? ? ?利斯特勞特這位營銷專家我還是非常敬佩他的疮丛，他的著作《定位》很值得一看幔嫂，但我只看了一個大概，因為翻譯的和作者原文想表達的還是有些差別的誊薄。銷售或是這個世界上最磨練人的一份職業(yè)履恩；托馬斯沃森、比爾蓋茨呢蔫、松下幸之助切心、李嘉誠、馬云都有過銷售的經(jīng)驗片吊，利斯特勞特的書給了我很多關(guān)于銷售的冷思考和靈感昙衅。
? ? ?有這樣一句話：40%的顧客都是根據(jù)銷售人員的表現(xiàn)而決定購買的。銷售人員在銷售產(chǎn)品的同時也是在銷售自己定鸟，倘若他們能夠成功將自己推銷出去，銷售就沒有了任何困難著瓶。
? ? ?銷售人員主要通過三個方面來表現(xiàn)自己联予，分別是話術(shù)，著裝材原，狀態(tài)沸久。
? ? ?曾經(jīng)家里來了一位推銷電飯鍋的，那個會說啊余蟹，像婚慶主持一樣卷胯，話術(shù)都是一套一套的，可后來回想起來壓根沒記住他說了什么威酒，原因就是不走心窑睁，打動不了人心，只能被打發(fā)葵孤，記得他的著裝也是平淡的可以担钮，起碼來件西裝吧。
話術(shù)層面
? ? ? 其實顧客不需要聽那些虛的尤仍，你的話只要能抓住客戶的痛點興奮點傳播一種觀念為主箫津，換位思考找到他的苦惱，讓他覺得有一種：”哎呦不錯嘛“的感覺并且?guī)兔鉀Q宰啦，即便是銷售失敗苏遥，記住要有市場意識，13億人對于我們每一個個體而言赡模，這個數(shù)字接近無限田炭，下次再記得關(guān)心他的這個痛點是否已解決就是了，時常帶有顧客意識的和顧客交流漓柑，這就是最好的話術(shù)切入方式诫肠。當然能再話術(shù)上加點花就加點司澎，可以顯得專業(yè)點。
著裝層面
? ? ?有相應(yīng)的課程教你怎么穿著栋豫，但我覺得沒必要天天弄個西裝整得像保險銀行人員似的挤安，男士要多注意頭發(fā)，胡子丧鸯，指甲蛤铜，只要干凈舒服穿著得體便可。
? ? ?體面的著裝是完全可以影響自信心的丛肢，有次參加一個會議我突然被臨時邀請上臺主持围肥，就上臺介紹一下一位重量級的來賓，然后當我站在舞臺上的時候蜂怎，我老是想著我的褲子穆刻，因為那天我穿的褲子太他媽的丑了，那一次或許是一次非常糟糕的舞臺經(jīng)歷杠步。一條褲子影響了我的語言表達能力氢伟。
狀態(tài)層面
? ? ? 熱情與堅持，能屈能伸幽歼，好的狀態(tài)將是銷售人員最能打動客戶的法寶朵锣，可能要占這個三條里面一半以上的分量，看多了外國人營銷大師甸私，推薦一些中國人比較有名的銷售大師诚些，路長全，林偉賢皇型，余世維诬烹，李踐，看看他們的視頻學(xué)習(xí)一下他們的狀態(tài)弃鸦，你會發(fā)現(xiàn)他們話語也就那樣椅您，但是如何結(jié)合身體表達卻值得玩味。
