“我只想知道我將來會(huì)死在什么地方，這樣我就永遠(yuǎn)可以不去那了。”
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?—— 查理·芒格
2010年初開始做淘寶曾雕，到今已是10年，回首一望也僅是一瞬助被，許多哥們進(jìn)入電商行業(yè)也都超過十年了吧剖张？
馬爸爸說研究別人怎么失敗，比研究怎么成功有用揩环，人都是差不多的搔弄，別人會(huì)犯的錯(cuò)，自己也可能會(huì)犯丰滑，知道別人因某錯(cuò)誤而敗顾犹，那盡可能避免犯類似的錯(cuò)誤，就增加了成功的概率褒墨。
不少兄弟分享了不少關(guān)于如何成功的經(jīng)驗(yàn)炫刷，方法，也給我很多的收獲和啟發(fā)郁妈，我呢分享分享過去十年浑玛，犯過的一些錯(cuò)誤吧，希望也能給你一些啟發(fā)噩咪，避免類似的錯(cuò)誤顾彰。
畢竟，從他人的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)成長的成本要比從自己身上學(xué)低不少胃碾。
一）
11年的雙十一拘央，我們沒有做太多的策劃與營銷推廣，結(jié)果卻遠(yuǎn)超我的預(yù)期书在，這讓我想著12年雙十一的小目標(biāo)一天干它個(gè)200萬！
到了12年雙十一前夕我們也學(xué)著一些大賣家做策劃與預(yù)熱拆又，我們是照葫蘆畫瓢儒旬，從10月開始的感覺就是：這里，這個(gè)帖族，可以學(xué)這家這么做栈源！
找了個(gè)烏克蘭模特與一個(gè)攝影工作室拍片，到修圖上架已近10月底竖般，視覺上也沒達(dá)到預(yù)期甚垦；
通過目標(biāo)銷售額，拆分產(chǎn)品銷量，根據(jù)預(yù)測轉(zhuǎn)化率艰亮，拆分流量任務(wù)闭翩，眼看蓄水期的流量，這差距挺大迄埃，而工廠訂單已經(jīng)開始出貨疗韵，是按照兩百萬目標(biāo)備的貨；
流量與預(yù)估差距較大侄非，咋整呢蕉汪？
找了一家賣流量的運(yùn)營商，買了30萬元的流量逞怨，那種流量老玩家應(yīng)該知道什么原理的者疤；
雙11那一天，還臨時(shí)找了10多個(gè)大學(xué)生客服叠赦，提前培訓(xùn)了一天驹马，買好了零食泡面準(zhǔn)備大戰(zhàn)一夜；
然眯搭，那一晚窥翩，凌晨1點(diǎn)后旺旺聲、鍵盤聲鳞仙，越來越少寇蚊，我的心，慌了棍好，做了一個(gè)決定：增加直通車投入仗岸，那一天直通車又花了10來萬；
截止到23：59借笙，銷售額：78萬元啊JB萬扒怖！
這一戰(zhàn)，相當(dāng)于花了七八十萬做了七八十萬业稼，恩盗痒！還有兩百來萬庫存。
二）
次年低散！
痛定思痛俯邓，決心穩(wěn)扎穩(wěn)打，一個(gè)款一個(gè)款打造熔号，效果不錯(cuò)稽鞭，有兩個(gè)款均出了10多萬單。
年底總結(jié)引镊，我和團(tuán)隊(duì)其他幾個(gè)人木桶原理啦朦蕴，SWOT啦篮条，一頓猛如虎的分析，得出一個(gè)當(dāng)時(shí)滿意的結(jié)論：
供應(yīng)鏈吩抓、現(xiàn)金流涉茧、庫存太受制于工廠，爆款款式碼段隨時(shí)斷貨琴拧，但長尾庫存卻很多降瞳，利潤都被這些庫存吃掉了，因此蚓胸，我們應(yīng)該自己做廠挣饥！
還找了個(gè)的明證：你看A家和工廠交叉持股深度合作，小單極速反應(yīng)供應(yīng)鏈就是成功的沛膳。
說干就干扔枫！
春節(jié)一過就找到了之前合作的一個(gè)工廠朋友，湊了一筆錢投入做工廠锹安，模式上多數(shù)生產(chǎn)我們的訂單短荐，也接一些其他公司的訂單，除了我家的獨(dú)家款其他開發(fā)款式再去分銷平臺(tái)做分銷讓其他賣家賣叹哭，增加工廠的銷量忍宋。
想著很美好，現(xiàn)實(shí)很頭疼风罩！
