車老板的報價與我們的報價也是大致相當。兩年后玛荞，這個包工頭已經成為江西房地產行業(yè)中的億萬富翁了娇掏，那個修車的老板也成為江西余干縣最大汽車修配廠身價上千萬元的老板了。他們的算計能力強是其成功的核心因素之一勋眯。

還有一次婴梧，我們策劃了一個招聘網站與中國最大的現(xiàn)場招聘會進行一次全方位合作活動，還拉來了南方最大的報紙進行招聘客蹋。3 家企業(yè)聯(lián)合銷售一個招聘產品塞蹭，由于涉及三方利益、業(yè)務員提成讶坯、競爭對手價格等眾多因素番电，報價也變得十分復雜。由于招聘會舉辦在即辆琅，時間很緊漱办，于是我們這幫高級白領們加班花了一晚上，考慮各種因素才計算出報價來婉烟，而第二天當我們躊躇滿志地與那個沒有文化的招聘會老板談判時（他第一次知道這個合作計劃）娩井，他想都沒有想就報出了三方都可以接受的價格，并證明我們這幫國外碩士似袁、大學高才生們的報價是錯的洞辣、不合理的。

所以我們有時不得不服氣：老板就是老板昙衅，打工的就是打工的扬霜，即使你做到跨國企業(yè)的總裁，由于你是打工的而涉，你的算計能力可能還不如一個擺攤的小販著瓶。

以前網上流行的那個用MBA 思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本婴谱、算計等候機會成本蟹但、算計汽油成本躯泰、算計不同人群等。

一個不會算計华糖、不愿算計麦向、不能算計的人，比如你打牌不愿記牌客叉、算牌诵竭，我勸你還是打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意兼搏。

2鉆營的能力（20 分）

鉆營能力可能比算計能力更能讓一個人成功卵慰，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力，不管其他能力如何佛呻，就一定會成功裳朋。

原來我所在的中國著名保健品美媛春公司被收購后，包括我在內的30多個分公司經理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)吓著，但最終只有一個人創(chuàng)業(yè)成功鲤嫡，后來我們這幫人在聚會時說他這個人的鉆營能力太強了，做生意不成功都是不可能的绑莺。比如他做藥品代理暖眼，他鉆營到任何普藥拿到他面前，他掂量一下都能知道是什么成分做的纺裁，每克成本是多少诫肠，盒子是什么紙印刷的及成本是多少，中國有多少這種藥欺缘，每個廠家的經營狀況如何栋豫。他的辦公室后面有床，他一天到晚就待在辦公室里鉆營研究自己生意上的事情浪南，并且樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）笼才。我曾經親眼見他要印刷海報宣傳，2000 元的印刷費络凿，他不厭其煩地找了10 家印刷廠，最后將價格壓低到1500 元印刷出來昂羡。而且每一個印刷廠的專業(yè)人員來談時都只能在他面前做印刷方面的學生絮记。他為了壓低宣傳成本，已經將印刷的每一個環(huán)節(jié)都鉆營研究透了虐先。而做小生意時節(jié)約的每一分錢都是利潤怨愤。其他人談到他時只能自嘆不如。

你可能會說蛹批，自己的生意用的是自己的血汗錢撰洗，當然愿意去鉆營篮愉，但你具備鉆營的能力嗎？

3折騰的能力（20 分）

我觀察過身邊做生意成功的人差导，發(fā)現(xiàn)沒有一個人是第一次做生意就賺錢的若河。一般都是經過兩次失敗后才會發(fā)達起來勺择，因為做生意的能力是不可能在書本上學習到的，很多時候需要自己去經歷體驗，經驗非常重要坝辫。一個普通人經歷過兩次失敗后，才會知道做生意是怎么回事兒仍劈。

你能否禁得起折騰娄猫，這真的是一種能力，我上面說的那個做生意成功的朋友外冀，第一次做環(huán)保生意虧得精光寡键，第二次做保健品代理負債經營，第三次做藥品代理才取得了成功雪隧。

后來和我一起開公司的美媛春原老板昌腰，中國著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生也是把這種折騰精神發(fā)揮得淋漓盡致。由于和他一起創(chuàng)業(yè)了一年膀跌，近距離觀察過他遭商，我才深深地知道會創(chuàng)業(yè)的人真的能折騰：他把一個縣級企業(yè)美媛春做到3 億元的規(guī)模后賣給銀海集團，后來再創(chuàng)辦美媛春化妝品公司賣給恒安集團捅伤，隨后再次代表潤都集團收購美媛春出任總經理劫流，三進三出同一家企業(yè)。一個創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會折騰丛忆、善于折騰祠汇，即使在一些好的情況下，也要主動折騰一下熄诡。如果你受不了到處借錢可很、失敗后四處被人追債的壓力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經商凰浮。善于折騰的人最終會做生意賺錢我抠。

4搞定的能力（10 分）

做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人袜茧，而是能夠搞定一切事情的人菜拓。在中國做任何生意都要面臨很多事情，需要老板親自搞定笛厦，如果不會調配資源纳鼎、搞定擁有相關資源的人，再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。

給我印象最深的是新東方學校的創(chuàng)辦人俞敏洪在創(chuàng)業(yè)時的一個細節(jié)：他開始辦英語培訓班時贱鄙，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢劝贸，后來有人通過關系找到有關的領導疏通關系，但他一個書生在請工商局的人吃飯時逗宁，一句話也說不出映九，完全不懂應酬，尷尬至極疙剑。經過這次刻骨銘心的打擊氯迂，他突然領悟了做生意的真諦，于是脫胎換骨言缤，重新做人嚼蚀，從一個書生轉型成為一個搞定一切事情的生意人，成為億萬富翁管挟，公司上市成功終成大業(yè)轿曙。

