1.1巫俺、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——搜索引擎
? ? ? ??可以去百度认烁、360等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞介汹、或者搜索客戶的名稱等却嗡。例如搜索**食品、**餐飲等嘹承，會(huì)有很多平臺(tái)出來稽穆，慢慢的進(jìn)去找。不要固定用一個(gè)搜索引擎赶撰，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果柱彻。
1.2豪娜、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——地圖
? ? ? ?在地域范圍內(nèi)，可以去百度地圖哟楷、高德地圖瘤载、騰訊地圖等搜索引擎里，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞卖擅、或者搜索客戶的名稱等鸣奔。例如搜索**食品墨技、**餐飲等。
1.3挎狸、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——大眾點(diǎn)評(píng)/美團(tuán)/餓了么
? ? ? 在地域范圍內(nèi)扣汪，可以使用大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)锨匆、餓了么等崭别，搜索潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等恐锣。例如搜索**食品茅主、**餐飲等。
1.4土榴、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——分類信息網(wǎng)/黃頁
? ? ? 可以去分類信息網(wǎng)例如趕集網(wǎng)诀姚、58同城網(wǎng)發(fā)布一些信息，在發(fā)的時(shí)候網(wǎng)站上會(huì)推薦一些相關(guān)的供求信息玷禽，也可以點(diǎn)進(jìn)去查看詳情赫段。也可以去潛在客戶所在行業(yè)的論壇、社區(qū)等地方找一下像這種行業(yè)論壇社區(qū)應(yīng)該不少论衍，這需要對(duì)企業(yè)行業(yè)有一定的了解瑞佩。
? ? ? 黃頁88：http://b2b.huangye88.com/? ? ? ? ? ? ? ? |? ? ? ?百度貼吧? ? ? ? ? |? ??豆瓣
1.5、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——工商/信用/商標(biāo)
? ? ? ?針對(duì)個(gè)別公司坯台，在工商企業(yè)上簡單查詢炬丸，包括營業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)時(shí)間蜒蕾，法人等稠炬。這種方式適合對(duì)行業(yè)有銷售經(jīng)驗(yàn)，能很清晰的了解目前行業(yè)的潛在客戶的名稱咪啡。
? ? ? 企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)：http://www.gsxt.gov.cn
? ? ? 新工商名錄：https://gongshang.mingluji.com
? ? ? 企查查首启、天眼查、愛企查撤摸、啟信寶毅桃、百應(yīng)
1.6、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——招聘類網(wǎng)站/APP
? ? ? 通過搜索“**應(yīng)用工程師”准夷、“研發(fā)工程師”钥飞、“銷售經(jīng)理”等職位，向上追溯發(fā)布相應(yīng)職位的企業(yè)主衫嵌。
? ? ? 前程無憂：www.51job.com
? ? ? 智聯(lián)招聘：www.zhaopin.com
? ? ? BOSS直聘網(wǎng)：www.zhipin.com
? ? ??獵聘：www.liepin.com
? ? ? 斗米? |??招才貓? ?|? ?兼職貓
1.7读宙、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——商務(wù)社交類APP
? ? ? ?在各類商務(wù)社交APP上注冊(cè)自己的信息，然后關(guān)注行業(yè)內(nèi)人事楔绞，尤其是“董事長/總經(jīng)理/采購經(jīng)理/研發(fā)總監(jiān)”等结闸。