這一年糠排，我這擅長的是運(yùn)營推廣的人，被工廠各類瑣事搞的夠嗆超升，要顧店鋪運(yùn)營又要顧工廠生產(chǎn)開發(fā)入宦，別的不說，這中間的時(shí)間精力就是無形巨大的消耗室琢。
雖乾闰，這一年店鋪成績不錯(cuò)，回想過來盈滴，有時(shí)候并不是自己厲害涯肩，而是趕上了大勢(shì)；
但巢钓，生產(chǎn)管理真的一件極其不容易的事病苗，各類問題頻出，想著有這樣的廠了可以大力開發(fā)款了竿报，實(shí)際上，有一半以上的款继谚，開發(fā)費(fèi)用都沒賺回來烈菌。
恩阵幸！又是賺了庫存，店鋪的庫存加上工廠端的庫存芽世，還有各個(gè)供應(yīng)商的應(yīng)付賬款挚赊！
后面沒多久，再痛定思痛济瓢，虧錢清算完結(jié)了這個(gè)廠荠割。
三）
一老同學(xué)找到我，希望一起合作搞普洱茶旺矾。
他擁有云南茶科所很好的資源蔑鹦，可以借此高新技術(shù)和科學(xué)成果直接做產(chǎn)品研發(fā)，再和在西雙版納的資源工廠合作生產(chǎn)箕宙，通過電商銷售嚎朽。
我想，自己云南人柬帕，又喜歡喝茶哟忍，確實(shí)想做茶也有一段時(shí)間，苦于沒有切入口陷寝；
上學(xué)時(shí)候哥們雖沒深交锅很，但也感覺是個(gè)踏實(shí)真誠的人，現(xiàn)這也是一個(gè)機(jī)會(huì)嘛凤跑，電商運(yùn)營我擅長也有人爆安，產(chǎn)品普洱茶的生產(chǎn)他有優(yōu)秀的資源搞定，挺好饶火。
就和他投入了百把萬鹏控，我投了大頭他小頭，我只負(fù)責(zé)電商營銷運(yùn)營肤寝，他負(fù)責(zé)其他部分当辐，后買了一個(gè)商標(biāo)就開始搞了起來；
第一年就搞的不錯(cuò)鲤看，雖沒賺多少利潤缘揪，但沒有虧損，很不錯(cuò)的起步义桂；
第二年就開始奇怪找筝，雖銷售額繼續(xù)漲，但沒利潤分慷吊，一番分析之后袖裕，總感覺成本有些不合理，一些支出不合理溉瓶，但普洱的成本構(gòu)成又不標(biāo)準(zhǔn)急鳄，雖喜歡喝谤民，卻也不懂，也沒研究疾宏。
后面张足，確實(shí)發(fā)現(xiàn)了一些不合理的資金流向，大意是投了錢坎藐、干了活沒分到錢为牍，原因是其他成本支出了，哥們?cè)诶ッ髻I房買車（那時(shí)房價(jià)現(xiàn)在一半不到）據(jù)說不錯(cuò)岩馍。
隨后碉咆，我跟他結(jié)束了這個(gè)項(xiàng)目的合作，最近幾年店鋪就他自己運(yùn)作了兼雄，目前也還在吟逝。
四）
以上這三個(gè)我的真實(shí)故事呢，其中的一些細(xì)節(jié)也好赦肋，涉及的人块攒、事等肯定也可以有良好的解決方案，但這個(gè)可能不是最重要的佃乘，那是什么囱井？
我覺得，這三次犯錯(cuò)的共性均是：去做能力圈外的事情趣避，或自己還沒搞懂的事情庞呕。
過去十年，做能力圈外程帕、不懂的事住练，除此之外，其實(shí)還有不少愁拭；
按我夫人的話說：你搞的這些事情獲得的收益讲逛，還沒有那年買的那個(gè)房子漲幅高！
人性的弱點(diǎn)岭埠，就是容易高估自己盏混，容易膨脹，而天意人心惜论，就是對(duì)膨脹的人打擊來的特別快许赃。
慢慢的，其實(shí)也有感覺到馆类，但還沒有形成自己的原則混聊，希望自己日后對(duì)能力圈外的事慎重。
當(dāng)然乾巧，我們每個(gè)人能力圈的邊界隨著學(xué)習(xí)與積累是在擴(kuò)大的句喜。而除了在能力圈之外犯錯(cuò)僵闯，我在能力圈內(nèi)同樣也有犯錯(cuò)！
五）
在我所做的類目中藤滥，通過品類大盤數(shù)據(jù)分析，看到某個(gè)葉子類目的機(jī)會(huì)社裆，比如過去幾年的增幅較好拙绊，再通過子類目的產(chǎn)品競爭環(huán)境分析，可以看出某個(gè)產(chǎn)品是否值得做泳秀，這是經(jīng)常使用的一種市場分析方法标沪。
