? 智能音箱是一個音箱升級的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)音箱的區(qū)別在于：連接方式支持WiFi和藍牙連接运悲、功能上有人工智能能力的加持龄减，可以控制智能設(shè)備，進行人機交互班眯、性能上智能音箱的傳輸速度普遍快于藍牙音箱希停。
一、供應(yīng)商的議價能力
總的來說署隘，供應(yīng)商議價能力較弱宠能，但對于高技術(shù)含量音箱組件的供應(yīng)商來說（如；cup磁餐、語音識別技術(shù)）违崇，具有相對較強的議價能力。下面將分別分析：
硬件供應(yīng)商：普通音箱組件的供應(yīng)商數(shù)量較多，對于AI音箱而言羞延，用戶對觸控屏渣淳、揚聲器、音箱框架材質(zhì)等并非有極致的高要求伴箩，因而此類硬件的供應(yīng)商議價能力較弱水由。而市面上的DRAM芯片供應(yīng)商，主要有三星赛蔫、SK海力士、美光泥张、華亞科呵恢、華邦、晶豪媚创、鈺創(chuàng)等渗钉。市面上NAND Flash的供應(yīng)商，主要有三星钞钙、東芝鳄橘、西部數(shù)據(jù)、SK海力士芒炼、美光瘫怜、旺宏等，所以芯片議價能力較強本刽。市面上主流芯片方案商鲸湃，包括高通、聯(lián)發(fā)科子寓、晶晨暗挑、蘋果、英特爾斜友、全志炸裆、紫光展銳、瑞芯微等鲜屏，不同的處理器芯片之間差價各異烹看，同時不同的品牌產(chǎn)品采用不同的CPU。叮咚和天貓采用聯(lián)發(fā)科MT8516處理器墙歪，這是一款專為智能語音助手設(shè)備和智能音箱設(shè)計的系統(tǒng)單芯片听系，支持四核心64位ARM Cortex-A35。小愛同學(xué)采用全志R16處理器虹菲，這款處理器內(nèi)置4核A7靠胜，主頻達1.2Ghz，雙核Mali400 PM2 GPU，支持雙通道DDR3和DDR3L內(nèi)存浪漠，支持8bit閃存控制器陕习。小度采用晶晨A113X處理器。CPU供應(yīng)商選擇豐富址愿，議價能力較強该镣。
內(nèi)容供應(yīng)商：目前市場上的內(nèi)容供應(yīng)商很多，且許多做AI音箱的企業(yè)本身就具有提供內(nèi)容的能力或者在相關(guān)內(nèi)容生態(tài)中有所布局响谓。例如喜馬拉雅小雅损合、百度小度、天貓精靈等娘纷。目前市場占有份額較大的AI音箱也主要是內(nèi)置了主流的內(nèi)容提供商嫁审，例如QQ音樂、喜馬拉雅赖晶、今日頭條等律适。內(nèi)容供應(yīng)商較多，主要依靠自身在內(nèi)容質(zhì)量遏插、數(shù)量捂贿、本身的市場份額等硬實力議價，總體而言胳嘲，議價能力較弱厂僧。
二、購買者的議價能力
智能音箱適用于大部分消費群體胎围，潛在市場規(guī)模大吁系，主要以小白領(lǐng)、藍領(lǐng)為主白魂，這類人比較關(guān)注新聞汽纤、搜索、購物福荸。但是國內(nèi)智能音箱產(chǎn)品呈多元化發(fā)展態(tài)勢蕴坪。一方面體現(xiàn)在應(yīng)用場景的多樣化，包括客廳敬锐、臥室背传、浴室、餐廳等;另一方面則是產(chǎn)品功能的多樣化台夺，如聲紋購物径玖、智能家居控制、視頻通話颤介、攝像監(jiān)控梳星、有聲播放赞赖、新聞資訊等。據(jù)報告得知在2017年的時候冤灾，中國擁有超過2000多家智能音箱廠商前域，2018年以來，阿里巴巴韵吨、百度匿垄、小米、騰訊等巨頭相繼入場归粉，相比于智能音箱本身的利潤椿疗，他們更看重語音交互的話語權(quán)以及移動互聯(lián)的新入口，對智能音箱市場發(fā)起了全面進攻糠悼。智能音箱市場火爆变丧，產(chǎn)品多樣，購買者的議價能力強绢掰。
三、潛在進入者