? ? ? ?脈脈? |? ?人脈通? |? ?赤兔? ?|? ?看準(zhǔn)? ? |? ? ?和聊? ?|? ??領(lǐng)英
1.8唇兑、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——進(jìn)入圈層或自建圈層
? ? ? ?搜索并加入行業(yè)QQ群：例如——**餐飲、**食品等桦锄；自己建QQ群扎附，養(yǎng)群。搜索并加入行業(yè)群友通訊錄：例如——**餐飲察纯、**食品等帕棉；自己建群友通訊錄，養(yǎng)號(hào)饼记。
1.9香伴、電話銷售——網(wǎng)上找客戶——雙微一抖+頭條
? ? ? ? 微信公眾賬號(hào)，查企業(yè)信息與聯(lián)系方式
? ? ? ? 微信群入群具则，加群內(nèi)好友即纲，長期保持聯(lián)系并逐漸成為朋友
? ? ? ? 微博：搜索企業(yè)名稱，查企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵人進(jìn)行私信
? ? ? ? 抖音/快手/小紅書/YY——關(guān)注行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)賬號(hào)
? ? ? ?頭條/知乎——關(guān)注行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)賬號(hào)
2.1博肋、電話銷售——線下找客戶——行業(yè)展會(huì)
? ? ? ?線下展會(huì)算是一種獲取企業(yè)聯(lián)系方式的渠道低斋，如果所處地區(qū)經(jīng)常有大型展會(huì)的話，不妨去掃一波名片匪凡，發(fā)自己的名片的同時(shí)找找目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系方式膊畴。如果以公司名義參展就更好了，可以有個(gè)和其他展商產(chǎn)生聯(lián)系的好契機(jī)病游。
全國糖酒商品交易會(huì)（成都）? |? ??國際酒店及餐飲業(yè)博覽會(huì)（上海） |? ?世界食品博覽會(huì)（深圳）|??國際食品和飲料展覽會(huì)（上海）
國際食品餐飲博覽會(huì)（長沙）|??國際進(jìn)口博覽會(huì)（上海） |??肉研會(huì)（北京）|? ?國際肉類工業(yè)展覽會(huì)（青島）|??食品添加劑和配料展（上海）
花椒大會(huì)（大連/沈陽/哈爾濱）|??食材電商節(jié)（武漢）|??國際焙烤展（上海）|??漁業(yè)博覽會(huì)/水產(chǎn)養(yǎng)殖展（青島）|??冷凍食品/餐飲食材節(jié)（鄭州）|??餐博會(huì)（濟(jì)南）|??... ...
2.2唇跨、電話銷售——線下找客戶——行業(yè)協(xié)會(huì)
? ? ? ? 行業(yè)協(xié)會(huì)也是企業(yè)信息聚集的地方，行業(yè)協(xié)會(huì)衬衬、地區(qū)協(xié)會(huì)等組織不勝枚舉买猖，可以和協(xié)會(huì)的組織人取得聯(lián)系。
? ? ? ? 食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)? ?|? ?中烹?yún)f(xié)及各專委會(huì)? ?|? ?中飯協(xié)及各專委會(huì)? ?|? ?食品工業(yè)協(xié)會(huì)? ?|??地方協(xié)會(huì)
2.3滋尉、電話銷售——線下找客戶——報(bào)紙/雜志/期刊
? ? ? ?通過報(bào)紙渠道尋找客戶玉控，例如商報(bào)/雜志/期刊，以及一些招聘的報(bào)紙狮惜，有些公司在招聘新人的時(shí)候會(huì)把自己公司的信息介紹的很全高诺，而且電話肯定是比較準(zhǔn)確的，電話銷售人員還可以通過競爭對(duì)手的招聘信息來分析一下企業(yè)的發(fā)展形勢碾篡，也可以通過側(cè)面打聽到競爭企業(yè)當(dāng)前主攻的客戶群體是哪些懒叛。
《中國食品》|??《食品界》? |??《食品與市場》 |??《食品科學(xué)》 |??《肉類工業(yè)》|??《現(xiàn)代食品》
《食品與生活》|?《食品工業(yè)科技》 |??《大廚》? |?《餐飲世界》? |??《美食堂》 |??《中國烹飪》
《東方美食》|? ... ...
