這是老盧堅(jiān)持100天微商筆記整理的第52天!

這篇文章將會(huì)和你分享2017年的重大商業(yè)機(jī)遇。

最近坡脐，天貓舉辦了一個(gè)頒獎(jiǎng)典禮泄私，主題是“新零售、新趨勢(shì)备闲、新技術(shù)”晌端。阿里巴巴首席市場(chǎng)官董本洪，副總裁靖捷恬砂，天貓美妝洗護(hù)總經(jīng)理古邁都發(fā)表了主題演講咧纠，下面我給你說說。

首先泻骤，阿里巴巴首席市場(chǎng)官董本洪解析了五大新消費(fèi)趨勢(shì)漆羔，他認(rèn)為如果營(yíng)銷能往這五個(gè)方面靠，很有可能打中消費(fèi)者的甜蜜點(diǎn)狱掂。

第一個(gè)趨勢(shì)是時(shí)尚流行演痒。董本洪說：不要認(rèn)為自己的品牌很高端、很昂貴就是時(shí)尚趋惨，真正的時(shí)尚代表了世界的風(fēng)潮鸟顺，是能夠打動(dòng)人心的。要想緊跟時(shí)尚有兩個(gè)策略：一是跟著IP走器虾，像是《大魚海棠》這部片子讯嫂，文娛的風(fēng)格很重，利用這個(gè)IP推出的一款面膜兆沙，當(dāng)月就成為了最熱銷面膜端姚。二是明星效應(yīng)，董本洪說這里的明星不僅指電影電視挤悉、歌唱明星渐裸，也包括網(wǎng)紅達(dá)人、草根等等装悲。而且追隨時(shí)尚流行昏鹃，不能只追中國(guó)的，要快一步去搜尋世界的時(shí)尚資訊诀诊。像是要多看看美國(guó)的美妝達(dá)人博主在講什么洞渤。

第二個(gè)趨勢(shì)是運(yùn)動(dòng)健康，董本洪說健康是真正消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)原動(dòng)力属瓣。運(yùn)動(dòng)健康包括了飲食载迄，保健品讯柔，藥妝，運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域护昧，都非常有潛力魂迄。比如，去年雙11進(jìn)口保健品惋耙，就賣得特別好捣炬。

第三個(gè)趨勢(shì)叫精致講究。董本洪舉了一個(gè)例子就是菜刀绽榛。以前做菜只要有一把好菜刀就夠了湿酸，要給西紅柿剝皮的時(shí)候就用熱水燙，但是現(xiàn)在灭美，有專門給西紅柿剝皮的菜刀推溃，而且家里要有很多種刀，這樣做菜才酷届腐。以前商家只能賣一把菜刀給一個(gè)人铁坎，現(xiàn)在能賣十把菜刀。所以這也是機(jī)會(huì)梯捕。

第四個(gè)趨勢(shì)智能化∠岷牵現(xiàn)在，無人機(jī)傀顾、掃地機(jī)器人襟铭、平衡車，都在進(jìn)入我們的生活短曾。如何把科技元素和各品類結(jié)合在一起是個(gè)值得思考的問題寒砖。

最后一個(gè)趨勢(shì)：全球化消費(fèi)。來不及為中國(guó)做東西嫉拐，就把全世界的好東西進(jìn)口過來賣哩都，賣的好再做中國(guó)版。另外婉徘，董本洪說原產(chǎn)國(guó)的高級(jí)土產(chǎn)機(jī)會(huì)很大漠嵌。像澳洲的綿羊油，真正找到當(dāng)?shù)氐暮脰|西盖呼，消費(fèi)者自然會(huì)感到非常驚艷儒鹿。

接下來說阿里副總裁靖捷的發(fā)言。我們知道几晤，阿里提出了一個(gè)新零售的概念约炎，但是，靖捷說，阿里自己做不出新零售圾浅，新零售要靠有影響力的企業(yè)一起打造掠手。那么，新零售提出來以后狸捕，2017年對(duì)于商家意味著什么喷鸽？商家有哪些舉措可以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？對(duì)于阿里來講府寒，如何配合這樣新零售的趨勢(shì)魁衙？針對(duì)這些問題报腔，靖捷提出了兩點(diǎn)思考株搔。

第一點(diǎn)是，品牌商的組織結(jié)構(gòu)能否適應(yīng)新零售纯蛾？新零售的生態(tài)下纤房，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來了很大改變，比如帶來了真正的數(shù)字化消費(fèi)者翻诉、大數(shù)據(jù)工具等等炮姨。但是，靖捷說碰煌，我們的組織舒岸、流程可能并不是這樣來設(shè)計(jì)的。原來芦圾，對(duì)于一個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)來講蛾派，有自己按部就班的產(chǎn)品開發(fā)的流程；對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)來講个少，有井水不犯河水的渠道的區(qū)分洪乍；對(duì)于供應(yīng)鏈來講，原來是由線下純粹的2B供應(yīng)鏈去到線下小店的供應(yīng)鏈夜焦，去到農(nóng)村的供應(yīng)鏈壳澳，而在線上又是徹底的另外一套。所以茫经，我們要思考的是：如何去讓組織的形態(tài)能夠重新設(shè)計(jì)巷波、重新構(gòu)建，來滿足新零售所帶來的一切可能卸伞？

第二點(diǎn)抹镊，那么阿里會(huì)怎樣調(diào)整呢？靖捷說瞪慧，阿里在內(nèi)部已經(jīng)對(duì)所有的業(yè)務(wù)組織明確提出了一個(gè)具體要求：讓所有業(yè)務(wù)邏輯回歸到最本質(zhì)的消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)髓考。不能再像原來一樣，所有的產(chǎn)品都是簡(jiǎn)單意義上的當(dāng)下成交弃酌、當(dāng)下轉(zhuǎn)化為核心的KPI氨菇，而是要每一個(gè)產(chǎn)品都滿足具體服務(wù)的人群儡炼、服務(wù)的需要，每一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)也需要基于消費(fèi)者的緯度查蓉，來看是否做到了它該做到的部分乌询。

最后，在線上線下消費(fèi)者越來越活躍的前提下豌研，如何用一些新技術(shù)讓用戶成為品牌的深度用戶呢妹田？天貓美妝洗護(hù)總經(jīng)理古邁分享了幾項(xiàng)天貓會(huì)做的新技術(shù)。比如把消費(fèi)者所有的會(huì)員權(quán)限都打通鹃共；再比如打造能辨別出幾千種顏色的試妝臺(tái)鬼佣；再比如利用大融合的技術(shù)，讓線上線下體驗(yàn)無差異等等霜浴。

總結(jié)一下晶衷，2017年將會(huì)有五大新的消費(fèi)趨勢(shì)，在這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)下阴孟，阿里的業(yè)務(wù)將會(huì)回歸到消費(fèi)者本身晌纫，著重引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。同時(shí)永丝，也要利用技術(shù)來培養(yǎng)深度用戶锹漱。以上就是天貓?jiān)谶@次頒獎(jiǎng)禮上分享的2017年重大商業(yè)機(jī)遇，希望對(duì)微商人有一定參考價(jià)值慕嚷。

本文源自：第三屆天貓金妝獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮哥牍，“新零售、新趨勢(shì)闯冷、新技術(shù)”主題演講

原文來自：微商充電：阿里CMO：當(dāng)前五大消費(fèi)趨勢(shì)

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