智能音響的最初興起是亞馬遜童擎，馬遜2014年11月推出首款智能音箱Echo之后滴劲，眾多科技企業(yè)也便紛紛將智能語音交互技術(shù)與傳統(tǒng)音箱結(jié)合。2016年5月顾复，谷歌在其開發(fā)者大會上推出了Google Home班挖，很快成為智能音箱中排名第二的產(chǎn)品。2017年6月蘋果Home Pod也正式發(fā)售芯砸，作為一個新的強勢入局者萧芙，蘋果也必然會推動智能音箱更進一步的普及。
國內(nèi)最早進軍智能音箱的巨頭企業(yè)是京東與科大訊飛假丧，2015年5月双揪，京東與科大訊飛聯(lián)合推出叮咚智能音箱，與亞馬遜的Echo類似包帚，叮咚智能音箱發(fā)售至今已經(jīng)經(jīng)歷了多代產(chǎn)品的更迭渔期，涉及外觀、語音交互渴邦、增加屏幕等疯趟。2017年阿里的”天貓精靈”和小米的”小愛同學(xué)上市。2018年6月谋梭，百度發(fā)布了首款自有品牌智能音箱——小度智能音箱信峻。2018年4月，騰訊聽聽智能音箱上市瓮床，騰訊加入智能音箱戰(zhàn)局盹舞。
在國內(nèi)的智能音箱市場产镐，除了BAT等巨頭，其他參與者也不在少數(shù)矾策，以互聯(lián)網(wǎng)科技廠商為主導(dǎo)的的玩家們早已入局者甚眾磷账，涵蓋了傳統(tǒng)硬件廠商、技術(shù)商贾虽、內(nèi)容方等逃糟，如喜馬拉雅、Rokid蓬豁、出門問問绰咽、蘇寧等，也都在智能音箱方面努力打出各自的領(lǐng)地地粪。
四取募、替代品的代替能力
1 傳統(tǒng)音箱
AI智能音響的噱頭在市場當(dāng)中已經(jīng)存在很多年的時間了，各路廠商也都紛紛加入這一陣營蟆技，可市面上真正令用戶滿意的產(chǎn)品卻實屬不多玩敏，智能音響比較重要的功能表現(xiàn)除了能夠聯(lián)網(wǎng)聽音樂以外，其實更加重要的就是和家中的其他硬件配置做出聯(lián)動质礼，京東叮咚mini2當(dāng)中不僅含有海量內(nèi)容能夠滿足用戶的娛樂需求旺聚，同時相比較市面上其他智能音箱產(chǎn)品還能自定義喚醒詞，大大的方便了用戶的使用習(xí)慣眶蕉，只需要語音操作砰粹，便能夠聯(lián)動家中的其他智能硬件設(shè)備
2 智能設(shè)備
智能音響設(shè)備在朝著智能化的道路發(fā)展以外，其實耳機產(chǎn)品在近年來慢慢的走向了這個道路造挽，只不過智能耳機設(shè)備的設(shè)計初衷本身是為了其便攜性以及方便用戶在手機上的操作碱璃，京魚座U-Life N1 ANC在外觀和音頻輸出方面擁有著高端旗艦耳機的特性，并且所支持的語音喚醒功能則更加突出了智能設(shè)備的優(yōu)勢饭入，并且來電時也可以通過語音指令嵌器，選擇接電話或者掛斷，充分的釋放雙手谐丢。讓便捷性得到提升嘴秸。除了智能耳機，還有很多的智能產(chǎn)品庇谆，比如：掃地機岳掐、兒童機器人、AI故事機饭耳、智能飛行器串述、智能插座等
個人認(rèn)為智能音箱的替代品豐富多樣，替代品的代替能力也較強寞肖，智能音箱需堅持創(chuàng)新纲酗，不斷優(yōu)化用戶體驗才能有更好的市場衰腌，提升用戶滿意度。
五觅赊、同行內(nèi)的競爭者現(xiàn)在的能力
智能音箱作為智能家居入口和家庭人工智能交互的切入點右蕊，自年初以來市場不斷升溫，吸引各路廠商競相進入吮螺，成為2017年智能硬件市場一大熱點饶囚。中投顧問發(fā)布的《2018-2022年中國智能音箱行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》表示，自亞馬遜2014年攜Echo爆紅全球開始鸠补，智能音箱領(lǐng)域已匯集了包括谷歌萝风、蘋果、微軟紫岩、三星规惰、索尼等在內(nèi)的幾乎所有國際巨頭。除國際巨頭悉數(shù)布局外泉蝌，中國企業(yè)在智能音箱領(lǐng)域也積極布局歇万。阿里、百度勋陪、京東等紛紛涉水智能音箱市場堕花。未來5年內(nèi)，全球智能音箱產(chǎn)值能達到接近百億美元的規(guī)模粥鞋。在這個備受期待的藍海市場，各大企業(yè)均展開布局瞄崇，企業(yè)綜合能力強呻粹，競爭激烈。