2.4、電話銷售——線下找客戶——產(chǎn)品包裝信息
? ? ?? KA賣場耽梅、便利店、批發(fā)市場胖烛、菜市場等處眼姐，找到行業(yè)對(duì)應(yīng)的食品制品诅迷，看背面“生產(chǎn)商”-了解其廠名、廠址众旗。
3罢杉、地推和陌拜
? ?? ? ?對(duì)于to B業(yè)務(wù)的企業(yè)，相對(duì)來說贡歧，地推不是一個(gè)有效的獲客方式滩租，不是特別推薦。陌拜利朵，是指不經(jīng)過預(yù)約直接對(duì)陌生人進(jìn)行登門的陌生拜訪律想，是業(yè)務(wù)人員常用的尋找客戶的方式。這種渠道绍弟，本身沒有什么可深入討論的技即，就是靠人掃街或掃樓的方式來獲取客戶，基本所有企業(yè)都在做樟遣。但是而叼，并不是說企業(yè)可以盲目性的無腦式的陌拜，企業(yè)應(yīng)該考慮的是如何提高陌拜的效率豹悬。如果企業(yè)有一定的技術(shù)能力和預(yù)算葵陵，可以通過技術(shù)的手段，如電子地圖圍欄的技術(shù)瞻佛，事先圈定商圈脱篙，和每棟寫字樓里的客戶。這樣做有一個(gè)很大的好處：業(yè)務(wù)人員在陌拜前涤久，可事先知道樓宇里公司的名稱涡尘、行業(yè)、經(jīng)營范圍等响迂，針對(duì)性的制定好日度/周度的陌拜策略考抄。這樣，業(yè)務(wù)人員可以用同樣的時(shí)間成本蔗彤，拜訪更多的客戶川梅，提高拜訪的質(zhì)量，使之拜訪效率最大化然遏。
4.1贫途、公司整體——傳統(tǒng)廣告營銷
? ? ? ?主要是以紙媒、電視待侵、廣播丢早、戶外廣告等形式為主，只要企業(yè)有充足的預(yù)算，并找到合適的媒介或廣告公司怨酝，就可以開展傀缩，此種方法更適合于有一定預(yù)算的廣告主，以打品牌和高曝光為目的农猬，效果較慢赡艰，但客戶粘性高。
4.2斤葱、公司整體——網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
? ? ? ?主要以互聯(lián)網(wǎng)媒體或APP為廣告投放的載體慷垮，這部分比較復(fù)雜，可選擇的投放渠道和投放方法很多揍堕，可操作性也很靈活料身，常見的有硬廣、搜索引擎營銷（SEM和SEO）鹤啡、精準(zhǔn)廣告投放DSP惯驼、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、以及自媒體廣告投放等递瑰。
4.3祟牲、公司整體——自媒體營銷
? ? ? ?自媒體營銷，也稱社會(huì)化營銷抖部，是指企業(yè)利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)说贝，如：短視頻vblog、微博慎颗、公眾號(hào)乡恕、博客blog、頭條俯萎、貼吧傲宜、搜狐、網(wǎng)易夫啊、鳳凰函卒、問答平臺(tái)以及各大論壇等所有可利用的網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)企業(yè)或者產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。從而撇眯，形成一定的品牌效應(yīng)报嵌，進(jìn)而吸引潛在客戶。
4.4熊榛、公司整體——資源互換
? ? ??一般是企業(yè)與企業(yè)間锚国，基于某種利益之間的資源互換，最常見的就是純粹的資源交換玄坦，我從你那里獲取一些我沒有的客戶血筑，你從我這里獲取一些你沒有的客戶。當(dāng)然，企業(yè)之間也可以商定其他交換的條件豺总。建議找目標(biāo)客戶群重疊但又沒有競爭的企業(yè)梆砸，以最小成本甚至0成本的方式合作，互補(bǔ)資源园欣，實(shí)現(xiàn)雙贏。
4.5休蟹、公司整體——客戶/朋友推薦
? ? ? ?通過這種方式獲取到的客戶沸枯，都是高質(zhì)量的客戶，轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)太低赂弓。但前提是绑榴，企業(yè)必須把已有的客戶服務(wù)好，不管是產(chǎn)品本身上盈魁，還是客戶滿意度上翔怎，才有可能讓客戶推薦。當(dāng)然杨耙，推薦這種方式赤套，免不了推薦人的返點(diǎn)。
4.6珊膜、公司整體——資源采買
? ? ? ?資源采買的獲客方式目前也越來越被重視起來容握，一般情況下，只要企業(yè)有一定的預(yù)算车柠，直接從有提供企業(yè)查詢服務(wù)能力的公司剔氏，直接購買資源，如某查查等這種方式獲得的客戶安全可靠竹祷，優(yōu)點(diǎn)是可以獲得完整的企業(yè)名稱谈跛、行業(yè)、規(guī)模以及經(jīng)營狀態(tài)等塑陵；缺點(diǎn)是聯(lián)系方式可能是注冊(cè)代理公司的電話或者完全打不通的電話感憾。企業(yè)也可以選擇與之長期的商務(wù)合作，以接口傳輸?shù)姆绞皆陈瑁瑥姆?wù)商那里將客戶導(dǎo)入至企業(yè)crm庫吹菱，好處是第一時(shí)間獲取新工商注冊(cè)的企業(yè)。
