因為工作的原因，我需要學習銷售的相關(guān)知識，看關(guān)于銷售的書籍眯勾，這是我看的第一本銷售的書籍垦巴，是蘇一大大推薦給我的，看了這本書，我獲益良多，我發(fā)現(xiàn)自己以前還是不能接受自己就業(yè)的這個事實，很多觀點并沒有及時轉(zhuǎn)變春锋，喬·吉拉德說從現(xiàn)在起，學會接受自己差凹，學會喜歡自己期奔，只有接受侧馅，才能理解；只有理解呐萌，才能放下馁痴，才能正式自己的不足。徹底接受自己搁胆，偉大是熬出來的弥搞！
這個社會呢，任何需要從他人之處獲得滿足的需要渠旁，都需要我們銷售自己的某種東西來完成需求交換攀例，其實我們娛樂不在銷售自己，只不過銷售的“產(chǎn)品”不一樣 : 想法顾腊，愿望粤铭，需求，抱負杂靶，技能梆惯，經(jīng)驗，產(chǎn)品和服務吗垮。無論你是誰垛吗，無論你在哪里，你都在銷售烁登。
而喬·吉拉德的銷售經(jīng)驗告訴我們怯屉，我們需要這樣做，才能更好的進行銷售饵沧，更好的將任何東西賣個任何人锨络！
一、250定律：不得罪一個顧客
在每位顧客的背后狼牺，都大約站著250個人羡儿，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居是钥、親戚掠归、朋友。如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人悄泥，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快拂到，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道码泞，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。這就是喬·吉拉德的250定律狼犯。由此余寥，喬得出結(jié)論：在任何情況下领铐，都不要得罪哪怕是一個顧客。
在喬的推銷生涯中宋舷，他每天都將250定律牢記在心绪撵，抱定生意至上的態(tài)度，時刻控制著自己的情緒祝蝠，不因顧客的刁難音诈，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客绎狭。喬說得好：“你只要趕走一個顧客细溅，就等于趕走了潛在的250個顧客±芩唬”
二喇聊、向每一個人推銷
喬認為，每一位推銷員都應設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的蹦狂，銷售的是什么商品誓篱。這樣，當他們需要他的商品時凯楔，就會想到他窜骄。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事摆屯。當人們買汽車時邻遏，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德鸥拧。同時党远，要點還在于，有人就有顧客富弦，如果你讓他們知道你在哪里沟娱，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機會腕柜。
三济似、建立顧客檔案，更多地了解顧客
喬說：“不論你推銷的是任何東西盏缤，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他砰蠢，關(guān)心他“ν”喬指出：“如果你想要把東西賣給某人台舱，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備竞惋，鋪平道路柜去，那么，你就不愁沒有自己的顧客拆宛。
四嗓奢、讓顧客幫助你尋找顧客
在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客浑厚。說明書告訴顧客股耽，如果他介紹別人來買車，成交之后钳幅，每輛車他會得到25美元的酬勞物蝙。幾天之后，喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片贡这，以后至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計劃的信件茬末，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導人物盖矫，其他人會聽他的話丽惭，那么，喬會更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬辈双。
五责掏、讓產(chǎn)品吸引顧客
每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道湃望。與“請勿觸摸”的作法不同换衬，喬在和顧客接觸時總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室证芭，握住方向盤瞳浦，自己觸摸操作一番。
喬認為废士，人們都喜歡自己來嘗試叫潦、接觸、操作官硝，人們都有好奇心矗蕊。不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品氢架，而且要記住傻咖，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官岖研，那么你就能掌握住他們的感情了卿操。
六、推銷的最佳策略
推銷的最佳策略，而且是惟一的策略就是誠實硬纤。但絕對的誠實卻是愚蠢的解滓。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則筝家，喬對此認識深刻。誠為上策邻辉，這是你所能遵循的最佳策略溪王。可是策略并非是法律或規(guī)定值骇，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具莹菱。因此，誠實就有一個程度的問題吱瘩。
推銷過程中有時需要說實話道伟，一是一，二是二使碾。說實話往往對推銷員有好處蜜徽，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事票摇。喬說：“任何一個頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車拘鞋，而告訴對方他買的車有八個汽缸。顧客只要一掀開車蓋矢门，數(shù)數(shù)配電線盆色，你就死定了∷钐蓿”
如果顧客和他的太太隔躲、兒子一起來看車，喬會對顧客說：“你這個小孩真可愛物延⌒担”這個小孩也可能是有史以來最難看的小孩，少許幾句贊美教届，可以使氣氛變得更愉快响鹃，沒有敵意，推銷也就更容易成交案训。?
