經(jīng)常有人說保險騙人尽爆，但是怎顾，其實保險并不會騙人，它是一份合同漱贱、一份契約槐雾、一份法律文件，真正會騙人的是人幅狮。
這兩天看到朋友圈很多人在發(fā)一個信息募强，我也提醒了一個同業(yè)的人，但還是覺得非常的不解彪笼，為什么钻注？因為覺得他們什么都不去了解，只會亂發(fā)信息配猫，打著謠言進行銷售：
這種人不是蠢就是壞幅恋，要么自己不去看文件了解清楚，只懂得粘貼轉(zhuǎn)發(fā)泵肄，要么就是故意斷章取義來忽悠捆交。
截圖是來自銀保監(jiān)副主席梁濤的答記者問淑翼，梁主席實際上怎么說的？
梁主席明確表示這次新冠肺炎的醫(yī)療費用除了國家醫(yī)保支付外品追，個人負擔(dān)部分由財政給予補助玄括，患者就醫(yī)費用已經(jīng)得到保障。同時建議在疫情發(fā)生后肉瓦，消費者可以結(jié)合自身的支付能力或者需要遭京，自行補充商業(yè)保險：通過購買醫(yī)療險保障更大疾病范圍的醫(yī)療費用支出，或者通過購買重大疾病保險或者壽險等產(chǎn)品泞莉，保障罹患重疾或者身故后的大額支出和家庭收入損失等哪雕。
我們詳細來看看財政廳聯(lián)合衛(wèi)健委的一則通知，上面提到的是對于新冠病毒導(dǎo)致的治療費個人負擔(dān)部分由財政給予補助鲫趁，地方財政先行支付斯嚎，中央財政對地方財政按實際發(fā)生費用的60%予以補助。
銀保監(jiān)和衛(wèi)健委已經(jīng)把話說的這么明白了挨厚，沒必要為了賣保險去編個謊話堡僻。不專業(yè)的保險銷售簡直是在害人。為什么保險行業(yè)在中國曾經(jīng)被污名化那么嚴重疫剃？為什么一些客戶會遇到理賠難的問題钉疫？正因為一些不專業(yè)的保險銷售人員在賣保險時有意無意地銷售誤導(dǎo)。
如何甄別你的保險顧問是有沒有坑你呢巢价？
一陌选、是否把需求分析清楚了
保險是具有特殊性的，每個客戶的情況都是千差萬別：身體情況蹄溉、財務(wù)狀況咨油、家庭結(jié)構(gòu)、真實需求等等都不一樣柒爵，適合的保險方案和產(chǎn)品自然都不一樣役电。
即使很多公眾號的產(chǎn)品測評文把一個產(chǎn)品講得再詳細再標(biāo)準(zhǔn)化，同一款產(chǎn)品對別人來說是蜜糖棉胀，對你來說可能就是毒藥法瑟。
這正是同樣作為復(fù)雜的金融產(chǎn)品，保險不同于基金唁奢、股票等理財產(chǎn)品的地方霎挟，也是保險的魅力所在。
那么麻掸，他是否把你的需求分析清楚了呢酥夭？你需要通過保險解決什么問題呢？是健康保障還是身價保障，或者是底層資產(chǎn)保障熬北、資產(chǎn)傳承與保全疙描？還是千遍一律的給你推薦一個產(chǎn)品呢？
二讶隐、是否有正確地根據(jù)你的身體狀況給予建議
保險不是你想買就能買起胰，特別是健康險∥籽樱可能有些人在體檢時有過結(jié)節(jié)效五、囊腫、息肉炉峰、肌瘤火俄、脂肪肝、住院手術(shù)等情況讲冠，業(yè)務(wù)員有沒有根據(jù)你的身體情況給予合理的建議或者選擇不同的公司或產(chǎn)品，利于你的投保适瓦？
如果業(yè)務(wù)員他說竿开，什么問題也不怕，買吧玻熙！那結(jié)果可能就會出現(xiàn)理賠糾紛否彩。
這時，一個專業(yè)的保險顧問的作用就凸顯出來了：針對體況復(fù)雜的用戶梳理病例與體檢資料嗦随、預(yù)先判斷核保結(jié)果列荔、選擇核保寬松的公司。
三枚尼、需要買什么險種贴浙，多少保額
很多人會說自己買錯了保險，那是什么原因呢署恍，無非就是講的那個人沒有講清楚崎溃，聽的人也沒有了解清楚，最后導(dǎo)致“買錯”盯质，怎么樣才“不買錯”呢袁串。
要正確了解到自己要買的險種有什么用，不然的話就會出現(xiàn)這種情況：去銀行存款呼巷，卻被銀行駐點的一些不合格的保險銷售推薦了不合適的理財險囱修；還有人拿著手里的分紅險問我們能不能報銷醫(yī)療費用。
這些都是不合格的保險顧問造成的王悍，沒有給客戶講清楚保險的用途破镰，也沒有根據(jù)客戶的需求來針對性地推薦方案，做的都是產(chǎn)品導(dǎo)向式的銷售模式。
“買多少保額”也是非常重要的一件事情啤咽，買保險就是買保額晋辆。
那種大而全的保險，什么點都想保障一點宇整，往往造成每個點都保額不足：
各險種捆綁在一起銷售就更是騷操作了瓶佳，有的客戶被灌輸：這種捆綁才能買的應(yīng)該更好吧，因為一般人買不了啊鳞青。不知你聽了后感覺怎么樣霸饲，反正我覺得很別扭。
四臂拓、推薦個性價比高的產(chǎn)品厚脉？
經(jīng)常有客戶加上好友就問：你推薦個性價比最高的產(chǎn)品吧，來個性價比最高的方案吧胶惰，我先看看傻工。
實際上，我們可以看出經(jīng)過前面三個環(huán)節(jié)的分析后孵滞，才能得出最適合你的高性價比的產(chǎn)品和方案是什么中捆。
不是保費最便宜最好，也不是保的最全就最好坊饶。適合你的才是最好的泄伪。
即使到這一步，也只是完成了投保前的工作匿级。
投保后的長達幾十年甚至終身的服務(wù)蟋滴，對保險顧問來說才是見真章：
1、即時的保險資訊分享及答疑痘绎、實時關(guān)注產(chǎn)品市場與客戶風(fēng)險動態(tài)變化津函；
2、必要時調(diào)整和升級保障方案孤页、及時提醒退保和續(xù)保事宜球散；
3、協(xié)助理賠為客戶爭取最大權(quán)益散庶。
【從事保險工作16年蕉堰，連續(xù)3年百萬圓桌會員，幫客戶在眾多保險公司中選擇合適的產(chǎn)品悲龟，做量體裁衣的規(guī)劃屋讶。微信：99141441，加我時請備注簡書】