我看到一個(gè)我們類目的一個(gè)產(chǎn)品，很有潛力嗜傅，產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)來說是完全沒問題的金句；
簡單做了下推廣預(yù)算，當(dāng)前的競爭環(huán)境下吕嘀，同樣的產(chǎn)品要做到穩(wěn)前三名需要花30來萬违寞；
我思考了幾天，和當(dāng)時(shí)的收入相比是否值得開發(fā)推一個(gè)新產(chǎn)品偶房，經(jīng)過思考后決定：不做趁曼！
原因也很簡單，會(huì)吃掉現(xiàn)在的利潤棕洋，好不容易日子好過一點(diǎn)挡闰。
就這樣過去三個(gè)來月，一直有繼續(xù)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品TOP5的鏈接掰盘，抓取他們過去倆月的單品數(shù)據(jù)摄悯，經(jīng)過觀察和分析，結(jié)論是確實(shí)值得做愧捕。
但奢驯，現(xiàn)在要穩(wěn)做到前三，預(yù)算至少增加一倍晃财，估計(jì)得要五六十萬叨橱，這一次再三思考后，還是決定做断盛。
開啟推廣一頓操作后罗洗，兩個(gè)半月時(shí)間，確實(shí)做到前三了钢猛，可這一次伙菜，成本確實(shí)比半年前預(yù)估多了不少，假如那時(shí)候就開始做命迈，可能用不到20萬贩绕。
這是一次典型的火的，在能力圈內(nèi)，錯(cuò)失機(jī)會(huì)而增加成本的犯錯(cuò)經(jīng)歷淑倾。
六）
過去這些年馏鹤，還有一類錯(cuò)是我們運(yùn)營推廣中經(jīng)常犯的，我也犯過多次這樣的錯(cuò)誤娇哆，那就是錯(cuò)推產(chǎn)品湃累。
早些年有一次，我推了一個(gè)網(wǎng)紅款碍讨；
開始通過直通車測圖治力，點(diǎn)擊率也算OK，接著就開始進(jìn)入推廣期勃黍；
通過補(bǔ)單和直通車的配合宵统，搜索流量也起來了，但如果要穩(wěn)住起來的流量級(jí)別覆获，補(bǔ)單量減不下來了马澈，或者說減下來搜索就會(huì)掉；
原因當(dāng)然很簡單弄息，轉(zhuǎn)化率一般嘛箭券！
當(dāng)時(shí)做了一個(gè)錯(cuò)誤的決定，再拉一段時(shí)間疑枯，先把流量穩(wěn)住且再提高一些辩块，轉(zhuǎn)化率比競品弱，流量不低銷量也能不錯(cuò)荆永，所以就補(bǔ)單不減废亭，直通車增加；
結(jié)果也很打臉具钥，這個(gè)款推廣下來豆村，一算賬，不賺錢反而有虧損骂删，且耗費(fèi)了時(shí)間精力資金人力等摆屯；
先不說因流量帶來關(guān)聯(lián)成交的好處厚满，就那個(gè)款的情況來說，當(dāng)時(shí)的決策是不對(duì)的；
這就是一廂情愿的僥幸心理另锋，那就沒有僥幸了魄缚！
只要當(dāng)時(shí)減少或即時(shí)砍掉推廣成本葬毫，那挖腰，這個(gè)款就可以是有利潤的，
七）
這兩個(gè)案例，都是在能力圈內(nèi)犯的錯(cuò)妖碉，一個(gè)是錯(cuò)失機(jī)會(huì)的錯(cuò)誤涌庭，一個(gè)是錯(cuò)推產(chǎn)品的錯(cuò)誤，隨之產(chǎn)生的都是相應(yīng)的代價(jià)欧宜。
能力圈的邊界會(huì)擴(kuò)大坐榆，我們的欲望也會(huì)擴(kuò)大，也就可能會(huì)犯錯(cuò)冗茸，而在能力圈內(nèi)猛拴，我們依然會(huì)犯錯(cuò)，總結(jié)錯(cuò)誤蚀狰，歸類錯(cuò)誤，使之變成你的做事原則职员；
并盡可能的做到知行合一的按原則做事麻蹋，避免再次犯錯(cuò)，避免犯從他人身上學(xué)到的錯(cuò)誤焊切，不是為了贏扮授，而是為了不敗，從而增加贏面专肪，就像芒格所說的：
知道那里會(huì)掛掉刹勃，我就不去那就好了。
你呢嚎尤？是否也犯過類似的錯(cuò)誤呢荔仁？
# 爆品爆店爆品牌
# 爆店將軍教你來