如果你平時辦什么事情大多都能辦成，那么恭喜你僻孝，你有做生意的潛力导帝。正如史玉柱所說，什么是人才穿铆？就是老板讓你辦一件事情您单，你做成了，又交代辦一件事情荞雏，你又搞定了虐秦，你就是人才，可以去創(chuàng)業(yè)了凤优。

5江湖的能力（10 分）

做生意成功的人悦陋，無論在何種行業(yè)，性格上大多具有一些江湖義氣的氣質筑辨。因為做生意很多時候是做人的生意俺驶，比如你進貨時，人家需要支付50％的定金棍辕，你因為有江湖義氣以及見面熟的能力暮现，人家可能只讓你付30％的定金。因為你的江湖義氣痢毒，你的生意就會比別人有優(yōu)勢送矩。

你做老板時，員工可能因為你的江湖義氣哪替，即使少掙一點錢也會死心塌地跟你做。做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒菇怀，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為了解凭舶，意味著你的庸俗氣質能匹配小生意晌块。

如果你不懂江湖，幼稚而喜歡幻想帅霜，整天沉迷于《讀者》《知音》《家庭》匆背、微博、微信里的虛假故事中身冀，我也勸你不要去做生意钝尸，不要去江湖中混，保持簡單而單純的生活就好了搂根。

6刻薄的能力（10 分）

打工的人都會有這種感覺珍促，為什么天下的老板都會這么小氣？但小氣幾乎是生意人成功的法寶剩愧，在骨子里不懂小氣的人猪叙，做生意是不會發(fā)財?shù)摹?/p>

一個判斷標準就是：你在逛商店時，如果覺得什么都便宜仁卷，那你不是一個有成功潛力的生意人穴翩；如果你對所有東西不僅脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內心覺得所有東西都貴锦积，并且你有將所有東西都還價芒帕、降價的沖動，那么你做老板應該還是可行的丰介。對壓低成本孜孜不倦的追求背蟆，是生意人的特點。你要覺得永遠都有更低的成本基矮，這是一個老板應該有的態(tài)度淆储，如果連你這個老板都覺得這個價格差不多了，那么你的員工也不會為你省錢家浇，你也就很難賺到錢本砰。

對小生意來說，省的錢就是賺的錢钢悲，斤斤計較是必需的点额，并且一直要堅持這個原則。只要你心軟一次莺琳，以后你和別人在生意談判時就會不斷讓利还棱，直到你失敗為止。

你如果不想做一個刻薄惭等、斤斤計較的人珍手，那么我勸你不要做生意了。

7現(xiàn)實的能力（10 分）

一個人要做到對生意上的任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者唯利是圖的態(tài)度，這也是非常重要的琳要。很多人抱著我做生意要實現(xiàn)什么抱負或理想的心態(tài)寡具，一般都不會成功。做生意唯一與最終的目的就是賺錢稚补。商人不賺錢是不道德的⊥現(xiàn)在在日本的年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，這讓人感到世風日下课幕，但也反映了從古至今的經商真諦厦坛。幾年前我的一個以前的上司開了公司，請我吃飯乍惊，席間不斷談論著他的抱負——以前在公司打工時沒有實現(xiàn)的抱負杜秸，并拿出新名片給我講公司的名稱及Logo 的含義，還拿出包里厚厚的規(guī)劃污桦、規(guī)章亩歹、制度以表示做中國最規(guī)范保健品經銷商的決心。我對他說凡橱，你只要考慮明天能賺幾千元養(yǎng)活公司就夠了小作，這些規(guī)劃可以在以后再說。他不聽稼钩，結果不到一年就經商失敗了顾稀，現(xiàn)在依然還在還債“映牛可以說一個剛起步的商人抱負越大静秆，死得也就越快，所有有“做中國最好的”所謂的企業(yè)宏圖與使命的小企業(yè)大都會以失敗而告終巡李。那些成功后的商人當然會寫自己當初如何有抱負抚笔，但這大多不是事實，只是宣傳而已侨拦。

但人是有情感殊橙、有夢想的，讓一個人一直保持著現(xiàn)實狱从、務實的警醒態(tài)度是很難的膨蛮。很多人表面講仁義道德，但骨子里是很現(xiàn)實的季研。我以前碰到很多這樣成功的生意人敞葛，有時生意的代名詞就是現(xiàn)實。

以上標準的總分是100 分与涡，如果你看一眼“算計”惹谐、“鉆營”持偏、“折騰”、“搞定”豺鼻、“江湖”综液、“刻薄”款慨、“現(xiàn)實”這些詞就非常討厭儒飒，那么你已經不及格，不要做生意了（除非你有儒商之大才）檩奠。如果你的得分超過60 分桩了，則你就有經商的潛力，分數(shù)越高埠戳，經商能力就越強井誉，賺錢的可能性越大。如果你的得分低于60 分整胃，就要小心經商以免虧本了颗圣。

如果你的得分超過60 分，則你就有經商的潛力屁使，分數(shù)越高在岂，經商能力就越強，賺錢的可能性越大蛮寂。如果你的得分低于60 分蔽午，就要小心經商以免虧本了。

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